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1、DH 青年旅舍项目商业计划书青年旅舍项目商业计划书第二章 项目概述2.1 项目背景2.1.1 项目简介DH 青年旅舍项目创业团队由三位热爱自助旅游和校园文化的背包客组成。DH 寓意 Dream Hostel，代表 DH 青年旅舍是创办人的梦想旅舍，也是广大青年旅游者梦开始的地方。出于对自助游文化和校园文化的热爱、对国际青年旅舍传递的文化价值的认同，以及对我国青年旅舍行业发展的充分信心，DH 青年旅舍的战略目标是把 DH 青年旅舍打造成为以依靠华南主要重点高校、辐射全国主要重点高校、影响全国大学生生活圈、为自助旅游大学生，包括参加各种考试的大学生提供卫生、低价住宿服务的全国性连锁青年旅舍。世界上
2、第一间青年旅舍产生于 1912 年德国一个名叫“Athena”的废弃城堡7。从那时起就形成了青年旅舍的基本模型，那就是以“安全、经济、卫生、隐私、环保”为原则,通常只提供双层高架床床位的住宿、以及个人储物柜、公共洗手间，自助厨房、公共活动空间等简单的设施服务，而更注重提供的是自助及助人的友好空间。青年旅舍凭着其平易近人的经营特色从产生之日开始就广受世界年轻人的欢迎，并且在欧洲大陆掀起了以热爱自然、回归自然为主题的“青年旅舍运动” 。1932 年，国际青年旅舍联盟（International Youth Hostel Federation, IYHF）在荷兰的首都阿姆斯特丹市正式成立。截至今天，
3、青年旅舍成为了当今世界上最大的青年旅行住宿联盟组织，在全球各国一共拥有 4500 多家加盟旅舍，床位超过 350,000 个。国际青年旅舍联盟是一个被联合国教育科学及文化组织承认的国际非牟利组织，一直致力于为全世界的会员，特别是青年和学生旅游者提供“安全、卫生、友善、舒适、经济、环保”的住宿环境和服务11。鼓 励青少年热爱自然、热爱旅游，广交朋友，从而达到推广自助而且健康的环保旅游以及促进世界青年间的文化交流的目的，为社会培养青少年的社会意识、自律意识、文化意识、多元化意识及环保意识等提供一个场所。青年旅舍既不是星级酒店、也不是家庭旅馆，它是一种独特的住宿形式，国际青年旅舍与另外两种住宿形式的
4、区别如表 2-1 所示。2.1.2 项目用地简介DH 青年旅舍连锁开发的第一期项目（以下简称 DH 青年旅舍）位于广州市番禺区小谷围岛北亭村。小谷围岛是广州大学城第一期项目（Higher Education Mega Center，简称 HEMC）的所在地，四面都被珠江环绕，占地面积约 18 平方公里，计划进驻的大学生人数为 20 万，规划居住人口约 35 万人，相当于一个中等城市的人口规模。正在建设的广州大学城二期项目位于小谷围岛南岸，与大学城一期、广州国际生物岛在内合共 73平方公里的土地将被打造为集中粮国际高科技的创新中心、国际化的科学教育合作基地、国际高科技的孵化基地、国际一流的人才培
5、养特区、广州新的经济增长体和广州科教的新城市于一体的市一级超级战略发展平台“广州国际创新城” 。同时广州大学城周围旅游资源也非常丰富，包括附近的广东科学中心，岭南印象园，岭南印象园，生物岛，小洲艺术村和广州第三大体育场馆广州大学城体育中心等旅游新热点，广州大学城毫无疑问已成为广州的新名片，是游客到访广州的重要旅游景点集中地。交通方面，经过十年的发展，广州大学城已经成为广州东部城市发展中轴线的重要据点，这里的立体交通网络已经建设得十分完善，已开通的 20 余条公交线路和地铁四号线“大学城北” 、 “大学城南”两个地铁站点一起编织出由市区到大学城的半小时生活圈。DH 青年旅舍所在地北亭村是广州大学
6、城统一规划改造后保留的少数几个自然村落之一，也是广州大学城唯一的大型商业中心。随着各大高校的进驻，昔日安静的北亭村也日渐繁华，食肆、商铺林立，流动街市和小型集市随处可见，这里已经成为一个大学城里各大学校园的延展空间，课余时间街上满是成群结队的大学生，形成了一种属于广州大学城独有的校园文化。DH 青年旅舍选址于于北亭村一栋 3 层高的闲置旧楼，隐藏在一条安静的后巷，步行 1 分钟不到即是繁华的街道，附近餐厅、商店一应俱全，步行到最近的公车站地铁站均在 15 分钟以内，交通方便而且闹中带静。物业建筑面积共 375平方米，可以改造成 10 间 4 人床位房，10 间 6 人床位房，共 100 个床位
7、。一楼可作 接待处，阅读休息区，自助厨房等公用区间，2 楼和 3 楼为客房，3 楼天台花园可作讲座、生日会等活动场地出租。第三章 DH 青年旅舍的外部环境和内部优势分析3.1 中国旅游业发展状况3.1.1 中国旅游业发展现状近年来，我国的旅游业连续保持 7以上的年均增长率，已经成为新的国民经济增长点，旅游业带动相关产业和社会经济活动的全面发展，是我国经济发展的支柱性产业之一。根据2011 中国旅游市场趋势观察研究预测报告的数据显示：2010 年我国全年旅游总收入为 1.29 万亿元，同比增长 11.3。在旅游业的产业供给方面，投资规模大幅上涨，产业的发展更加具有活力。旅游业相关产业的投资规模的
8、大幅度上涨，直接带动了旅游业投资的快速增长，各地旅游业投资都出现了一片生机勃勃的景象，为旅游业的发展注入了新的活力。 2011 中国旅游市场趋势观察研究预测报告中数据表明：2010年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达 19.02 亿人次，增长 11.1；国内旅游收入 1.02 万亿元，增长 16.4；入境旅游人数 1.26 亿人次，下降 2.7；入境过夜旅游人数 5088 万人次，下降 4.1；旅游外汇收入 397 亿美元，下降 2.9；，旅游总收入 1.29 万亿元，增长 11.33.1.2 中国旅游业发展趋势根据2011 中国旅游市场趋势观察研究预测报告分析，预计到 20
9、20 年，中国将成为世界上第一大的旅游目的地国家，这也将成为中国旅游业发展的“黄金十年” 。据预测：2015 年我国旅游业将占国内生产总值比重 8%，2020 年我国旅游业将占国内生产总值比重 11%。随着我国旅游业继续保持较快增长态势，旅游业将成为我国国民经济重要产业，预计到 2020 年，全国旅游业增加值预计占全国服务业增加值的 12以上。由中国社会科学院旅游研究中心编写的 2010 年旅游绿皮书预测，2010 年中国旅游人数将出现比 2008 年、2009 年更高的增长率，其增长幅度可望达到 2006 年、2007 年的相似水平（15%） ，即“十一五”规划最高的水平。旅游总花费的增长率
10、不仅有望超过 2009年的 16.1%，甚至可望超过 2006 年的 17.9%，从而以 20%左右的增幅与 2007 年共处 “十一五”时期的最高水平。到 2012 年底我国旅游总收入占 GDP 的比例将从 2002 年的 5.44%上升到 8%。3.2 中外青年旅舍行业发展状况3.2.1 国外青年旅舍行业的发展状况目前，加入国际青年旅舍联盟的会员国协会共有 70 多个，另外还有 20 多个附属的会员国协会及相关业务代理的机构；全世界 100 多个国家和地区范围内共有 3,800 多家青年旅舍，遍布各个国际旅游区的中心地带或者具有城市文化特色的老街区21。目前，国际青年旅舍联盟的加盟旅舍年平
11、均总收入为 12 亿至 14 亿美元。每年有超过 3,500 万青少年旅游者使用青年旅舍；全球会员人数超过 400 多万；除了学生和青少年外，入住青年旅舍的客人还有年轻的自助游背包客。鉴于青年旅舍传播的自助旅游文化以及青年旅舍在青少年的素质教育和国际文化交流方面的贡献，青年旅舍近百年来受到越来越多的政府机构及有识之士的鼎力支持。例如在青年旅舍的发源地德国，就有专门为青年旅舍制定的法律，规定每个在校的学生每一个学期必须有 7 天在青年旅舍住宿，并专门为之编写四册青年旅舍的课程 ，这也是迄今为止世界上唯一一部关于青年旅舍的独立法律。在国外，青年旅舍的理事会由国家青年、教育、旅游等相关部门的部长出任
12、22。例如英国女皇伉俪分别是英格兰、苏格兰和北爱尔兰青年旅舍的赞助人。澳洲和新西兰总督也分别是澳大利亚和新西兰青年旅舍的赞助人。荷兰女皇和丹麦女皇每年都要去参加本国青年旅舍的交流活动，以表示对这项事业的支持。日本的皇叔也是日本青年旅舍的赞助人。特别是在日本青年旅舍的发展史上，许多政府高官，如议院的前首席议员樱意内雄、前首相森喜郎、福田康夫等等都曾是日本青年旅舍协会的名誉会长。香港前任特区行政长官曾荫权也是目前香港青年旅舍的赞助人等等。1963 年，联合国道路安全委员会还通过了一项决议：那就是允许青年旅舍的蓝三角标志进入欧洲公共交通系统。从此，在欧洲的机场、车站、地铁等地，人们都可以顺着蓝三角标
13、志的指引找到古今的青年旅舍。这也是联合国至今唯一允许的可以进入公共交通系统的一个机构路标。同时国际青年旅舍联盟的环保宪章也成为了联合国的环保程序之一。另外，还有很多国家政府给予了青年旅舍多方面的政策支持，例如免收物业税、增值税和所得税等等。青年旅舍在全世界范围内的发展壮大的原因，有非常重要的一点是世界各国无数不分贫富、不论地位，怀着同样理想无私奉献的志愿者。3.2.2 中国青年旅舍行业发展状况1998 年夏天，广东省旅游局率先将青年旅舍这个概念引进到国内。在广东肇庆首先成立了我国第一间青年旅舍。1999 年 9 月成立的中国第一家青年旅舍协会是广东省青年旅舍协会。同年 11 月，广东省青年旅舍
14、协会被国际青年旅舍联盟批准成为其附属会员，也是国际青年旅舍联盟在中国的唯一授权代表机构。青年旅舍在我国经过了十多年的发展，目前一共有 220 多家加盟旅舍遍布在全国范围内的 27 个省、市自治区和直辖市的各大城市和乡村。青年旅舍的文化理念渐渐得到越来越多的认同和实践， “国际青年旅舍”已在中国年青人和自助旅游界中成为著名的品牌；中国青年旅舍也为国外青年认识中国打开了一扇窗户，越来越多的外国青年来中国自助旅行会入住青年旅舍。从 2005 年开始到现在，中国青年旅舍的过夜天数超过百万，其中 23是国外游客，先后接待过来自近二百多个国家和地区的旅游者，其中绝大部分都是 25 岁左右的年轻人。3.3
15、内部竞争优势分析3.3.1 加入国际青年旅舍联盟网络的优势DH 青年旅舍加入国际青年旅舍联盟后，作为联盟成员旅舍的优势如下：1.国际青年旅舍联盟的品牌效应。作为全球最大、历史最悠久（始于 1909 年）面向青年的住宿网络，国际青年旅舍联盟的超过 3,800 家会员旅舍遍布于全球 95 个国家和地区；世界范围内拥有 400 多万会员和每年 4,000 万夜的过夜数。经过百年的发展，已经成为一个全球知名品牌。通过国际青年旅舍联盟的质量认定，挂上国际公认的”蓝三角、小屋和冷杉“国际青年旅舍标志，将使 DH 青年旅舍成为国际青年旅舍品牌的一部分而区别于其它本土化个体经营的家庭旅馆。2.通过国际青年旅舍
16、预定网站 得到更多网络预定。建立在互联网基础上的全球预定系统，可以让来自全世界的青少年旅舍提前六个月预定床位。而且通过这个国际网络，DH 青年旅舍连同周边所在地区和城市的信息将会用英语、法语、德语、汉语、西班牙语、阿拉伯语、日语，共七种国际语言向全球青少年旅客发布。加入青年旅舍联盟网络的优点是显而易见的，不仅宣传成本低、而且宣传速度快、覆盖面广、针对性强、可以说宣传效果非常好。同时这也可以节省 DH 青年旅舍自己建立、维护并且推广自己品牌的官方网站的费用和精力。3. 加入国际青年旅舍的全球宣传渠道。通过国际青年旅舍联盟中国官方网站 的宣传，可以让来自全国甚至全世界每一个有互联网络的青少年自助旅游者了解到 DH 青年旅舍。旅舍的资料也可有效地在最短的时间内通过各国成员协会的网络、会员刊物等形式发送到各国会员手里。DH 青年旅舍还可以出现在每年选定参加的国际、国内旅游及相关展销会和促销活动上，不定时获得与国际潮流对接的新鲜管理资讯和先进管理理念。4.严格遵守国际青年
