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1、 房地产站发展战略计划书 工作计划 一：背景 当前，中国的网络基本成熟，企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化，加上互连 网的信息的广泛，也日益成为企业搜寻信息的主要之一。加上电子商务的发展，网络也成 为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。 由于网络的信息的多样性，广泛性，引发了各式各样的商业机会，许多的网站也开始加速 自己的商务化进程。然而，至今。网络社会中的网站依然还局限在一个媒体，中介，展示 等为主体的，一直也作为一个企业的一个对外展示的窗口，很大的程度上需要得到实体的 支撑才得以完成乃至发展。 网站的成熟，也直接导致了现今网站的盈利模式究竟是什么？如何才能使网站可以获得更 大
2、的利润空间？传统的广告费收入也已经不能满足网站本身的发展的需要了，也更迫切的 要寻找到一个更宽更广的利润。 江西搜房在江西是进入行业比较早的网站之一，也一直致力于房地产网络营销为主题定位 的，但是综上所述，江西搜房还更多的是面临了同类网站的竞争。也就不得不使我们来思 考这个问题。 二：行业分析 由于房地产业属于一个大产业，所覆盖的行业很多，一直都作为引导一个城市经济发展的 最大的产业之一，有着一个庞大的产业链。也促使了地产业在中国乃至全世界一直都是受 人追捧的一个投资热点产业之一。 而房地产类的网站由于定位的专一性，所服务的对象也基本定位在房产商和客户 2 个群体， 一直流离在媒体发布和中介服
3、务的边缘，具有双重性。从某个角度上来讲，也应该属于一 个媒体的发布、中介服务、房产开发商展示及楼盘展示等方面的结合体。 房地产网站的主要特点主要为：1：地域性；2：信息共享；3：专业性。由于房地产网站的 这种共性，可以看出江西搜房也基本具备了以上的特征。而从未来的房产网站的发展趋势 来看，除了要加强以上的以有的功能外，更要具备其他的功能。 因为现在网站产品基本和传统的企业的产品类似，产品同质化的趋向相当明显，而且更具 有可以复制性，目标客户群体的重叠严重，导致了各个网站的发展都较为缓慢。 从江西搜房来看，由于地域性的影响，中国搜房目前还不能给之带来什么压力，主要的竞 争对手主要是省内的一些相关
4、的网站。从搜索可以看出，江西搜房面临的竞争对手主要有：1：京昌地产，这个网站主要是集中在一个 2 手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店 面，可以把网络上搜索到的 2 手信息直接利用到自己的实业上，从某个角度来说，已经实 现了把网络上的资源化为现实资源的一个转变。 2：南昌房产，专著于南昌市的各个楼盘及 2 手房租售等业务上，相对来说也拥有一定的市 场发展空间。 3：江西在线，房产目前只是作为他们的一个附属子版块的形式出现的，目前也基本没有大 动作，但是上次江西在线的一次网站聚会可以看出他们好象是以江西房产这个形式出现的， 也证明了他们要进军房产内容发布商的一个决心。 4：家秀网，主要是以家
5、居装修装饰为猪的一个实体企业下的一个网站展示平台，但是也很 大程度覆盖了房产信息的发布，而且更新速度和江西搜房差不多快，从更新速度可以看出 家秀网本身对网站的展示的一个决心，从他们的论坛随便看了下帖子，发现其中很大的程 度都是在推广其装饰装修的业务为核心的。网站的展示也直接给家秀网企业直接带来客户 资源及一个品牌推广度。其余的如无忧房产，江西房网等都是有着不同的定位和切入点，导致了江西房产网站的一个混乱局面，也使的房产网站的同质化因素更加突出来。 三：st 分析 由于江西搜房本身的竞争对手的影响，加上房产网站本身的特殊性，先简要的对江西搜房 进行一个 st 分析 1：优势，江西搜房是江西进入行
6、业最早的网站之一，加上和今视网，江投的合作，也给江 西搜房带来了很多的人气和资源，也搭建起了自己的一个资源网，和各种资源平台的合作， 可以带来后期强劲的发展趋势 2：劣势，江西搜房由于属于一个综合性的房产网站，专一针对江西的一个整体楼市的把握， 却也因为这样，在综合性的思想的导致下，使自己的核心竞争力不突出，体现不出来。从 现在江西搜房的整体结构看，基本覆盖了各个层次，但是没有形成自己的核心业务，给人 的感觉就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感觉。 3：机会，现在江西南昌的政策条件的宽松，在提出了建设花园城市，城市建设学习新加坡 的口号，而且南昌市政府也搬迁到了红谷滩那块，必然
7、会加速自身的城市圈的建设。在这 之下，必定会造成许多的市场机会。因为新城区的建设，老城区的改造，直接导致到南昌 最近几年的房产业的一个迅猛发展。 4：威胁，由于城市楼市在发展过程中，也会涌进大量的其他相关行业的诞生，不可否认的 是，也或许会出现更多的房产网站，在加上本身的竞争对手。而各家必定都会去寻找一个 合适自己的突破口，形成自己的核心竞争力，来实现自己的一个可赢利方式。 综上所述，江西搜房应该把握现在自己的一个契机，利用目前以有的资源优势，寻找一个 合适的突破口，来实现自己的飞跃式的发展 四：江西搜房的网站模式定位 江西搜房的定位已经可以明确，直接就是以房地产网络营销为主，潜心打造自己的商
8、务平 台。但是如何把房产直接实现到网络中为之营销？实现一个务实的房产营销商务平台，就 有必要对这个房产网络营销这个大概念进行细分，强化网络营销的这个主线。初步定位到 会计师服务，可以帮助确定新房及 2 手房的定价，特别是 2 手房，因为这个 2 手房的发展 空间不管在那个城市一直都是相对比较活跃的。如果这个服务能得到广大的会员的认可， 很大的程度可以直接形成江西搜房的一个 2 手房的产业链的形成，也更多的可以提升网站 的品牌，增加网站本身的一个诚信度的提升，得到更多会员的信赖，使网站的影响力更大。 在就是置业顾问，法律顾问这个方面的内容的充实和加强，因为直接和房产商的资源，可 以优先为客户提供置业帮助及法律援助，这些初期在网站利用网站论坛的形式来产生，这 点做好了，可以建立很大的一个客户群体的支持，更进一步将来更多业务的产生，会员客 户的更多支持 1/2 12 下一页尾页
