《金庭雅园开盘方案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《金庭雅园开盘方案(3页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、金庭雅园开盘方案一、开盘主题的确定 中秋温情开盘,邀您全家共赏良辰美景 煜基金庭雅园开盘盛典暨世芳豪庭业主中秋嘉年华浓情上演 “以爱的名义”煜基基金感恩回馈活动现场呈现二、人气策略+情感攻略 1.中秋历来是中国最为重要的传统佳节,是团圆和亲情的最佳表达机会,所 以以“家”主题宣传,用“家”为单位开展本次联谊活动和开盘盛典最切 合主题,也最能吸引人气; 2.世芳豪庭业主数量达到了 1000 户以上,项目现场显然容纳不了如此众多的 客户,加之金庭雅园已经认筹的客户约 200 人,现有的客户基础已经完全 能够支撑活动现场的人气,关键是如何控制现场节奏和热度,把握好活动 和销售的衔接问题; 3.金庭雅
2、园认筹客户基本会全部到场选房,这部分客户也是本次活动的重点, 为了彰显项目档次和客户的尊荣身份,须设计制作邀请函,并且建议当日 成功选房签约赠送“全家福”摄影套票,有效期至春节过后,将幸福家庭 的浓郁色彩持续贯穿整个年度。 4.煜基基金的补助对象,即困难学生的全家福和学生学习情况在售楼部展示, 以另一种方式表达煜基集团对他们的祝福; 5.所有到场人员可免费品尝月饼和水果、饮料,同时延续去年猜灯谜的传统 节目,在开盘现场悬挂谜语,抽取日用品; 6.活动现场赠送孔明灯,业主凭业主卡领取,成交客户凭认购书领取,在整 个活动进入高潮时燃放,每个家庭将自己的祝福和希望放飞天际; 7.售楼部门口设置大型的
3、“许愿树” ,所有到访人员均可填写自己的“家庭梦 想”悬挂到树枝上,许愿树一直保留到月底,所有愿望将收集起来在物业 公司保管。 8.举办小型的焰火晚会,持续燃放焰火 15 分钟,将活动推向高潮; 9.为营造白天开盘选房现场的欢乐气氛,将认筹期效果非常好的开心转盘设 置其中,奖项有日用品、月饼、家电、和全家福套票,价值从 20 元到 1000 元不等,100%中奖率,所以就不再额外赠送礼品。提示:世芳豪庭社区内应当用灯笼和彩绸做装饰,提前一周进行节日装扮三、活动时间 本次活动开盘恰逢中秋佳节,活动内容紧扣团圆和家主题,所以建议白天进行 客户选房和付款、签约工作,并简单举行开盘仪式,黄昏举行客户答
4、谢活动, 融合了许愿、赏月、品茗、灯谜、放孔明灯和焰火晚会,白天成交的金庭雅园 新客户成为了煜基大家庭中的一员,和众多世芳豪庭的业主共同分享这美好的 时刻; 开盘仪式在上午 10:18 分举办,中秋嘉年华在下午 18:00 开始;四、活动地点: 以售楼中心为核心,外部广场为舞台进行布置; 由于新水路车流量大,周边工地和道路对环境影响较大,外部赏月和许愿、燃 放焰火的舒适度受到破坏,如果在活动举办期间能够封路,工地停工活动效果 就会有所保障五、关键环节 1.客户要吃饱:所以餐区食品和饮料须不断供应,否则客户会带着抱怨和情 绪离开 2.档次要高端:给客户提供的“全家福”套票选择中宁最好的摄像室,照
5、片 数量不在多少,而是要留下美好幸福的回忆,所以摄像效果要保证 3.秩序要控制:现场人员多,孔明灯和焰火都有火灾隐患,需要公安部门进 行配合,同时社区物业保安要进行有效防控和安保; 4.车辆要疏导:从 7 月 22 日的活动可以看出车辆疏导与管理基本没有到位, 自行车、机动车随意停放,无人引导,开盘必然有大量人流和车流,物业 一定要做好本职工作,建议平时在售楼中心就要有车辆疏导人员,一方面 提升项目形象,另一方面锻炼保安人员的业务水平; 5、员工家属也要参与:邀请集团内所有领导与员工的家属参与联欢,并赠送每 个家庭一个全家福套票,感谢他们对工作人员的支持,继而感谢大家为集团作 出的贡献; 6、
6、节目要新颖:嘉年华晚会一方面要有精彩的演艺,同时要注重现场气氛的互 动,尤其是家庭游戏和趣味竞技,增加业主的参与度;还有参加游戏赠送小礼 品,让整个现场充满欢声笑语;六、活动流程 8:00 前:售楼部门口空飘、拱门、落地彩球、花圃到位 8:30 前:所有工作人员到位,餐区保洁人员到位,室外保安到位; 9:00:已经到场的客户在保安的引导下排队,按次序领取排号卡;领取完排号 卡的客户在售楼中心咨询挑选意向户型,或在 2 楼休息等待,电视播放经典电 影,中间穿插项目动漫广告; 10:00:开盘仪式举行,室内清场,请客户到室外参加仪式;锣鼓队和舞龙队 进行表演,烘托现场气氛 10:10:主持人宣布活
7、动开始,邀请开发公司代表致辞 10:18:嘉宾宣布正式开盘,鸣放 18 响礼炮; 10:20:舞狮,点睛 10:28:宣布选房正式开始,客户进入售楼中心,在 2 楼集中选房;售楼主管 用话筒念号,念到号的客户到销售经理处选房(主要是销控) ,然后到财务办理 交款手续,最后到文档人员处签署协议。 (经理、财务、文档人员都在同一间办 公室,依流程排座次; 注明:办完所有手续的客户赠送晚上嘉年华联谊会的邀请函,告知晚上活动的 详情,同时告知凭邀请函晚上参加嘉年华联欢会赠送“全家福”套票;然后引 导客户到一层大厅参加幸运大转盘的活动,吸取 7 月 22 日活动的经验,在转盘四周设置围挡,保安维持秩序,
8、每个参与者须凭签署的认购协议进场转盘,只 允许转动一次,工作人员当场把奖品交到客户手上,并在认购协议书上注明 “以领奖”以免重复转动。17:00:许愿树设置完成,灯谜悬挂完成,就餐区、演艺区、许愿区、孔明灯 放飞区进行划分和导示 18:00:客户陆续到场,当天成交客户凭邀请函领取“全家福”套票,到场所 有客户赠送孔明灯,并邀请客户到许愿树下许愿; 19:00:活动正式开始,舞台上主持人宣布嘉年华联欢会开始,由开发公司致 辞;开发公司致辞时特别提及煜基基金发放情况,祝福资助的学生和他们的家 人;对上午举行的金庭雅园开盘活动进行祝贺,感谢社会各界尤其是成交客户 对煜基集团的支持和信任; 19:10:演艺活动正式开始,穿插趣味游戏,累计时间为 1 小时 20:10:焰火燃放 20:25:主持人宣布活动结束,谢客。注明:演艺活动以团员和亲情为主题,经典的传统歌曲和舞蹈为宜,时尚和年 轻化的节目不宜。七、准备工作 户外广告出街 海报出街 电视广告强势宣传 出租车与车体广告出街 条幅宣传 短信宣传 邀请函设计 许愿树制作 孔明灯购买 焰火审批 演艺节目单筹备 趣味游戏筹备 各种奖品筹备