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1、从LED照明灯具的构成来看，主要是如下几大块：芯 片、封装、光源模组、电源、灯具、辅料六大部 分。我认为，未来LED照明行业的格局是：元件制造 商：生产芯片，并可能自有封装线。光源制造商： 对芯片进行封装，并生产标准化系列的光源模组。 电源制造商：生产标准化系列的驱动电源。灯具制造商：设计和生 产各种式样的灯具。配件制造商：生产相关的配 件。形成上述产业格局的好处是：(1)芯片的设计和 生产，对专业技术和设备的要求高，自成一体无可 非议。如果芯片厂自己做些封装，可以降低LED元件 的成本。但是由于封装体的多样化，芯片厂或许不能全包，所以还 需专业的封装厂来实现多样化的生产。(2)封装厂除 了将
2、芯片封装成元器件外，还将LED元器件制造成标 准化、系列化的光源模组，省去了制造模组的中间 厂商，光源模组的成本就大大降低，市场上光源模 组的价格也就低了。如果是另外的公司购买LED元件来制造光源模 组，由于封装厂盘剥了元器件的利润，模组厂再盘 剥一次利润，成本必然提高，要保持利润率，售价 必然要高很多。(3)品牌质量有所依封装厂用自己封 装的LED元器件生产光源模组，元器件的品质和光源 模组的品质都由他自己承担。客户那里出现问题，也容易找 一个封装厂解决。要是单独的光源模组制造公司的 产品出了问题，客户找到他，他还要找封装厂，容 易出现扯皮的事情。封装厂自己封装LED，自己生产 光源模组，各
3、有各的品牌，品质各有不同，价格也 有差异，客户可以自己选择。有品质好的、高档产品，也有品质较差 的、低价格的产品。大家都可以生存。就像现在的 节能灯市场一样，有Philips、OSRAM这样的价格高的 品牌产品，也有垃圾一样的产品。都会有各自的市 场，谁也没有把谁灭掉。在古镇，大街小巷都是卖 灯具的，如此密集，按说竞争是非常激烈的，会很难生 存。事实并非如此。原因何在？仔细看看，各家的 产品或多或少都会有不同的。式样上有不同，质量 上也有不同。当然价格也是不同。要什么样的自己 看着办。你不要想着对某个商家说：那家的产品价 格比你低，你要给我降价。商家会说：你去那家买好了。可是你为什么不去 那家
4、买呢？因为不喜欢那家灯具的式样或质量！所 以，有这样、那样的差异，大家都能生存。各有各 的客户群。(4)灯具本身的基本作用就是用来安装光 源用的。但是它已演生出装饰的功能。灯具一定是 多样化的。因为每个人的审美观是不同的。从灯具的分类上讲，某种 类型的灯具，比如筒灯，用量是很大的。可是对于 每种式样的筒灯灯具，用量就被划分了。不要想着 你一家的式样就可以占领全球市场，别人的式样都 被你打垮了。灯具是一个要有创意的、以机械制造 为主的行业。只要有标准化的光源模组，LED的散热问题就可由灯具厂商来 设计。灯具厂商可以根据光源的结构来设计相应的 标准安装方式及散热方式。在满足这两点的情况下 再设计附
5、加装饰功能的结构。(5)电源原本就不属于 半导体行业，当然也不属于LED行业。它属于电子行 业。专业的电源厂，不仅有利于保证品质，也有利于批量生 产，从而降低成本。一般电子元器件的成本都是很 低的，电子产品的材料成本也是很低的。只要能有 单品种适当的量，电源的价格就会很低。专业化、 标准化、批量化的生产，才能有低的成本和售价。 上述产业格局，实际跟传统照明行业的格局是类似的。像目前的LED行业， 多数公司都是自己做光源板、自己做电源、自己设 计灯具，这样的灯具成本很难降下来。也不具备通 用性。不仅自己的产品市场就受到限制，还牵制整 个LED照明产品的市场发展。灯具是可以有很多式样 的，任何一家
6、公司都不可能拥有很多种灯具而独占鳌头。任何一 家小公司都可能会设计一款结构稍有变化的灯具， 这种灯具也会有它的市场。一家小公司有一种式样 ，百家小公司就可能有百种式样。而每家公司都是 只有一套模具。大公司不可能一一去跟进而开一百 套模具吧。对照明用户而言，光源通常会装在灯具里，除了价格、质量外 ，式样一般没什么好选择的。只有灯具才是客户要 仔细选择的。所以，光源模组基本上没有什么技术 含量。未来是低利润的行业。需要有创意、迎合用 户心理的是灯具。灯具有低价格、低利润的，也有 高价格、高利润的。可以从几元到几十万元的都有。所以，照明行业的主 战场是在灯具方面。将光源模组和散热器、灯具分 离出来的好处是，客户可以分别购买光源和灯具。 光源出现问题，可以用低的费用更换光源就可以了 ，而无需将整个灯具废掉重行购买一体化的灯具。 降低用户的维护费用。kfghfee LED照明网
