某公司招商策划书

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1、 （一）公 司 宗 旨 3（二）公 司 简 介 4（三）项 目 介 绍 6（四）项 目 优 势 8（五）市 场 前 景 10（六）市 场 推 广 11（七）盈 利 预 测 13（八）招 商 原 则 14（九）培 训 17（十）关 于 保 密 18（十一）其 他 19（十二）附 件 20目 录【公司宗旨】:希望全世界每一个 独一无二 的个人,都有缘接受 龙之族天资密码评量系统 的评量，让潜能无限的每个人,都能了解自我、因材培育、发挥所 长、实现梦想！共同为人类的 智能进化 谱出明亮、和谐且动人的乐章。【合作原则】：1）基于公司宗旨,我们旨在寻找志同道合的合作伙伴,共同为这一理想 而努力!希望遵循

2、总部统一的形象及理念、规范的行销模式及管理制度,共同拓展市场。在 帮助推动人类进步的同时,让我们完全可以在这个独特、先进的高科技领域获得成功，从而 达到双赢！2）分销商应具有热忱的工作态度、创新的思想力、高效的行动力及明确的目标，同时 对我们公司的业务、产品有独到的见解，愿意把我们的事业变成他成功的桥梁。3）分销商应用造福社会、乐于与人分享的心态去经营。第一章：公 司 宗 旨龙之族科技集团由香港丰源实业集团投资成立，总部位于香港，研发中心位于台湾，在香 港、台湾、马来西亚和新加坡都设有分部,于2004年4月在深圳成立了龙之族科技（深圳）有限 公司，主要用于展示 “天资密码评量系统”，并开拓与推

3、广大陆市场。集团计划在不久的将来 ，在北京成立中国大陆的总部。香港丰源实业集团已经成立16年，公司资产数十亿，在香港地产界颇有盛名，对市场拓展 和企业管理等方面都有丰富的经验。 “天资密码评量系统”是由龙之族科技集团在美国、香港和台湾的几位医学、生物学和遗传 学的专家组织200多名科学家及电脑工程师，吸收了三百多年来世界各地科学家的研究成果， 历时5年研究开发的高科技评量系统，该系统通过采用了纳米技术的评量仪，来采集受评人手 上的皮纹信息，再把这些信息转化成数字化信号，传送到数据库中进行对比分析，从而得出受 评人先天潜能的强弱分布，这个原理类似用头发来检测DNA一样。另外，公司还提供相关的潜

4、能开发课程、教材、教具等等，受评人可以根椐自己先天潜能的强弱分布来选择相应的产品与 服务，让每个人可以因材施教，充分发挥自己的潜能。公司以回报祖国，造福社会，提高人们素质为理念，帮助每一个人充分发挥自己的先天潜 能，成为有用之才，也希望可以利用公司雄厚的资金和丰富的企业管理经验在内地成就一番事 业！第二章：公司简介从事幼儿教育事业二十余年的陈明吉教授，以及对皮纹学有多年探讨、研究的季 寒冰博士，带领“龙之族科技集团”研发团队，运用医用皮纹学，并结合遗传学、心理 学、人类心智工程学，针对皮纹与多元智慧的关系，进行科学的识别、统计、归纳与分 析，在相当扎实的基础上实证研究，并进行相关技术的应用开发

5、。“龙之族科技集团”研发团队阵容坚实，并聘请了数十位教育界、医学界、生物科学 界的专家，作为本研发团队的咨询顾问，如:刘兴祁教授,专精于网络科技与资讯,曾任某 大科技集团首席顾问;萧均明博士，曾任教于台大电机系，在美国期间，对于纳米技术 及遗传皮纹学有深入研究，并进行数据库的分类、分析、对比及建立，现任职台湾某科 技研发单位。研发团队简介:美国哈佛大学Gardner博士提出的多元智能理论:言语-语言智能、逻辑-数理智能、 视觉-空间智能、音乐-节奏智能、肢体运作智能、人际交往智能、内省智能、自然观察 智能。（详细内容请见附件一）皮纹：人类手指、手掌和脚上凹陷的纹理统称皮肤纹理，简称皮纹；一个人

6、的皮纹 在胚胎真皮形成时已经定型，终生不变。（详细内容请见附件二）皮纹与多元智能的关系：经过许多科学家、医学家的长期观察、记录、对比、归纳 后，发现人类天生的脑细胞数(学习潜能量)可由手的皮纹检测出来，大脑皮质结构功能 也可以通过皮纹分析出来；而脑细胞分布于大脑各皮质区域的比重，会直接影响人类多 元智能的强弱，所以，完全可以通过科学化的皮纹检测来了解到人类多元智能的强弱分 布。第三章：项目介绍 理论基础：天资密码评量系统是结合光学、通讯、计算机、数据库及晶圆体技术 的高科技产品,使用了混合式学习算法(Hybrid Learning Algorithm)与3D 纳米取像技术。采用三层式系统(Th

7、ree-Tiers)开发架构：皮纹自动辨识化 系统、远程分析对比系统、远程数据库管理系统。第一层属于前台系统， 而后二层属于后台系统。前台系统安装在分销商的计算机中，用来收集受 评者的皮纹信息；后台系统则是将前台收集到的皮纹信息进行分析，得出 受评人的天资密码评量报告。该系统具备人性化(User-Friendly)特征，让 皮纹分析师在检测时易于操作使用。评量系统介绍:【美国盖洛普民意调查机构的调查结果显示：每 一个人都是天才，但只有 20%的人摆对了自己的 位置。您摆对位置了吗？项目意义:让家长清楚孩子潜能的强势和弱势，从而因材施教，让孩子树立明确的目标，少 走弯路，快人一步。让学生在成长的

8、路上，多一盏明灯，可以根据自己的潜能去选择人生的方向、学 习的方法，增强自信，成就未来。让成人在清醒认识自己的基础上，找到最适合的领域和职业，更有自信的在工作生 活中经营自己的长处，实现人生目标。让企业家了解员工的专长潜能及个性特质，把每位员工放在最适当的位置，充分发 挥他们的专长和潜能。通过系统的评量：一、权威性1) 专利-在皮纹学领域中，该系统是唯一拥有全球专利的,在中国的专利号是：03127630X2) 无可匹敌的庞大资料库-我们的资料库拥有一亿三千多万份资料，台湾知名的妇科医生国泰医院郑丞杰博士 医生曾经说过，他们现在拥有的最常见的关于子宫颈抹片检查的妇科病历数据才只有三 十四万份左右

9、。由此可见，我们的资料库多么的庞大。第四章：项目优势二、专业性龙之族天资密码评量系统采用FBI（美国中央情报局）采样原理，经过取样-上传-分 析三个步骤，三分钟之内即可得到详细的评量报告。同时，我们已建成一个国际化服务中心，随时随地可以将来自各国的信息相互传递， 分销商即使足不出户，也可以通过互联网直接运作与交流。我们这套系统具有国际先进 科技水平，受评人通过评量结果一方面可以进行自身与自身的比较，另一方面还可以与 资料库中其他数据进行比较，从而实现中国古语所云：知己知彼，百战百胜。资料库分别置于香港、台湾和新加坡等国家与地区，有40多位科学家和工程师对系统 进行及时的更新与维护。而且系统拥有

10、20多道防护墙以及完整的监控系统，足以保证资 料库的安全性。该系统是由龙之族科技集团在美国、香港和台湾的几位医学、生物学和遗传学的专家 组织200多名科学家及电脑工程师，吸收了三百多年来世界各地科学家的研究成果，历 时5年研究开发的高科技评量系统，另外又用三年的时间实现了硬件和软件的结合。该系统的研发总投资超过一亿元人民币，其中用于研发的投资超过八千万元人民币，用于建立全球最庞大的中英文皮纹资料库投资超过两千万元人民币，才拥有今天这么先进、准确、完善的系统。鉴于该系统的权威性和专业性,可以肯定的说，我们在这个领域中完全没有竞争对手。分销商可以不用考虑行业竞争，将时间和精力全部放在开拓市场上。一

11、、中国近年来的快速发展吸引了世界各地商家的目光，其中最具吸引力的就是庞大的 消费群体，潜在市场无可比拟。就人口而言,英国有6000多万人口，日本有1亿多人口， 而美国也只有3亿多人口，与中国13亿人口相比，就像湖泊与大海的区别。成大业者， 如同远航的巨轮，只有在辽阔的大海中才能乘风破浪，勇往直前。因此，我们公司满怀 信心与激情来到中国大陆，希望可以在这片土地上开创一番事业！n 作为国内的成功人士，你们更了解大陆的国情，熟悉大陆的市场，可以凭借你们的成 功经验开拓大陆市场，并且我们所做的事业既有丰厚的利润又能够造福社会，利人利己 ，利国利民，何乐而不为呢？二、邓小平同志说过：“教育要从娃娃抓起”

12、，对孩子除了传统的教育方法之外，还需 要用科学的方法认识和了解孩子的特点，才能对他们因材施教、正确的培养。学生与成 人也需要根据自己的特点选择学习方法及工作领域。而龙之族天资密码评量系统正迎合 了社会的这种需求。我们的系统分为 “先天潜能”、“学以致用”和“潜能检测”三大 部分，所有的人都是我们的目标客户。第五章：市场前景一、目标客户群体： 我们的业务主要面向三大类消费群体：先天潜能（012岁的孩子）目前中国的大部分家庭都是独生子女，父母非 常重视对孩子的教育和培养，因此儿童是最容易开发的消费群体，自然就是我们首 先要开发的目标客户群体。学以致用（青少年）现在的青少年迫切需要了解自己的潜能所在

13、，由此为 自己找到正确的学习方法和人生方向，规划未来的美好蓝图，因此青少年是我们重 要的目标客户群体。潜能检测（成人）-在竞争激烈的社会中，每个人都想知道自己的优劣势，以 便在工作和生活中扬长避短，立于不败之地；企业家都希望高效的使用人才，以节 约人力资源成本，因此成人是我们最大的目标客户群体。 第六章：市场推广1) 展览宣传：参加各种大型展会、租用百货公司展位等方式做现场宣传及推广。 2) 社区推广：在大型的生活社区定期做推广活动,例如:该社区内的大型超市,医院 等等。 3) 专家推荐：定期邀请相关的权威专家进行讲座，同时请做过评量的客户分享评 量后的感想。 4) 媒体宣传：在媒体上（报纸、

14、杂志等等）宣传多元智能的科学知识与天资密码 评量系统。 5) 邮递推荐：定期给客户邮递相关资料。 6) VCD宣传：派发精美的宣传VCD，让更多目标客户了解我们，并以此为基点 ，产生连带效应，达到客户由点到面的扩展。 7) 季刊宣传：定期给目标客户派发季刊，从而让目标客户与我们有更好的沟通， 扩大我们的客户群。二、推广途径1) 团体销售：与团体负责人或与团体有特殊关系的人以合作互利的方式进行团体销 售,例如：幼儿园、学校、企业、咨询机构等等。2) 销售人员 ：由销售人员直接派发传单，约访客户，组织客户参加相关活动。3) 电话直销：采取打电话的方式直接销售给零散客户。4) 现场销售：在展览宣传、

15、社区推广、专家推荐等推广活动中做现场销售。5) 特殊销售人员：虽然我们的优先目标客户是高收入的家庭，但中国目前还有一部分经济困难的家庭，他们当中也不乏对孩子有极高期望的家长，渴望成功的人士，这部 分群体的数目也不少，所以我们特别设计了一套方案：对于经济困难但又很重视孩子培 养的目标客户，只要其介绍一定数量的客户，即可获赠评量及其他服务。这类目标客户 也可以做我们的兼职销售人员，这样，我们就将这类客户变成了特殊销售人员。三、销售途径第七章：盈利预算根据我们在东南亚成功的经验以及在全国范围内的市场调查结果 ，客户数量占总人口数量的比例是：儿童及学生为其总数的5%、成 人为其总数的1%下面以五个有代表性的城市为例，做盈利预测分析：备 注:儿童与学生数量为该市总人口数量的26% ，1845岁的人口数量为该市总人口数量的35%. 评量价格：全国统一价格500元/次会员附加增值收入为1000元/人第八章：招商原则龙之族科技集团对中国大陆进行了大