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1、天宇公司及天翼产品介绍天宇公司及天翼产品介绍20092009年年3 3月月主要内容 天宇朗通公司简介天宇朗通公司简介 天语天语CDMACDMA手机竞争优势手机竞争优势 天语天语0909上半年上半年CDMACDMA手机介绍手机介绍公司简介公司简介2002年成立，2006年取得生产牌照 总部：北京 自主研发、生产制造、销售、服务于一体历史2007年销量达1700万 国内市场份额10%，海外市场月销量30万台以上600余人的科研队伍，现70%以上从事C网研发， 产品平均研发周期三个月研发以地包和大店直供为主的渠道模式 55家分公司，500多家授权售后服务中心销售市场使命：影响并改变人类的生活方式，塑
2、造影响世界的民族品牌。愿景：中国手机世界造！定位：手机集成商，以学习+创新，成就应用科技的大众流行使命使命 愿景愿景 定位定位（天语手机）它代表着一个社会的工业化之路，它是中国制造业最浓缩的写照。（天语手机）它代表着一个社会的工业化之路，它是中国制造业最浓缩的写照。由草根而起，为平民而生，它当然有缺点，但却在进化中从无到有。文化由积累由草根而起，为平民而生，它当然有缺点，但却在进化中从无到有。文化由积累而来，技术由学习而来，它的目标和受众正是中国的现实，而这种现实正在暗地而来，技术由学习而来，它的目标和受众正是中国的现实，而这种现实正在暗地里营造着一次里营造着一次“ “典范转移典范转移” ”。
3、 经营业绩经营业绩n2007年销售额为9亿美元，2008年销售额近12亿美元。n2007年终端销量已逾1700万部，2008年出货量达到2100万部。n终端营业额的10%来自于海外市场，并逐年递增n每年公司用于研发的投入不少于当年销售收入的5%。天宇朗通亦庄总部及研发基地天宇朗通亦庄总部及研发基地核心竞争力核心竞争力多平台的解决方案丰富的品牌建设 及销售领域经验强大的研发能力丰富的产品资源项目服务 流程扁平化端到端管理流程客户导向供应链供应链丰富产品线丰富产品线制式齐全 GSM,CDMA,C+G,G+G, EVDO,WCDMA/UMTS, HSDPA,TD- SCDMA,WIN MOBILE6
4、.0频段完备 450/800/850/1800/1900 /2100HZ系列丰富 电视系列，滑盖系列，双 卡双待系列，双模双待系 列，GPS导航系列等12个 系列公司不断推出符合国际时尚潮流，满足各国消费者需求的优质产品。天宇朗通研发部门成立于2003年10月，成立以来致力于为公司提供具有竞争力的移动终端产品，构建持久核心竞争力，创造新的利润增长点。研发部门不断进行组织优化，人才积累，技术储备。软件人员100硬件人员50 测试人员60结构人员60质量管理人员20项目管理人员20研发人员结构如下：98%以上人员拥有大专以上学历，40%以上人员拥有硕士学历。研发简介研发简介定制策略定制策略成立运营
5、商部成立运营商部成立成立GG网、网、C C网事业部网事业部强大研发支持强大研发支持 研发、运营商定制整合研发、运营商定制整合运营商定 制业务是 公司核心 战略目标企业营销企业营销营销策略商者无域的销售理念、多机型时代的销售策略、精耕细作的销售架构、天种树策略的渠道理念、博采众长的客户状况、厚积薄发的销售状况。n 目前国内整机出货量稳定在150万200万。n 天语手机在绝大部分省份销量稳居国产第一,远远超过兄弟厂家。n 天语手机在大部分核心零售伙伴的销量仅次于NOKIA，超过MOTO，在少数零售店的销量甚至超过NOKIA。销售状况售后介绍售后介绍天语拥有600余家售后服务网点，稳居国内第一。天语
6、客服中心热线自2003年成立以来，经历了96096609演变至现在的4007009966的发展过程，始终在为全国乃至海外天语手机用户提供着7*12小时全年无休的优质服务。客服中心从初期简单的维修网点咨询、浅层投诉处理到目前我们能够为用户提供-新品购买指南、产品使用帮助、维修网点咨询、客户投诉处理、以及满意度调查 等多项、多方位的客户服务。在当今软服务价值提升的时期，我们的客服中心也在业内有着良好的品牌形象。公司荣誉公司荣誉主要内容 天宇朗通公司简介天宇朗通公司简介 天语天语CDMACDMA手机竞争优势手机竞争优势 天语天语0909上半年上半年CDMACDMA手机介绍手机介绍两项核心技术四大竞争
7、优势 天语CDMA1X手机的竞争优势1、在单C手机方面，MTK（主控） VIA/QC（通信）的设计方案 天语C网1X手机的两项核心技术产品优势u功能优势：在多媒体应用方面，例如200万以上摄像头 ，MP3、GPS导航，数字电视（CMMB）,WIFI, 蓝牙， JAVA,加速度传感器等GSM手机的优势功能，可快速移植 到CDMA手机上。 u成本优势：GSM CPU硬件成本非常低，软件也不需要再 付费，所以综合成本比高通的多媒体方案优异很多，此 外，由于充分利用已有技术，人力开发成本也会低。 u速度优势：由于GSM CPU的软件开放度很高，而且所有 应用都是我们公司自己开发集成，因此可以针对运营商
8、 的需求，实现快速反应。2、在feature phone方面， C+G双模手机的垄断优势天语C网1X手机的两项核心技术通用C+G双模手机方案通用C+G双模手机一般为智能手机。 功耗大：需要运行智能操作系统，CPU和内存功耗都十分大，比一般常规手机高23倍； 成本高：智能手机的AP芯片需要10美金以上，同时还要较大的内存，比一般手机内存高2倍以上，并且要为软件操作系统支付费用(Linux 5美金；Windows Mobile 30美金以上)。C+G和G+C双模手机方案对对比市场上常见的双模feature phone均为G+C手机。uG+C产品只实现GSM的数据业务，CDMA模块只用于普通语 音通
9、信; uC+G产品可实现CDMA1X的数据业务，所有数据业务（如 WAP，MMS，PIM等）均走CDMA1X通信，而GSM模块只用于 普通语音通信。天语语C+G双模手机研发历发历 史及投入u我司从2007年8月开始，有超过20位软件工程师全部投入到CG的功能开发中。到2008年7月历经近一年时间，基本完成CDMA1X数据业务，2008年9月完成支持电信定制要求的CDMA1X数据业务功能。u要实现feature phone双模手机的CDMA1X数据业务，我们需要MTK开放L4协议的源代码。由于双方的合作历史渊源，当前，MTK仅向天宇朗通开放此源代码。并为此收取我公司软件授权费50万美元。u一年内
10、其它企业尚无能力进入双模C+G的feature phone。 EVDO手机：与巨人携手签约高通，获得高通CDMA1x，EVDO授权。 签约微软，获得微软Windows Mobile授权； 同天宇合作进行CDMA精品项目开发，全面提 升天语CDMA手机质量和竞争力。优势一：独立自主的C网研发队伍优势二：客户导向的完善产品线优势三：覆盖纵深的渠道网络优势四：运营商为主的战略方向天语C网业务的四大竞争优势 超600人的C网研发队伍，70%以上从事C网研发，具备从主板设计、工业 设计、结构设计，到软硬件设计、手机测试的全面实力； 独立引进高通威盛双平台，并充分结合G网手机的功能优势，实现完全 自主开发
11、； 具备本土化优势，可以快速响应中国电信的差异化需求 生产通过比亚迪、富士康、东信等国际代工厂完成，在质量稳定的同时 ，能充分保障运营商的突发性供货需求优势1：独立自主的研发体系重点业务 产品（C+CMMB 、C+WiFi、 450800双频手机 ）G网优势 产品 （C+G双模手机）超低端 手机优势：客户导向的完善产品线-重点业务的前瞻布局重点业务手机：更快速理解运营商特殊需求，抢占市场先机，优势独一无二；网优势产品：通过与单手机成本价格相当的双模手机，引导网用户转化为网用户；超低端手机：与中兴、华为等国际厂商相当的成本优势，更高性价比；优势：客户导向的完善产品线中端产品线的重点布局价位段品牌
12、型号2000元以上ZTE D800HISENSE D95 COOLPAD N681500-2500元SAMSUNG F639SAMSUNG S659COOLPAD D08COOLPAD 2718SAMSUNG M589LG KX755COOLPAD D18 1000-1500元SAMSUNG F309ZTE D90HISENSE D90COOLPAD 2318K-TOUCH D788K-TOUCH A901K-TOUCH A905K-TOUCH A969K-TOUCH D780K-TOUCH A908K-TOUCH A906K-TOUCH V958 500-1000元SAMSUNG B289L
13、G KX216HUAWEI C5100HUAWEI C7100ZTE F280LG KX266HUAWEI C5588HISENSE C558 500元以下SAMSUNG S189NOKIA 1508HUAWEI C2605ZTE C321+LG KX186NOKIA 1325HUAWEI C2800ZTE C310+HISENSE C199HISENSE C108ZTE C360ZTE C3611000-1500元价位段产品稀缺12个销售大区55个分公司客户经理客户经理1500家天语代理商优势：覆盖纵深的渠道网络扁平化的组织结构，55个分公司，靠近市场，快速反应 ； 以店面直供和地包为主的渠
14、道网络，充分承接每月百万 级的基础销量; 网高利润空间，充分调动渠道积极性。天宇朗通发展的五个阶段第一阶段：建立核心渠道，充分借用渠道力量第二阶段：整合上游供应商资源，具备成本优势第三阶段：快速适应市场的研发队伍，先人一步第四阶段：搭建运营商业务体系，实现与运营商合作双赢第五阶段：全球化发展的品牌优势：运营商为主的战略方向战略方向决定了我们的资源投入，因此，公司必将不遗余力满足运营商需求，保障目标达成！主要内容 天宇朗通公司简介天宇朗通公司简介 天语天语CDMACDMA手机竞争优势手机竞争优势 天语天语0909上半年上半年CDMACDMA手机介绍手机介绍目目 录录入门产品1双模产品2娱乐多媒体
15、产品3城市导航产品4数字电视产品5IN像系列产品6EVDO 智能产品7入门产品1B2030C主要卖点： 超低价位 彩屏手机 目标客户群： 初次购机用户； 初入社会人群，依靠自己的努力寻找社会立足点； 低收入群体，消费能力低，注重手机实用功能。参考价位： 350元 上市时间：2008年12月 屏幕显示：1.75寸，65K,CSTN,128*160 电池容量: 700mah（通话：100分钟; 待机：100小时）业务支持：长短信、号码百事通B2033C 主要卖点： 超低价位 彩屏手机 目标客户群： 初次购机用户； 初入社会人群，依靠自己的努力寻找社会立足点； 低收入群体，消费能力低，注重手机实用功
16、能。参考价位： 350元 上市时间：2008年11月 屏幕显示：1.75寸，65K,CSTN,128*160 电池容量: 700mah（通话：100分钟; 待机：100小时）业务支持：长短信、号码百事通F6216 主要卖点： 超低价位 彩屏手机 目标客户群： 初次购机用户； 初入社会人群，依靠自己的努力寻找社会立足点； 低收入群体，消费能力低，注重手机实用功能。参考价位：300元 上市时间：2009年5月 屏幕显示： 1.44寸，65K,CSTN,128*160 电池容量: 700毫安时 （通话：250分钟; 待机：210小时）业务支持：长短信、号码百事通F6219主要卖点： 超低价位 彩屏手机 目标客户群： 初次购机用户； 初入社会人群，依靠自己的努力寻找社会立足点； 低收入群体，消费能力低，注重手机实用功能。参考价位：300元 上市时间：2009年5月
