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1、A 公司发展战略公司发展战略第三章 A 公司内部环境分析 3.1 A 公司主要内部资源分析 A 公司的内部资源包括有形资产无形资产等各个方面,本节主要从公司的基 本情况介绍开始,重点选择现有股权结构、组织机构及各部门职能、现有产品基 本情况及人力资源现状等几个方面做分析,原因是这些方面涉及到对 A 公司基本 现状的描述,同时对公司未来战略的形成和实施具有相对较大的影响,调整和优 化这部份资源,有利于 A 公司未来的持续发展。 3.1.1 A 公司基本情况 A 公司是 2006 年 1 月 24 日由 B 集团公司和三位自然人股东发起设立的股份 有限公司。在四川省工商行政管理局注册登记,取得法人
2、营业执照,注册资本 6000 万元,经营范围:通信设备制造、电子计算机制造;进出品业。 公司目前的主要产品是:基于 PHS、CDMA、GSM 及 3G 技术的网络优化产 品。其中这些产品包括直放站,干放,合路器,功分器,耦合器等产品。该产品 在 2006、2007 年主要在中国电信 PHS 上使用,在 2008 年就进入了中国电信,中 国联通,中国移动的入围范围,2008 年当年营业额就达到了 15648 万,2009 年销 售收入超过 2 亿。 在 2006 年开始投入无线网优产品的研发和无线工程项目,在当年推出了 CDMA450 直放站和功分和耦合器,并于当年投放了电信市场,2006 和
3、2007 又加 大研发投资力度,并将 CDMA450 直放站推广到全国十个省电信公司,并且无线工程项目 也在上述十个省展开。2007 年,公司生产的 GSM 干放也在中移动和中联 通中标。2008 年和 2009 年公司生产的 CDMA 干放、功分、耦合器、天线产品和 合路器产品在中电信中标,并且在二十五个省电信大量使用。 3.1.2 现有股权结构 A 公司注册资本为 6000 万元,实收资本 6000 万元。公司全部资产分为等额 股份,股东以其所持股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务 承担责任。公司的股份采取股票的形式,以人民币标明面值。每股为人民币壹圆。 公司的所有股份均为
4、普通股。公司股票发行实行同股同权、同股同利。 需要特别提出的是,作为 A 公司绝对控股股东的 B 公司,是一家大型集团公 司,该集团公司多年主要从事通信设备的生产和服务,在通信领域具有较高的品 牌知名度。A 公司是 B 集团原产业发展向下延伸的产物。因此,在 A 公司成立至 今的发展过程中,主要业务还是来自于中国电信。 A 公司股权结构如图 3-1 所示:随着 A 公司的迅速发展,公司所需的各项资源当不能再依靠自身的力量来积 累的时候,大股东 B 公司有必要对现有股权结构进行优化和调整,通过增资扩股或资产溢价的方式稀释部份股权,一方面降低 B 公司的投资风险,另一方面,吸 引战略投资者,从而为
5、最终实现公司在资本市场上的直接融资打下基础。 3.1.3 组织结构及部门职能 A 公司自成立以来,形成了明确的组织分工,下设售后服务部、市场部、物 资部、监查部、财务部、行政人事部、直放站事业部、室内分布事业部、设备部、 质检部、质管部、证券部等十三个部门,除了如下图所示的各职能部门以外,公 司还在业务范围涉及到的各地区分别设立了办事处或子公司。在合理构建组织机构的同时, A 公司还建立建全了各种规章制度,使公司的生产经营工作等各项工 作在高效的环境中有序进行。A 公司董事长代表董事会授权总经理行使相应的质量职责和权限,总经理负责 公司日常生产经营工作,市场副总、财务副总、行政副总、研发生产副
6、总、管理 者代表分别对公司的市场、财务、行政人事、产品及质量负责。 各主要职能部门职责如下: 证券部:主要负责处理董事会日常事务,管理公司与证券相关的事务、归档 管理相关文件等。 质管部:承担 A 公司质量管理和日常监督检查工作,负责组织公司内审,协 助进行管理评审和外审。组织各部门分解落实年度目标并实施效果检查。 质检部:独立行使质量检验职能(鉴别、把关、预防、报告) 。对因检验失误 造成的质量低劣和质量事故负责。负责组织试验工作。为公司产品开发、质量改 进提供支持。 设备部:负责组织对公司产品实现过程中所有设备(包括模具)进行管理、 维护。 市场部:主要负责市场发展战略、计划跟踪、品牌管理
7、和商务管理等。 。 物资部:负责公司的采购工作。组织制定和评价(包括重新评价)供方(包 26 括外协加工方)按公司的要求提供产品的能力。 行政人事部:主要负责部门建设与管理、行政管理费用的预算、控制与管理 工作、后勤保障服务。负责公司人力资源管理,负责策划并组织员工培训或采取 措施。研发、生产部:负责安排、调度并组织本部生产。负责监控工艺动态,进行 工艺分析。根据实际临时更证技术方案和质量要求。 售后服务部:在销售副总的直接领导下,为公司产品的售前、售中、售后提 供技术支持和服务,策划并及时优质地解决客户服务需求。 财务部:主要负责财务安全、财务目标管理、融资与投资、税金申报、现金 管理及成本
8、核算。 监查部:负责 A 公司的纪检、监察、审计工作。 3.1.4 主要产品及性能 A 公司 2006 年开始涉足网络优化产品领域,经多年的发展,已经形成了自己 独特的产品组合,主要产品包括室外网络优化产品和室内网络优化产品两大类型。 1、室外网络优化产品 室外网络优化产品主要应用于城市郊区、城乡结合部、山区、公路沿线等场 甩,以直放站产品为主,包括 GSM、CDMA、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA 的系列直放站,其主要直放站有以下几种: 光纤直放站:光纤直放站是一种用光纤远距离传输射频率信号,用于远距离 弥补移动通信网络中基站覆盖不足,扩大基站覆盖范围,填充覆盖盲区的一种极
9、其有效、经济的设备。光纤直放站采用基站直接耦合方式,内置高效稳压电源, 安装方便,性能可靠,通信质量是所有直放站系列中最佳的。 移频直放站:移频直放站是一种频率变换技术传输射频信号,用于弥补移动通 信网络中基站覆盖不足,扩大基站覆盖范围,填充覆盖盲区的一种极其有效、经 济的设备。移频直放站采用基站直接耦合方式,内置高效稳压电源,安装方便, 性能可靠。 无线直放站:无线直放站是一种用同频传输放大射频信号,用于弥补移动通 信网络中基站覆盖不足,扩大基站覆盖范围,填充覆盖盲区的一种极其有效、经 济的设备。无线直放站内置高效稳压电源,安装方便,性能可靠。 2、室内网络优化产品 27 室内网络优化产品主
10、要用于大型建筑物的低层、地下商场、地下停车场、电 梯等场所,主要是避免建筑物规模大、质量好,对移动电话信号有很强的屏蔽作 用以及用户密度大,基站信道拥挤,手机上线困难。产品主要包括: 干线放大器:干线放大器是一种用于弥补移动通信网络中由于建筑物等对电 磁波的屏蔽效应造成的无线信号覆盖不足,延伸基站覆盖区域的一种极其有效、 经济的设备。现有网络中使用的有 GSM、CDMA、WCDMA、CDMA2000、 TD-SCDMA 干线放大器。 功分器:按照需要,将一路信号分配为几路输出,各输出端口功率相等;也 可以将几路信号合成为一路信号,实现信号的合成。根据分配(合成)路数,定 义为二功分、三功分、四
11、功分等。 耦合器:是一种不均等的功率分配器件,对某一传输方向的信号按照需要耦 合出一部分功率,从而实现信号功率的分配。按照结构形式分为微带耦合器和腔 体耦合器两大类。 合路器:合路器是为了把不同频段的信号合并到一个端口,实现不同频段的 信号共缆传输;或者把已合成的信号按不同频段分离出来,以便分别进行处理。 合路器是多个不同频段的滤波器并联,各个滤波器之间的相互隔离是为了使不同 频段的信号能准确的分离(合成)而又不互相干扰。 上述优化覆盖设备,各有优缺点,各有独特的应用场合,可以通过合理配置达到最佳的覆盖效果。A 公司系列无源器件在充分考虑上述因素下,进行了系统优 化设计,在关键的细节设计的过程
12、中,为了保证系统的性能和稳定性,坚决摒弃 低成本低性能方案,在技术上,采用先进的设计方法提高设备的整体性能。 需要指出的是,A 公司的大部份网络优化产品是公司自已研发并生产的,但是 天线却是通过 OEM 的方式在贴牌生产。天线作为移动通信网络优化覆盖系统的重 要组成部分在系统中起着非常关键的作用,且用途广泛、使用量大。因此,在未 来 A 公司的产品组合中,有必要考虑收购专业的天线研发和生产企业,以建立完善 的产品组合,为运营商提供品质更加保证的产品。 3.1.5 人力资源现状 A 公司目前有各类员工 438 人,人员的结构及比重按工作岗位、学历结构、 职能结构进行分类,得到如下图 3-3、3-
13、4、3-5 所示的结果。 由图我们可以看出,A 公司总的人员数控制在一个合理的范围内,现有总职工数包含了大 量的一线生产员工,主要来源于专业职能技术学校。公司的销售和 售后服务人员也在合理的比重范围,特别是随着电信运营商对网络质量的要求提 高,售后及各驻地办事处人员会相应增加,行政部应提早做好人员招聘的计划。 但美中不足的是,公司中层管理人员所占比重较大,研发人员相对所占比重较小, 在未来发展中需做适应的调整,吸引高技术人才是未来人力资源管理的重点。于留住人才起到了积极的促进作用。 人力资源作为企业最重要的核心资源,对于像 A 公司这样一个科技型民营企 业,人力资源的管理还有待进一步加强。公司
14、应设立专门的人力资源部,由熟悉 人力资源管理的人员专业负责该部门的工作,通过系统性的人力资源建设,为公 司的长远发展提供保障。 3.2 A 公司的竞争分析 A 公司所拥有的资源,以及其所积累的能力,是其战略发展的基石。本节的 主要通过对 A 公司以及同行业竞争对手的比较,通过市场及客户比较、发展与盈利比较、经验风险比较等几个方面来评价 A 公司的综合实力,为其优势、劣势分 析以及战略定位提供支撑。 从现有的产业发展来看,京信通信、深圳国人、三维通信、奥维通信、珠海 银邮、三元达、深圳云海等是 A 公司的主要竞争对手,其中京信通信(2342.HK) 、 三维通信(002115.SZ) 、奥维通信
15、(002231.SZ)为国内上市公司,资料、数据相 对真实可靠,因此本节的分析比较将主要围绕 A 公司与上述几家上市公司展开。 3.2.1 公司的市场及客户比较 市场发展和分布方面,京信通信和国人通信无疑是发展最好、遍布最广的覆 盖类企业。目前,京信通信的市场服务网络遍布全国主要城市,在内地设有 30 余 个分支机构,华南和华东地区是其主要的市场。国人通信同样发展迅速,在国内 在全国 31 个省、市、自治区建立了分支机构,主要市场在华南地区和北京。三维 通信的主要市场集中在华东和华北,但近年来发展迅速,逐渐形成了向全国布局 的局面。奥维通信的市场分布则主要分布在辽宁、江苏、山西及黑龙江等,现已
16、 在全国建立了 13 个省级办事处,进一步的拓展市场。珠海银邮的市场主要集中在 北京和广东,目前已经 4 个分公司,9 个省级办事处。 经过近几年的快速发展,A 公司也逐渐在全国范围迈进,已经在全国 21 个省 市建立了分支机构。与上述企业相比,A 公司的主要市场相对较窄,集中在四川、 广西、山东(见表 3-2) ,其中山东区域的市场面临着京信通信、三维通信的竞争, 广西区域的市场面临着国人通信的竞争,四川区域的市场目前竞争压力相对较小, 但随着各大企业全国布局的形成,未来的竞争的强度也将逐渐加大。3.2.2 公司的发展与盈利比较 在分析比较各公司市场和客户的基础上,接下来将对各公司的发展与盈利进 行比较,主要围绕销售收入、毛利率、净利润三个方面展开评价。 从表 3-4 可以看到,受无线网络优化覆盖行业快速增长的影响,2006-2008 年 间,除奥维通信 09 年市场开拓遇到阻碍外,A 公司与其他主要竞争对手的销售收入都取得了较高的增长。其中 A 公司的增长速度最快,从 2006 年的 3587.15 万元 增长到了 2008 年的 15648.79 万元,年均复合增长率高达 108