《复习项目一营销策划的主题甄选与营销策划书的撰写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《复习项目一营销策划的主题甄选与营销策划书的撰写（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场营销策略应用主讲：闫春荣丽水 v项目1 营销策划的主题甄选与营销策划书的撰写v项目2 企业营销环境分析v项目3 顾客分析v项目4 营销战略的确定v项目5 营销策略的制定与实施v项目6 营销策划效果评估与控制课程内容目录项目一营销策划的主题甄选与营销策划 书的撰写v课程导入：市场营销策划认知v一、解析策划（策划1策划2策划3）v几乎每一个成功故事后面都有一个精心的策划。v策划是智谋的结晶，是成功的先导，v是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。v一个优秀的策划将使你的事业从零发展到无限。v生活中策划无所不在：v小品欣赏：v就差钱（课后自行搜看，下次课谈一下看后的 感受）v（一）何为策划v策划是指为了
2、实现特定目标，针对存在的 问题提出的解决对策，通过制定具体可行 的方案，达到预期效果的一种综合性创新 活动。 v（二）策划常用手段：v新闻、广告、公关、促销等v（三）策划按不同行业分类v商业策划；事业策划；文化策划；v政府策划；军事策划等。好的策划需经三种境界古今成就大事业、大学问者，必经过三种境界 ：v“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路” ，此第一境也。v“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第 二境也。v“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火 阑珊处”，此第三境也。v-王国维人间词话二、市场营销策划v（一）含义（请补充在教材上）v市场营销策划：v就是策划人员根据企业现有的资源状况，在
3、充分分 析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够 实现企业营销目标的具体实施方案。v分析要点：v1.实现企业的营销目标v2.是要有实施的具体方案v3.自己所能；v4.市场所需；v5.对手所弱。表1-1 计计划与策划的关系关系项项目策划计计划区别别工作任务务创创意要求工作规规范工作重点工作能力思维维要求工作意义义工作约约束联联系营销策划概念的拓展（9个方面）v1营销策划的实质是计划范围不定，随机应变范围一定，按部就班 创意是策划的灵魂， 必须有不一定必须有， 可以多次重复 把握原则与方向遵循程序与步骤 做什么？（WHAT TO DO）怎么做？（HOW TO DO）技艺融合，长期积淀初级技能，
4、短期训练 创造性思维强逻辑性思维强 创造性强，挑战性大创造性弱，挑战性小 灵活性为主，刚性为辅刚性为主、弹性为辅 广义的计划包括策划与决策，计划不一定是策划v狭义的计划是策划的产物或延续，策划是计划的先导v策划的实质是计划，富有创意的计划即策划营销策划概念拓展v2营销策划的对象是：v 未来的营销活动v3营销策划的根本任务是：v 促进商品交换v4营销策划的目的是：v 效益v5营销策划的依据是：v 信息v6营销策划的核心内容是：v 谋划 v7营销策划的灵魂是：v 创意v8营销策划的成果是：v 营销策划案v9营销策划方案成功实施的保证是：v 不断调适（二）市场营销策划的内容v1.市场营销战略策划v（
5、1）营销战略目标策划v（2）营销战略重点策划v（3）目标市场战略策划v2.市场营销战术策划v（1）产品策划v（2）价格策划v（3）分销策划v（4）促销策划市场营销策划的一般流程明确问题调研分析确定战略确定战术制定方案实施方案效果评价任务一，营销策划的主题甄选 一、营销策划主题的定义（P4）二、确定营销策划主题的一般过程生活中的你是否存在很纠结的问题？不妨提出来，让大家帮你分析一下？ 策划流程： 一、明确问题 二、进行市场调研分析（学习过）（一）企业营销的外部环境分析 （二）企业营销的内部环境分析 （三）SWOT分析 三、确定营销战略 （一）设定营销目标 （二）目标市场策划 四、策划营销战术（策
6、略） 五、撰写营销策划方案 六、实施营销策划方案 七、效果评价后面要 展开学习 的内容任务二，营销策划书的撰写 一、营销策划书的概念与作用分析教材上的案例v （一）概念v营销策划活动的成果是策划形成的营销活动 方案，营销活动方案简称营销策划案或企划 案，营销策划案在获得客户审核通过之前也 称营销策划报告、营销策划提案或营销活动 计划书，营销策划案的书面反映形式习惯称 为营销策划书。v 撰写营销策划书是营销策划的最后一个环 节，也是营销策划活动系统总结与报告的关 键环节。（二）营销策划书的作用v营销策划成果的总结v营销策划价值的体现v营销策划方案的报告v营销活动执行的规程二、撰写营销策划书的原则
7、与技法 （一）撰写营销策划书的原则v1.逻辑思维原则v2.简洁表达原则v3.便于执行原则v4.新颖表述原则（二）撰写营销策划书的技法v1.使用理论证实观点v2.适当举例印证观点v3.利用数字说明问题v4.运用图表帮助理解v5.设计版面高效沟通v6.认真校对不出差错v7.考虑周全万无一失v8.突出创意强调效益v9.总案分案相辅相成三、营销策划书的框架与内容界 定 问 题环 境 分 析S w o t 分 析营 销 目 标营 销 战 略营 销 组 合 策 略行 动 方 案财 务 分 析控 制 方 案图1 营销策划书框架纲要（一）营销策划书的结构v1.封面v策划案名称v客户名称v提案日期v执行日期v策划人名称v策划书的保密级别及编号营销策划书的基本内容v2.概要v3.目录v4.前言v5.界定问题v6.环境分析v7.SWOT分析v8.营销目标v9.营销战略v10.营销组合策略v11.行动方案v12.财务分析v13.控制方案v14.结束语v15.附录
