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1、晖达开封城市公司营销部2015年2月4日2014国内成名项目营销操 盘借鉴案例21、济南 中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城中海华山珑城位于济南市东北部，项目总用地面积14.6平 方公里，产品涵盖高层、小高层、花园洋房、别墅、商业、写字楼等多种物 业形态，为济南二环沿线最大规模综合社区，打造世界级山湖生态新城。营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑
2、城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析中海华山珑城营销案例赏析192、万科集团2014年度“最佳营销案例”分享营销案例赏析“一个橙子的传奇，一座城市的传奇”万科创意跨界 四城联动橙市运动万科橙市运动营销案例赏析万科橙市运动营销案例赏析营销案例赏析万科橙市运动营销案例赏析万科橙市运动营销案例赏析万科橙市运动营销案例赏析万科橙市运动营销案例赏析万科橙市运动营销案例赏析万科橙市运动营销案例赏析万科橙市运动营销案例赏析303、2014世茂最强案例十一宗营销案例赏析2014世茂最强案例十一宗世茂最强案例营销案例赏析世茂最强案例营销案例赏析世茂最强案例营销案例赏析世茂最强案例营销案
3、例赏析世茂最强案例营销案例赏析世茂最强案例营销案例赏析374、时代花城给你一个套套“约你播种”营销案例赏析案例给你一个套套“约你播种”时代花城光棍节事件套套，又见套套。按案例操作的时间算，这个案例应该是此轮疯狂套套系列案例中的第一波，玩得不错。可惜，在二次传播上，太慢了。光棍节、套套、播种、花的种子.在游戏的逻辑上，形成了一个很好的闭环。时代花城播种计划营销案例赏析时代花城， 广州北150万方的生活大城，注定是一个对城市有影响力的项目。 项目亮点： 品牌开发商、百万方大盘、广清同城首发站、 低总价、精装修、便捷交通、齐全配套 竞争格局： 广州北片区竞争进入全面爆发阶段，大品牌开发商全线加入，存
4、量庞大，竞 争压力巨大。那对于项目而言，作为百万方大盘以及屹立在广清同城首发站 ，我们如何作战？ 命题： 时代花城作为清远时代的第二盘，150万方艺术生活大城，2015年1月即将 盛大开盘，项目处于广州北区域，如何针对广清年轻置业者这帮目标客群做 互动沟通，提升品牌认知度，同时在时代花城项目上，利用创意实现人群到 访，为开盘蓄客。传播挑战：通过一个广告运动让人们引发的注意，同时，能以最低成本到达受众人群， 产生话题传播，与人群互动，并有效实现到访，提升品牌促进销售。时代花城播种计划营销案例赏析如何让更多人对时代花城感兴趣？怎么做？传统已死。派单？ 90%以上不被人群接受，传播效果极低百万寻紫薇
5、？ 制造话题传播，但与人群无法互动免费派早餐？ 受众人群有限，难以实现到访洞察：时代花城是广州北刚需大盘，受众为20-35的广州年轻置业者，他们对新事物接受 度高，他们喜欢玩味、喜欢新鲜感、喜欢生活多点花样；但他们在城市里奋斗播下 汗水，却在高房价制约下无法在城市里落地开花，而时代花城低总价、低首付的产 品就是为他们而来。抛掉传统， 光棍节（11月11日）在广州营销案例赏析营销案例赏析时代花城播种计划营销案例赏析时代花城播种计划营销案例赏析营销案例赏析时代花城播种计划营销案例赏析465、苏州龙湖10万人抢 “洋财”营销案例赏析【案例】10万人抢“洋财”，苏州龙湖又火了！龙湖抢“洋财”营销案例赏
6、析龙湖抢“洋财”营销案例赏析龙湖抢“洋财”营销案例赏析龙湖抢“洋财”营销案例赏析龙湖抢“洋财”营销案例赏析龙湖抢“洋财”营销案例赏析536、长沙心伽泊案例营销案例赏析营销案例赏析l长沙心伽泊案例2013年7-9月长沙心伽泊尾盘销售采取别出心裁的营销推广方式，短期内实现销售1.2个亿 的销售目标，实现了迅速清盘，在长沙市场上也产生了很大的影响。1. 基本信息开发商湖南庄园房地产开发有限 公司位置开福双河路北侧规模 8万方物业形态高层商铺主力户型78-110平方米销售进程尾盘销售2. 策略部署营销案例赏析3. 销售策略l低首付：首付低，分期3个月，减少客户置业压力住宅：主打首付2万起，租房不如买房
7、综合体：主打首付3万起营销案例赏析4. 事件营销l事件营销之【爱情公寓】巧借当红电视剧，“ 李雷、韩梅梅”制造热点，引起关注营销案例赏析5. 春天大使，全员营销l统一命名： “春天大使”，奖励提高积极性l目的： 最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营 销活动，提高项目来访量，促成成交。l方法： 针对人员：老业主、客户、三级地铺经纪 人员，统一命名“春天大使” 成交奖励：带客户上门成交，可享受8000 元/套的奖励587、广州星河湾案例营销案例赏析l广州星河湾营销案例2013年广州星河湾通过星河汇代言人、奢侈品引进售楼部、奢侈品样板间、移动游艇售楼 部等推广活动，产生广泛影响。1. 基
8、本信息开发商广州宏富房地产有限公司位置广州市番禺区迎宾路251号规模 120万物业形态电梯洋房,多层住宅,高层住 宅,别墅主力户型120-160销售进程6期2. 营销手段中国最好的工作中国最好的工作 无须朝九晚五，只需满腹创意，一腔激情 即可享每月高薪3万+高提成，轻松参股南中国最高端私人俱乐部 全程造就名流淑嫒，成就企业精英，代言高端房地产企业星河汇代言人&会籍独立经纪招聘 通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独 立经纪”的信息，如成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销 售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络 推荐、海选、现场面试
9、，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会 热点。营销案例赏析3.南中国首度引进奢侈品移动展厅南中国首度引进奢侈品移动展厅将中国富豪的目光聚集至广州星河湾半岛，甚至慕名专程到来参观，组织吸引高端客户群利用星河湾已有的世界奢侈品协会的合作基础，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、CHANEL、阿曼尼等的品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节营销案例赏析4.全球首个奢侈品移动样板房全球首个奢侈品移动样板房将星河湾产品空间表达与奢侈品挂钩，真正表现奢华之美，并可于全中国乃至世界各地进行 展示n以星河湾户型空间设计及装修标 准为基础 n与爱马仕、LV、施华诺世奇等世
10、界顶端品牌联袂打造， n样板房软饰及家私就是奢侈品品 牌（服装、家居、饰品等）全展示 n由世界建筑大师设计外形，具传 世展示价值，可便携移动，作为星 河湾半岛及品牌的移动展示厅营销案例赏析5.全国首个移动游艇售楼部及会所全国首个移动游艇售楼部及会所借助项目拥有江景的优势，设置游艇售楼部，将销售中心延续至江边，结合项目的水文化，让客户对江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客户可根据自身需求定制游艇上的私人Party，畅游珠三角地区等服务。 营销案例赏析638、郑州新田城ATM机案例营销案例赏析l郑州新田城“双倍吐钱”ATM机营销案例2014年10月郑州新田城双倍吐钱ATM机一时成为大家
11、热议的新闻话题，并引来广大媒体免费报道，让媒体不得不报，让新闻变成广告！ 具体做法： 我们找到一台废旧ATM机，请专业编程高手改写了内部程 序，设定为“存10元，当场取20元”的模式营销案例赏析n游戏规则：大家参与游戏，都需先排队登记个人 信息（姓名，手机号，身份证号），然后每人发一 张“新田城商铺投资体验卡”，自己准备好10元钞 票（如没零钱可在签到处换）。参与者来到机器前 ，将卡插入机器，画面将显示“欢迎体验新田城商 铺投资机”，这时参与者启动ATM机上的触屏按钮 ，画面即会显示“开始投资”，参与者此时放入10 元“投资金额”，此时画面显示“请等待投资收益 ”，几秒钟后，吐钞口即吐出投资收
12、益20元！最后 ，参与者等待卡片退出（卡片为一次性），即可拿 走“收益”，并保留这张投资卡作永久纪念（卡片 上的产品广告信息也将被保留）。l新田城在国贸360广场宣传营销案例赏析669、苏州万科城千元众筹案例营销案例赏析l苏州万科城千元众筹卖房营销案例苏州万科城历经9小时的众筹，最终募集的金额高达54万元， 溢价5成促成成交。这样的成绩应该说是将众筹坐实了。万科最终选择了苏州万科城参与此次众筹，并且只有一个户型100特能装。万科品牌、带装修、3房这款产品浑身上下都是关键词。在购房者心中，这是个性价比非常高的产品，出手也非常快。这也是众筹成功的基础。营销案例赏析二、好的平台是成功的关键 搜房平台
13、支撑，提供房产众筹的可能 每一个成功事件的背后，都有强大而成熟的后台支撑。 天下贷媒介合作 试问？还有什么比“首付神器”更便捷的付款方式呢？ 事件宣传覆盖全渠道，节奏紧锣密鼓！ 不论是线上线下，是传统媒体还是互联网媒体，万科不放过任 何一个渠道进行宣传。 三、执行：三步走，2周创奇迹。 第一步：做足噱头在众筹活动启动之前，苏州万科城以及其合作方苏州搜房网便通过线上广告、微信渠道、短信、看房团推广等多种方式释放众筹的小道消息。2天的时间，就把“苏南万科30年购房节，营销再出新招玩起众筹”这一消息渗透到购房者甚至是普通网友中间。营销案例赏析 第二步：推广到位与搜房网进行合作，自然得到了partne
14、r的大力支持，搜房网不遗余力地将苏州万科城的众筹留足版面。苏州搜房网利用本地线上平台首先发布主题为1000元众筹，6折买万科的专题开始博眼球，因为有了前期小道的铺垫，专题上线自然不乏关注度。与此同时，搜房网也利用全国资源进行推广，加之其他主流网站如新华网、凤凰网的大力宣传，短时间吸睛度高到惊人。看推广有没有实质的效果，最直接的就是数据，苏州万科城用了9个小时完成了54万元的众筹资金，这是 该套房按6折竞拍的价格。如果按照每个人众筹1000元计算，这个数字的概念就是每1分钟就有1个众筹 者加入。而另外一组数据显示苏州万科城售楼处400来电涨幅为428.4%，现场日均来人增加5成，也能够 说明大众
15、对于众筹的关注度。营销案例赏析 第三步：竞拍造势竞拍是众筹最重要的环节，过程和结果同样重要，苏州万科城必然清楚这一点，因此在造势方面毫不含糊。通过苏州搜房网全程直播竞拍过程，竞拍结束，全国众筹第一拍溢价五成落槌的消息第一时间推送，业内短信进一步轰炸，同时趁热打铁推广在售房源，可谓一举多得。营销案例赏析7110、长沙龙湖1元购案例营销案例赏析l长沙龙湖10元购营销案例用“千呼万唤始出来”来形容我对长沙龙 湖这个十元购总结的等待一点都不为过， 为何等待？你只要看看这个案例之后，全 国各地冒出的各种十元购的活动就知道了 。营销案例赏析营销案例赏析营销案例赏析营销案例赏析营销案例赏析营销案例赏析营销案例赏析
