《HQ-CPBA-02-FS-22信诚「未来有数」保险计划卖点解析与销售-产品方案篇(Ver2.0)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《HQ-CPBA-02-FS-22信诚「未来有数」保险计划卖点解析与销售-产品方案篇(Ver2.0)（88页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、信诚未来有数保险计划 卖点解析与销售信诚人寿商业学院信诚人寿商业学院产品与专业技术学科Fast Start（快速启动）讲师介绍FS Ver2.02信诚人寿商业学院(CPBA)1了解未来有数产品组合的出台背景2掌握未来有数产品组合的保险利益3熟悉未来有数产品组合的投保规则4强化未来有数产品组合的销售技能课程目的FS Ver2.03信诚人寿商业学院(CPBA)1 未来有数组合推出背景2 未来有数组合保险责任3 未来有数组合投保规则4 未来有数组合销售技巧5 未来有数组合 QA课程大纲FS Ver2.04信诚人寿商业学院(CPBA)前 言少儿保险市场历来是个人寿险市场的重要组成部分，我司少儿产品未来
2、有数分红型两全产品组合的推出体现了信诚对孩子的未来、家庭的未来、社会的未来的关注,也体现了信诚丰富的少儿险产品设计经验。未来有数产品组合保险责任涵盖生存金给付、意外保障、少儿专属重疾保障、保费豁免等，基本囊括婴幼儿茁壮成长、长大成才所需要的一揽子保障。此组合的推出有利于将我司代理人队伍培养成“ 少儿教育金与保障计划专家”、保持少儿市场优势，实现公司的愿景与使命。 FS Ver2.05信诚人寿商业学院(CPBA)回顾寿险的意义与功用保险的意义只是今日作明日的准备， 生时作死时的准备， 父母作儿女的准备， 儿女小时作儿女长大时的准备， 如此而已！ 今日预备明日，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷
3、达； 父母预备儿女，这是真慈爱； 能做到这三点，才能算作是现代人。中国学者胡适中国学者胡适FS Ver2.06信诚人寿商业学院(CPBA)孩子是上天给父母最好的礼物推出背景孩子是上天赐予的礼物，所有的父母在迎接这份礼物的时候，心中都会充满了对孩子未来的无限憧憬把最好的给予孩子是每个家长的心愿！FS Ver2.07信诚人寿商业学院(CPBA)人口普查显示：户均人口不断下降，目前70-80家庭是独生子女家庭在父母生命中最宝贵最值得骄傲的是孩子，如果需要，可以为孩子舍弃一切可怜天下父母心，孩子是父母永恒的关注孩子已成为家庭的中心推出背景FS Ver2.08信诚人寿商业学院(CPBA)意外伤害已成为0
4、14岁儿童的第一大“杀手”推出背景全世界每年有100多万14岁以下的 儿童死于意外伤害； 中国意外伤害占儿童死亡原因的 26.1； 以上数字还在以每年710的速 度快速增加 ； 车祸、溺水、烧烫伤、中毒、跌落 为五大主要意外；摘自医药网孩子更需要人生意外保障！FS Ver2.09信诚人寿商业学院(CPBA)未来就业形势日趋严峻推出背景FS Ver2.010信诚人寿商业学院(CPBA)高等教育成为必要教育2006高校毕业生413万，比上年增长22%，而全国需求量仅为166万，06年对研究生的需求比05年增30%，专科生需求下降39%。随着教育水平的提升，大学教育成为基本就业要求，继续深造成为必要
5、道路。 中国人事部2006年需求情况调查分析推出背景FS Ver2.011信诚人寿商业学院(CPBA)20%10%30%可支配收入教育消费教育费用增长惊人数据来源：国家统计局2000-2006 年鉴 推出背景我国居民可支配收入与教育消费比较义务教育阶段： 小学（书杂费） ￥3,500义务教育阶段： 初中（书杂费） ￥2,500非义务教育阶段： 高中（学费+书杂费） ￥12,000非义务教育阶段： 本科 （学费+书杂费+住宿费） ￥80,000常规教育合计 ￥98,000课外兴趣学习班（3岁以上）：￥3,000/科/年 +特殊教育注： 以上数据根据广东省教育厅、零点研究咨询集团提供 资料（200
6、62007）整理所得； 以上数据均不包含通货膨胀、物价上涨等因素。海外留学：￥200,000非义务教育阶段费用占94%研究生（3年）：￥30,000/年推出背景经济基础决定了孩子的未来FS Ver2.013信诚人寿商业学院(CPBA)非义务教育阶段（高中+大学本科）的教育费用须达￥13,000/年，约 为义务教育阶段的19倍;特殊教育费用日趋高昂；推出背景经济基础决定了孩子的未来您想让孩子赢在起点吗?FS Ver2.014信诚人寿商业学院(CPBA)推出背景秉承股东保诚关注少儿保障的传统1856年，英国保诚人寿正式开办儿童保险。FS Ver2.015信诚人寿商业学院(CPBA)延康少儿组合(J
7、PA)附加少儿住院医疗补偿保险(JHR)附加少儿住院津贴保险(JHI)伴你童行两全保险（两全型）（KID）附加伴你童行少儿长期重大疾病保险（KIDD）附加伴你童行少儿意外伤害保险(KIPA)附加少儿长期重大疾病保险（KDB)未来有数保险计划(KI2+PB)信诚人寿总部中国 广州 中信广场我司为少儿保障所做出的贡献推出背景FS Ver2.016信诚人寿商业学院(CPBA)保 障教 育FS Ver2.017信诚人寿商业学院(CPBA)您的担忧我们都替您想到了孩子 需求解决方案教育金保障 （意外、身故、医疗 、重疾等）收益风险保证 收益手续强制 储蓄孩子父母教育+保障股票无较繁弱无无基金定投无较繁弱
8、无无未来有数 产品组合有简便强有有银行定存有简便弱无无综合分析未来有数保险计划有简单易行、强制储蓄、保障全面、保证实现特点未来有数保险计划是最佳的家庭积累教育金理财方案。高低高低FS Ver2.018信诚人寿商业学院(CPBA)满足父母对子女未来教育金更高额度的需求突破以往少儿产品设计中对生存金领取条件的限制.推出背景FS Ver2.019信诚人寿商业学院(CPBA)信诚人寿推出的崭新家庭教育成长计划：未来有数保险计划，协助每一位父母筹划孩子的未来，为孩子的梦想插上翅膀好消息FS Ver2.020信诚人寿商业学院(CPBA)目标客户市场哪些人群更适合购买对 象关注点具有这些特质的人群适合购买孩
9、 子身体健康，符合投保条件 年龄010周岁 父 母身体健康，符合投保条件年龄1850周岁 家庭收 入5万以上/年特点 投资趋向保守，不喜欢高风险高收益的投资方式 重视孩子的教育 有为孩子储蓄的愿望FS Ver2.021信诚人寿商业学院(CPBA)1. 生存金2. 红利金3. 身故金4. 保费豁免1 未来有数组合推出背景2 未来有数组合保险责任3 未来有数组合投保规则4 未来有数组合销售技巧5 未来有数组合 QAFS Ver2.022信诚人寿商业学院(CPBA)未来有数保险计划隆重上市！未来有数两全险(分红型)(KI2) 投保人豁免保险费保险(PB)FS Ver2.023信诚人寿商业学院(CPB
10、A)生存金红利身故金意外身故金投保人保费豁免未来有数未来有数保险计划保险计划五大保险责任五大保险责任未来有数保险计划保险责任FS Ver2.024信诚人寿商业学院(CPBA)高中教育金(生存金)产品组合保险责任生存金高等教育金（生存金） 教育金累积生息 教育金除现金领取外，不领时还可以选择复利方式累积生息。 利率以中国人民银行公布的同期一年期存款利率+0.5%为上限，且以每月第一个营业日调整的存款利率为准。被保险人生存至15、16、17周岁的保单周年日，每年将按主合同保险金额的6%给付高中教育金。被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，每年将按主合同保险金额的18%给付高等教育金
11、，合同终止。FS Ver2.025信诚人寿商业学院(CPBA)现金红利 公司根据每年的经营状况给予投保人现金红利。 可以选择现金领取、储存生息、抵缴保费三种方式。 特别红利 若保险期间届满且被保险人仍然生存，我们将额外一 次性向您给付特别红利。产品组合保险责任红利FS Ver2.026信诚人寿商业学院(CPBA)身故金(给付完后合同终止) 未满18周岁身故保险金 = 已缴保费与现金价值中较大值 已满18周岁身故保险金 = 已缴保费+主合同保险金额产品组合保险责任身故金FS Ver2.027信诚人寿商业学院(CPBA)意外身故金(给付完后合同终止) 条件：被保险人在年龄满18周岁后遭遇意外伤害事
12、故身故 金额：产品组合保险责任意外身故金意外身故保险金 = 身故保险金(已缴保费+主合同保额)+主合同保额FS Ver2.028信诚人寿商业学院(CPBA)保费豁免 条件：投保险人在保险期间身故或罹患重大疾病 利益：公司代缴其应缴保费，主合同继续有效产品组合保险责任保费豁免FS Ver2.029信诚人寿商业学院(CPBA)利 益年龄18180 0 身故保障=已缴保费与现 金价值中较大值领领7 7年年2121 红利领取（年度红利特别红利）生存金= 主险保额6% 3年意外保障=身故保障+主合同保险金 额=已缴保费+2倍主合同保额保保3 3年年未来有数组合保险利益图示1515到到2121岁岁到到21
13、21岁岁 身故保障=已缴保费+主合同保险金额生存金=主险保额18%4年 豁免应缴的主险保费到到2121岁岁期满保证 险种转换FS Ver2.030信诚人寿商业学院(CPBA)未来有数附加险一揽表附加险种情形条件信诚附加投保人豁免保 险费保险(PB)必选(有条 件)主险保额100万(含)以内， 符合投保规则,刚必须附加。主险保额超过100万的部分 、趸缴、无业人员等按投保 规则规定禁止附加PB时，则 不可附加。信诚附加少儿长期重大疾病保险(KDB)信诚附加伴你童行少儿意外伤害保险(KIPA)信诚附加意外伤害医疗(AMR)可选符合公司的投保规则即可 附加。 详细投保规则请参考第41 页PPT。 F
14、S Ver2.031信诚人寿商业学院(CPBA)附加少儿重大疾病保险责任 重大疾病保险金（给付完后保单继续有效，不影响生存金领取） 条件：被保险人在等待期届满后首次发生并被确诊患有一种或一种以上重大疾病，并且自确诊之日起30天后仍生存，给付完重大疾病保险金，附险合同保险责任终止。注：当被保险人患病年龄不足2周岁按下列比例给付被保险人患重大疾病时年龄 给付金额占保险金额的百 分比 满30天但不足1周岁30% 满1周岁但不足2周岁60% 金额：重大疾病保险金=附加合同保险金额。FS Ver2.032信诚人寿商业学院(CPBA)少儿重大疾病种类(23种)头 部 6 种脑良性脑肿瘤、脑炎后遗症或脑膜炎
15、后遗症、严重脑 损伤 神经系统深度昏迷 眼双目失明 耳双耳失聪 躯 干 6 种心血管主动脉手术肾慢性肾功能衰竭尿毒症期 肝急性或亚急性重症肝炎 骨髓重型再生障碍性贫血 综合恶性肿瘤、重大器官移植术或造血干细胞移植术 四肢(1种)瘫痪 全身(1种)严重III度烧伤 偏向少儿(9种)胰岛素依赖型糖尿病、川崎病、婴儿进行性脊肌萎缩症 、严重哮喘 骨生长不全症、幼年型类风湿性关节炎、严重心肌炎、 严重胃肠炎 丧失基本日常生活活动能力FS Ver2.033信诚人寿商业学院(CPBA)1 骨生长不 全症一种胶元病，特征为骨易碎、骨质疏松和易骨折。该病有4种类型： 型、型、型、型。 本附加合同只对型成骨不全
16、予以理赔。其主要临床特点有：发育 迟缓、多发性骨折、进行性脊柱后侧凸及听力损害。型成骨不全 的诊断必须根据身体检查、家族史、X线检查和皮肤活检报告资料确 诊。 2 幼年型类 风湿性关 节炎一种少儿慢性关节炎，其特征为发热和系统性疾病体征，该体征可 能于关节炎出现之前的数月间持续存在。主要临床症状包括每日发 高热、消散性皮疹、关节炎、脾肿大、淋巴结肿大、浆膜炎、体重 下降、中性白细胞增多、急性期蛋白增加及血清抗核抗体（ANA） 和类风湿因子（RF）阳性。 本附加合同只对病情严重而必须置换膝关节或髋关节的受保儿童予 以理赔。 3 丧失基本 日常生活 活动能力是指4岁以上的被保险人由于疾病或意外伤害事
