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1、采访札记本报讯近日，记者走进位于柯桥纺都大厦的浙江老陈家农场信息技术有限公司，齐刷刷两排工作人员正忙个不停，有的正忙着分单发货，有的正在对接消费者订单，墙上全是激励人的标语和销售作战图，这家从电商转型过来的农业类信息公司运用城市化农场的理念，借助信息技术平台，在全国水果市场攻城略地取得了不俗业绩。“上个月线上线下的销售业绩达100多万元， 我们现在全国各地的线上果蔬消费者近8万， 柯桥线下的粉丝也超过了 5000， 复购率达到了 95%以上。 ” 公司负责人对公司的发展充满了信心。 据介绍， 这家公司成立才4年， 但是每年的业绩呈几何级增长， 2014年成立那年全年销售才80万元， 现在已近千
2、万元， 明年预计可突破 2000 万元， 他们计划于2019年上市。公司迅猛发展得益于独到的运营理念。当前，全国水果市场因为层层批发，产品到消费者手上时已经过了4道以上的环节，致零售水果价格高企。看到这一商机后，公司先后在新疆、福建、山东、江西等地建立了大型有机果蔬种植生产基地，例如在江西建立了2500亩赣南脐橙种植基地。公司通常选择在离城市较近的区域设立城市农场，直接将基地生产的农产品送到消费者手上，把中间环节的利差让利给消费者，这等于提高了市场竞争力。下一步，公司还计划设实体店进行产品展示销售。 “柯桥是我们的根据地，柯桥的人均消费水平比肩杭州，中产多，消费潜力巨大，我们现在的目标是先让所
3、有柯桥人都尝过我们的果蔬。 ”公司负责人介绍，他们的定位是生产销售中高端果蔬。在项目启动前和运营中，他们不时玩大数据，对柯桥等各地的各项农产品消费指数进行大数据分析，以此找准市场定位。公司这一农场建设项目在2017年浙江创新创业大赛中获得百强项目，今年公司将通过不断比赛，找合作伙伴和信息，同时加快布局跑出更快速度，争取3月份柯桥的线下客户达到10000户。当前，全国农产品土培和水培比例约分别占6成和3成，但空气栽培技术的实践基本还是空白。随着公司销售网络的健全和销量的攀升，同时为了确保产品品质，不断丰富公司的产品，公司已引入先进的空培技术，目前和王坛镇正在洽谈租地事宜，计划今年将在柯桥新建首个
4、大型空气栽培种植基地。 “空培技术生产的农产品标准化强，零污染，将进一步确保产品品质，有利于在江浙沪各城市复制城市农场。 ”据介绍，公司的愿景是通过拉长产业链，实现到今年年底打造2小时城市果蔬销售配送圈。（本报记者 胡思源）“老陈家农场” 用大数据找准市场定位 借助信息技术实现果蔬销售近千万元近日，中国轻纺城南区市场2号楼二层营业房进行公开拍租、招商入驻的意向报名。拍租对象为营业房6年的租赁权和优先续租权，同时对经营绒布的经营户进行定向招商入驻。南区市场2号楼二层规划为绒布专营区，专门经营时装绒布和针织绒布。活动现场，前来报名的经营户和意向拍租户达400余人。高人气背后是经营户和拍租人对专业细
5、分市场未来前景的看好。 “我们经营绒布10多年了，这次听朋友说南区市场二楼要专门经营绒布，租金也比较便宜，所以就过来报名了。 ”报名现场， “注能针纺”的门市负责人温喜玲说： “这里是新市场，环境和配套设施都很不错，交通区位优势明显，与老市场、东市场一路相望，经营成本又很低，希望大家能一起抱团，齐心协力把这个绒布市场繁荣起来。 ”“中国轻纺城一直没有专业的绒布市场，各家经营户都比较分散，这次我们将南区市场2号楼二层定位为专门的绒布市场，就是希望整合原先分散各地的经营户，以极低的房租价格，有效降低经营户的成本，快速聚集市场的商气，形成抱团经营的合力，最终打响绒布市场的品牌。 ”南区市场招商负责人
6、说。除了即将招商隆市的南区绒布市场，在中国轻纺城毛纺市场东边，一个新的毛纺采购基地也正处于积极的招商阶段。 “借着中国轻纺城毛纺市场本身的集聚效应和国家纺织面料馆的行业影响力，在市场一线开辟一个高端毛纺面料的采购基地，与原先的毛纺市场形成错位竞争，携手打响中国轻纺城毛纺市场的品牌。 ”谈及建设采购基地的初衷，其招商总监如是说道。而在北联窗帘布艺市场一楼，记者看到，曾经经营服装面料的经营户在逐渐退出，一家家崭新的窗帘门市部开始进驻，北联市场窗帘布艺市场的定位愈加彰显。 “在柯桥，买窗帘布首选北联市场。 ”一位从江苏过来柯桥采购窗帘布的客商告诉记者。作为轻纺城内较早进行专业细分的市场，其影响力正在
7、不断显现。业内人士表示，无论是市场管理方对市场定位的调整，还是随着市场的发展，经营户的定向自然流动，亦或是新兴的专业市场拍租招商受欢迎，这都传递出一个信号：专业市场抱团经营从而打响品牌是未来轻纺城市场发展的一大趋势。纺城专业市场：抱团经营打品牌近期，中国轻纺城传统市场春季服装类复合布挂样上市比前期增加。元旦小长假后，对口客户看样或来样订货有所增加，复合布部分规模性经营门市仍有批量接单，发货批量小中见大，营销亮点再现。价格仍较为坚挺，新风格面料附加值较大路货产品有所提振。以春季服饰两用类复合布挂样上市比前期增加，对口客户看样或来样订货仍有增加，复合布部分规模性经营门市订单承接有增，局部门市仍有批
8、量发货，涤纶提花麻复合布、印花复合布、PU涂层复合布、平绒复合布、金丝绒复合布局部批量动销，部分规模性经营门市多品种色泽面料订单承接相对较为顺畅。近期市场，针织烫花金丝绒、针织烫花平绒与涤纶DTY针织布二层复合布局部得时畅销，花型风格求新求异，以特黑底疏稀紫红牡丹花、翠绿底疏稀金黄葵花、宝蓝底疏稀大红月季花型局部得时畅销，亦有以印花平绒、压花金丝绒面料与涤纶DTY针织布二层复合布局部继续畅销，山东即墨、临沂偶有中批量发货，该类面料以初春时节时尚女性制作休闲上装、一手衣为主，备受对口服装生产企业采购商所垂青。（蒋建仁）春季复合布 批量下单增加近期以来， 中国轻纺城传统市场涤氨弹力布成交局部活跃，
9、 元旦小长假后至今， 以涤纶FDY、 DTY、POY丝抱氨纶丝为主原料的涤氨弹力布、 涤氨弹力复合布， 现货成交局部增量， 冬季现货价格基本稳定，连日成交款增量升； 春季涤氨弹力面料挂样上市局部增加， 下单局部增长； 涤氨弹力布冬春品种互动， 现货成交和订单发货各有增长， 连日成交震荡推升。近期市场， 以长纤FDY、 POY、DTY为主原料加氨纶丝类涤氨弹力布各规模性经营门市连日成交有所增加， 冬季现货局部小批量成交，春季订单发送仍显走畅。 涤氨弹力布部分前店后厂式的实体性布业公司成交仍冬春品种互动， 春季订单承接及发送仍显活跃， 该类布业公司因资金实力较为雄厚， 研发生产的春季新款涤氨弹力面
10、料因质量可靠， 风格独特， 连日仍有销路， 风格创新面料附加值有所提升； 为防止同行跟风， 这些布业公司新风格面料多在厂方打包发货， 多数内销外贸订单均在厂方发货。（蒋建仁）涤氨弹力面料 连日成交震荡推升产业编辑： 吕福安校对： 陈亚萍KEQIAO DAILY 62018.1.10 星期三 Tel:85581667 E-mail:前天下午，记者在轻纺城市场看到，轻纺城一些市场的仓库里，不断有大批货物在进出，春节前，市场交投十分活跃，像涤纶长丝加氨纶类弹力面料挂样上市品种增加，整体成交量放大，价格稳中有升。图为轻纺城精品广场到下午5点左右发货时的繁忙景象。本报记者吴德富摄节前市场 成交放大见习记者许益萍行情快报
