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1、 2008 2008年年7 7月月2929日日七月七月“传世新饮传世新饮”试饮试饮+ +买赠活动案买赠活动案活动背景活动背景活动概况活动概况1.1.酸梅汤一直是我司重点销售产品，品类上一直一只独秀，目前酸梅汤一直是我司重点销售产品，品类上一直一只独秀，目前 市场上基本处于无竞品状态，销量和利润都非常可观，也有着自市场上基本处于无竞品状态，销量和利润都非常可观，也有着自 己相应的忠实消费者群体。己相应的忠实消费者群体。 2.2.酸梅汤新标上市，应企划部总体规划，酸梅汤新标上市，应企划部总体规划，XXXX所开展康师傅酸梅汤所开展康师傅酸梅汤 “传世新饮传世新饮”试饮买赠活动，希冀通过酸梅汤传世饮品
2、试饮买赠活动，希冀通过酸梅汤传世饮品, ,持续塑造持续塑造 酸梅汤传统的品牌特点酸梅汤传统的品牌特点, ,持续坚固现有消费群体持续坚固现有消费群体, ,以期粘着新的族以期粘着新的族 群，扩大和巩固酸梅汤的品牌力和知名度！群，扩大和巩固酸梅汤的品牌力和知名度！本月的传世新饮活动共执行两个档期，分别是本月的传世新饮活动共执行两个档期，分别是7 7月月1212、1313、1919、 2020日的中旬档和日的中旬档和7 7月月2626、2727日的月末档，执行地点为日的月末档，执行地点为XXXX市规模市规模 和人流相对较大的和人流相对较大的XXXX超市和超市和XXXX超市，共计执行超市，共计执行2 2
3、点点1212场，直接场，直接 沟通人数沟通人数800800人以上、间接沟通人数超过人以上、间接沟通人数超过20002000人次。现场布展严人次。现场布展严 格按照产品人下发格按照产品人下发SOPSOP执行，着力体现我司酸梅汤传统的品牌形执行，着力体现我司酸梅汤传统的品牌形 象与现代工艺的新口味相结合的品牌特点，另外在卫生的注重和象与现代工艺的新口味相结合的品牌特点，另外在卫生的注重和 维持上对促销员有着近乎苛刻的要求！维持上对促销员有着近乎苛刻的要求！XXXX超市超市XXXX超市超市XXXX超市选址在超市外执行活动，搭建酸超市选址在超市外执行活动，搭建酸 梅汤堆箱以配合活动的顺利开展。梅汤堆箱
4、以配合活动的顺利开展。XXXX超市配合我司地堆在超市内部超市配合我司地堆在超市内部 正常执行活动。正常执行活动。大冰大冰+ +小冰小冰+ +水：混合冰冻水：混合冰冻茶桶座高度接近茶桶座高度接近8080公分，便公分，便 于试饮；茶桶规格为于试饮；茶桶规格为5050升；升； 现场加入酸梅广告曲播放。现场加入酸梅广告曲播放。仿古头仿古头 钗钗传世新饮挂件传世新饮挂件梅花口罩梅花口罩甘草甘草 陈皮陈皮 乌梅乌梅 山楂山楂贴桶壁贴桶壁“自然下流自然下流 ”的灌装方式，有的灌装方式，有 效避免了汤液的飞效避免了汤液的飞 溅和气泡的产生。溅和气泡的产生。从咸菜店打听到的从咸菜店打听到的 食品专用密封袋食品专
5、用密封袋 双层密封双层密封卫生又保险！卫生又保险！全部流程均需全部流程均需 佩戴卫生手套佩戴卫生手套 和口罩！和口罩！智力智力核桃核桃 粉试饮粉试饮伊利伊利 奥运奥运 兑奖兑奖传说中的传说中的 娃哈哈娃哈哈貌似没啥可比性！貌似没啥可比性！刷完的桶的清水不要马上倾倒，刷完的桶的清水不要马上倾倒， 要让它从水嘴流出，把残留在水要让它从水嘴流出，把残留在水 嘴的酸梅汤液体冲刷干净嘴的酸梅汤液体冲刷干净接满试饮杯后，马上把一个空杯接满试饮杯后，马上把一个空杯 子放在桶嘴下面，以免汤液滴在子放在桶嘴下面，以免汤液滴在 桶座或地上，影响卫生和产品形桶座或地上，影响卫生和产品形 象！象！一人宣导一人宣导+
6、+试饮，另一人买赠试饮，另一人买赠+ +刮刮 标，标，明确的分工明确的分工在人群聚集的在人群聚集的 时候有效的提升了工作效率。时候有效的提升了工作效率。冰水要檫干哦！冰水要檫干哦！古有古有“吃着碗里想着锅里的吃着碗里想着锅里的” 今有今有“喝着茉莉蜜想着酸梅汤喝着茉莉蜜想着酸梅汤 ”真花心啊！真花心啊！邓爷爷：电脑要从娃娃抓邓爷爷：电脑要从娃娃抓 起！这小家伙起！这小家伙手提每日手提每日C C 、口喝酸梅汤、口喝酸梅汤，也算从小，也算从小 培养口味吧！培养口味吧！_酸梅汤？尝尝酸梅汤？尝尝 妈呀妈呀 杂有股药味呢？杂有股药味呢？特别加入甘草陈皮哦特别加入甘草陈皮哦 啊啊 那我来一瓶吧！那我来一瓶吧！都环保了，没袋，我还是装包吧都环保了，没袋，我还是装包吧都是你的错，都是你的错， 因为太好因为太好 喝，才能招来这么多的喝，才能招来这么多的 消费者消费者把有限的生命投入到把有限的生命投入到无限的为顾客服务中去！无限的为顾客服务中去！
