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1、 版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P 版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司百丽集团案例研究2011-10-1金蝶金蝶咨询案例研究咨询案例研究团队团队 余乃轩余乃轩 石光石光 案例编号：KBSCS0004版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P2目录金蝶咨询案例研究百丽集团的发展现状1百丽集团的发展历史2百丽集团的战略转型3百丽集团的商业模式创新4百丽集团的管理模式5百丽集团的关键成功要素6版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P3百丽集团的基本情况n百丽(BeLLE)集团，20世纪70年代创于香港，90年代 由香港著名鞋款
2、设计师、资深实业家邓耀先生引入内 地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。n百丽集团业务由两大部分构成鞋类业务及运动服 饰业务。n鞋类业务的自有品牌包括：Belle(百丽)、Teenmix(天 美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Senda(森达) 、Basto(百思图)、JipiJapa、Millies (妙丽)、 Joy & Peace (真美诗）及Mirabell(美丽宝)等；代理品牌主 要包括 Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、 Merrell、ELLE及Caterpillar等。n运动服饰业务目前包括一线运动品牌Nike及Adida
3、s ；二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、 Reebok、Mizuno及LiNing等。（注：一、二线运动 品牌的划分乃主要依据本集团代理之运动品牌的营业 规模）。n自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式，包括产品 研发、采购、生产制造、分销及零售。代理品牌的经 营方式主要为品牌代理和经销代理。版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P4百丽集团自主经营10个鞋类品牌，代理8个著名品牌n百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她 ）、Staccato（思加图）、Joy & Peace（真美诗）、Mirabell（
4、美丽宝）、Millies、 Senda（森达）、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8个著名品牌Bata、BCBG、 Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P5百丽集团在过去七年的时间里实现销售收入和税后利 润的双高速增长图：2004年至2010年百丽销售收入和税后利润数据来源：公司相关年报单位：百万元n在销售收入和税后利润两项指标上，从04年的8.7亿、0.75亿，到10年的237.1亿、34.2亿 ，实现了销售收入和税后利润双高速增长。其中净利润（包括运动品牌分销业务）更
5、是实 现了五年涨幅超过32倍的骄人业绩。版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P6主营业务销售收入增长迅速，鞋类业务的销售收入5 年增长了12倍图：2006年至2010年百丽鞋帽类产品和运动服饰产品销售收入及增长率数据来源：公司相关年报n作为集团业务的两大主要部分构成-鞋类业务和运动服饰业务，在2006年至2010年期间 分别实现了快速增长，特别是鞋类业务的销售收入5年增长了12倍，让百丽成为中国女鞋行 业的传奇。版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P7连续十多年市场份额第一数据来源：CIIICn百丽是中国最大的女装鞋零售商（以销售收入计）。2008年在以销售
6、额计国内女皮鞋市场 排名的前10 名中，有6 个品牌属于百丽，它们分别是百丽Belle（第一），天美意Teenmix （第二），他她Tata（第四），思加图Staccato（第六），森达Senda（第七）和百思图 Basto（第九）。版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P8百丽集团销售网点遍布全国新疆（138）西藏青海（69）甘肃（96）陕西（388）重庆（324）四川（630）云南（446）贵州（310）广西（240）海南（154）广东（1381）澳门香港福建（330）湖南（354）江西（137）浙江（523）上海（648）江苏（860）安徽（215）湖北（668）河南（6
7、12）山东（1106）山西（316）河北（631）天津（213）北京（669）内蒙古（248）辽宁（721）吉林（307）黑龙江（323）台湾宁夏（101）少于200个零售点 200至400个零售点 400至600个零售点 大于600个零售点数据来源：公司2011年中期报告版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P9目录百丽集团的发展历史2金蝶咨询案例研究百丽集团的发展现状1百丽集团的战略转型3百丽集团的商业模式创新4百丽集团的管理模式5百丽集团的关键成功要素6版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P10百丽集团的发展历史与增长路径1978年1998年1991年1
8、994年1999年2003年2006年 2007年 2008年2010年香港成 立思图 加品牌 ，开展 香港区 零售业 务成立丽港 鞋业（深 圳）有限 公司，负 责制造集 团的鞋类 产品深圳百丽 鞋业有限 公司成立 ，生产鞋 类产品， 随后扩大 至中国批 发销售鞋 类产品百 丽 品 牌 成 立在国 内开 展天 美意 品牌开展在澳 门经营产 品零售业 务； 成立TATA 品牌取得运动服 饰品牌Nike 、Adidas中 国全国代理 （不含港澳 ）资格，并 成为两大品 牌重要合作 伙伴百丽国际于 香港联交所 上市； 收购在中港 澳Millies（ 妙丽）品牌 ； 收购江苏森 达鞋业收购美丽宝 公司
9、，旗下 品牌包括美 丽宝、真美 诗等； 签约成为国 际休闲鞋履 品牌Geox 中国代理门店总 数超过 10000家 ； 加入恒 生指数 成份股数据来源：公司相关公告版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P11百丽国际重组完成后的股权结构Ganesh Investmens Limited (BVI)盛先生刘雁云High Summit Group Limited (BVI)Magnolia Gold Limited (BVI)朱子豪Famestep Management Limited (BVI）（投资控股）七家均为投资控股、 持有物业或不活跃的 、澳门、香港 及毛里求斯附属公司丽
10、华（香港） （投资控股）丽港鞋业（中国） （鞋类产品制造） 25%丽天鞋业（深圳）有限公司 （鞋类产品制造及分销）新百丽（中国） （鞋类产品制造及分销）22.0%31.0%6.0%8.0%30.0%3.0%百丽国际控股有限公司 （开曼群岛)（投资控股）Best Quality(隆摩亚)（投资控股）100%100%100%深圳百丽（中国） 100%75%100%100%100%100%Bestfull International Limited （香港） （投资控股）Belle Group USALLC Bel Le （美国） （鞋类产品零售）Staccato(HK)（ 香港） （鞋类产品零售
11、）Staccato Footwear( （Macau） Limited （ 澳门） （鞋类产品零售）100%100%数据来源：公司相关公告版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P12百丽国际上市后的股权结构25.0%Profit Discovery(BVI)Best Quality(隆摩亚)公众人士 Handy(BVI)ESSEN(BVI)Profit Leader (BVI)8.4%8.4%15.2%34.8%8.2%百丽国际控股有限公司 （开曼群岛)（投资控股）丽港鞋业 （中国） （鞋类产品制造 ）新百丽 （中国） （鞋类产品制 造及分销）100%十一家均为投资控股、 持有
12、物业或不活跃的 、澳门、香港及毛 里求斯附属公司一家BVI及两家 香港附属公司 （投资控股）100%100%丽华 （香港） （投资控股）100%100%100%Fullbestf InvestmentsLimited （BVI） （投资控股）六家BVI附属公司 及1家香港附属公 司（投资控股）Staccato Footwear （MACAU） Limited （澳门） （鞋类产品零售 ）十一家中国附属公司（ 运动服装零售）100%100%Staccato Footwear Company Limited （香港） （鞋类产品零售 ）Belle Group USA LLC（美国) （鞋类产品零售
13、 ）100%Bestfull International Limited （香港） （投资控股）100%100%100%数据来源：公司相关公告版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P13目录金蝶咨询案例研究百丽集团的发展现状1百丽集团的商业模式创新4百丽集团的管理模式5百丽集团的关键成功要素6百丽集团的战略转型3百丽集团的发展历史2版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P14上市前：三步转型奠定女鞋之王由代工企业向由代工企业向 自有品牌商转型自有品牌商转型借助股权结构转型借助股权结构转型 （引入（引入PEPE）迅猛拓）迅猛拓 展零售业务展零售业务由批发分销向由批
14、发分销向 自由零售商转型自由零售商转型1991-19941995-20052005-版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P15一方面是拥有中高档品牌真 美诗，将其纳入垂直供应链 管理模式，另一方面是取得 对于高档国际休闲鞋品牌及 户外鞋品牌的覆盖完善了其中高档时尚女 鞋的品牌组合，以差异 化的产品对公司原有中 高档品牌进行有益的补 充。上市后：收购兼并普就百丽神话百丽增长神话百丽增长神话2007年10月29日 收购妙丽（Millies）2007年11月11日 收购江苏森达2008年2月28日 收购美丽宝国际完善了中档（60 美元左右）鞋类市场 的品牌布局，新增了国内知名男鞋品
15、 牌森达和女鞋品牌百思图。同时新增 了国际知名品牌Clarks（平均价格约 200美元）的代理分销权。特别是作 为中国男鞋第一品牌的森达，对百丽 核心女鞋业务构成有效的差异性补 充。版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P16目录百丽集团的战略转型3金蝶咨询案例研究百丽集团的商业模式创新4百丽集团的发展现状1百丽集团的管理模式5百丽集团的关键成功要素6百丽集团的发展历史2版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P17百丽集团的商业模式百丽商业模式渠道把控品牌经营快速灵活的供应链精细化管理n制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对鞋类
16、 产品和服饰类产品的自有品牌和代理品牌的企业，因此，所说的商业模式主要是为制造 商（含品牌商）商业模式。百丽作为鞋类和服饰类产品的制造企业，有其自身特有的商 业模式。版权所有 1993-2011 金蝶软件(中国)有限公司P18多品牌经营和定位中高端自有品牌 1 1目标客户目标客户为20 至40 岁的专业女性提供满足她们上 班、晚间和休闲穿着需要的各款优质鞋类。为年龄在25 岁至40 岁之间的女士提供多 款独特、富有特色及设计精致的鞋类。多款时尚鞋面向年龄在20 至35岁之间的 广大客户。为年龄在18 至25 岁之间的消费者提供多 款时尚休闲鞋。为追求高品质和设计精良鞋类的男士提供 一系列优质鞋类。提供多款时尚及典雅的鞋类，目标为年龄 在25岁至45岁之间的中等收入消费者。向追求高贵及优雅的富裕女士提供一系列 高档鞋类。品牌品牌Belle 百丽Staccato 思加图Tata
