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1、1搜索网络广告优化Google AdWords 在线销售与运营部2什么是优化总结及常见问题优化前提提问时间优化四步曲什么是优化优化目的 系统机制3优化 达到您的广告目的增加品牌知名度 教育市场搜集市场数据影响核心决定人获得有价值的转换销售产品广告有多少人看到广告有多少人点击网站流量增加了多少网站注册增加了多少邮件电话增加了多少销售增加了多少广告目的衡量效果增加广告展示增加广告点击数提高广告点击率提高排名增加转换数量优化您的广告！4系统机制 相关性是 AdWords 广告系列成功的关键 AdWords 设计模式：奖励相关性 关键字相关性 广告文字相关性 目标网址相关性 广告排名 = 最高点击费用
2、质量得分 提高质量得分 = 降低价格系统基于：良好的用户体验 + 有质量的客户来源 + 专业优质的广告商5优化前提帐户结构如何规划什么是优化总结及常见问题优化前提提问时间优化四步曲6关键字1AdWords 广告帐户广告系列1广告组1广告组 2广告1广告 2关键字 2广告系列 2广告组 3广告 3关键字 3账户结构的规划何时需要建立新的广告系列: 不同的地域和语言定位 不同的每日预算 不同的搜索网站和展示广告网站选择 不同的广告启动和结束时间何时在同一广告系列下 建立新的广告组: 区分不同主题的关键字 突出产品特性，便于管理AdWords 帐户由一个或多个广告系列（最多25个）组成。每个广告系列
3、由一个或 多个广告组（最多100个）组成。广告组 4广告 4关键字 47广告系列广告组结构设计广告系列结构 考虑预算差别 不同的投放地 按照网站结构相同主题的关键字归类在同一个广告组 仅仅一个主题！广告组结构有利于： 得到更高的质量得分 更有效的控制关键字预算 撰写更相关的广告文字8什么是优化总结及常见问题优化前提提问时间优化四步曲链接到 针对性的 目标网址追踪 广告效果 不断调整选择 相关的 关键字撰写有 吸引力的 广告文字9链接到 针对性的 目标网址追踪 广告效果 不断调整选择 相关的 关键字撰写有 吸引力的 广告文字优化四步曲10 高质量的关键字来源：站在消费者的立场思考 高质量并不等同
4、于量大解读关键字15%65%20%核心关键字20关键字带来65的点击和相应的转换扩展的品牌和产业核心关键字30的关键字带来20的点击充分扩展的关键字列表50的关键字带来15的点击11在消费行为中寻找关键字手机手提电话新款手机蓝牙手机拍照手机买手机摩托罗拉 E系列诺基亚 N91尚品 PDALG Chocolate 价格诺基亚摩托罗拉三星 索爱比较 手机手机 价格研究 / 涉及考虑 比较购买 12关键字来源 您自己的网站（产品介绍，公司介绍等) 同行业的其他网站 Google 上搜索 近义词、相关词、口头语、书面语 关键字工具 搜索查询报告13关键字工具您可以输入新关键字、或现有高点击率关键字或任
5、意网页网址进行搜索14搜索查询报告 添加新的关键字，甚至广告组 找到否定关键字15使用各种匹配形式 选择合适的匹配选项提高关键字的点击率及相关性 广泛匹配：买机票 词组匹配：“买机票” 完全匹配：买机票 添加否定关键字过滤掉不相关的展示如何，免费，定义练习：当“买机票”作为词组匹配关键字时，则以下哪个查询可以触发广告？北京机票购买 买折扣机票 低价买机票N N Y16注意关键字的长度不要选择过长的关键字 77% 的全球用户使用1-3个词 组进行搜索全球搜索词长度统计SOURCE: ONESTAT.COM FEB 200417链接到 针对性的 目标网址追踪 广告效果 不断调整选择 相关的 关键字
6、撰写有 吸引力的 广告文字优化四步曲18广告文字优化技巧 I在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球 突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步 （例如：购买、定购、下定单、 注册、闻讯、致电）19广告文字优化技巧 II 为不同的广告组关键字撰写针对性的广告文字 在广告组中测试不同的广告文字（品牌名字出现与否，是否出现价格、 是否写上特殊服务内容、是否写地域、具体折扣等） 在广告中提及目标网页上提及的产品或服务，使用户到达您的网站后， 能很快按照您希望的那样采取行动 简洁、直奔主题的广告文字 确定广告文字符合编辑指南https:/
7、针对性的 目标网址追踪 广告效果 不断调整选择 相关的 关键字撰写有 吸引力的 广告文字优化四步曲22让用户直接链接到和产品相关的页面效果更好 效果欠佳 目标网址:http:/ cid_13_category.aspx目标网址:http:/ 将用户带至主页23目标网址影响转换率 流畅快速的登陆页面 使用与广告文字呼应的语言 暗示用户产生行为和购买24链接到 针对性的 目标网址追踪 广告效果 不断调整选择 相关的 关键字撰写有 吸引力的 广告文字优化四步曲25通过强大的报告系统来跟踪广告效果，并做及时的调整26总结及常见问题广告优化总结 优化过程中常见的问题什么是优化总结及常见问题优化前提提问时
8、间优化四步曲27广告优化总结广告目标起决定选择相关关键字追踪效果再调整帐户结构要牢记文字网址巧设计广告效果最大化！28十大常见问题1. 一个广告组里包括一个长长的关键字列表2. 广告组里有大量无效的关键字3. 不同的广告组里重复使用相同的关键字4. 广告文字没有吸引力5. 广告文字和关键字的相关性不强6. 目标网址全部链接到网站主页7. 只是建立一个广告组8. 只是建立一个广告系列9. 对广告投放后的效果数据置之不理10.没有利用网络学习资源 https:/ AdWords 在线销售与运营部30展示广告网络的多种投放形式利用展示广告网络的优势关键字与展示位置定位的区别展示广告网络的广告形式展示
9、广告网络的多种投放形式关键字定位的展示广告网络优化利用展示位置效果报告做优化31利用Google展示广告网络带来更多潜在客户1. Google搜索最有力的补充!- 针对不同类型的广告受众- 针对位于不同购买阶段的用户- 让以前不知道您的产品和业务的浏览者了解您!2. 多种多样的广告形式- 文字广告、图片广告、视频广告、互动广告3. 可见的投资回报率- 单独为展示广告网络出价- 智能定价32关键字定位的展示广告网络搭建适用于展示广告网络的广告结构选择以主题相关的关键字列表设计有创意的广告文字出价基本策略展示广告网络的多种投放形式关键字定位的展示广告网络广告优化利用展示位置效果报告做优化33广告组
10、主题 选择主题选择：寻找想要投放广告的网页和广告组之间的关联性相关性例子X Y直接的产品手提电脑笔记本电脑子类别产品鲜花玫瑰花关联产品项链耳环补充类产品生日蛋糕生日礼物特别场合请柬婚礼因果关联假日购物债务管理目标受众/受众兴趣点男性体育运动34篮球鞋（展示广告网络）篮球鞋高中男生NBA观众户外探险护腕篮球白领男士直接产品替代品、补充品感兴趣的目标受众广告组主题 设计35关键字 概念VS.关键字在展示广告网络中如何发挥作用？36 展示广告网络广告组是作为一个整体来体现一个主题 展示广告网络选择的关键字更宽泛 展示广告网络关键字可能并不是直接与产品或服务相关的AD GROUP: Flowers O
11、nlineKEYWORDS:flowers online“flowers on line”“on line flowers”buy flowers onlineorder flowers onlinesend flowers onlineInternet flowersordering flowers onlineonline floristAD GROUP: FlowersKEYWORDS:flowersflowerfloristsflower deliveryflower shopsend flowersfloral arrangementsflower bouquetsfloral ar
12、rangementvs.搜索网络展示广告网络关键字 - 表现37关键字 - 分组展示广告网络也有质量得分，但不是以单个关键字来计算，而是以 广告组为单位来衡量，因此，锁定广告组主题至关重要广告组中的关键字，尽量只主要表达一个主题内容建立一个易于管理的，有针对性的关键字列表，每个广告组里关键 字35不用去跟踪某个关键字的表现，而是要注意整个广告组的效果如关键字相关性不佳，可暂停广告组，而尽少去改变其中的关键字38关键字优化技巧 关键字策略：精简 添加关键字单复数 使用广泛匹配关键字 避免错拼的词 对于效果非常好的关键词，可以尝试用变体表达同一主题的关键词否定关键字 使用否定关键字使广告避免在不相
13、关的网页 上展示关键字 - 选择39关键字与广告组 相关性主题不够集中Flight to BeijingTravel in ShanghaiGuangzhou hotelBook a hotelFlight ticket主题集中Book a hotelHotel reservationbook a hotel roomhotel room reservationluxury hotel reservation 40广告创意 - 技巧要简单清晰地表达给您的客户，为何他们需要您所 提供的产品或服务重点突出用户的利益，产品的好处最好能联系到客 户的生活方式如果可能的话，要突出广告文字与目标网页内容的
14、 相关性选择一个合适的目标网址积极测试不同的广告形式；持续地创作新的广告创 意，及时的改进或删除表现欠佳的41广告文字 - 案例广告系列: 福娃 主题：直接产品广告组: 福娃关键字:福娃买福娃玩具北京奥运吉祥物购买08奥运福娃主题：替代品/竞争品广告组: 奥运门票KEYWORDS:08奥运会门票购买北京奥运门票预订08奥运门票奥运会门票购买主题: 目标人群广告组: 儿童礼品KEYWORDS:小学暑期班少儿暑期兴趣吧儿童暑假儿童暑假兴趣小组广告文字: 08奥运福娃官方专卖 多种福娃服饰、玩具、产品特价 中 带福娃吉祥物回家，同为奥运祝 福! 广告文字: 送给孩子的暑假好礼 08多款奥运福娃特价销
15、售中 更有免费动画DVD大赠送！ 广告文字: 带着福娃看比赛 购买08年奥运会吉祥物 还能把奥运激情带回家! 要建立相关的联系： -与关键字的相关性 -与产品的相关性 -与受众的相关性42注意事项 展示广告网络上单个广告位置所能展示的广告数量较少 广告出价如果较低可能导致广告无法在竞争中胜出出价策略测试 广告投放初期可相对提高广告出价，建立广告良好的表现记录 监测广告效果，当广告表现稳定后，可适当调低广告出价出价基本原则43利用展示位置效果报告优化如何利用展示位置报告选择更多更优秀的网站列表展示网络的多种投放形式关键字定位的展示网络广告优化利用展示位置效果报告做优化44我的广告都 投放在哪 些网站上 了？怎么优化我 针对展示 网络投放 的广告？展示网络上 哪些网站 对我最重 要？这个报告提 供的数据 太多了， 我该怎么 分析？广告展示位置效果报告广告展示位置效果报告45怎样创建展示位置效果报告？46如何分析广告展示位置效果报告？1明确您的衡量目标 （建议使用Google转换跟踪）2根据您的目
