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1、1鎏金宝两全保险（分红型，2010版）产品培训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究2课程结构 产品开发背景 产品知识介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究3产品开发背景 产品策略 挟一代鎏金宝余威，推出性价比最优、最适销对路的保险产品 丰富公司产品线，为业务队伍提供销售利器 市场需求 多年市场验证，返还型寿险产品一直深受客户喜爱，特别是返还时间早、返还额度高、返还频率快的产品更是大受青睐； 以资金安全和保值为底线的理财产品成为当前热门话题 保险成为普通老百姓养老的首选客户想买需求旺 队伍能卖销售易 超高性价不怕
2、比万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究4时时期前期返还还金后期养老金险险种责责任分析第一代1996- 2003返还频还频 率：每3-5年 年均比例：较较小每年返还还：固定比例返还还平稳稳，缺乏梯度 ；非分红险红险 ，无投资资 优势优势一代半2002至 今返还频还频 率：每2年 年均比例：提高每年返还还：略高的固定比 例返还还缺乏梯度；分红红 险险，有一定投资资价值值第二代2005至 今返还频还频 率：每2年 年均比例：提高每年返还还：55-60岁岁后显显著 提高的固定比例，个别设别设 计计特殊年份祝寿金开始重视视养老需求， 返还还出现现梯度设计设计 ； 分红险红险 ，有一定投资
3、资 价值值二代半2009至 今返还频还频 率：每年 年均比例：提高、 速度加快每年返还还：55-60岁岁后大幅 提高的固定比例，基本都 设计设计 特殊年份祝寿金较为较为 重视视养老需求， 返还还有较较明显显梯度； 分红险红险 ，有一定投资资 价值值，但同时时也陷入 养老险险的误误区分析市场：理财型产品的更新换代历程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究5集合理财 专家理财理财意识觉醒老龄化加速社保捉襟见肘居民理财总体 偏于保守个人胜算少银行连续降息规避风险 能力弱客户养老意识的逐渐觉醒万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违
4、者 必究6未富先老：1999年我国60岁以上人口超过10，标志着我国正式开 始进入老龄化国家。目前我国人均GDP刚过1000美元，发达国家人 均GDP达到5000-10000美元才进入老龄化社会。老得更快：计划生育使我国少生4亿多人，跑步进入老龄化。老年 人口增长率在世界排名第一，是世界上老得最快的国家。高峰提前：2005年，北京市60岁以上的人口达到357万人，占常住 人口的26%；到2030年我国进入老龄化高峰期，60岁以上的老人将 高达30，而到2050年，60岁以上的人口将首次超过12岁以下的人 口数。预计从开始老龄化到高峰前后仅用30年，而发达国家平均要 经过50年以上。中国是典型的
5、中国是典型的“ “未富先老未富先老” ”国家，国家，“ “银发危机银发危机” ”困扰中国困扰中国! !数字说养老：养老危机迫近万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究7 覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有 1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8； 待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30）； 空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达900
6、0亿元！每年以1000亿的规模攀升。养老仅靠社保是远远不够的。养老仅靠社保是远远不够的。数字说养老：社保捉襟见肘 个人储备必不可少万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究8据羊城晚报报道：“相关部门正在酝酿，条件成熟时延长法定退休年龄，有可能女职工从2010年开始，男职工从2015年开始，采取小步渐进的方式，每3年延迟1岁，逐步将法定退休年龄提高到65岁。”人力资源和社会保障部社会保障研究所所长何平最近透露的这一信息引起各方关注。 热门话题引发市场争论万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究9目前投资人群中的大多数，对
7、投资了解甚少，投资行为几乎是在利益诱惑下的盲目跟风，极度缺乏理性。不成熟的投资理念，受高额回报诱惑而躁动的广泛人群，足以在短时间内将任何一种资产的价格炒至过热。于是“流动性过剩”就此产生，风险开始上演进入2008年，投资市场的巨大变化使躁动的股民无所适从，加之金融海啸连带银行降息一并袭来，茫然广大市民理财知识匮乏，无力规避风险10理财需要很高的专业性。你可以有两种选择：选择一：你自己的钱自己的脑袋自己的时间自己的精力选择二：你自己的钱专家的脑袋别人的时间机构的规模机构的资讯专业的服务现状是：你不会会理财，财不会会理你。如果你没有时间、不够专业，显然后者是更明智的选择。理财亲力亲为万一网制作收集
8、整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究11提前返还：适应客户追求快速见利的消费心理，90天即可拿到第一次返还金 （市场最早）提高客户信任度。分段设计：贴合人生不同阶段的需求合理规划，将生存返还分为三段，成为 新产品最大的特色和亮点。成长工作期（55岁以前）-做好开源节流，积累财富；准退休期（55岁-65岁）-财富初步释放，保证生活品质；全退休期（65岁以后）-财富释放提速，乐享晚年生活。保单分红：放大保单收益空间，提升保单的保值增值能力 。公司在一代鎏金宝取得市场成功的基础上，深入分析市场需求，浓缩同类产品设计亮点，采用更人性化的设计理念，创新、升华，确定了新一代鎏金宝的关键要素 浓缩精华 创
9、新升华万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究12一代鎏金宝和二代鎏金宝的产品利益比较项目一代鎏金宝鎏金宝2010开始返还时间保单生效满2年保单生效满90天返还频次0-65岁 每2年9%0-54岁 每年3% 55-64岁 每年18% 66-100岁 每年5%每5年递增10%65-87岁 每年36%88岁 100%88岁 200%返还时间更早、返还频率更快、返还额度更高13一代鎏金宝曾创下一天狂收700万，停售业绩3951万的惊人记录新一代鎏金宝将会为我们带来怎样的惊喜？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究14新一代 鎏金宝两全保险（分红型，2010版） 隆重登场15
10、 产品开发背景 产品知识介绍课程结构万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究16投保年龄：0岁（出生且出院满28天）- 50周岁保险期间：到88周岁交费期限：趸交、3年交、5年交、10年交、20年交保险责任：鎏金宝两全保险（分红型，2010版）产品概要从保单成立第一年开始，每年返还保额的3%，第一次返还在保单成 立90天之后；每年返还保额18%每年返还保额36%- 生存保险金：3倍保额、已交保费、现金价值三者较大者（180天等待期内返还保费）。 现金领取，累积生息 身故保险金： 分红：以上生存金可累积生息54周岁之前55-64周岁65-87周岁- 满期保险金： 88周岁时返还保额2
11、00%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究17鎏金宝两全保险（分红型，2010版）佣金系数险种交费年期佣金标准（单位：保险合同各年度实收保费）第一年度第二年度第三年度第四年度第五年度鎏金宝两全保险 （分红型，2010版）一次交清2.2%3年交9.0%2.0%2.0% 5年交13.0%5.0%4.0%3.0% 10年交20.0%8.0%4.0%2.0%1.0% 15年交22.0%12.0%5.0%2.0%2.0% 20年交28.0%12.0%6.0%3.0%2.0%二代鎏金宝与一代产品佣金系数、折标、费用率完全一致180周岁1周岁2周岁3周岁54周岁55周岁56周岁57周岁87周
12、岁88周岁身故金以下三者取大：三倍保额；身故时现金价值； 已缴保费 已领取给付的累计金额红利64周岁65周岁66周岁90天领第一次鎏金宝两全保险（分红型，2010版）产品收益图例每年3%每双月3%每月3%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究19性别 男 女缴费期间 投保年龄10年交20年交10年交20年交03556.7 1963.2 3624.3 1999.1 53811.9 2105.2 3887.1 2144.3 104108.4 2270.0 4190.4 2311.9 154447.9 2458.7 4535.7 25
13、02.9 204835.0 2673.6 4927.8 2719.8 255274.3 2917.5 5372.8 2966.0 305776.6 3197.5 5879.3 3247.2 356354.1 3519.8 6458.1 3569.0 407018.6 3892.4 7121.2 3938.9 457789.8 7885.8 508714.3 8785.5 鎏金宝两全保险（分红型，2010版）万元保额费率举例20全程 30万以上身价保障分红累积生息0岁男孩，保额10万，交费20年 ，年交19632元，共392640元共投入共投入9090天天： 30003000元元 2 2岁：岁：
14、 30003000元元 3 3岁岁: : 30003000元元 329.7 329.7万万 5555岁：双月岁：双月30003000元元 5656岁：岁：双月双月30003000元元 假定红利累假定红利累 积积 到到8888岁岁 192.7192.7万万39.26439.264万万以上按计划书中档分红水平演示。固定领取6565岁：每月岁：每月30003000元元6666岁：每月岁：每月30003000元元8888周岁祝寿周岁祝寿 200000200000元元137137万万每年生存金领取现金：鎏金宝两全保险（分红型，2010版）利益图示（1/2）21全程 30万以上身价保障分红累积生息0岁男孩
15、，保额10万，交费20年 ，年交19632元，共392640元共投入共投入9090天天： 30003000元元 2 2岁：岁： 30003000元元 3 3岁岁: : 30003000元元 481.7 481.7万万 5555岁：双月岁：双月30003000元元 5656岁：岁：双月双月30003000元元 假定红利累假定红利累 积积 到到8888岁岁 192.7192.7万万39.26439.264万万以上按计划书中档分红水平演示。生存金累计生息生存金累计生息6565岁：每月岁：每月30003000元元6666岁：每月岁：每月30003000元元8888周岁祝寿周岁祝寿 200000200000元元289289万万按需自 助领取每年生存金累计生息：鎏金宝两全保险（分红型，2010版）利益图示（2/2）22承保第90天54岁55周岁64周岁65周岁87周岁88周岁从投保到88周岁从投保到88周岁每年返还3%3%每年返还18%18%每双月3%3%每年返还36%36%每月3%3%保额的200%200%至少至少300% 300% 的身价保障分红收益100%100%随心支取鎏金宝两全保险（分红型，2010版）领取要项23鎏金宝两全保险（分红型，2010版）产品特色稳健理财保底收益 返还
