A公司发展战略

《A公司发展战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《A公司发展战略（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、A 公司发展战略公司发展战略第三章 A 公司内部环境分析 3.1 A 公司主要内部资源分析 A 公司的内部资源包括有形资产无形资产等各个方面，本节主要从公司的基 本情况介绍开始，重点选择现有股权结构、组织机构及各部门职能、现有产品基 本情况及人力资源现状等几个方面做分析，原因是这些方面涉及到对 A 公司基本 现状的描述，同时对公司未来战略的形成和实施具有相对较大的影响，调整和优 化这部份资源，有利于 A 公司未来的持续发展。 3.1.1 A 公司基本情况 A 公司是 2006 年 1 月 24 日由 B 集团公司和三位自然人股东发起设立的股份 有限公司。在四川省工商行政管理局注册登记，取得法人

2、营业执照，注册资本 6000 万元，经营范围：通信设备制造、电子计算机制造；进出品业。 公司目前的主要产品是：基于 PHS、CDMA、GSM 及 3G 技术的网络优化产 品。其中这些产品包括直放站，干放，合路器，功分器，耦合器等产品。该产品 在 2006、2007 年主要在中国电信 PHS 上使用，在 2008 年就进入了中国电信，中 国联通，中国移动的入围范围，2008 年当年营业额就达到了 15648 万，2009 年销 售收入超过 2 亿。 在 2006 年开始投入无线网优产品的研发和无线工程项目，在当年推出了 CDMA450 直放站和功分和耦合器，并于当年投放了电信市场，2006 和

3、2007 又加 大研发投资力度，并将 CDMA450 直放站推广到全国十个省电信公司，并且无线工程项目 也在上述十个省展开。2007 年，公司生产的 GSM 干放也在中移动和中联 通中标。2008 年和 2009 年公司生产的 CDMA 干放、功分、耦合器、天线产品和 合路器产品在中电信中标，并且在二十五个省电信大量使用。 3.1.2 现有股权结构 A 公司注册资本为 6000 万元，实收资本 6000 万元。公司全部资产分为等额 股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务 承担责任。公司的股份采取股票的形式，以人民币标明面值。每股为人民币壹圆。 公司的所有股份均为

4、普通股。公司股票发行实行同股同权、同股同利。 需要特别提出的是，作为 A 公司绝对控股股东的 B 公司，是一家大型集团公 司，该集团公司多年主要从事通信设备的生产和服务，在通信领域具有较高的品 牌知名度。A 公司是 B 集团原产业发展向下延伸的产物。因此，在 A 公司成立至 今的发展过程中，主要业务还是来自于中国电信。 A 公司股权结构如图 3-1 所示：随着 A 公司的迅速发展，公司所需的各项资源当不能再依靠自身的力量来积 累的时候，大股东 B 公司有必要对现有股权结构进行优化和调整，通过增资扩股或资产溢价的方式稀释部份股权，一方面降低 B 公司的投资风险，另一方面，吸 引战略投资者，从而为

5、最终实现公司在资本市场上的直接融资打下基础。 3.1.3 组织结构及部门职能 A 公司自成立以来，形成了明确的组织分工，下设售后服务部、市场部、物 资部、监查部、财务部、行政人事部、直放站事业部、室内分布事业部、设备部、 质检部、质管部、证券部等十三个部门，除了如下图所示的各职能部门以外，公 司还在业务范围涉及到的各地区分别设立了办事处或子公司。在合理构建组织机构的同时， A 公司还建立建全了各种规章制度，使公司的生产经营工作等各项工 作在高效的环境中有序进行。A 公司董事长代表董事会授权总经理行使相应的质量职责和权限，总经理负责 公司日常生产经营工作，市场副总、财务副总、行政副总、研发生产副

6、总、管理 者代表分别对公司的市场、财务、行政人事、产品及质量负责。 各主要职能部门职责如下： 证券部：主要负责处理董事会日常事务，管理公司与证券相关的事务、归档 管理相关文件等。 质管部：承担 A 公司质量管理和日常监督检查工作，负责组织公司内审，协 助进行管理评审和外审。组织各部门分解落实年度目标并实施效果检查。 质检部：独立行使质量检验职能（鉴别、把关、预防、报告） 。对因检验失误 造成的质量低劣和质量事故负责。负责组织试验工作。为公司产品开发、质量改 进提供支持。 设备部：负责组织对公司产品实现过程中所有设备（包括模具）进行管理、 维护。 市场部：主要负责市场发展战略、计划跟踪、品牌管理

7、和商务管理等。 。 物资部：负责公司的采购工作。组织制定和评价（包括重新评价）供方（包 26 括外协加工方）按公司的要求提供产品的能力。 行政人事部：主要负责部门建设与管理、行政管理费用的预算、控制与管理 工作、后勤保障服务。负责公司人力资源管理，负责策划并组织员工培训或采取 措施。研发、生产部：负责安排、调度并组织本部生产。负责监控工艺动态，进行 工艺分析。根据实际临时更证技术方案和质量要求。 售后服务部：在销售副总的直接领导下，为公司产品的售前、售中、售后提 供技术支持和服务,策划并及时优质地解决客户服务需求。 财务部：主要负责财务安全、财务目标管理、融资与投资、税金申报、现金 管理及成本

8、核算。 监查部：负责 A 公司的纪检、监察、审计工作。 3.1.4 主要产品及性能 A 公司 2006 年开始涉足网络优化产品领域，经多年的发展，已经形成了自己 独特的产品组合，主要产品包括室外网络优化产品和室内网络优化产品两大类型。 1、室外网络优化产品 室外网络优化产品主要应用于城市郊区、城乡结合部、山区、公路沿线等场 甩，以直放站产品为主，包括 GSM、CDMA、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA 的系列直放站，其主要直放站有以下几种： 光纤直放站：光纤直放站是一种用光纤远距离传输射频率信号，用于远距离 弥补移动通信网络中基站覆盖不足，扩大基站覆盖范围，填充覆盖盲区的一种极

9、其有效、经济的设备。光纤直放站采用基站直接耦合方式，内置高效稳压电源， 安装方便，性能可靠，通信质量是所有直放站系列中最佳的。 移频直放站：移频直放站是一种频率变换技术传输射频信号,用于弥补移动通 信网络中基站覆盖不足，扩大基站覆盖范围，填充覆盖盲区的一种极其有效、经 济的设备。移频直放站采用基站直接耦合方式，内置高效稳压电源，安装方便， 性能可靠。 无线直放站：无线直放站是一种用同频传输放大射频信号，用于弥补移动通 信网络中基站覆盖不足，扩大基站覆盖范围，填充覆盖盲区的一种极其有效、经 济的设备。无线直放站内置高效稳压电源，安装方便，性能可靠。 2、室内网络优化产品 27 室内网络优化产品主

10、要用于大型建筑物的低层、地下商场、地下停车场、电 梯等场所，主要是避免建筑物规模大、质量好，对移动电话信号有很强的屏蔽作 用以及用户密度大，基站信道拥挤，手机上线困难。产品主要包括： 干线放大器：干线放大器是一种用于弥补移动通信网络中由于建筑物等对电 磁波的屏蔽效应造成的无线信号覆盖不足，延伸基站覆盖区域的一种极其有效、 经济的设备。现有网络中使用的有 GSM、CDMA、WCDMA、CDMA2000、 TD-SCDMA 干线放大器。 功分器：按照需要，将一路信号分配为几路输出，各输出端口功率相等；也 可以将几路信号合成为一路信号，实现信号的合成。根据分配（合成）路数，定 义为二功分、三功分、四

11、功分等。 耦合器：是一种不均等的功率分配器件，对某一传输方向的信号按照需要耦 合出一部分功率，从而实现信号功率的分配。按照结构形式分为微带耦合器和腔 体耦合器两大类。 合路器：合路器是为了把不同频段的信号合并到一个端口，实现不同频段的 信号共缆传输；或者把已合成的信号按不同频段分离出来，以便分别进行处理。 合路器是多个不同频段的滤波器并联，各个滤波器之间的相互隔离是为了使不同 频段的信号能准确的分离（合成）而又不互相干扰。 上述优化覆盖设备，各有优缺点，各有独特的应用场合，可以通过合理配置达到最佳的覆盖效果。A 公司系列无源器件在充分考虑上述因素下,进行了系统优 化设计，在关键的细节设计的过程

12、中，为了保证系统的性能和稳定性，坚决摒弃 低成本低性能方案，在技术上，采用先进的设计方法提高设备的整体性能。 需要指出的是，A 公司的大部份网络优化产品是公司自已研发并生产的，但是 天线却是通过 OEM 的方式在贴牌生产。天线作为移动通信网络优化覆盖系统的重 要组成部分在系统中起着非常关键的作用，且用途广泛、使用量大。因此，在未 来 A 公司的产品组合中，有必要考虑收购专业的天线研发和生产企业，以建立完善 的产品组合，为运营商提供品质更加保证的产品。 3.1.5 人力资源现状 A 公司目前有各类员工 438 人，人员的结构及比重按工作岗位、学历结构、 职能结构进行分类，得到如下图 3-3、3-

13、4、3-5 所示的结果。 由图我们可以看出，A 公司总的人员数控制在一个合理的范围内，现有总职工数包含了大 量的一线生产员工，主要来源于专业职能技术学校。公司的销售和 售后服务人员也在合理的比重范围，特别是随着电信运营商对网络质量的要求提 高，售后及各驻地办事处人员会相应增加，行政部应提早做好人员招聘的计划。 但美中不足的是，公司中层管理人员所占比重较大，研发人员相对所占比重较小， 在未来发展中需做适应的调整，吸引高技术人才是未来人力资源管理的重点。于留住人才起到了积极的促进作用。 人力资源作为企业最重要的核心资源，对于像 A 公司这样一个科技型民营企 业，人力资源的管理还有待进一步加强。公司

14、应设立专门的人力资源部，由熟悉 人力资源管理的人员专业负责该部门的工作，通过系统性的人力资源建设，为公 司的长远发展提供保障。 3.2 A 公司的竞争分析 A 公司所拥有的资源，以及其所积累的能力，是其战略发展的基石。本节的 主要通过对 A 公司以及同行业竞争对手的比较，通过市场及客户比较、发展与盈利比较、经验风险比较等几个方面来评价 A 公司的综合实力，为其优势、劣势分 析以及战略定位提供支撑。 从现有的产业发展来看，京信通信、深圳国人、三维通信、奥维通信、珠海 银邮、三元达、深圳云海等是 A 公司的主要竞争对手，其中京信通信（2342.HK） 、 三维通信（002115.SZ） 、奥维通信

15、（002231.SZ）为国内上市公司，资料、数据相 对真实可靠，因此本节的分析比较将主要围绕 A 公司与上述几家上市公司展开。 3.2.1 公司的市场及客户比较 市场发展和分布方面，京信通信和国人通信无疑是发展最好、遍布最广的覆 盖类企业。目前，京信通信的市场服务网络遍布全国主要城市，在内地设有 30 余 个分支机构，华南和华东地区是其主要的市场。国人通信同样发展迅速，在国内 在全国 31 个省、市、自治区建立了分支机构，主要市场在华南地区和北京。三维 通信的主要市场集中在华东和华北，但近年来发展迅速，逐渐形成了向全国布局 的局面。奥维通信的市场分布则主要分布在辽宁、江苏、山西及黑龙江等，现已

16、 在全国建立了 13 个省级办事处，进一步的拓展市场。珠海银邮的市场主要集中在 北京和广东，目前已经 4 个分公司，9 个省级办事处。 经过近几年的快速发展，A 公司也逐渐在全国范围迈进，已经在全国 21 个省 市建立了分支机构。与上述企业相比，A 公司的主要市场相对较窄，集中在四川、 广西、山东（见表 3-2） ，其中山东区域的市场面临着京信通信、三维通信的竞争， 广西区域的市场面临着国人通信的竞争，四川区域的市场目前竞争压力相对较小， 但随着各大企业全国布局的形成，未来的竞争的强度也将逐渐加大。3.2.2 公司的发展与盈利比较 在分析比较各公司市场和客户的基础上，接下来将对各公司的发展与盈利进 行比较，主要围绕销售收入、毛利率、净利润三个方面展开评价。 从表 3-4 可以看到，受无线网络优化覆盖行业快速增长的影响，2006-2008 年 间，除奥维通信 09 年市场开拓遇到阻碍外，A 公司与其他主要竞争对手的销售收入都取得了较高的增长。其中 A 公司的增长速度最快，从 2006 年的 3587.15 万元 增长到了 2008 年的 15648.79 万元，年均复合增长率高达 108