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1、IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-51金融街股份惠州游艇项目研究及高端市场市场基础分析汇总版IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-52前言我们在研究过程中所依据的资料和信息都是准确和有效的。但是，一旦我们所依 据的基本依据有所改变，我们的推荐和建议也将随之改变。以下因素将可能导致 我们的依据发生变化： 新的规划变动。 新的政策法规。 对惠州房地产市场可能产生影响的社会、经济、政治改革等重大事件。敬请注意：本项目研究策划工作是在2010年5月末期间进行的，因此进行研究分 析所依据的信息和资料都是基于这
2、个时间阶段的。 本项目工作只限于提供针对性市场信息收集和建议，我们的研究不包括任何法律 、法规和政策议题。 本项目研究中，对于未来需求、市场发展趋势等的预测是对未知事物的估计，应 被理解为对未来可能发生事物的预示性估计，而非完全确定的事实。对这些主要 因素作出未来预测的过程包含了许多对外界非常敏感的变量，任何改变都可能会 极大地影响该报告的结果，我们在此提请委托方注意。 该报告仅为委托方使用，具有保密性。 我们不对任何第三方承担任何责任。IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-53目录第一部分：背景调查 第二部分：宏观条件调查 第三部分：典范项目开发
3、案例调查 第四部分：项目条件与地块调查 第五部分：项目消费群调查IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-54第一部分：背景调查一、背景条件调查二、市场潜力调查IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-55一、背景调查 1、背景条件调查 游艇的定义游艇，从广义上来说就是设计精美、品质上乘的休闲船舶。国际市场上，通常长 度超过10米，价格在10万美元以上的船艇才能被称为游艇(yacht)，在这之下的 只能被称为船艇(boat)。游艇的种类按尺寸划分，游艇主要分为三类：40英尺(12米)以下的为小型游艇，介于40-
4、60英尺(12-18米)间的为中型游艇，60- 80英尺(1 8-24米)间的为大型游艇，而超过80英尺(24米)的就是超级游艇，或称 豪华游艇。按地域划分，游艇的产地主要分为三个地区：意大利：出自意大利的游艇设计风格注重浪漫、豪华和典雅，并始终引领着现代 游艇的发展潮流，主要品牌有Azi mut，Beneteau，Ferretti，Itama，Pershing 和Riva等。美国：产自美国的游艇更注重个性化的设计，传达着时尚前卫的信息，主要品牌 有Regal，Brunswick 等。英国：英国的游艇犹如这个国家的悠久历史和传统气息一样，始终充满了如王室 般古典尊贵的神秘质感，主要品牌包括Su
5、nseeker和Princess等。IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-56游艇业的产业特点：游艇业被称为“继后汽车时代的消费巨人，同时由于游艇业是兼具劳动 密集、技术密集、知识密集、资金密集的长链产业。因此，对经济发展 具有极大的拉动作用。游艇业是一个内涵很大的概念，最突出的是它的产业链长、配套环节多 、迂回生产方式复杂、集中密集度高。面对游艇业这样一个有持续增长能力目前还没有被大多数人发现的朝阳 产业，随着大规模的海洋开发，必将形成繁荣的滨海经济带和宏大的海 洋产业群，游艇业的发展将能够带动一大批相关产业的迅速发展。发展 游艇业将为海洋经济带
6、来巨大的商机。IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-57游艇产业被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”当前，发达的资本主义国家都把游艇经济作为社会经济发展的重要标志 ，名牌企业、明星、名人、社会贤达、富豪、民间机构等都以拥有豪华 游艇作为其社会地位和财富拥有的象征。相当多的中产阶级也以游艇作 为投资理财的最佳首选，许多经济发达国家将游艇经济称为“水上的房 地产业”。由此可见游艇经济在社会经济发展中的重要作用。IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-58游艇生活的文化内涵：驾艇遨游是度假休闲，暂时逃避城市快节
7、奏生活的好去处。而这份感受不光是价值千万的豪 华游艇可以带给你。游艇代表着一种生活方式，生活理念。它所体现的是一种追求自由、投 入自然的心境。同时，它也是一种高尚的社交方式。游艇在现代社会无论在东方西方，它的角色则从单一的享乐场所发展到多元化角色。在生意 场上，它是另类的谈判桌。对于成功的商人、政要，利用游艇的聚会，可能促成一单生意和 化解矛盾。而对于文化人，游艇的隐秘性，则给予了他们思考的空间。IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-59贵族运动很多时候已经从运动本身脱离出来，而成为商务与交际的平台。“游艇可以是豪 宅，可以是行宫，可以是座驾，可以
8、是玩物。” 也因此，它拥有广阔到肉眼难见边界的外延。 这将是一个巨大的平台， 在这个平台上，人脉、口碑、资金沿着复杂而优雅的轨道交流汇通。一是接近自然：汽车开来开去还是排气污染严重的路面，游艇可不一样，坐在一艘游艇上，整个蓝天 都是自己的，远离尘嚣可以很逼真的凸现在面前，闹市突然不见了，那种健康明朗的 自然气息，在陆地上永远找不到。 二是冒险精神：游艇能燃起人们心底的冒险精神，玩游艇的最高境界就是航海旅游、环球旅行。过惯 了刻板单调的生活，偶而做一回船长，掌驶着自己的船舵驶向没有去过的地方，即便 大西洋到不了，即便普吉岛到不了，到千岛湖的群岛上探险还是可以的。IBI Group Beijing
9、 Huizhou Yacht Club 2010-510三是极致的浪漫：带着心爱的人登上自己的游艇，站在甲板上面对海阔天空，情意顿生，也许这是 最适合求婚的场所。去年上海有一位媒体记者包下一艘游艇举行海上婚礼，独具 创意浪漫无比，让众人看得羡慕不已。 四是适合商谈：正如陆地上有高尔夫交际一样，在游艇上进行商务交流是不错的选择。更多的商 人更是把游艇作为财富的象征和商务会谈平台。想想一边是水天一色，一边是商 场博弈。自然环境中的洽谈，比在封闭的会议室中唇枪舌战要清醒得多。双方都 能保持很愉快的交流，往往很多重要的商务决定都是在游艇上获得。 五是享受速度：运动型游艇占据目前中国游艇市场的大比数份额
10、，这和中国经济走上快车道的高 节奏层面有关，年轻一代的雅皮族们喜欢玩速度，他们都追求极限、刺激和快感 。而汽车的增多与中国交通的堵塞似乎很难在路面上满足他们对速度的需求。海 面上的游艇却不受交通拥挤的阻碍，并且，运动型游艇价格低，配置少，驾驶简 单入门容易，将充分使人们享受速度所带来的新鲜快感。 复古时尚：当大部分人都习惯于坐车或者飞机时，游艇所承担的作用已经远远超过了交通工 具的意义，它代表了一种复古的时尚潮流，最时髦的派对应该是在游艇上的，所 谓舫间歌舞升平的画面又回来了。 生活品位：游艇生活离不开干邑的经典，香槟的激情，手表的专业，厨具的赏析。而游艇人 或许也就是在这样的环境下慢慢熏就出
11、与众不同的生活品位。IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-511游艇俱乐部的经营运作模式 根据当今世界各地游艇俱乐部的经营状况，其运作模式大概有以下几种 （1）运动娱乐型游艇俱乐部此类俱乐部的游艇多为小型游艇也可说是快艇，设计时一般以速度作为卖点，而 且价格较低，所以在年青人中间非常有市场。运营方式以包租较为常见，如台湾 许多的俱乐部以吸引会员加入组织度假、娱乐休闲服务活动开展业务。提供的活 动包括：水上训练活动、游艇驾照培训、结婚周年、fashion show、同学餐会、 生日party、套装旅游、朋友聚会等。 （2）休闲型游艇俱乐部面向家庭市场
12、，为家庭度假、垂钓休闲等提供服务。在海域、海岸线条件优越的 英国、意大利、法国、美国等欧美国家的这类俱乐部较为普遍。游艇一般以30英 尺到45英尺左右的为主,俱乐部以烘托家庭氛围为卖点。由于许多家庭拥有自己的 游艇，所以其服务模式以提供配套服务作为主要内容，如泊车服务、代为管理游 艇泊位、加油、海面救援、办理船舶证照、游艇翻新和修理等。 （3）商务型游艇俱乐部主要为公司法人、高层白领、社会显贵阶层服务，一般提供综合性较强的娱乐休 闲设施，包括豪华酒店、会议包租、高尔夫球场、温泉等。绝大多数的豪华游艇 俱乐部只对本部会员开放，而要想成为会员，需要先缴纳会费。提供专业船长、日常保养、高档餐饮、娱乐
13、等服务。这类游艇一般都是大尺寸的游艇，艇内装璜豪华、设施考究、服务精细，属于豪 华档次游艇，一般被用于大型企业集团法人、老总们购买或租用，大多被用于商 务会议、公司聚会、小型Party。IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-512游艇俱乐部在中国 21世纪，中国经济的发展形势令世人瞩目，随着生活品位的不断攀高，人们开始追求更 高品位、更高质量的生活方式，游艇运动渐为国人所认识。作为一种典型的舶来品，这 种新式潮流不仅引起部分高收入人群的关注，也为许多城市发展新型服务性产业带来前 所未有的契机。虽然目前国内已经有一些游艇俱乐部在经营，但由于受到消费条
14、件、自 然条件和有关法律、法规滞后的制约，国内投资机构对这类新鲜事物所知甚少。有关游 艇俱乐部如何成立并对之进行经营管理，仍属一个鲜为人知的领域。中国内地游艇建造和发展源于上世纪80年代的深圳。如果从游艇制造的角度看，深圳称 得上中国最早打造“游艇之城”的城市。不但制造业堪称中国内地游艇建造的源头，深 圳游艇俱乐部的发展同样走存全国前列。1998年5月，深圳浪骑游艇会宣布成立，这是 中国内地最早投资开发的游艇会项目之一。以游艇制造和游艇俱乐部为基础，深圳已将 游艇制造业列为优先发展的行业之一。深圳的目标是做中国游艇制造业的龙头 、日前 在我国的东莞、珠海、青岛、大连、上海、苏州、南京等地已有十
15、几家上规模的游艇俱 乐部并且全国范围内还有不少游艇俱乐部正住建设、规划或筹建之中。目前在中国，游艇俱乐部一般采用会员制，收取会费，向会员提供游艇租售、维修养护、 驾驶培训、领航开航及配套休闲娱乐等服务。以华东地区目前颇有影响的太湖水星俱乐 部为例，会员分为个人会员及公司会员两种，缴纳年费后就可享受俱乐部的全套服务。会 员也可购买俱乐部游艇，并使用内部泊位，由俱乐部专人负责保养，也可向俱乐部租赁游 艇使用。IBI Group Beijing Huizhou Yacht Club 2010-5132、市场潜力调查 （1）我国游艇的消费潜力状况私人购买家庭用游艇的极少，绝大多数是作为公园、旅游景点或海滨游 艇俱乐部经营项目的脚踏船、划桨船、敞开式机动艇和机动游览艇。但 游艇消费的未来走向呈上升趋势： 1.1随着我国人民收入水平的提高和闲暇时间的增多，到公园、海滨、旅游景 点坐快艇、游艇、旅游潜艇的享受需求就会增加，导致这些场所对一般 公用型游艇的需求增加，需求档次上升。1992年以来我国在秦皇岛、大 连、上海、东莞等地有近10家游艇俱乐部正式注册成立，就反映了这种 趋势。 1.2沿海、沿江城市的大企业、大公司，以公司或公司经理的名义购买较豪华 游艇，用于接待客户、洽谈商务或公务，以显示企业的实力，提高企业 的声誉。这种需求会出现，购买力也是具备的。 1.3国
