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1、关于大学生市场调研小结及 HI CHOOSE品牌方向性探索根据市场部前期代理人调研报告统计一，目录一. 目录 二. 调研问题的数据统计 三. 竞争性品牌分析及网络销售现状 四. 所涉问题的衍射表现 五. 品牌建立与核心理念探索 六. 品牌的整合传播二，调研问题的数据统计（1）调研人数：成都3人、武汉29人、重庆2人、杭州15人、南京2人、西安18人、广州3人、无锡1人、郑州1人、厦门2人、上海6人，合计 82 人。男女比例：女生17人，男生20人。学龄：大一1人，大二16人，大三15人，大四1人。专业：文科28人，理科6人，艺术2人。基本资料汇总：时间09年3月-6月二，调研问题的数据统计（2
2、）问卷汇总：所涉学校总数：150所高校所涉学生人数：约240万人 消费旺季：男生NO.1是3月/9月换季 占31%（消费特点：寒暑假后的消费热点时段）NO.2是月初 占26%NO.3是开学前 占21%女生NO.1是节假日 占27% （消费特点：商家的促销时段）NO.2是月初 占23%NO.3是3月/9月换季 占20%二，调研问题的数据统计（3）人潮聚集地场所：男生NO.1是篮球场 占16%男生NO.2是酒吧、商业区、街舞艺团 各占13%男生NO.3是咖啡吧、KTV 各占10%女生NO.1是篮球场 占17%女生NO.2是活动中心、KTV 各占14%女生NO.3是街舞艺团、夜店、酒吧 各占10%对
3、此可做出相应的企划方案。二，调研问题的数据统计（4）5. 受欢迎的促销方式：男生最喜欢打折与买就送礼的形式 分别占31%和26%女生也最喜欢以上两种形式 分别占36%和34%购买力： 男女生平均在T恤上的消费区间是 50-100元占76%和64%男女生平均在牛仔裤上的消费区间是 100-150元占47%和71%注意：男生在牛仔裤上还有35%是80元以下消费区间的，女生相反在160-200元也有28%投票率二，调研问题的数据统计（5）7.受欢迎的校园媒体：男生分别有34%人群关注校内广播、25%关注校刊、20%关注公告栏女生分别有27.5%人群关注公告栏、25%关注校内广播、20%关注BBS8.
4、经常光顾的网媒： 男女生经常浏览的网站排序和网址相同分别是 NO.1校内网26%NO.2淘宝网21%NO.3土豆网15%9.较关注的活动方式：男生有52%特别关注校晚会、各类比赛19%、16%关注品牌展示女生有39%特别关注校晚会、各类比赛35%、17%关注品牌展示三，竞争性品牌分析及网络销售现状（1）B2C网络销售是一种新型的购物渠道，在我国处于刚起步阶段，但发展迅猛已出现了很多颇具代表性的网站，2008最受女性欢迎的B2C网站-时尚起义、DHC、红孩子、麦网、卓越网、PPG、芬理希梦、爱购宝贝、即尚网、梦露内衣专卖网。根据艾瑞咨询即将发布的2008年第二季度中国网络购物市场监测报告研究显示
5、，2008年二季度网络购物市场交易额达291.1亿，其中B2C的销售额20.1亿，据中国互联网络信息中心(CNNIC)今日发布2008年中国网络购物调查研究报告， 4直辖市，15大副省城的B2C销售半年达162亿，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。 三，竞争性品牌分析及网络销售现状（2）淘宝网的网络购物渗透率已经达到81.5%，居第一位。 网名抱怨最多的是商品质量与物流时间的问题。网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安 全性、送货速度及送货质量为购物网站的五大核心功能，缺一 不可。 三，竞争性品牌分析（2）较具代表性主要竞争品牌网站特点： 时尚起义- 特点 提
6、供女性多样性搭配服装式样，整体网页设计精 美广告语 Have fun,Enjoy shopping目标 中国最大网络服装品牌之一 淘宝网 - 特点 价格超便宜，产品量超多，个人店铺云集。广告语 淘啊、淘啊、淘你喜欢 目标 网络购物、经验交流、休闲娱乐、兴趣互动为一 体麦网 - 线下与线上互通，购物送积分，DM强力促销广告语 时尚购物第e站目标 家居时尚生活购物全e接触其中淘宝网在学校有21%的关注度，是学生首选的第一B2C网站。四，所涉问题的衍射表现（1）根据前期的初步市调可以总结出大学生市场的特点：1. 大学生是接受了高等教育，并站在了资讯前沿的一个群体。a. 大学生与城市新贵拥有同等的消费
7、观念。b. 消费市场庞大但分散。c. 他们具有较强的自主消费观。发展网络销售的可能性。大学生服装消费主要特点有：a. 虽然可支配收入少，但价格不是主要考虑因素。b. 款式的设计是主要消费诱因重视优质原创。五，品牌建立与核心理念探索（1） 首先是企业文化的滤清企业文化建设对于一个企业来说不是可有可无的装饰品，而是树立企业形象，密切企业与社会、员工之间的关系，提高员工综合素质，解决企业可持续发展战略的重要手段。HI CHOOSE企业核心探索 有容乃大 细节决定成败活力、向上、朝气 HI CHOOSE企业价值观探索 企业成功带动个人成长五，品牌建立与核心理念探索（2）HI CHOOSE企业精神文化的
8、构建五，品牌建立与核心理念探索（3）建立有效明晰的激励机制 增强员工向心力，建立企业远景与自身成长的等式制度化的企业管理架构 明确个人职责，减少沟通瓶颈HI CHOOSE企业制度文化的构建 其次是品牌构建HI CHOOSE目标：构建中国第一的大学生服装购物平台HI CHOOSE品牌核心：让我们共同成长五，品牌建立与核心理念探索（4）五，品牌建立与核心理念探索（5） IN TURN品牌个性探索支持原创,青春秀场个性化的体验 六. 品牌的整合传播 初期重点： a. H网站推广知名度b. Hichoose线上传播为主导c. 完整明晰的Hichoose理念传达d. 完善的用户回馈系统建立谢谢！创意部 09.6.18
