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2、立方式每年投入投入年限投入金额保障账户金额银行存款10900（908/月）181962001962002012版康宁终身 10900（909/月）10109000200000区别相同-8-87200第一次投入，立刻拥有 20万保障技巧精要n n 以购买新康终保险是存储健康账户为观念引导以购买新康终保险是存储健康账户为观念引导n n 以年缴保费月度化降低客户投入心理预期以年缴保费月度化降低客户投入心理预期销售步骤第一步第一步 观念导入：有没有存款？为什么要存款？观念导入：有没有存款？为什么要存款？ 第二步第二步 对比销售：要建立家庭幸福保障基金，两对比销售：要建立家庭幸福保障基金，两 种不同方式
3、带来的不同结果；种不同方式带来的不同结果； 第三步第三步 凸显新康终保险优势，最少资金占用，获凸显新康终保险优势，最少资金占用，获 得最多保障；得最多保障； 第四步第四步 以年缴保费月度化来降低客户投入的心理以年缴保费月度化来降低客户投入的心理 预期，让客户更易接受推荐的缴费额。预期，让客户更易接受推荐的缴费额。 第五步第五步 最终成交最终成交观念导入每个家庭都要有大病保障基金，以备不时之需。 存银行每年存6380元，需要多少年才有20万元？以6岁男孩20万保额为例31年并且在此期间，如果风险来临，不能享受到20万元的保障。现在为您推荐一种更好的方式，每年同样存现在为您推荐一种更好的方式，每年
4、同样存63806380元，并且在元，并且在 第一次交费后，即可享受到第一次交费后，即可享受到2020万元的保障，直至终身。只需存万元的保障，直至终身。只需存 1010年就不用管了，年就不用管了，2020万元的保障基金一直伴随终身。万元的保障基金一直伴随终身。消除顾虑 以6岁男孩20万保额为例国寿康宁终身重大疾病保险（2012版） 就能实现以上功能，每年存6380元，相当每相当每 月只需要月只需要532532元，每天只需要元，每天只需要1818元钱元钱，就是两 包烟前，一顿饭钱。就能够享受到终身的20万 元的大病保障。其实就是每天为我们的健康保 障建立一个保障账户，每天存入18元就能够有 20万元的健康保障账户，多划算啊！成功签单 以6岁男孩20万保额为例您看，每个月就是500多，对于您的收入来 说，没有任何问题，马上为你的家庭建立一个 健康账户吧，20万元够么？是否还需要加一点 ，是不是也给妻子和孩子每人都建立一个健康 账户呢？毕竟全家人的幸福，才是真幸福嘛， 进入促成环节。
