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1、【案例】亚细亚商贸集团的兴衰 浏览： 61 亚细亚商贸集团的兴衰1997 年，王逐舟辞去亚细亚商业经营总公司总经理及郑州亚细亚集团股份有限公司总 经理职务，退隐养病。随着这位领军人物的离职，亚细亚商业经营总公司亦宣告解体。解 体前，由亚细亚商业经营总公司管理、经营的正规连锁店共计 15 家，成员遍布全国，员工 逾 2 万人，营业面积合计约 30 万平方米，资产总值超过 40 亿元。由其管理的连锁店中， 广州仟村百货商厦、上海仟村百货商厦、成都新时代仟村百货购物中心在这一年相继倒闭； 福州市仟村百货商厦、西安亚细亚工贸中心等转由当地合作方控股经营。1998 年 5 月，郑 州亚细亚五彩购物广场停
2、业；7 月，成都九眼桥仟村百货商厦停业。仍然营运的某些仟村 百货购物中心及仟村百货超市都在惨淡经营，入不敷出；独有地处偏远的昆明仟村百货商 场的效益差强人意。1997 年，郑州亚细亚集团股份有限公司已经取消委托亚细亚商业经营总公司对其经营、 管理的约定。其旗下的五家正规连锁店：开封亚细亚商厦、濮阳亚细亚商厦先后倒闭，损 失 8 600 万元；郑州、南阳、漯河三地分店加上集团自身，总负债达 6.98 亿元，账面亏损 2 935 万元，实际亏损则更多。此前，集团公司及其惟一的全资子公司郑州亚细亚商场 共为河南省内亚细亚连锁店担保贷款 1 亿多元，自身长期拖欠贷款 1.3 亿元。年底前，各 地银行、
3、供货商竞相起诉集团公司及郑州亚细亚商场，法院判决金额高达 9 000 多万元， 进入执行期的有 6 000 万元。在整个 20 世纪 90 年代的中国商业史上，亚细亚都是不可或缺的一页。20 世纪 90 年代初，刚刚诞生的亚细亚，即挑起了一场令全国商界瞩目的“郑州商战” ， 它的“以一敌五”的潇洒，以集体对国营的豪放，以“野路子”对正统的不羁，都引起商 界内外人士的好奇与赏识。它是国内首家在中央电视台做广告的商场。一句“中原之行哪 里去郑州亚细亚 ” ，使无数从未到过郑州的人见识了亚细亚商场那清新典雅的营业 大厅及秀美热情的迎宾小姐。一位天津小学生给商场总经理写信说，老师布置作文题我 的理想
4、，班里很多同学写的都是：“到亚细亚当营业员!”亚细亚对于零售业服务、管理、营销理念及方法、手段的大胆尝试令人咋舌。在全国 商界空缺明星的 20 世纪 90 年代初期，郑州亚细亚当仁不让地补上了这个位置。全国各地 的商业单位及其他团体接踵而来，到亚细亚访问、取经。它的所作所为被媒体称做“亚细 亚现象” ，有关的报道连篇累牍，此起彼伏。1993 年，当连锁经营的理念刚刚传人中国时，亚细亚已闻风而动，决心大举发展连锁 霸业。它先是成立了郑州亚细亚集团股份有限公司，后又由王逐舟领衔，组建了专门的零 售业管理公司亚细亚商业经营总公司。它的触角伸向了全国各地的省会以上级城市， 飞快地组织选项和筹备，平均每
5、 4 个月开业一家大型连锁店。由于资产所有者不同，河南 境内的连锁店仍以“亚细亚”为名，省外连锁店一般称做仟村百货。每到一地，它都要隆 重登场，包括狂轰滥炸的广告，盛大的开业仪式，为顾客开辟公交免费线路，以及种种出 格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们，得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。但 是，接触的时日一久，公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了。它的水土不服，它的 暴发户式的浅薄、幼稚、冲动等诸多弱点暴露无遗，以致每一家亚细亚连锁店虽然从形式 上立了起来，但因缺乏内在的、实质的支撑，而难以具备真正的活力，难以融入当地的经 济环境及百姓的生活中。广州仟村百货开业时，当地报纸审慎地批评它“
6、不惜血本打价格战” ， “经营费用大， 恐怕难以为继” ；上海仟村百货关门后， 中国商报呼吁上海商界应广泛关注“仟村现象” ，切莫重蹈覆辙。1998 年 5 月 25 口，当经历了厂家大批撤货的北京仟村百货决心转变经营 业态时， 北京日报以整版篇幅关注并剖析开业时引得京城 10 万百姓赶大集的“仟村百 货”为何如今一派萧条冷寂。 “亚细亚现象”终于变成了不景气的“仟村现象”从 1994 年起，全国各地媒体对仟村 百货及其他亚细亚连锁店的报道以批评、贬抑为多。思考题： 1.国内外有些大型商场连锁经营成功了，为什么亚细亚却失败了？ 2.亚细亚在经营理念、行为方面有何特色？亚细亚的失败给我们什么警示？
