1案例1:小米手机的营销渠道分析

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1、 小米 、人小米简介小米科技全称北京小米科技有限责任公司)前Google、 微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公 o 2010年4月正式启动,2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注 户突破300万。外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品 一、小米简介 网公司,点心。其名5 创了 另外,MI是米的汉语拼音,了称号。 式。烧而生“是小米的产品理念。 凿关公本互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的

2、模小米的LOGO是一个MI“形,是MobileInternet的缩写,代表小米是一家移动互联 小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的 用户省一 正好对应 O 2014年1月2日,小米公司董事长兼CEO雷军公布小米2013年的主要业绩 : 总共销售手村1870万台, 同比增长1609; 含税收入316亿元,. 增长150%。其中,仅12月当月,我们就售出了322.5万台, 售黎放从53亿元,o 目前,小米还建成了6大仓储中心、18家顶尖水准的小米之家旗舰店、 436夫维修网点, 百、物流体系也变得更加完善。同时,小米还开始向海外,在我国香港、 台湾地区的初步试水获得成功,

3、Hugo Barra加盟后,小米的国际化进程正式开启。 贡 人 就 站可区天机 ,的那群惑是手机控和芝接骨网络的字胃 卫罗jj新事物有金为感的中等收入人和群, E轻人全 比的小米二到 (包括 作 ,但本过高的智能手机发的社会, 和 ,热圳于在其同价信训机 1人全重耶惠。 格力花10年以上的时间,运用无数中央级、地方级传统媒体资源和几万个实体渠道终端,才能够突破100亿的销售额 (1991-2003年) ; 但小米手机达到100亿只用了1年多,它没有电视|告,没有实体渠道,只用了网络营销,而且最早的发展只是集中在沦坛、微博和门户网站这一个电商终端 (2011-2012年) 。O 个类的创约人 军

4、经常说 鸭, 所以小米”,它最成功的一点便是塑造了 粉丝文化,证粉丝成为产品的代吉 人, 去三候由米的产品入点,去维护小米的品牌荣誉 -呈 G 小米最早的粉丝是从小米网络论坛社区中成长起来,参与小米研发较深的核心粉丝,最初只有2012年/小米拥有 几千人,2012年按论坛注册人群450万的10%计算,也有至少40、,50万人。,2012年底小米粉丝的数量据说超过了500万人大,这个数字与米出货量719万部结合起来,可以说百万级的中坚粉丝”。 o 每个小米粉丝平均至少向6个人推荐过小米手机 ,影响范 转 可能达到3000万人 二、人小米管理团队 o 创始人雷军,1992年参与创办金山软件,199

5、8年出任金山软件CEO,1999年创办了卓越网。o: 雷军作为天使投资人,投资了凡客诚品,多玩、 优视科技等多家创新型企业。o 2010年4月6日,雷军重新创业,建立了小米公司, 并于2011年8月 16日正式发布小米手机。o 2011年7月,雷军重返金山执掌网游与可21 1年7月11日正式担任金山软件 呈遇 创始人人、董事长兼CEO: 雷军 中)联合创始人、总裁: 林斌左1)联合创始人、副左3) 、黄江吉左2) 、洪锋 右1)2) 、刘德右3) 裁: 黎万强 右4) 、周光平、王川 (右 、人小米主要产品 件产品: 米 MIUI定制操作系统、迷人浏览、小米读书、 小米分享、 小米便签、小米桌面电子产品: 小米手机一代小米M1,2011年8月16日发布) 、小米手机一代电信版 、小米手版、 小米手机三代 (外米M25 20f2年布,10月30日开放购买 、小米手相M1S,2012年8月16日发布) 、小米手版、小米盒子 (2012年11月14日发布) 、小米寻机二代电信和版、小米手机2S 2013年4月9日发) 、小米手机2A2013年4月9日发布) 、红米寻机2013年7月31日发布) 、小米手机3 2013年9月5日发布) 、小米电视 (2013年9月5日发布)、小米路由器2013年12月19日公测) 让寺人RN

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