合作策略性行为的产业组织分析

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1、1Working Paper合作策略性行为的产业组织分析干春晖 姚瑜琳 戴榕联系地址：上海市国定路联系地址：上海市国定路 777777 号上海财经大学科研处（号上海财经大学科研处（200433200433） 电话：电话：86-21-6590369186-21-65903691 传真：传真：86-21-6565175486-21-65651754 E-mail:E-mail: 或或 个人主页：个人主页：http:/ 年 1 月2合作策略性行为的产业组织分析合作策略性行为的产业组织分析干春晖 姚瑜琳 戴榕摘要摘要 本文按信息条件将合作策略性行为分为默契合作策略性行为和明确合作策略性 行为。首先

2、介绍了默契合作策略性行为三种策略，然后分析了十种明确合作策略性行为的 商业实践，最后是对合作策略性行为的公共政策评论。 关键词关键词 合作 策略性行为 产业组织合作策略性行为是指厂商旨在协调本行业各家厂商行动和限制竞争而采取的一些行为。 对于合作策略性行为的研究源于卡特尔合谋（collusion）理论。博弈论的引入使合作策略 性行为的研究达到了一个新的层次。本文按信息条件将合作策略性行为分为默契合作策略 性行为和明确合作策略性行为加以分析。 一、默契合作策略性行为一、默契合作策略性行为 纳什（Nash,1951）认为合作行动是局中人之间某种讨价还价过程的结果。并且在这个 讨价还价过程中，可以预

3、期每个局中人都应该按照某个讨价还价策略来行动，以满足个人 效用最大化的准则，就像在任何其他的博弈局势中一样。 1重复博弈与重复博弈与“富有的窘境富有的窘境” 默契合作策略性行为的“合作”是局中人某种讨价还价过程的结果。重复博弈（超级 博弈）被广泛地运用于研究默契合作策略性行为中。重复博弈属于动态博弈的范畴。它是 指同样的博弈重复多次，其中每次博弈称作“阶段博弈（stage game） ”。重复博弈最重要的 特征是阶段博弈之间没有物质上的联系，也即后一阶段博弈的结构并不因前一阶段博弈而 改变。但是这并不意味着博弈的参与人观察不到对手的历史，相反，我们假定参与人在 t 时期的价格选择依赖于以前的价

4、格选择历史。 无限期重复均衡就是使得 T=。如果博弈局中的其他人在每个时期均生产古诺产量的 话，那么 的最优产量就是古诺产量。所以每个参与人都生产古诺产量，显然是一个均衡i 解。但是参与人在重复博弈中的战略空间远远大于每一个阶段博弈中的战略空间。 “重复博 弈”会带来一些额外的均衡结果，这些均衡结果是在一次博弈中从来不会出现的。这正是 分析重复博弈的意义所在。这也就是说当时期 T 为无限的时候，重复的古诺产量不再是唯 一的均衡。 事实上，重复博弈理论在解释默契合作策略性行为方面存在着均衡过多的问题，即陷 入了“富有的窘境” （embarrassment of riches） 。无名氏定理揭示了

5、子博弈完美纳什均衡可 能有无数多。事实上任何产出水平的组合只要是该产出水平下每一厂商的利润不低于在单 时期博弈中所能赚取的最低利润，这一产出水平的组合就可以无限期重复。当然为了从这 种富有的窘境中摆脱出来，现在也有很多研究将结果进一步精炼，以期更好地预测何种均 衡将发生。 2冷酷策略冷酷策略 冷酷策略(grim strategy)是指在重复博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就 一直合作下去，如果有一方背叛了合作，比如提高产量，那么合作就永远终止，所有的人 对此行为加以惩罚，大家都提高产量。一寡头厂商背叛是一个触发点，在此之后，寡头厂 商间都是不合作的，所以冷酷到底策略又称“扳机策略”

6、。 3胡萝卜加大棒策略胡萝卜加大棒策略 冷酷到底策略（carrot and stick strategy）是通过一个严酷的威胁来维系合作的。如果任 何一个参与人从合作的路径上偏离而采用背叛的策略的话，所有的参与人都用不再合作来3惩罚背叛者。而胡萝卜加大棒策略则是一个较为温和的策略。开始所有的垄断厂商都生产 一个合作的低产量，相应地利润也比较高，但是一旦有某个厂商背离了这个策略生产高产 量时，所有的厂商都调整为高产量去惩罚他。如果任何一个企业在惩罚期不惩罚(对于不执 行惩罚策略的人给予惩罚是给予惩罚者的一个胡萝卜)，惩罚期重新开始。如果没有企业在 惩罚期不惩罚，合作期又重新开始。 另外默契合谋策

7、略性行为还有几种策略如忏悔策略、邪念策略等，不一一列举证明其 行为为均衡解的过程。 二、明确合作策略性行为二、明确合作策略性行为 明确合作策略性行为是指寡头厂商通过公开或秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调 行为以使合作组织利润最大化的一种行为。 从理论上讲，在没有涉及到信息问题的时候，区别默契合作策略性行为和明确合作策 略性行为的意义并不大。在没有涉及到信息的模型中，每个企业都知道与其他企业接触时 会确定的协议，并且能够及时发现欺骗行为并加以惩罚。在这种情况下，这些企业就无需 明确地合谋。但是现实中信息不对称的情况是广泛存在的。比如我们不排除在一些行业中， 厂商的价格易于被竞争对手察觉，但是在

8、另外一些行业中，价格可能在某种程度上被掩盖 起来。比如厂商只把产品卖给少数大买主（交易次数少，但每份订单大的情形）的时候。 还有当厂商不公开报价而是与每个买主进行特别交易的时候也会出现这样的问题。削价只 能被竞争对手滞后观察到。由于时滞问题，背叛企业的损失就减小了，从而背叛的可能性 就会增加。在这种情况下，单靠默契合作是不够的，而明确合作策略性行为的多种商业实 践本质就是解决寡头合作厂商间的信息不对称问题。 1共同成本手册与多产品定价公式共同成本手册与多产品定价公式 在寡头厂商明确合谋中，一个显而易见的难题是产品的异质性问题。这种异质性可以 有以下两种情形；一是不同厂商的产品是不完全替代品。另

9、一种情况是生产多种产品型号 的厂商。 前一种情形在现实生活中是难以避免的。厂商也已经习惯了制定产品差别化的策略。 在这种情况下，合谋厂商可以使用共同成本手册来制定价格。产品是由零部件构成的，零 部件一般是标准化的，厂商可以通过规定零部件的价格加总来计算产品的价格。使用共同 成本手册的厂商保证了生产者价格基准的同一性，违反这一基准就被视为背叛行为。后一 种情形可以用多产品公式定价法来解决。厂商可以协定一个基本单价价格，这个基本单元 价格在合谋厂商间是通用的，价格的变动是同比例的。 2转售价格维持（转售价格维持（RPM） 转售价格维持通常是指供应商与零售商之间的上下游价格控制关系。如果零售商不按

10、供应商的建议价格销售商品，供应商就拒绝供货。理论界关于转售价格维持到底是一种制 造商共谋还是零售商合作行为一直存在争议。 其中一派的观点是转售价格维持是便利上游制造商合谋的商业惯例。在制造商合谋的 过程中会出现这样一个问题：零售商的成本是不同的，那么市场上零售价格波动是由于制 造商定价不同造成的还是由于销售商成本变化或零售加成额变化而造成的呢？这一般难以 辨别。这样即使制造商制定了统一价格，背叛行为根本无从判别，因为一个厂商可以是。 矢口否认这是零售环节造成的，完全不是他的过失，但暗中却偷偷降价。转售价格维持通 过消除价格波动使背叛行为易于察觉，因为它要求销售价格不得低于一个底线。还有一方 的

11、观点是转售价格维持是下游销售商之间的合作行为。这时上游供应商成为实际上的监督 人，一旦发现零售商有任何超越价格底线就停止供货，以给予惩罚。 3基点定价基点定价 基点定价实质上是解决了由于厂商所处地点不同所带来的合谋的困难。基点定价使总4的交货价格等于交货定价基点的通行市场价格加上从该地始计的运费，这样就防止厂商将 折扣暗含在运费当中。 有些行业，寡头厂商在地理上是很分散的，如果运输费用比较可观的话，厂商间达成 和维持合谋的协议执行就变得困难重重了。在基点定价下，离产地较近的顾客支付的价格 通常要高于货品的价格加上实际运输成本，反之低于。 4一致一致-竞争条款竞争条款(meeting-compe

12、tition clauses) 现实中有两种一致竞争条款。一种是“不一致就解除”条款，供应商与顾客间签订 合同规定供应商将与竞争对手的价格一致，若不一致就解除消费者购买的义务，消费者就 可以寻找更优惠的供应商。另一种“不解除”条款使得供应商对消费者的承诺以合同的形 式保存下来，但是没有解除的条款。 一致-竞争条款实质上是将顾客作为监督人，这种机制使得顾客有激励去监督和报告竞 争对手的价格。这样价格偏离行为的察觉就容易多了。并且竞争对手率先降价的激励也没 有了，因为这样他将失去所有的顾客。 5价格领导价格领导 价格领导是指行业的价格变化总是由一厂商率先做出的。然后这个变化立即被其他厂 商所采纳。

13、价格领导解决了选择合谋结果的问题。领导者的价格就是合谋的价格。 很多行业都表现出这种模式：一家或少数几家厂商正式决定价格，其他厂商则跟随，通常 有几天的实践延滞。由领导厂商发起的价格变动有很大的凝聚力，并且不存在阻碍作用或 者不同意见的厂商时，就存在着有效的价格领导。行业中厂商的数量越少，价格领导就越 有效。我们这里讨论两种主要的价格领导方式：晴雨表价格领导和支配式价格领导。 在支配式价格领导的情况下，一家厂商因为自己的规模较大，顾客忠诚度相对于其他 竞争者高、成本较低而把自己定为一个价格领导者，随后这个领导厂商的行动就如同在它 的细分市场中的垄断者一样，把价格定在利润最大化的水平上。这时就存

14、在一个问题：领 导厂商采取这个策略，是什么推动跟随厂商接受已确定的价格呢？在某些情况下跟随厂商 是由于害怕低成本厂商的激烈报复。支配型价格领导模型价格产量结果如图 1 所示：图 1 支配型价格领导模型价格产量领导厂商生产产量，总产量为，跟随厂商则一共生产的产量。lQrQrQlQ在晴雨表式的价格领导中，一家厂商宣布价格变动，并希望被其他厂商所接受，这个 价格领导厂商不必是行业中的最大公司。他只是正确地首先对变化的需求和成本条件做出lPPlMCfMClQTDrQQlDlMR5反应，从而使提出地价格变动能够被接受并且具有刚性。 罗腾伯格等（Rotemberg,1990）证明了在寡头行业中价格领导是在

15、需求不对称的情况 下超级博弈的一个均衡结果。他们认为价格领导是拥有较多信息的厂商首先设定价格，跟 随厂商随后跟进的均衡，在这个博弈中，领导厂商威胁跟随厂商不跟进就将给以价格战的 惩罚。 6预告价格变动预告价格变动 预告价格变动实际上减小了率先实行价格变动的厂商负担的风险。一个厂商率先提价 面临着其他厂商不跟进的风险，那么其市场份额就会大大减小。如果先行提价的厂商要比 慢慢跟随而动的对手厂商多承担一笔损失的话，就没有哪家厂商愿意充当价格领袖。预告 价格变动就是解决这个问题的一种方法。该行业的其他厂商可以在提价生效前决定是否跟 从。如果对手均决定不跟进，提倡提价的厂商就可以不实施提价。在需求下降的情况下， 首先削价的厂商相对后削价的厂商会获利更多。因此每家厂商会争相降价。由于提前通知 价格下调，保证没有厂商会从先行削价中获利就能缓和厂商们的削价冲动。 7最惠国待遇条款最惠国待遇条款 最惠国待遇条款是易于理解的。销售商向所有顾客做出承诺，卖方不会以更低的价格 销售给其他购买者。有追溯效力的条款保证了现行的消费者也可以因未来的价格折扣而获 利。这种类型的最惠国待遇条款具有双重效力。首先它类似于厂商的一种保险条款，我不 会打折扣，因为一旦打折扣，我还必须将这部分折扣返还给原来的消费者，这就增加了惩 罚的力度。同时它增加了消费者监督的激励，因为消费者一旦发现厂商向别的消费者提供 折扣，就