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1、北京化工大学北方学院毕业设计（论文）诚信申明诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学北方学院或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名： 年 月 日北京化工大学北方学院毕业设计（论文）I华夏房地产开发有限公司在廊坊地区的营销策略研究华夏房地产开发有限公司
2、在廊坊地区的营销策略研究市场营销专业 营销 1001 班 学号 100530027指导教师 讲师摘摘 要要近年来，房地产市场已进入了竞争激烈的时代，国家对房地产行业的宏观调控力度不断加大，但是，房地产企业的数量仍然呈现出不断增长的趋势，房地产市场也火爆依旧。市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，房地产营销策划也不断推陈出新，明智的房地产开发商不得不重视营销问题，研究市场规律，把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。通过运用 4Ps 理论和 SWOT 理论模型对华夏房地产公司在河北廊坊市的营销状况进行研究，找出其发展过程中存在的问题，并针对性的提出一些营销对
3、策，希望对华夏房地产开发有限公司的发展提供帮助，同时也为其他房产企业提供一些借鉴意义。关键词关键词：华夏房地产 廊坊市场 营销问题 营销策略 北京化工大学北方学院毕业设计（论文）IIThe research of marketing strategy of Huaxia real estate co., LTD in langfangAbstractIn recent years, the national macro-control of real estate industry is strength increasing. But the number of the real estat
4、e enterprises still presents a rising trend, the real estate market is still hot. Marketing is seen as the lifeblood of the real estate enterprise management and operation, real estate marketing planning also constantly bring forth the new through the old, wise real estate developers have to pay att
5、ention to marketing problems, study the laws of the market, the marketing management to the strategic height of enterprise development, to meet consumer demand for the purpose of making marketing strategy.By using the model of 4Ps theory and SWOT theory to the research of Chinese Real Estate Company
6、 in Hebei Langfang city marketing situation, find out the existing problems in its development process, and puts forward some marketing strategies, hope to provide help to the development of Chinese Real Estate Development Company Limited, but also for other real estate enterprises to provide some r
7、eference significance.Key Words：Huaxia Real Estate Company Langfang Market marketing problems marketing strategy北京化工大学北方学院毕业设计（论文）III目目 录录前 言.1第 1 章 课题研究背景与价值.2第 1.1 节 选题的意义与价值.2第 1.2 节 研究综述.2第 1.3 节 课题的研究意义与目的.5第 1.4 节 研究范围与内容.5第 1.5 节 研究视角与方法.6第 2 章 房地产行业的发展概况.7第 2.1 节 我国房地产行业的发展概况.7第 2.2 节 廊坊市房地产
8、行业的发展概况.9第 3 章 华夏房地产公司的发展现状研究理论基础.14第 3.1 节 4Ps 市场营销理论 .14第 3.2 节 SWOT 模型 .16第 4 章 华夏房地产公司的发展状况研究.18第 4.1 节 华夏房地产公司的简介.18第 4.2 节 运用 SWOT 模型对华夏房地产公司现状分析.18第 5 章 华夏房地产公司廊坊地区的营销状况和问题研究.25第 5.1 节 产品特色不明显.25北京化工大学北方学院毕业设计（论文）IV第 5.2 节 高端产品定价太高.26第 5.3 节 销售渠道落后，不能与时俱进.26第 5.4 节 促销政策不合理.27第 5.5 节 对售后服务不重视，
9、影响品牌的建设.27第 6 章 华夏房地产公司廊坊地区的营销对策.28第 6.1 节 加大产品创新力度.28第 6.2 节 产品价格灵活调整.28第 6.3 节 大力开拓开展网络营销渠道.29第 6.4 节 加大促销力度.29结 论.30附 录.32参考文献.40致 谢.41北京化工大学北方学院毕业设计（论文）0前前 言言中国今朝正处于经济腾飞阶段,经济的快速增长势必动员也需要房地产业的超前发展。由于房地产在全部国民经济体系中属于基础性、先导性产业，其适度成长可以支持和带动全部国民经济的增长。我党也在中共十六大上提出全面建设小康社会的奋斗目标。将来 20 年，中国人均 GDP 要达到 3000
10、 美元，比此刻翻两番；此后 20年，人均住房面积不可能像前 20 年那样再达到翻两番的高速增加，但也足以给房地产市场供给了极大的发展空间。房地产企业要想不断地发展壮大就必须将营销置于谋划的焦点地位，房地产产物具备研发周期长、价值量大、买卖法式庞大，涉触及浩繁的参与者和利益相干者，营销干系主体浩繁的特点。所以，房地产企业的焦点本领表现在对资本的整合能力面。怎样合理利用企业内外部资源，为市场提供高质量的产物和满意的服务，在达到企业利润目标的同时，进一步提高客户的满意度，就成为房地产企业关注的核心问题。对影响房地产开发运作有重大利益制约的众多关系主体的调和与优化，是房地产开发企业市场营销的核心环节，
11、因此，怎样营销在房地产营销中占有至关重要的地位。 华夏房地产开发有限公司于 1998 年创立，在廊坊发展已有 16 年之久，华夏幸福基业房地产开发有限公司，拥有良好的口碑大众的认可， 2012 年公司实现销售额211 亿元，在年度中国房企排行版中，挺进销售金额前 20 名，销售面积排名第 12 名，与万科、绿地、保利等房企进入一线行列，且 12 年荣登了中国房地产开发企业品牌价值 20 强、品牌价值成长性 10 强。在其发展壮大的过程中，拥有完善、科学的市场营销策略是必不可少的，本文通过利用市场营销学理论对华夏房地产开发有限公司的状况进行分析，找出其存在的不足之处，并提出一系列的营销对策，帮助
12、公司提高市场竞争力。北京化工大学北方学院毕业设计（论文）1第第 1 1 章章 课题研究背景与价值课题研究背景与价值第第 1.11.1 节节 选题的意义与价值选题的意义与价值1.1.11.1.1 理论意义与价值理论意义与价值随着房地产市场已经由卖方转变为买方市场，房地产商们正处于残酷剧烈的竞争之中，房地产营销日趋成为众多想获得更多市场份额的房地产企业的新宠。经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值，文章通过利用SWOT 模型理论和 4Ps 营销理论对华夏房地产开发有限公司的现状进行研究，找出其存在的缺陷，进而运用一些比较新颖的销售策略进行营销，帮助公司在房地产开发实践中最大
13、限度地发挥自身项目营销策划的作用。1.1.21.1.2 实践意义与价值实践意义与价值每一个行业都有其本身的特色，每一个行业所面临的市场都有其特有的运行的规律和内涵逻辑。分析房地产公司的营销策略不光要依据理论，还要结合实际的销售状况和数据。以华夏房地产开发有限公司在廊坊的营销状况为对象，根据自己亲身的实践和在网络中收集到的数据，对其进行了深入的分析和研究，找出了现阶段公司的营销策略方面存在的问题，并提出了针对性的改进措施。以期能为我国房地产营销成长尽绵薄之力。 第第 1.2 节节 研究综述研究综述1.2.11.2.1 国内研究国内研究国宁（2003）在房地产营销与策划中说到做好房地产项目的各种相关调查，这并不是一项战术，但是，它是形成一切正确的、行之有效的战术的前提条件。 “没有调查就没有发言权” 。做房地产业的营销策划，如果
