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1、金庭雅园开盘方案一、开盘主题的确定 中秋温情开盘，邀您全家共赏良辰美景 煜基金庭雅园开盘盛典暨世芳豪庭业主中秋嘉年华浓情上演 “以爱的名义”煜基基金感恩回馈活动现场呈现二、人气策略+情感攻略 1.中秋历来是中国最为重要的传统佳节，是团圆和亲情的最佳表达机会，所 以以“家”主题宣传，用“家”为单位开展本次联谊活动和开盘盛典最切 合主题，也最能吸引人气； 2.世芳豪庭业主数量达到了 1000 户以上，项目现场显然容纳不了如此众多的 客户，加之金庭雅园已经认筹的客户约 200 人，现有的客户基础已经完全 能够支撑活动现场的人气，关键是如何控制现场节奏和热度，把握好活动 和销售的衔接问题； 3.金庭雅
2、园认筹客户基本会全部到场选房，这部分客户也是本次活动的重点， 为了彰显项目档次和客户的尊荣身份，须设计制作邀请函，并且建议当日 成功选房签约赠送“全家福”摄影套票，有效期至春节过后，将幸福家庭 的浓郁色彩持续贯穿整个年度。 4.煜基基金的补助对象，即困难学生的全家福和学生学习情况在售楼部展示， 以另一种方式表达煜基集团对他们的祝福； 5.所有到场人员可免费品尝月饼和水果、饮料，同时延续去年猜灯谜的传统 节目，在开盘现场悬挂谜语，抽取日用品； 6.活动现场赠送孔明灯，业主凭业主卡领取，成交客户凭认购书领取，在整 个活动进入高潮时燃放，每个家庭将自己的祝福和希望放飞天际； 7.售楼部门口设置大型的
3、“许愿树” ，所有到访人员均可填写自己的“家庭梦 想”悬挂到树枝上，许愿树一直保留到月底，所有愿望将收集起来在物业 公司保管。 8.举办小型的焰火晚会，持续燃放焰火 15 分钟，将活动推向高潮； 9.为营造白天开盘选房现场的欢乐气氛，将认筹期效果非常好的开心转盘设 置其中，奖项有日用品、月饼、家电、和全家福套票，价值从 20 元到 1000 元不等，100%中奖率，所以就不再额外赠送礼品。提示：世芳豪庭社区内应当用灯笼和彩绸做装饰，提前一周进行节日装扮三、活动时间 本次活动开盘恰逢中秋佳节，活动内容紧扣团圆和家主题，所以建议白天进行 客户选房和付款、签约工作，并简单举行开盘仪式，黄昏举行客户答
4、谢活动， 融合了许愿、赏月、品茗、灯谜、放孔明灯和焰火晚会，白天成交的金庭雅园 新客户成为了煜基大家庭中的一员，和众多世芳豪庭的业主共同分享这美好的 时刻； 开盘仪式在上午 10：18 分举办，中秋嘉年华在下午 18：00 开始；四、活动地点： 以售楼中心为核心，外部广场为舞台进行布置； 由于新水路车流量大，周边工地和道路对环境影响较大，外部赏月和许愿、燃 放焰火的舒适度受到破坏，如果在活动举办期间能够封路，工地停工活动效果 就会有所保障五、关键环节 1.客户要吃饱：所以餐区食品和饮料须不断供应，否则客户会带着抱怨和情 绪离开 2.档次要高端：给客户提供的“全家福”套票选择中宁最好的摄像室，照
5、片 数量不在多少，而是要留下美好幸福的回忆，所以摄像效果要保证 3.秩序要控制：现场人员多，孔明灯和焰火都有火灾隐患，需要公安部门进 行配合，同时社区物业保安要进行有效防控和安保； 4.车辆要疏导：从 7 月 22 日的活动可以看出车辆疏导与管理基本没有到位， 自行车、机动车随意停放，无人引导，开盘必然有大量人流和车流，物业 一定要做好本职工作，建议平时在售楼中心就要有车辆疏导人员，一方面 提升项目形象，另一方面锻炼保安人员的业务水平； 5、员工家属也要参与：邀请集团内所有领导与员工的家属参与联欢，并赠送每 个家庭一个全家福套票，感谢他们对工作人员的支持，继而感谢大家为集团作 出的贡献； 6、
6、节目要新颖：嘉年华晚会一方面要有精彩的演艺，同时要注重现场气氛的互 动，尤其是家庭游戏和趣味竞技，增加业主的参与度；还有参加游戏赠送小礼 品，让整个现场充满欢声笑语；六、活动流程 8：00 前：售楼部门口空飘、拱门、落地彩球、花圃到位 8：30 前：所有工作人员到位，餐区保洁人员到位，室外保安到位； 9：00：已经到场的客户在保安的引导下排队，按次序领取排号卡；领取完排号 卡的客户在售楼中心咨询挑选意向户型，或在 2 楼休息等待，电视播放经典电 影，中间穿插项目动漫广告； 10：00：开盘仪式举行，室内清场，请客户到室外参加仪式；锣鼓队和舞龙队 进行表演，烘托现场气氛 10：10：主持人宣布活
7、动开始，邀请开发公司代表致辞 10：18：嘉宾宣布正式开盘，鸣放 18 响礼炮； 10：20：舞狮，点睛 10：28：宣布选房正式开始，客户进入售楼中心，在 2 楼集中选房；售楼主管 用话筒念号，念到号的客户到销售经理处选房（主要是销控） ，然后到财务办理 交款手续，最后到文档人员处签署协议。 （经理、财务、文档人员都在同一间办 公室，依流程排座次； 注明：办完所有手续的客户赠送晚上嘉年华联谊会的邀请函，告知晚上活动的 详情，同时告知凭邀请函晚上参加嘉年华联欢会赠送“全家福”套票；然后引 导客户到一层大厅参加幸运大转盘的活动，吸取 7 月 22 日活动的经验，在转盘四周设置围挡，保安维持秩序，
8、每个参与者须凭签署的认购协议进场转盘，只 允许转动一次，工作人员当场把奖品交到客户手上，并在认购协议书上注明 “以领奖”以免重复转动。17：00：许愿树设置完成，灯谜悬挂完成，就餐区、演艺区、许愿区、孔明灯 放飞区进行划分和导示 18：00：客户陆续到场，当天成交客户凭邀请函领取“全家福”套票，到场所 有客户赠送孔明灯，并邀请客户到许愿树下许愿； 19：00：活动正式开始，舞台上主持人宣布嘉年华联欢会开始，由开发公司致 辞；开发公司致辞时特别提及煜基基金发放情况，祝福资助的学生和他们的家 人；对上午举行的金庭雅园开盘活动进行祝贺，感谢社会各界尤其是成交客户 对煜基集团的支持和信任； 19：10：演艺活动正式开始，穿插趣味游戏，累计时间为 1 小时 20：10：焰火燃放 20：25：主持人宣布活动结束，谢客。注明：演艺活动以团员和亲情为主题，经典的传统歌曲和舞蹈为宜，时尚和年 轻化的节目不宜。七、准备工作 户外广告出街 海报出街 电视广告强势宣传 出租车与车体广告出街 条幅宣传 短信宣传 邀请函设计 许愿树制作 孔明灯购买 焰火审批 演艺节目单筹备 趣味游戏筹备 各种奖品筹备
