华商名人堂——游素冠

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1、游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖494游素冠作为矽玛科技的创始人，游素冠很忙。从美国、欧洲，到中国台湾、大陆，一年之中，她来回奔波 于世界各地，不断开拓着事业版图。与之飞行里程相对应的，是矽玛急速蹿升的业绩。在刚刚过去的2013年度，这家起步于19万元新 台币的企业，实现了逾12亿元新台币的年营收，不仅成为台湾乃至世界级连接器厂商的旗帜，更被誉为 是台湾“最会帮股东赚钱的企业”之一。顺境之中，游素冠不断拓宽着矽玛的航道。过去的2年里，她连续于大陆投资了3家工厂，并且在整 合全球资源、实现多方共赢领域取得了卓越的成效。IT产业瞬

2、息万变，游素冠却看得更远、走得更快。矽玛科技董事长游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖495出门叫卖。但是对于这一切，母亲从未有过一句怨 言。“凡事你有能力做，你就尽力去做。你做得好 是应该的，你做不好，别人指责也是应该的。”母 亲的这句话对游素冠的人生产生了重要影响，在日 后的学习、工作中，尽管挑战、困难甚至是委屈长 存，但是她从未抱怨过。另一方面，尽管家庭并不富裕，但是父母很愿 意和其他人分享，邻里乡亲有需要的，游家都尽力 相助、从不吝啬。在此过程中，游素冠充分感受到 了分享所带来的和谐与满足感，并以此作为毕生 的追求。就读基

3、隆女中时，游素冠第一次离开了成长 的渔村。每个礼拜，母亲给她100元的生活费，其 中包括往返家和学校的交通费实际上，这笔钱 也仅仅够交通费，生活方面，需要她自己想办法。 回忆起这段时光，游素冠形容自己很“幸运”。当 时，她的两个女同学都在节食减肥，分别把早餐和 午餐让给她吃。晚上，她则用开水浇在干面条上， 再拌两勺豌豆罐头填饱肚子。生活并不艰难回首看时，游素冠依旧这么认 为。她提及最多的，并不是贫穷所带来的不便，而是巾帼的世界征途矽玛科技董事长游素冠在同仁与合作伙伴眼里，游素冠是一位完美的企业领导者。事业布局中，她前瞻、果决； 管理经营上，她知心、平易近人。在丈夫与子女眼中，游素冠是一位完美的

4、母亲。引领矽玛不断飞跃的同时，她还成就了完 美的家庭，培养了一对优秀的女儿，在家庭与事业之间达成完美平衡。尽管被视为现代化女性的楷模，但游素冠从未展现“铁腕女强人”的姿态，润物无声式的 包容与关怀才是她的一贯风格。她说：“每个人的时间与精力都是固定的，但任何一件事，只 要用心，便可以解决。”渔村女孩的创业之旅从容、温和的游素冠更像是一位艺术家。初次 见面，很难将她的形象和强势的企业领导者身份相 结合。然而，在温和的管理之间，这位女性企业家 却实现了令人侧目的成就，引领矽玛（台湾矽玛科 技股份有限公司，以下简称矽玛）从19万元新台币 起步，发展至年销售额超过12亿元新台币的行业 领军企业。游素冠

5、说：自己没有做过专业的经理人，也非 管理学出生，所有的管理经验与感悟，都是生活与 成长教会她的。1962年，游素冠出生于台湾贡寮乡的一个渔 民家庭，家中共有11个兄弟姐妹，她排行第十。彼 时，台湾的经济还处于艰难的起步阶段，对于一个 以渔业为生的大家庭来说，生活更为不易。成长的 过程中，贫穷一直是游素冠的主旋律。艰困的生活却给游素冠留下了宝贵的财富。 从父母身上，她耳濡目染了很多为人处世之道，并 且受益至今。游素冠的母亲游阿梅是童养媳，她不 仅手把手带大了11个孩子，家务之余还要挑着扁担游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖496这

6、样的环境所给予的历练。因为资金 有限，游素冠必须时时规划钱的用 途，平均分配。她还要保证自己有 一定的结余，以备不时之需这 是她财务观念养成的开端。“我其实对财务管理算不得 深通。”创业多年后，游素冠如是 说。在她看来，自己仅仅是将过往 生活中的理财观念延续到了企业经 营之中。游素冠这句话的背景是， 在24年的发展过程中，矽玛从未向 外借贷或是融资，并且，他们一直 被认为是台湾最会帮股东赚钱的企 业之一。节流的同时，为了生计，游素 冠开始广开源。为了能多做兼职， 她选择了就读夜间大学。白天，她 同时做几份工作，包括在贸易公司 打工，来回奔波于公司、银行和邮 局之间。晚上，她需要在一天的工 作之

7、后重新振奋精神，投身学习。紧迫的生活节奏之中，游素 冠所遇到的挫折与艰辛不言而喻， 但是总结那段时光，她却只提及 了“历练”。学习与工作的交错之 间，游素冠的抗压性与韧性不断增 强。她说：“从那时候起到经营企 业，肯定是有很多困难和挑战的， 怎样在压力之下快速释放自己，不 要让压力牵制你的精神和思考，才 是重要的。”丰富的历练为游素冠赢得了改变命运的机会。 大学期间，她在一家以经营棉花为主的国际贸易公 司从事助理工作。该贸易公司由一对美国归来的夫 妇所创办，两人涵养与素质很高，对于贸易的运作 和理解也很先进。置身其中，游素冠充分观察管理 者对于公司经营和贸易操作的方法，并且逐渐习得 其精髓。学

8、业与工作并举的同时，游素冠也收获了爱 情。大学期间，她偶然在一次舞会上结识了自己的 伴侣、事业的完美搭档刘定宇先生。接触后她发 现，刘定宇是一个非常纯粹的人。“他把心思都放 在研究专业技术上，对生活的物欲很低。第一次去我家，连自己的鞋子破了也没意识到现在他也 常常这样。”游素冠笑着回忆说。毕业之时，游素冠早已不是吴下阿蒙。凭借 多年的工作经验，她顺利进入一家做连接器的IT公 司。从助理起步，游素冠日积月累着自己的能力与 经验。9年间，她一步一个脚印，逐渐发展至管理 公司整个市场行销的业务。最后2年里，她还以投 资者的身份入了公司的股份。机会总是留给有准备的人。已经熟知连接器 上下链条的游素冠，

9、并没有想过要创业，但是合作 伙伴却坚信她有这样的能力。1990年，一家美国公 司想在台湾采购连接器，对方信任游素冠的品质与 能力，力邀她成立公司，代理相关业务。于是，在游素冠与丈夫既是相知的人生伴侣，又是忠诚的事业伙伴游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖49728岁这个年轻的年纪，游素冠便走上了创业之路， 创立了际采购（International Procurement Office/IPO）公司。从打工者变为企业主，游素冠开始充分展现她 的才华。彼时，台湾以信息产业为龙头的高科技已 经起步，下游的代工厂更如恒河沙数。以连接器产

10、业为例，仅仅台北市就有300多家相关的工厂。但 是大部分工厂都处于“黑手”的阶段，一台机器、 几个人就可以展开。在低门槛的环境之下，台湾的连接器市场日益 艰难。于内，同质化使得恶性竞争不断，企业赢利困 难；于外，具备雄厚资金与技术实力的国际连接器厂 商规模不断做大，小型企业的生存空间持续压缩。置 身其中，游素冠却看到了新的机会。她判断，随着电 子行业，尤其是电脑、手机产品的普及，连接器的需 求量不断增大，在新一轮竞争中，技术实力将成为企 业的分水岭，优胜劣汰，赢者将得到更多。基于此，在台湾连接器一片悲鸣之中，游素 冠强势进入其中，将公司的业务从买卖连接器转向模具开发，并将公司改名为矽玛科技（s

11、imula）。 Simula 67是程序专用语言，也被认为是最早的面 向对象程序设计的语言，这代表了游素冠以技术改 变产业的决心。从纯贸易到模具开发，尽管开拓了上下游，但 当时，矽玛的规模并不算大。彼时的游素冠或许并 没有料到，在科技的助推下，矽玛的成长会如此之 迅速，成为台湾乃至世界级连接器厂商的旗帜。连接全球 科研制胜在现代社会中，连接器几乎无处不在。上至航 天、航空，下至汽车、电子产品、工业，连接器已 经是信息化、电子化时代里的必需品。虽然从外观 与功效上看，连接器的差别并不显著，但蕴含的技 术却相差云泥。不仅分类里专业性程度越来越高， 且所牵涉的学科技术也越来越广。矽玛依靠技术崛起的保

12、障之一，是刘定宇身 先士卒投身科研的态度。作为台湾微波、高频领域 的专家，刘定宇对于科研有着强烈的执著，不仅学 术扎实，工程设计能力也强，而且从产业的基础到 精深都能熟练运用。作为企业的管理者之一，刘定 宇的专业性是矽玛说服客户的重要砝码。面对客户 时，他往往能够抓住最重要的技术突破点，甚至洞 悉对方的需求，迅速打动客户。执著于科研的刘定宇同样“吹毛求疵”于产品 的质量，这一点和游素冠不谋而合。刚刚创业的时 候，刘定宇坚持要花9万元新台币购入惠普最高端 的镭射印表机，而他们那时候创业基金一共只有19 万元。这个故事成了矽玛稳健扩张的缩影。立足于 科技与品质，矽玛逐渐站稳了台湾市场，并且出海 扩

13、展国际版图。扩张的过程中，游素冠坚持统筹上下游，不断 增强矽玛在全产业链中的能力。从贸易、模具开发 到产品工程设计，矽玛先后推出了超过1000种连接 器产品，规格齐全，涵盖通信和消费性电子产业， 可以满足顾客一站式的采购需求。在工程设计中，积累20余年的矽玛已经实现了 高度自动化，可用多款软件模拟产品方案，并且从 中挑出最佳。另一方面，在长期研发的过程中，矽 玛累积了大量的相关数据库，比如通过五金、塑料 等材料设计出一款产品，应该怎么冲压、射出、产 品结构如何规划等，矽玛已是驾轻就熟，能大大缩台湾地区领导人马英九与游素冠亲切握手并合影游素冠100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖游素冠10

14、0 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖498短交货时间，帮助客户抢夺市场先机。“品质是设 计出来的，不是制造出来的。”游素冠如是说。如今，矽玛ODM的产品超过总出货量的80%， 是诸多国际厂商背后稳固的科研支撑力量。众所周 知，在行业内，因为工程设计缺陷导致的组装困难 与品质不良率高的问题长期存在。在产品更新换代 快的电子行业内，这样的问题甚至拖累了很多笔记 本电脑、手机厂商。零部件厂商往往需要在三个月 甚至更多的时间内，从设计到出货，提供大量没有 品质问题的产品，才能保证合作伙伴的利益。需求之下，拥有解决问题能力的矽玛缔造了 多个凭借技术与品质叩开合作大门的经典案例。 2005年前，黑莓手

15、机上的耳机插座使用的一直都是 日本的连接器。当黑莓公司发现日本的连接器出现 了品质问题，急需品质过硬的连接器时，一直密切 注意市场动向的矽玛，抓住了这个机会，打入黑莓 的供应链。与其他厂家缺乏弹性的服务不同，矽玛 科技在很快的时间里对产品作出调整以满足黑莓的 需求。刚开始的一个礼拜，为了保证黑莓公司不断 货，游素冠派一整组人待命，每天轮流带货飞往加 拿大。顺理成章之间，矽玛拿下了黑莓的独家供应 权，大幅度提升了企业在国际连接器市场中的知名 度。此后的时间里，凭借优秀的品质、富有弹性的 服务，矽玛连续成为飞利浦、LG、三星、夏普等国 际品牌的合作伙伴，成为国际市场中领军者之一。2009年，矽玛科

16、技的股票在台湾正式上柜挂牌 买卖交易，这个创业时只有19万元新台币资金的公 司，如今年销售额已经超过12亿元新台币。不仅荣 登福布斯亚太地区“最佳中小上市/柜企业”， 更被认为是台湾最会替股东赚钱的企业之一。而创造这一非凡成就的游素冠，仍旧保持着对 于事业的紧迫感。在外人看来，她是一个完美的领 导者，但是游素冠却认为，IT市场瞬息万变，必须 时刻提升自己与企业的综合竞争力，才能立于不败 之地。移动互联网的发展重新定义了IT产业的生态 圈，苹果的不断做强也压榨了很多老牌企业的生存 空间，摩托罗拉和诺基亚相继败退，索尼、黑莓、 LG的市场份额也有所缩水。游素冠坦言，自己尽 管预见到了变化的趋势，但变化的速度仍然超越了 她的预估。合作伙伴竞争力的减退，在一定程度上削减了矽玛对于市场的控制力。为了改变这一现 状，她开始了新一轮的国际征途。从美国到欧洲，再到中国大陆，游素冠变成 了“空中飞人”。“在策略转型的过程中，需要了 解转型方向的客户源，更要了解客户的需求。”她 说。为了洞悉需求，游素冠深入一线。在欧洲， 她与同事们驱车近5000公里