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1、关于论文那些事苏州科技大学 商学院 王晓彦 博士 2016/11/30主要内容 什么是有趣的选题 研究背景写什么 文献综述做什么用 参考文献怎么找 何谓研究方法 研究结论怎么写 摘要写什么 应该读什么书 怎样展示论文什么是有趣的选题好的选题是成功的一半浅谈中国与其他国家的文化差异我国国有企业跨文化管理研究现代企业商务谈判策略和技巧研究由国企到私企转变中生产销售的变化 以镇江市正茂集团为例政府介入对医药销售的影响以葛兰素史克为例国内手机游戏行业现状以及营销策略分析以腾讯公司为例热风公司营销模式的分析SK球阀有限公司绩效管理现状及对策研究企业文化建设存在的问题及对策研究中小企业人力资源招聘问题的研
2、究小题大做才是论文的选题之道 民间金融、制度环境与地区经济增长 ，管理世界 产业集聚、信贷资源配置效率与企业的融资成本来自世界银行调查数据和中国工业企业数据的证据 ，管理世界 职业教育对农民工就业的影响基于对全国农民工调查的实证分析， 管理世界 资源产业依赖如何影响经济发展效率?有条件资源诅咒假说的检验及解释， 管理世界 政府支持、研发管理与技术创新效率基于中国工业行业的实证分析， 管理世界找到你要研究的一组关系论文ab cab论文ab论文举个例子来看看? ?国产品牌与国外品牌的对比分析国产品牌与国外品牌的对比分析以苹果和华为为例消费者购买国产品牌与国外品牌行为的对比分析以苹果和华为为例我观察
3、到一个现象！举个例子来看看品牌来源国对顾客忠诚和感知质量的影响机制品牌来源国和产品制造国对消费者购买行为的影响品牌来源国刻板印象的双重表现及其改变基于属性水平的品牌来源国作用机制研究_信息处理的视角找到一组明确的关系，能够抓住你要研究的核心问题，切记不要贪多，一篇论文研究不了现象的所有角度。就算只能摸到大象的一部分，也比不伸手要好。关键是你知道自己只摸到了一部分。论文选题七要七不要 要清晰不要模糊 要言之有物不要泛泛而谈 要研究小问题不要贪图大问题 要逻辑清晰不要关系混乱 要新颖有趣不要陈词滥调 要谨慎选择不要临时应付 要持之以恒不要朝秦暮楚研究背景写什么两个研究背景的对比 热风公司营销模式的
4、分析 当下的国际环境和国内环境使得越来越多的外贸企业转向内销，但是做 内销品牌与外贸截然不同，渠道就是其中最重要的要素之一；在市场上，可 以看到很多以外贸尾单为卖点的街店，但是却很少有品牌的。热风（ HOTWIND）可以说是外贸店转品牌店的先驱者。 中国不缺少服装产品，也不缺少好的服装产品，但在品牌领域却建树寥 寥，往往是制造企业给别人作代工、零售企业给别人做代理，要不然就是 二、三线的品牌加上街边小店。热风的成功，是通过怎样独特的渠道品牌化 模式，把大家没有充分利用的资源进行“点石成金”，并迅速规模化的呢？ 品牌来源国和产品制造国对消费者购买行为的影响 随着经济全球化的发展和资源在世界范围
5、的重组, 越来越多来自发达国 家的品牌产品被 转移到发展中国家生产。像耐克, 虽然是一个美 国品牌, 但其绝大部分产品是在中国、巴西等发 展中国家生产。同样, 在家用电器、 汽车和快速 消费品等领域, 制造国与品牌来源国相分离的 现象屡见不鲜。 由此产生如下问题: 消费者对这 些品牌和产地来源相分离的“ 杂交产品” 是如何 评价的? 消费者是否会因为产地的改变而降低 对产品品质的评价? 消费者的购买意愿是否也 会因此而受到影响? 研究背景写什么 发现的现象，为了说明你为什么会想到这个问题，为什么 在这个时间点会关注并研究这个问题； 在发现现象后能够提出什么问题？什么问题是用现有理论 没有办法很
6、好地解释清楚的； 指出你要研究的问题用疑问句提出待解释的问题文献综述做什么用对比两个文献综述要研究一个企业的生产销售问题，首先要了解这个企业所处行业的情况。我国的船舶行业竞争力如何？邓立治,何维达在2009年的文章中写出 ：我国船舶出口国际竞争力逐渐增强,但同时也存在着许多不安全的因素: 新技术的研发投入太少,高技术、高附加值的船舶出口比例少;制造船舶的 关键设备主要靠进口;外资能够轻松进入我国造船产业;能源资源消耗高等 。 而我国船舶行业的竞争优势与发展中的问题又有哪些？刘峰在2011年 发表的论文中国造船业国际竞争力分析中，总结了影响一国造船业 国际竞争力的三大要素：科技水平的高低、产业规
7、模的大小和经济效益 的好坏，并从船舶行业竞争因素细分的角度，详细分析对比了中日韩三 国船舶行业的竞争状况，总结出中国船舶行业的竞争优势、存在的不足 以及将要面临的挑战。 在经历经融危机，我国船舶行业应该做出怎样的调整？王吉武在2011 年发表的文章中国造船业如何借“机”重整中写出：在金融危机发 生后，世界许多船舶企业盈利成为了难题。文中列举了韩国船舶行业面 对经济危机的方法，他们通过提高船舶企业的技术和工人素质，并且积 极实施以改制重组为主的政策。这无疑给中国船舶行业指出了条生存发 展之路。 从这些文献中可以看出，中国船舶行业充满机遇，但也问题很多。如 何抓住机遇，改变问题，也是本文要研究的问
8、题。对比两个文献综述在这些新提出的概念中, 品牌来源国尤其 受到关注。所 谓品牌来源国是指“ 消费者将某一 产品或品牌视为来自哪 个国家, 而不论产品在 哪儿生产” 13。比如, 提到可口可 乐、麦当劳、 柯 达, 尽管这些品牌下的产品可能并不在美 国生 产, 但消费者通常会将它们视为美国品牌。同 样, 提 到索尼、松下、 本田, 即使它们在别国加工 或组装, 消费 者仍把它们看成日本品牌。在以往 的原产国研究中, 要么将 其定义为产品制造地 或组装地, 要么将其定义为营销产品或 品牌的 公司总部所在地 11 , 而没有明确将原产国分为 产 品制造国与品牌来源国14。HAN 7在分析原 产国是
9、作为“ 晕轮效应”还是“ 总括效应” 发挥作 用的研究中, 使用的 制造国是美国、日本和韩 国, 品牌是这3 个国家真实存在的 品牌, 由于不 存在一个国家的品牌在另一个国家制造的问 题, 所以没有必要区分产品制造国和品牌来源 国, 而可以笼 统地使用原产国。 文献综述做什么用 弄清楚对于这个问题，前人做了哪些工作，避免重复劳动 ； 指出前人的理论在解释这种现象时存在哪些困难，你将如 何解决这些问题； 寻找一些合适的研究方法；如果失去了作者的名字， 你的文献综述还是文章吗？什么是好的文献综述？参考文献怎么找参考文献怎么找 专业检索专业检索顺藤摸瓜顺藤摸瓜掘地三尺掘地三尺何谓研究方法研究方法的两
10、个对比（1）文献分析法。在充分查找和大量阅读现有的相关报刊、 网络、书籍等文献，充分借鉴已有的服饰行业研究成果，掌握国 内服饰行业的发展现状、行业环境等，尤其是热风公司近年来的 发展情况。 （2）实地考察法。通过对到热风各大商场门店实地考察的方 式，对店内销售人员进行访谈，掌握近年来的销售情况，以及其 对热风公司各方面的评价，包括产品、价格、宣传方式、渠道措 施等。 3 过程与方法 3. 1 刺激物与实验设计 为了验证前面提出的假设, 采用 2 个品牌 来源国 形象( 高、低), 2 个产品制造国(发展中 国家与发达国家) , 3 个价格水平( 高、中、 低) 组 间实验设计方法。为了验证结果
11、的信度, 选择2 种刺激产 品: 手表和运动鞋。 对于手表, 设计了一个虚拟品牌Vilex。我 们选取瑞士 代表高形象品牌来源国, 美国代表 低形象品牌来源国。瑞士和美国代表发 达国家, 中国代表发展中国家; 价格分别取1 680 元、 980 元、 380 元, 分 别代表高、 中、低3 个价位。 对于运动鞋, 同样设计了一个虚拟品牌 Hieed。用美国代表高形象品牌来源国、瑞士代 表低形象品牌来源国; 美国 和瑞士代表发达国 家, 中国代表发展中国家; 980 元、 580 元、 280 元分 别代表高、中、低3 个价位。表1 呈现了本研 究采用的因子设计组合。何谓研究方法 案例研究 结构
12、方程 方差分析 实验法 因子分析请教导师+努力学习研究结论怎么写两个结论的对比 研究结论：本文通过对热风营销策略现状的研究分析，经过对 前人的理论和网络营销策略研究的基础上，找到了热风的制胜 宝典：“渠道致胜、终端为王”。得出热风服饰发展的方向： 以顾客为导向，提供多样化的产品和个性化的服务，为顾客考 虑，通过各种方式达到让顾客的让渡价值最大化，实现和顾客 的深层次，多方式的沟通，建立起长期而稳定的客户关系，不 断完善自身。并以热风为例对企业应该如何制定适合自身发展 的营销策略提出了自己的意见和建议。希望通过对热风的分析 ，能对我国其他服饰企业有一定的指导意义和参考价值。 研究不足：由于受到自
13、身综合能力与专业知识水平的限制，研 究部分在分析方法上存在不规范，本论文在提出完善热风营销 策略的过程和方法的建议有不全面和不足的地方，由于营销的 快速发展，市场环境的瞬息万变，有很多不确定因素，影响到 论文的分析和研究，使本论文具有一定的局限性，希望各位专 家教授的指导，使之更完善！两个结论的对比 研究结论：总之, 本研究的一个重要发现是, 品牌来源 国和品 牌制造国对消费者的影响存在明显差 异: 前者直接影响消费者 对产品质量的评价, 而 不直接影响消费者的购买意愿; 后者并 不直接 影响质量感知, 但却通过感知价值这一中介量对购买意 愿产生影响。不仅如此, 品牌来源国 还会调节产品制造国
14、对消 费者质量感知的影 响。由此可以认为, 在原产国研究中, 品牌 来源 国或许是比产品制造国更重要的一个概念, 以 往侧重探 索制造国影响的原产国研究导向, 需 要转移到以品牌来源国为 重心的研究轨道上 来。 研究不足：由于诸多原因, 本研究采用了方便抽样的 方法。虽 然这一方法在学术研究中被普遍采用, 但当推广本研究的结论 时, 仍然需要谨慎对待。 本研究的分析结果对于手表和运动鞋 来说 大部分是相同的, 但仍有一部分不尽相同。对于 中国这 样一个发展中国家来说, 也许区分享乐 和实用属性在产品中的 比重有着重要意义。在 未来的研究中, 可以对这一因子进行控 制, 从而 研究品牌来源国、
15、制造国等因素在不同的享乐 和实 用属性组合的产品中对消费者的影响, 也 许能在一个更为广泛 的框架内对品牌来源国、 产品制造国的影响提供更为合理的解 释。 摘要写什么两个摘要的对比 在研究热风的成功经验中，对其营销策略的分析尤为重要。热风拓宽 了传统服装界的概念，将其经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆 续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概 括热风成功的营销策略，研究并分析影响热风企业发展以及企业形成文 化的政治环境，经济、技术、社会环境等外部因素。并运用五力分析法 对热风进行劣势分析。随后针对热风的产品策略、品牌策略、促销策 略、价格策略，从而对休闲服装零售业的发
16、展，消费购买力水平，服装 业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出 来热风所带来的成功的启示。同时也希望通过对热风营销案例的研究， 对我国企业特别是广大服装零售营销企业，在营销策略方面有一定指导 作用。 在区分品牌来源国和产品制造国的基础上, 探索了它们对消费者产品 质量评价和 购买意愿的影响。发现产品制造国对品质评价具有显著影 响, 而品牌来源国则对购买意向产生 显著作用。 将品牌来源国形象高 的产品转移到发展中国家生产有可能降低产品的品质感知, 但 不一定影 响消费者购买意愿。 品牌来源国在影响消费者的方式上明显有别于产品 制造国, 在未 来关于原产国的研究中, 应将品牌来源国置于更为重要的 地位。 摘要写什么 研究了什么问题 做了什么工作 得出了什么结论 有什么意义要干货，别掺水要干货，别掺水应该读什么书应该读什么书 应用经济学
