《中国好声音》商业模式

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1、中国好声音中国好声音商业模式商业模式第 3 章中国好声音商业模式分析 3.1 节目介绍 浙江卫视从 2012 年开始联合星空传媒旗下灿星公司强力推出了一档大型励 志专业音乐评论节目中国好声音（The Voice of China） ，第一季于 2012 年 7 月 13 日晚间正式开播。该节目源于荷兰著名电视节目The Voice of Holland ， 取得巨大成功后于次年暑期开播了第二季，依然取得不俗的反响。 中国好声音 不仅是一档成功的选秀类节目，还是中国电视历史上真正意义的首次制播分离 8。 在第一季中，明星导师由刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名音乐明星担纲， 他们的言传与身教为中国

2、乐坛选拔并培养了一批具有音乐天赋才华又怀揣梦想 的年轻人。在第二季中，由那英、张惠妹、庾澄庆、汪峰担任导师，组成“那张 渔网”继续网罗属于中国的好声音，为观众奉献了新一轮激动而欢乐的音乐盛宴。 本文写作期间，第二季尚在播出之中，下文主要以第一季的节目情况进行介绍。 3.1.1 赛制 在第一季中，赛制一共分为四个阶段：“导师盲选” 、 “导师考核” 、 “导师终 极考核”和最后的“巅峰之夜” 。 “导师盲选”环节就是最初的学员选拔阶段。明星导师座椅全部背对学员， 只能通过学员演唱的声音来进行判断选择，而不受其他任何因素的干扰。若有任 何导师在学员演唱过程中按下特制道具座椅上的红色选择按钮，导师随

3、着转椅转 身，与学员面对面，此时则标志着该位导师认可学员声音，愿意纳入旗下。这一 环节既是对学员唱功的考验，也是四位明星导师间决断力、个人影响力与口才的 大比拼。当有多位导师同时转身时，选择权便反转至学员自己手中，选择加入自 己更为青睐的导师战队。此时导师间的“你争我夺”也是节目非常有趣的看点之一。 此阶段结束后，四位明星导师将分别拥有十四名学员，共计五十六名学员进入下 一阶段。在第一季中，此阶段制作成六期节目播出，而在第二季中浓缩成五期节 11 目播出。 在“导师考核”阶段之前，四位明星导师将会对自己团队中的每位学员进行专 门的音乐方面的培训。最终，考核开始时四位明星导师旗下的弟子将会同台演

4、出 竞争。这一阶段结束之后，每位导师旗下的十四位弟子将只有四位继续留在舞台 上，进入一下阶段的表演秀。这个阶段分两个环节，第一环节中每位导师将自己 旗下的十四位学员分成七组，两个人一组合唱一首歌曲，将由导师本人选择一名 留下，一名出局。进入下一环节的七名学员将有一名获得“保送”资格，其余六 人由抽签配对成三组进行对决，每组有一名晋级。第一季中，本阶段每位导师考 核播出一期，共形成四期节目播出。 节目第三阶段的“导师终极考核” ，在这一阶段选手们将面临更残酷的考验每 位导师的四名晋级选手最终只留下一位最优秀的。本轮除了学员各自的导师作为 主考官外，节目邀请了 99 家媒体评审团参与评审。率先获得

5、主考核老师青睐的 学员将直接进入终极考核第三轮，剩下三位学员接受媒体投票，媒体支持率最少 的学员将止步梦想舞台。另外两外将在第二轮进行对决，由主考导师和媒体共同 打分后决出进入第三轮的胜者，从而决出该导师团队的最终优胜者。第一季里， 本阶段在三期节目中呈现。 第四阶段的“巅峰之夜” ，作为“年度好声音”的诞生之夜，也是所有导师、学员、嘉宾和观众的一次大型联欢演唱会。2012 中秋之夜，第一季的巅峰之夜在 上海八万人体育场直播了四个多小时。通过“导师合作演唱” 、 “个人秀”以及“SingOut”三个环节，由现场观众手机投票和媒体团投票产生了最终“年度中国好声 音” 。 第一季节目共播出 14

6、期，从 7 月 12 日期的每周五晚在浙江卫视开始播出， 其中第 13、14 期紧随 9 月 28 日播出的 12 期后于 29 日和 30 日播出。 3.1.2 收视反响 2010 年由 John de Mol 和 Roel van Velzen 创造的荷兰之声 （The Voice of Holland）在荷兰 RTL4 电视台播出之时，就创下了 300 万的收视奇迹，而荷兰全 国人口才 1600 多万。随后在 2011 年 4 月-6 月以美国之声 （The Voice）为名 在美国 NBC 电视台播出，另外其他很多国家也陆续推出本地版本，并将在 2011 年或 2012 年正式播出。2

7、012 年，星空传媒旗下的灿星制作公司从注册在英国的 版权代理公司 IPCN 手中购买下The Voice的三季中国版权，价格共计人民币 350 万元。灿星公司在寻找合作伙伴之初经过屡次碰壁后与浙江卫视达成了初步的意向。 灿星最早提出的合作模式是自己只负责节目制作，资金由浙江卫视全额 负担，遭到浙江卫视的拒绝。同时浙江卫视又不愿意接受灿星全额出资制作节目， 浙江卫视只做播出平台的模式，经过多轮磋商后最终双方达成了共同投资、共担 风险、共同招商、均分收益的意向，即灿星公司将直接参与浙江卫视广告分成。 节目从一播出就掀起了狂热的收视高潮。第一期的收视率就达到了 1.477， 收视份额达 4.11%

8、，此后双双更是几乎一路走高，收视份额更是持续排名同时段 全国第一。9 月 30 日巅峰之夜的收视率惊人的突破了 4%，峰值达到了 6.101%， 收视份额最高峰达到 29.47%。图 3.1 是央视索福瑞的中国好声音第一季城市 收视调查结果。伴随着收视率一路走高的人气，节目的台前幕后受到各界关注。首当其冲的 当属赞助商们，他们关注的是一路走高的广告费用。观众们关注的是又有哪些精 彩的好声音出现在下期节目中，对决的结果又会是谁取胜？其他卫视台纷纷警 惕，关注是什么样的节目取得了如此大的成功，接下来又该如何扭转或减小对自身不利的收视形势。媒体们关注学员和节目背后的故事。学界开始关注节目成功 背后的

9、商业模式，是什么样的形式和内容取得了不俗的收视率，这又会产生哪些 一连串经济效益？接下来我们就从商业模式的几个方面分析其独到的成功之处。3.2中国 好声音商业模式分析 3.2.1 定位 在迈克尔波特的战略理论体系中，非常强调定位的重要性。波特的一般竞 争战略分为三个类型：成本领先战略、差异化战略和集中战略 9。低成本和差异化 本身就是企业对于未来发展态势的期望。战略的本质就是选择不做哪些事情，没 有取舍，就没有选择的必要，自然就没有制定战略的必要。因此，定位是在战略 层面和执行层面建立更直接和具体的联系。即企业的定位直接体现在商业模式所 需要实现的客户价值上，强调的是商业模式构建的目的。科特勒

10、在其营销理论中 提出了著名的 STP 工具，也就是细分市场Segmentation；确定目标市场 Targeting；市场定位，针对目标客户的心理进行产品设计开发、营销推广策略形 成的品牌或企业在目标客户心目中的形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的 位置Positioning 的三部曲。 对于电视综艺节目而言，准确的定位是抓住观众眼球的第一步，只有具备准 确的受众群体才能有针对性的做出适合目标群体的节目。较早的选秀市场影响力 比较大的则是湖南卫视快乐男声和超级女声 ，所采取的节目形态均是按 照海选、分赛区决赛到全国总决赛的形式进行。到了全国总决赛环节（一般是全 国十强） ，每场比赛只淘汰一至

11、两名选手直到产生最终的总冠军。每场比赛的淘 汰方式则是最终以大众投票作为根本依据，评委只负责点评以及筛选出要最终进 行对决的选手，同时辅以车轮大战、两两 PK 方式来增加节目的刺激性和悬念性。 2012 年的电视荧屏中，音乐选秀市场一片火热，如山东卫视、辽宁卫视、江西卫 视、广西卫视、青海卫视和东方卫视等相继推出各自选秀类节目，其中天籁之 声 、 激情唱响等的选秀模式仍然沿用湖南卫视早期的选秀模式。一来，节目 形式的过度滥用和超高雷同让人产生审美疲劳；二来，有些节目会进行过度炒作、 恶俗和重口味的表演以及评委的毒舌点评来提高收视率，让整个节目的品质每况 愈下。 中国好声音的出现让观众眼前一亮。

12、由于购买了荷兰正规版权、严格按 照标准模式与流程制作的节目从一开始就定位于发现真正的“中国好声音” ，从 节目设计上摈弃了过往的形式，至少在以下四个方面突出了其特色： 第一， 选拔不再通过海选。类似超级女声式的选秀形式已经成为强弩之 14 末，就连美国偶像的收视率也在不断下滑，最金牌的 Simon Cowell 都于 2010 年离开。观众的审美疲劳，激起了浙江卫视想做一个“反选秀”节目的想法。与 “零门槛”选秀相反， 中国好声音的节目门槛高，所有选手不通过海选产生， 而是通过唱片公司、音乐人、网站来推荐，同时评判权也交由专业人士，并通过 后期培训来提高选手能力。这种形式下的选手无疑具有更高的

13、专业水平和音乐功 底，对节目的品质有起码的保证。 第二， “盲听盲选”与双向选择。在第一阶段，导师们只能背对选手，仅通 过听选手的声音来进行选择，导师们鉴别选手的演唱实力时，听得更为专注，也 不再受选手的外形等其他因素影响，对于那些外形不出众或舞台表现力不足却拥 有好声音的选手提供了真正的公平性平台。在表演时，我们看到的只有化着淡妆 的选手，一支递过来的话筒和纯净的声音，与导师们共同聆听真正的好声音。如果一名学员获得多名导师转身时，权利随即反转，学员获得挑选导师的资格。 第三，评委角色变身导师角色。在很多选秀节目里，评委扮演的是黑脸角色。 一方面，毒舌点评博眼球却降低节目品位；另一方面，选手去

14、留与评委自身利益 无关。有的甚至采取评委灭灯的方式，一定数量的评委不认可选手时，让选手的 表演戛然而止。 中国好声音采取的导师模式，认可则转身，不认可也能让选 手表演完整，同时照顾了选手的情绪和节目的完整性，对于平等、真诚、坚持梦 想等主流价值观的弘扬与传递无疑让节目显得更接地气。导师们都是来自一线的 歌手，且之前很少作为选秀节目评委，点评更加专业，导师们既然要自己团队的 成员成为最终的年度冠军，在选人和育人方面也更为尽责，也更为真诚。作为明 星导师，他们没有盛气凌人，而是平等对话，对待学员和蔼、亲切，第一期节目 那英就脱掉鞋子上台与学员合唱歌曲，四位导师更是多次为学员的故事落泪，也 打动了观

15、众。 第四，制播分离促成高精良制作。该节目首次采取了“制播分离”的方式进 行打造，浙江卫视与灿星制作共担分险、共享收益，刺激了双方对节目制作品质 的高要求和高水准。除了前期 350 万购进的原版版权外，8000 万的制作成本（湖 南卫视一集超女的制作费用是 2000 万元） ，2000 万的音响设备、80 万一把空运 回国的导师转椅；六个导演组提前四个月奔赴全国各地遍寻到 2000 多个好声音； 历时近四个月遴选和谈判导师；重金聘请了“中国造型大师”高源泽先生担任节 目形象设计总监；邀请北京奥运会开幕式的音响总工程师金少刚作为音响总监等 等。另外，在一个两千平米的录影棚里打造出了可供三万人享受

16、的音乐效果，这 15 无疑要归功于零点乐队王笑冬领衔的一线大明星巡演乐队。节目设有 26 台机位， 每期播出的 90 分钟节目的素材达到 1200 分钟。各个环节的精益求精和大投入最 终呈现了与以往不一样的视觉盛宴和听觉享受。 定位需要回答的问题主要有三个：企业自身的业务是什么？目标客户是谁？ 应该向这些目标客户提供什么特征的产品或服务？对于电视台而言，第一个问 题很好回答，关键是对于后两个问题的把握。对于电视台而言，真正付费的客户 不是电视观众，而是看中电视节目收视的广告主们，只要节目的收视率有了保证， 就不愁广告招商。从这个意义上说，电视节目的目标客户仍然界定为电视观众。 需要打造什么样的选秀节目才能超越目前的节目带给客户的满足程度，是节目组 和制作公司需要识别的产品功能。正是因为准确把握了目标客户需要什么样的电 视节目，剖析竞争对手，分析自己所处的环境和自己的比较优势，综合考虑，扬 长避短，才能赢得收视率，最终带来更多的经济价值。 3.2.2 业务系统 业务系统反映的是企业与其内外