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1、导师培训技巧一汽丰田经销店内部技术培训导师课程 内容概要导师培训基础1培训实施步骤2有效培训方法3培训技巧提高4概述v 为什么要实施技术培训 技术培训优秀的技术人员 良好的设施 良好的设备1、快捷的维修作业 2、可靠的维修维护 3、热忱的客户关怀提高客户忠诚度重复销售稳定的收益经销店稳定的运作产品和技术信息的 准确及时反馈产品改进客户满意度第一 产品质量第一导师的作用v提高经销店整体维修技能 分销商培训、TEP学校培训、经销店内部培训 一起形成完善培训体系 承担TEAM21丰田技术员店内培训，新车型培 训店内转训 【概述】培训体系构成TEP学校培训TMC 培训FTMS培训DLR内部培训基础培训
2、职业技能培训【概述】DLR内部导师培训体制建立TEAM21导入DLR&TASS暂停实施FTMS统一培训TEAM21导师试行部分DLR确立并全面推行所有DLR2004200520062007【概述】培训要素自信 （自尊）热情 （动力）希望改善（责任）【Part I 导师培训基础】有效培训的因素知识技能经验竞争力竞争力 （实力）（实力）【Part I 导师培训基础】培训过程介绍讲解演示实践强化培训过程实施有效培训的步骤【Part I 导师培训基础】培训收益最大化跟进和评估通过反馈确认培训者理解让学员参与培训过程确定培训需求跟进反馈互动需求分析【Part I 导师培训基础】我们如何学习的？我们如何记
3、忆的？对优秀导师的要求知识沟通技巧指导能力热情优秀导师【Part I 导师培训基础】对导师的要求导师的基本素质导师的语言能力培训者的期望总结【Part I 导师培训基础】导师的基本素质If you look and act like a professional , you will be treated as a professional.【Part I 导师培训基础】v导师的外表导师的基本素质v导师的站立姿势 v在进行重要的发表或讲解时，导师应持站立姿势 站立说话是国际上公认的对听众表示尊重的姿势 站立可以提高听众注意力 避免始终站在讲台后面 v在实际授课中，并不需要始终站立，比如： 讨论
4、、问答环节 使用投影机时【Part I 导师培训基础】导师的基本素质导师的五条黄金法则1、营造和谐气氛2、适当提问3、和培训者互动4、让培训者参与5、获得反馈导师应该避免的一些不 良习惯对别人展示极大的兴趣 ，别人也会对你感兴趣【Part I 导师培训基础】v 导师的态度和习惯导师的语言能力声音语速音量重音停顿音调【Part I 导师培训基础】v导师的声音导师的语言能力v关于重音 v有两种类型的重音 升调 降调如果正确运用，你的声音就象其它工具 一样可以极大的改善你的工作表现【Part I 导师培训基础】培训者的期望兴趣 信心 信任有效的培训对培训者有益适合培训者技能运用多种方式知识技能经验培
5、训关系 导师【Part I 导师培训基础】 有信心，充分理解课程内容以及培训者的技能水平和 工作环境 运用多种培训方法 了解并能提供和培训者技能水平相适应的培训方法 具有良好的沟通技巧 鼓励大家讨论，练习 询问培训者自己的观点 明确说明培训的目的并能帮助自己改善工作技能水平培训者的期望v你喜欢什么样的培训导师？【Part I 导师培训基础】培训者的期望v你不喜欢什么样的培训导师？【Part I 导师培训基础】 有理论知识，但是不了解经销店和市场状况 说话太快或太慢，音调单一平淡 内容太多，面面俱到 采用“说”和“告诉”的方式，忽视学员的反馈，问 题和讨论 以居高临下，带有优越感的方式授课 在黑
6、板上书写时字太小或太乱 午餐后播放长时间的演示或录像资料总结v 一个培训导师应该： 有相关的知识、技能和经验 着装整洁、合体、规范 有良好的人际关系和沟通技巧 懂得如何运用声音作为有效的培训工具 避免不良习惯和态度 在做重要发表时，站立并面向大家 营造融洽关系，平等对待每一个培训者 询问培训者意见，让培训者参与培训过程 倾听培训者关注的问题和观点 给培训者提供强项和弱点的反馈 跟进培训计划的实施 绝对不要因为培训者做不好或不能理解而指责对方【Part I 导师培训基础】培训实施的六个步骤TextTextText确定培训需求怎样开发课程确定阶段培训方法准备如何实施培训跟进【Part II 培训实
7、施步骤】第一步 确定培训需求v3Ws工作工人工场【Part II 培训实施步骤】第一步 确定培训需求v培训需要考虑的： 培训的最主要的目的是什么？ 受训者现在都承担什么工作？ 关键的技能要求是什么？ 培训者的实习表现和受训质量如何衡量？ 培训者希望从培训中得到什么收获？ 你的（培训者的）上司希望通过培训得到什么改善？【Part II 培训实施步骤】第二步 如何开发课程v培训内容 课程的题目 每个培训阶段的目标 每个培训阶段的内容 培训方法 培训所需材料 培训顺序和组成 每个培训阶段的时间分配和休息时间安排 每个培训阶段的担当导师【Part II 培训实施步骤】第二步 如何开发课程v基本的课程设
8、计方法确 定 培 训 需 求确 定 主 要 内 容确 定 详 细 内 容确 定 培 训 方 法 和 材 料【Part II 培训实施步骤】第二步 如何开发课程v培训计划 v培训课程表 v培训准备材料清单 v导师课程计划【Part II 培训实施步骤】第三步 确定每个阶段培训方法v 培训方法 讲解 互动式讲解 实操演示 分组实习 观看录像v 厂内培训的特点 可以有针对性的对重点内容进行指导和改善 培训后改善的效果可以及时得到反馈 培训的地点和方式可以现地现物 需要考虑人员和时间安排不和车间生产冲突 实习车辆和工具材料受限制【Part II 培训实施步骤】第四步 准备v在开始培训过程之前，需要确认
9、： 所有参考资料和手册是否准备好 培训场地、座位是否确定 熟悉教室的灯光、空调等环境因素 检查需要的工具和设备 检查确认培训者的名单和状态 检查课程计划和材料清单 课程讲解的练习 实习作业演示的练习【Part II 培训实施步骤】第四步 准备【Part II 培训实施步骤】第五步 如何实施培训培训者总是 在能看到培 训对他带来 的利益时学 得最好破冰培训应当由 导师所引领 ，但被培训 者始终关注【Part II 培训实施步骤】第五步 如何实施培训目的：说明培训课程总的意图和方向确定目标目标：说明培训者通过 培训可以获得的 明确的结果、效 果、能力【Part II 培训实施步骤】第五步 如何实施
10、培训v四段式的培训课程循环介绍 目的 目标核心 背景 讲解（理论） 演示 示范行动 实习或分组练习 评估和导师指导、反馈总结 问&答 导师总结【Part II 培训实施步骤】第五步 如何实施培训v四段式的培训课程循环（示例）总体介绍课题一 一般信息介绍核心行动总结课题二 定期保养介绍核心行动总结提交报告课程总结/问答【Part II 培训实施步骤】第六步 跟进v 目标 确认培训效果：对实际工作是否有帮助，有改善？ 了解培训需求：是否需要进一步的指导？ 确定改善方向：下一次培训需要哪些方面的改善？ v 跟进的责任者 导师 维修经理/服务部长 一汽丰田培训室 v 方法 直接了解 问卷调查 提交报告
11、【Part II 培训实施步骤】有效培训工具v教鞭 v白板 v投影胶片/PPT v挂图 v投影机 v视频录像/照片 v书面资料 v实物、教具、模型【Part III 有效培训方法】有效培训方法v讲解 v如何解释复杂系统或部件 v如何告诉培训者 v提问和回答的方法 v实习 v关于实习的要点 v使用培训教材【Part III 有效培训方法】讲解不要只对某几 个学员问问题 或说话。平等 对待所有学员v让培训者放松 导师应当首先自己放松 用有趣的话题开头 用简单的易于理解的题目开头 偶尔开玩笑 v明确目的和目标 说明每天和整个课程的目标 多次复习重要的要点，特别是在总结时 在合适的时机进行考核，但提前
12、说明【Part III 有效培训方法】讲解v建立培训者和导师之间的信任关系 第一天总是最重要的 最简单的赢得信任的方法是选择一个你非常熟悉而 且对学员又是有趣和有益的话题交流 v利用现有的培训教材 实物零件、解剖零件 投影胶片，PPT，教具，模型，实车 眼见为实【Part III 有效培训方法】讲解v鼓励培训者记笔记 记笔记可以加快理解 记录重点或者要求学员在记笔记时标出重点讲解时一些重要的提示 避免午饭后直接进行讲解 决不要连续讲解超过一小时 不要背书【Part III 有效培训方法】如何解释复杂系统或部件v可视化至关重要 让培训者看到部件在车上的实际位置 解释系统的概要和主要的功能作用 解
13、释工作原理和结构 解释系统相关的其它部件和相应检查方法 使用示教板确认基本功能 在检测过程中使用测量仪器和SST（万用表，示波器， IT-II）【Part III 有效培训方法】如何解释复杂系统或部件v解释复杂课题 应当分部分进行讲解（如A/T） v解释复杂电子或电路 电子或电路需要详细、逐步的进行讲解，并充分利用 电路图，示教板，万用表等测试工具 v分组分解大总成 一起分解一件总成时，最好不好超过4个人 人多无法保证都看到、参与 合适的人数（3人）更利于团队协作 必要时，导师应讲解、讲评、观察和指出实习中的问题【Part III 有效培训方法】如何解释复杂系统或部件v 学员实习作业有困难时，
14、原因： 1. 不理解组件结构和工作原理 2. 未选用正确工具 3. 不知道如何使用提供的工具 4. 不知道正确的作业步骤 5. 不知道如何阅读修理书（电路图，A/T维修手册） 6. 实习时没有自信，紧张 7. 没有正确的学习态度和热情【Part III 有效培训方法】如何告诉培训者导师站立教学 看到所有的学员 大声说话让每个人都听到 不要说的太快 必要时使用手势 使用实际的例子进行有条理的说 明，让每个人都能理解【Part III 有效培训方法】提问和回答方法当学员 问导师 问题时 ，反问 学员他 的观点 、想法 ，或将 问题提 交给所 有学员根据学员 能力和态 度单独提 问，可以 帮助学员
15、提高自信 心和学习 的愿望主要用于 提 高注意力全体提问单独提问延迟和返回问题【Part III 有效培训方法】单独提问1、提一些比较简单 易于回答的问题l学员不是很活跃 、 主动 l学员不能很好的表达或表现自己l喜欢跳到结论的学员 l认为自己什么都知道 的学员 l以自我为中心的学员2、提一些需要思考 的问题【Part III 有效培训方法】延迟或返回问题v可以帮助学员思考 v在学员不需要了解导师的观点时 v在学员问的问题使导师尴尬时给学员自信 让学员思考 创造学习愿望【Part III 有效培训方法】自信心安全快捷实习1、分解2、测量3、诊断1.维修手册 发动机 车身和底盘 自动变速器 2.电路图 （EWD） 3.实习工单 4.维修数据表 （SDS） 5.服务快讯1.就车实习2.发动机实习 台架3.总成零件4.模拟示教板实习作业4、修理5、调整6、组装规范准确【Part III 有效培训方法】关于实习的要点v 实习前一定要解释如何使用修理手册，SST和其它重要信 息 v 强调并确保学员按修理手册要求和步骤进行作业。一旦开 始实习，让学员自行完成作业。除非绝对必要，不要替学 员完成。 v 必要时，在分解实习的过程中解释结构和工作状况 v 要点要
