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1、做行业的领跑者做行业的领跑者20022002年元月年元月中国平安保险（集团）公司中国平安保险（集团）公司20022002年宣导材料年宣导材料中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险（集团）股份有限公司内容提要内容提要WTOWTO对中国保险业的机遇与挑战对中国保险业的机遇与挑战平安在中国开放市场的竞争优势平安在中国开放市场的竞争优势新世纪平安集团的使命与愿景新世纪平安集团的使命与愿景平安管理干部的角色与历史使命平安管理干部的角色与历史使命WTOWTO行业行业市场市场企业企业社会主义社会主义 市场经济市场经济改革开放改革开放WTOWTO为中国保险业带来什么？为中国保险业带来什么？WTOWTO为
2、中国保险业带来的机遇为中国保险业带来的机遇 保险业成为资本和人才的热点保险业成为资本和人才的热点 保险市场的蛋糕迅速膨胀保险市场的蛋糕迅速膨胀 市场机制成为普遍遵守的准则市场机制成为普遍遵守的准则 竞争格局重新调整竞争格局重新调整 经营方式彻底改变经营方式彻底改变 大型中资企业大型中资企业3 3年准备期年准备期中国保险业成为资本和人才的热点中国保险业成为资本和人才的热点资本的热点资本的热点人才的流向人才的流向国际资本国际资本国内工业资本国内工业资本国内非工业资本国内非工业资本 国际保险集团国际保险集团 国际金融集团国际金融集团 国际非金融集团国际非金融集团 银行银行 民营企业民营企业 制造业制
3、造业 零售业零售业 服务业服务业西方人才西方人才周边及东南亚周边及东南亚国内人才国内人才 专业技术（投资、专业技术（投资、 精算、精算、ITIT等）等） 管理管理 新业务新业务 大专院校学生大专院校学生 研究生研究生 非保险行业人才非保险行业人才 销售销售 管理管理 战略战略中国保险市中国保险市 场将成为关场将成为关 注的焦点。注的焦点。 大量资本和大量资本和 优秀人才将优秀人才将 流向中国市流向中国市 场的优秀企场的优秀企 业业资料来源：资料来源：Swiss Re., Sigma 9/2000Swiss Re., Sigma 9/2000保险密度（美元保险密度（美元/ /人均）人均）1001
4、00（保费收入（保费收入/ /GDP (%)GDP (%)）印度印度 1.391.39德国德国 2.962.96美国美国 4.234.23巴西巴西 0.350.35意大利意大利 3.243.24英国英国 10.3010.30法国法国 5.705.700.00.04.04.02.02.08.08.06.06.0100010001000010000100000100000中国，中国，9999 1.1.6363保险深度保险深度中国，中国，0505 4.004.00中国加入中国加入WTOWTO后后 前期发展趋势前期发展趋势世界保险业世界保险业 发展轨迹发展轨迹保险市场的蛋糕迅速膨胀：最先开放，最先受益
5、保险市场的蛋糕迅速膨胀：最先开放，最先受益中国保险市场以非常规速度和模式发展，保险蛋糕越来越大，预计保费中国保险市场以非常规速度和模式发展，保险蛋糕越来越大，预计保费 规模年增长率达规模年增长率达30%30%，到，到20052005年总保费达到年总保费达到50005000亿，占亿，占GDPGDP的的4%4%市场机制成为共同遵守的准则市场机制成为共同遵守的准则市场机制取市场机制取 代不公平的代不公平的 竞争。在共竞争。在共 同的准则下同的准则下 ， 最先市场化最先市场化 的企业获得的企业获得 最大的发展最大的发展 机会机会 信息普及信息普及 更多的选择机会更多的选择机会 消费观念变化消费观念变化
6、 保监会提高监管标准保监会提高监管标准 上市公司治理标准上市公司治理标准 行业自律行业自律市场竞争市场竞争 品牌竞争品牌竞争 服务竞争服务竞争 效益竞争效益竞争监管与监督监管与监督客户要求客户要求市场发挥市场发挥“ “看不见的手看不见的手” ”的调控作用的调控作用竞争格局重新调整竞争格局重新调整大量新进入者将导促进中国保险市场繁荣和发展，保险业重新洗牌，只有那些具大量新进入者将导促进中国保险市场繁荣和发展，保险业重新洗牌，只有那些具 有较大规模和更大实力用于人才引进、产品开发、渠道建设和客户服务的企业才有较大规模和更大实力用于人才引进、产品开发、渠道建设和客户服务的企业才 能在重新洗牌的时机中
7、获得最大收益和更大的市场地位能在重新洗牌的时机中获得最大收益和更大的市场地位4040606080801001001201200 02020404060608080100100120120140140160160前十家前十家保险公司市场份额（保险公司市场份额（%）保险公司总数（家）保险公司总数（家）经营方式彻底改变经营方式彻底改变产品开发产品开发销售销售服务服务管理管理市场调研市场调研综合金融服务集团将成为理综合金融服务集团将成为理 想的组织管理模式想的组织管理模式投资及综合理财的能力和效投资及综合理财的能力和效 率将成为服务的重要内容率将成为服务的重要内容新兴销售渠道和技术不断改新兴销售渠道和
8、技术不断改 变销售理念和销售行为变销售理念和销售行为风险管理和偿付能力监管成风险管理和偿付能力监管成 为衡量保险企业的重要标准为衡量保险企业的重要标准资本营运（上市、兼并重组资本营运（上市、兼并重组 ）将成为企业发展的重要模）将成为企业发展的重要模 式式传统价值链传统价值链保险业经营方式的改变保险业经营方式的改变未来的优胜者素质未来的优胜者素质只有那些时刻只有那些时刻 保持危机意识保持危机意识 、创新意识，、创新意识， 和行动至上的和行动至上的 企业才有可能企业才有可能 在经营模式的在经营模式的 变革中把握先变革中把握先 机机大型中资企业大型中资企业3 3年准备期年准备期独资公司：独资公司：
9、严格的审批程序严格的审批程序 严格的区域限制严格的区域限制 严格的业务限制严格的业务限制合资公司：合资公司： 50:5050:50的比例限制的比例限制 中方资本短缺中方资本短缺 外资成比例短缺外资成比例短缺3-53-5年全面年全面 开放开放在在3-53-5年内中国保年内中国保 险市场有一段非常险市场有一段非常 准备期，只有大型准备期，只有大型 中资企业才能抓住中资企业才能抓住 时机，抢占市场，时机，抢占市场， 奠定基础奠定基础中国保险市场中国保险市场WTOWTO给中国保险业带来的挑战给中国保险业带来的挑战 经营标准的国际化经营标准的国际化 经营管理的透明化经营管理的透明化 客户需求的多样化客户
10、需求的多样化 资本回报要求提高资本回报要求提高 兼顾速度与业务品质兼顾速度与业务品质 非保险行业高位介入非保险行业高位介入经营标准的国际化经营标准的国际化经营管理的国际化不仅体现在经营区域的国际化，更深影响的是管理标准的全球统一，这是经营管理的国际化不仅体现在经营区域的国际化，更深影响的是管理标准的全球统一，这是 基于全球经济金融稳定的必然选择。只有那些较早国际化的企业，才能获得更多的发展和生基于全球经济金融稳定的必然选择。只有那些较早国际化的企业，才能获得更多的发展和生 存机会存机会宏观经济政策与数据透明宏观经济政策与数据透明金融机构与市场结构金融机构与市场结构金融监管金融监管项目项目核心标
11、准核心标准标准制定者标准制定者 有效的偿付能力体系的原则与指南有效的偿付能力体系的原则与指南 公司治理原则公司治理原则 国际会计标准国际会计标准 国际审计标准国际审计标准 系统性重要支付的核心原则系统性重要支付的核心原则 关于控制金融洗钱的关于控制金融洗钱的4040条建议条建议 World BankWorld Bank OEDCOEDC IASCIASC（国际会计协会）国际会计协会） IFACIFAC（国际会计联盟）国际会计联盟） CPSSCPSS（国际支付与结算委员会）国际支付与结算委员会） FATFFATF（Financial Action Task ForceFinancial Acti
12、on Task Force） 偿付能力不足偿付能力不足 公司治理公司治理 财务会计财务会计 审计审计 支付与结算体系支付与结算体系 市场集中市场集中 银行监管银行监管 证券监管证券监管 保险监管保险监管 有效的银行监管核心原则有效的银行监管核心原则 证券监管的目标与原则证券监管的目标与原则 保险监管原则保险监管原则 BCBSBCBS IOSCOIOSCO IAISIAIS 货币与金融政策透明准则货币与金融政策透明准则 财政政策透明准则财政政策透明准则 特殊数据信息分散准则特殊数据信息分散准则 一般数据信息分散准则一般数据信息分散准则 IMFIMF IMFIMF IMFIMF 货币与金融政策透明
13、货币与金融政策透明 财政政策透明财政政策透明 数据信息分散数据信息分散金融稳定论坛推荐的健康金融体系的12项核心标准经营管理的透明化经营管理的透明化企业经营透明度将成为未来规范化的主要内容企业企业监管者监管者股股 东东客客 户户财务报告 审计报告 精算报告 信息披露 经营报告企业对监管者的透明财务报告 产品信息 法律性公告 投资信息披露 分红信息披露 公司战略披露 公司经营报告企业对客户的透明经营报告 财务报告 审计报告 精算报告企业对股东的透明客户需求的多样化客户需求的多样化资料来源：麦肯锡公司资料来源：麦肯锡公司客户对金融服务要求更多样化已是全球趋势。客户对金融服务要求更多样化已是全球趋势
14、。 户希望在其信赖的同一品牌下，享有贯穿一生户希望在其信赖的同一品牌下，享有贯穿一生 的多方面的金融服务的多方面的金融服务个人资产分布个人资产分布19921992 百分比百分比增加比例增加比例减少比例减少比例客户对金融服务要求更多样化的主要客户对金融服务要求更多样化的主要 影响因素影响因素 经济增长，令平均收入有实质增长经济增长，令平均收入有实质增长 人口渐趋老化，对资产增值及退休人口渐趋老化，对资产增值及退休 保障更为重视保障更为重视 财富更为集中于少部分人，令高资财富更为集中于少部分人，令高资 产值客户对金融服务有更高要求产值客户对金融服务有更高要求 随著市场逐渐开放，竞争加剧，新随著市场
15、逐渐开放，竞争加剧，新 金融产品不断出现，令个人更需要金融产品不断出现，令个人更需要 财务计划及投资管理方面的咨询服财务计划及投资管理方面的咨询服 务务232332323737141422229 9 8 86 610103939共同基金共同基金 债券债券股票股票保险及保险及 退休金退休金银行存款银行存款比例趋势比例趋势客户希望在其信赖的同一品牌下，享客户希望在其信赖的同一品牌下，享 有贯穿一生的多方面的金融服务有贯穿一生的多方面的金融服务欧洲欧洲美国美国资本回报要求提高资本回报要求提高注：选取了注：选取了20012001年年500500强中的部分股份制的保险公司强中的部分股份制的保险公司ING GroupING Group AIGAIG Berkshire HathawayBerkshire Hathaway American GeneralAmerican General AllstateAllstate Hardford FinanHardford Finan. Services. Services ZurichZurich Finan Finan. Services. Services Ping AnPing An All
