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1、2010 化工贸易分析报告一（高小牛版）6 月份在华东溜达了一圈，所见所闻，结合自己的知识，谈谈自己对这一轮化工贸易淡季的看法。3 月份生意还不算差，4 月份到 6 月可以说一个月比一个月差。橡塑表现得更明显一些，有机无机相对有点滞后，但总体一个字“淡” ，不淡的产品-没货。1. 先谈谈为什么没货。做贸易赚的钱说白了就是一点行情钱，定货定的早，在海上漂三个月，货一到，那边外盘涨了好几百美金。那就笑死了，就希望有这种好事。再者，一涨价，工厂会囤货，做贸易的更会囤货。价格再一涨，不就发了吗？其实，整个化工贸易市场从 09 年春节前后，也就是 08 年经济危机所有产品价格跌到最谷底（PE8000 多
2、，PP6000多）之后，价格一直都是一路飙升的，尤其是橡胶的飙升速度，何其迅猛，所以去年做橡胶的嘴巴笑的一年没合上。09 年虽然中间两三个月淡季不是太理想，但是就整体一年来说，形势还是相当乐观的。可是到了今年三月底就开始峰回路转了。外盘价格居高不下，国内市场进入淡季，所以外盘没人敢接，因为接了肯定是倒挂的。按往年的经验，6 月七月应该是外盘价格最低的时候，贸易公司采购，三个月后货到，9 月份进入旺季。可是今年形势不同，外盘价格一直是高的，我们做梦都希望他下来，可是就是下不来。国内呢，虽然是淡季，价格依然居高不下，就是因为没货。进入 6 月份，通用料PP,PPE,ABS,AS,PS,等等的价格是
3、在降了。为什么呢?因为这些产品的生产商主要还是靠国内企业还有国内的外资企业，产品原料也是可以在国内供应，所以他的价格相对来说是遵循了往年的市场规律。但是有些产品国内也有外资企业在生产，比如 PC 为什么他的价格没有降呢？第一，要看这个这个产品是不是技术垄断在少数企业手里，第二他们身后是否有所谓的价格联盟，可以互相通气，步调一致，第三他们生产所用的原料是否有些是必须国外进口。所以不难发现这些原料的价格主要还是归因于国外因素，包括外盘价格和其他相关因素。 由于外盘太高，所以我们不接货，又由于不接货造成了国内贸易商手里的货太少，所以又因此很多工厂需要采购某些货的时候采购不到。说外盘高，想想是什么因素
4、造成外盘高的。欧美现在的失业率是很高的，美国佬前一段时间失业人口一度达到 20%，这个数字很惊人的。在我们国家的话，这种情况估计出不了多少大事，因为大不了回家种地，再者想闹也闹不起来，因为手里也没枪。老美家里没出大事，就饿很难不容易了。但民众的不满情绪也肯定会给政府造成很大的压力。政府会帮他们找原因，都是中国人搞得。中国的物品太廉价，造成了他们的失业。其实呢，我们中国人才是最大的受害者。看看两国的一线工人的生活水平劳动强度就知道谁是受害者。美国的失业保险 1000 美金一个月，我们工人一个月工资 200 美元。究竟谁的错。我们这么低的价格都是老外逼得，他们看的就是价格。我们国内的工人生活太苦，
5、能有个工作就不错了。苦着，忍着，结果呢，老外认为都是我们的错，冤不冤?但究其原因，我认为是因为老外对市场经济太信赖，而市场经济制度是有他先天的不足的，制度毕竟是制度，不像人有感情。老外想解决失业就是要提高企业的利润率。提高企业的利润率，产品价格肯定就要涨，我们的外盘价格也就涨，就下不来。老外为了涨价，甚至有些工厂都是限量生产。因为生产 100 吨低价出去跟生产 50 吨高价出去，一个样子，所以还不如生产 50 吨卖高价了。这就应该是我们外盘价格降不下来的原因。就拿 PA66来说，国内就神马一家生产，再加上我们国家对整个产品反倾销，所以价格非常恶劣，用恶劣这个词来形容比较恰当。想想神马 PA66
6、 用的原料是哪里的，是英国一家公司的，叫什么名字我忘记了，大家可以查一查。这家公司几乎垄断了全球所有 PA66 的生产原料供应。说白了他就是这个行业的老大，首诺见了他都不敢放个屁。结果呢，这个公司今年限制性生产，保留原有产量一半。-2. 再说说，我们国内的工厂。这段时间生意不好，有些工厂已经停产休息了，再过一个月就可以放高温假了。我现在提出一个观点，就是现在的经济形势，不是短期的淡季，应该是长期的低迷期。为什么这么讲呢?大家想一想，企业生产出来的产品就三方面嘛，一个出口，一个政府采购，包括基础建设，还有一个就是居民消费。出口不用说了，老外的经济低迷，自己都过得不好，哪有心思帮你的忙。政府采购这
7、一块呢，全国上下，基础建设如火如荼，高铁，地铁，高速公路，新农村建设。这一年下来，政府的钱是不是花的差不多了。要不也不会西南大旱才拨了 1.5 个亿，平均一人发一瓶矿泉水。09 年的经济主体还是政府给拉起来的。但是 2010 年了，以后政府工程没了，少了，我们该怎么办呢。那就要看居民消费。居民消费的关键是老百姓没钱。这个我都不用说了。我们做塑料贸易的，说白了就应该算个白领了，你自己说说你的生活质量怎么样。连你都过得不好的话，其他的像工厂的一线工人更可想而知了。再加上我们的工厂基本上都是产能过剩。生产出来的东西吧，要说有技术含量吧，好像还有一点，要说技术含量很高吧，那是哄小孩呢。高端市场做不了，
8、低端市场价格战打得连妈都不认识了。你说这些工厂的出路何在？感觉没出路了。就拿塑料来说话，工程料的主要市场就是汽车和家电。汽车呢，很简单，你没有一定的家底子你是不会买汽车的。主流消费人群应该是 80 后以前的人群吗。你让 80 后买，房子还没解决呢？只有 60,70 后经过多年的打拼才有这样的消费能力。但是这样一个群体。混到今天该买的也都买了，没买的恐怕也会一直买不起了。咱们国家人口是多，市场是大。但是老百姓的消费能力绝对是不足的。短期内靠老百姓的消费能力来拉高市场是绝对不可能的。产能过剩的行业的工厂的困难还在后面，当我们的生活极其困难的时候，我相信会有大量外资进入中国市场大量收购中国企业，整合
9、后再到海外上市，大众持股，藏富于民。我们搞不好又是一代人拼命挣钱，然后老外替我们花钱。至于，国企就不要指望了。国有企业是熊猫，但只可惜不是功夫熊猫。3. 我们化工贸易行业的方向在哪？化工贸易公司以后的发展方向可以表现为以下几方面：第一，小公司，尤其是靠捣货为生的企业会陆续死掉。尤其是今年这种情形，连手头有第一手货源的企业都而没货，你让捣货的生活很好过，这不是在开国际玩笑吗？所以，余姚和东莞的同行们，赶快想出路吧，等是等不来活着的机会的。第二，原来做的比较大的企业，会做的更大。如果你是第一手货源，那么相信只要不是垄断类产品，打价格战你已经很有经验了。那么下面的日子继续打，行里的竞争对手会比你想象
10、中死的更快。如果你前两年人才储备的比较好，再加上产品多而分散，但都很有竞争力，那么你的好日子还仅仅是刚开始。第三，国外货源巨头，埃克森，杜邦等在国内的贸易以后会主要靠自己经营，而不是代理商。为什么这么说呢？因为他们想在中国这块土地把市场做大，只能这么做。企业本土化是一个必然过程，开公司很现实，关键是为了赚钱。当然也有人说，就化工这一块对人家埃克森等石油巨头来说都是小头，人家根本不在乎。还有的说，国外的公司在中国的本土化是没有那么容易的，他们不了解我们的文化，以及这些大公司的文化是不能以一个小民企老板的思维来考虑的等等。其实这些都不是问题，关键看人家想不想做，只要他们想做，就肯定能做的很好。我们
11、是一点话语权都没有。不要不相信这会发生，要是真的发生了，你想跑都跑不掉。我相信这一天不远了。抵抗行业严冬期的几点建议 ：第一，当市场没货的时候，也就是客户最躁动的时候，趁机发广告，让客户主动找上门，然后告诉他不好意思货没了。你也借此开发一下产品。第二，公司比较有钱的，像国企这样的从来都不用担心经济危机。外盘该采购，还是需要采购一些的，要不市场转暖的时候，你再找人家就很不容易了。再者，这个时候可以多笼络人才，储备起来。将来市场好了，肯定有大用。第三，原来捣货为生的，趁机好好休息休息，好好学习学习，趁机多关注一下其他产品或者行业。其实现在也没有哪一个行业好做的，除了公务员。第四，手里有工厂的，还是
12、小搞一下，能维持就行，不要搞的太大。摊子大了，一旦下雨就不好收了。不开票的生意尽量不做或少做，因为经济不好，政府也缺钱，查税就查的比较仔细。第五，想出国的，可以考虑澳大利亚，加拿大，新加坡，德国，美国等等。这些国家比较热门。最关键是西方国家的土地，房产一旦买卖是永远持有，下面不小心挖出金矿，石油也是你的，可以考虑一下。看看现在有钱人改国籍的多的一塌糊涂，他们是社会精英，是精英做的事，估计就差不了多少。建议尝试一下。当然了，如果你所做的产品是技术垄断型的，那么担心的事情就是赚多赚少的问题；如果你家族很有势力，你老爸又是当领导的，也不用担心，你只会无聊赚钱怎么就这么容易呢。都说三十年河东，三十年河西。人嘛，要是走运。那运气砸在你背上，你甩都甩不掉。要是倒霉呢，喝凉水也塞牙。今天的经济局势，就是肯定不好混了，你逃避是没有用的，抓紧想办法吧。但是倘若大趋势你改变不了，那就顺应形势，找个能混饭的地方去就算了。
