09斗鸡博弈-狭路相逢的策略

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1、 探询基本的问题 两虎相争，必有一伤 鹬蚌相争的困局 攻击的仪式化 把对手变成朋友 学会见好就收 斗鸡博弈的应用2两虎相争，必有一伤 两只骄傲的斗鸡狭路相逢，每个斗鸡都面 临着两种选择：退缩&进攻 结局 一方退缩下来，没有退缩的取得胜利，退缩的 一方颜面尽失 双方都退缩，打成平手 两只都进攻，两败俱伤3斗鸡博弈模型-2 -2-1 1 1 -1-1 -1前进后退前进后退斗鸡乙斗鸡甲4斗鸡博弈模型分析 如果博弈存在均衡点，那么均衡点是可以预测的 ，如囚困博弈 如果博弈存在一个以上的均衡点，结果就无法预 测 斗鸡博弈存在两个均衡点：一方前进，另一方后 退 斗鸡博弈描述的是两个强者的对抗，研究模型的

2、意义在于：如何能让自己占据最大的优势，力争 到最大的利益，确保损失最小5 设想一下： 两大高手比拼内力，每个人都欲罢不能 6鹬蚌相争的困局 蚌方出曝，而鹬啄其肉。蚌合而钳其喙。 鹬曰：“今日不雨，明日不雨，即有死蚌。” 蚌亦谓鹬曰：“今日不出，明日不出，即有 死鹬。” 两者不肯相舍，渔者得而并擒之。 战国策7唐朝“李牛”之争 在藩镇和宦官夹缝中，唐王朝又出现朋党之争， 使唐王朝的命悬一线 9世纪20年代后，唐朝中央政府的高级官员分裂 为两个政客集团，一称“李党”一称“牛党” 牛党的首领是李逢吉、牛僧孺、李宗闵,李党的首 领是李德裕、李绅,故史称牛李党争。这次派系斗 争从其酝酿到结束，约四十余年

3、，是中国封建社 会历史上一次有名的朋党之争。8故事回放 唐宪宗元和三年（808），牛僧孺、皇甫湜 、李宗闵三人 对策时痛诋时政，宰相李吉甫（德裕之父）大为不满。因 此宪宗将考官和审查考卷的翰林学士免职贬官，牛僧孺等 三人也不予重用。事后颇有人上疏为牛僧孺等鸣不平。宪 宗又于同年出李吉甫为淮南节度使，初步形成两派对立的 形势。元和年间两派争论的焦点是如何对待藩镇割据。宰 相李吉甫、武元衡、裴度等主张武力平叛；另一派宰相李 绛、韦贯之、李逢吉主张安抚妥协。由于宪宗和当权宦官 支持前者，因此，主战派得势，反对派则利用舆论与之抗 衡。李吉甫死后，主战派的中心人物是裴度，反对派的中 心人物是李逢吉。 9

4、 长庆元年（821），进士科考试中， 前宰相段文 昌向穆宗奏称贡举不公，翰林学士李德裕、元稹 、李绅也都说段文昌所揭发是实情。李宗闵等人 都因此被贬官。从此“德裕、宗闵各分朋党，更相 倾轧，垂四十年”。双方各从派系私利出发，互相 排斥。 此后在穆宗、敬宗、文宗三朝，除去大和九年（ 835）甘露之变前夕，牛李两党都被当时掌权的 李训、郑注排斥朝外，大体上是两党交替进退， 一党在朝，便排斥对方为外任。 10 开成五年（840），文宗死， 牛党和他们依靠的宦官所支 持的继承人未能继位，另一派宦官拥立唐武宗即位，牛党 失势。李德裕自淮南节度使入为宰相，开始了李党独掌朝 政的时期。李德裕虽在会昌年间讨平

5、泽潞叛乱、破回鹘、 废佛教等几个方面作出成绩，但他独断专行、排斥异己的 作风不但为反对派所憎恨 ，也为宦官所不满。会昌六年 （846）宣宗即位。宣宗早就厌恶李德裕，即位之后即贬 之外任，李党纷纷被斥。牛党相继入相，牛僧孺、李宗闵 也被召还朝（李宗闵不及还朝即死）。李德裕被贬为崖州 （今海南琼山东南）司户，死于贬所。牛李两党之争终于 以牛党获胜结束。 11史学评说 关于牛李党争的性质，中国史学界有分歧意见。 已故著名史学家陈寅恪先生认为牛党代表进士出 身的官僚，李党代表北朝以来山东士族出身的官 僚。他们之间的分歧不仅是政见不同，也包括对 礼法、门风等文化传统的态度之异。大体上认为 牛党是新兴的庶

6、族地主，而李党则是没落的门阀 世族。另一种观点则认为牛李党争的焦点在于对 待藩镇态度，是主张强硬政策与妥协政策的分歧 。又认为李党主张革新，牛党因循守旧，所以李 党是进步的，而牛党是守旧的、反动的。 12 两党争斗的数年间，人事变动及其复杂。几乎每年都要发 生一次“轰然而至”和“轰然而去”的浪潮。 李党当权，则李党党羽弹冠相庆，全部调回中央任职，牛 党则扫地出门。反之亦然 832年，牛僧孺被迫辞职，李德裕入朝后，出现了一个能 使双方和解的机会，身为牛党的长安京兆尹杜棕向李宗闵 建议：由李宗闵推荐李德裕担任科举考试的主考官，李宗 闵不同意。 李德裕出身士族，虽恨透了科举制度，并故意炫耀自己非 进

7、士身份，但内心何尝不羡慕呢？ 李宗闵没有这种智慧，杜棕退而求其次建议由李宗闵推荐 李德裕担任地位和宰相相当的御史大夫13 李宗闵勉强同意，杜棕就去通知李德裕。 李德裕得知后惊喜不已，感激的流下眼泪 ，连连请杜棕转达对李宗闵的谢意 然后，李宗闵没有这种胸襟，中途听从给 事中杨虞卿的意见，变卦了 李德裕认为自己受到戏弄，怨恨更深，和 解的机会一去不返 从此，每个党派都“宜将剩勇追穷寇”14驴子式的胜利 一头自以为很聪明的驴子老爱和主人抬杠.有一次, 它驮盐掉进了河里,河水把盐化了,驴子觉得轻了许 多,非常得意.以后它每次担货都死活要往河里走, 主人都拼命地把它拉回来.驴子很不高兴,认为主人 够傻,

8、甚至认为主人是在故意让它多吃苦.终于,有 一天,它驮着两袋棉花又经过河边，趁主人不注意, 一头冲进了河里.浸了水的棉花越来越重,驴子再也 没能爬回岸边.主人在岸上目送它消失在水里,脱下 礼帽放在胸前,轻声地说: “先生,您终于胜利了.但 那是个悲惨的胜利！” 15 如果凡是一定要争个输赢胜利，那么必然 会给自己造成不必要的损失 国外政治斗争中常见的Fair play式的宽容， 意思是光明正大的比赛，不要用不正当的 手段,胜利者对失败者要宽大，不要过于认 真，不要穷追猛打。 网开一面，避免把对手逼入死角的政治斗 争，相形之下，更为可取16勇敢的斗鸡 斗争的双方都明白二虎相争的道理，也都不愿意 成

9、为牺牲者。但，他们往往过于自负，觉得自己 会取得胜利 现实生活中斗鸡定理需要遵循一定得规则，谁前 进，谁后退，不是谁先说就听谁的，而是要进行 实力的比较，谁稍微强大，谁就有更多的前进的 机会 前进和后退并不是没有限制的，而是前进和后退 都有一定得距离，这个距离大家都能接受17攻击的仪式化 在自然界，所有动物都有四种先天性本能 ：觅食、交配、逃跑和攻击 在一个水槽中放置25种鱼，共100条。没过 多久，水槽发生了一场混战 同类鱼相咬与异类相咬的比例是85：15 攻击的积极功能 攻击的消极后果18 两只公牛交锋时，各自用巨大的牛角将地皮铲的 尘土飞扬，以显示自己的力量 哺乳动物没有嗜杀同类的现象，

10、最嗜杀的狼，恰 恰有最好的抑制能力，从不向同类真正实施攻击 人类除了追求食物和异性外，还有很多心理追求 ，这决定了人类的争斗心理和行为比自然界复杂 百倍 阶级地位越接近的个体，关系紧张程度越高19 郑国派子濯孺子侵犯卫国，卫国派庾公之斯追击他。子濯 孺子说：今天我的病发作了，不能拿弓，我是必死无疑的 了。问他的驾车人：追我的人是谁？驾车的说：是庾公 之斯。子濯孺子说：我能活了！驾车的说：庾公之斯是 卫国善于射箭的人；您（反而）说“我能活了”，为什么这 样说呢？子濯孺子说：庾公之斯是跟尹公之他学的射箭 ，尹公之他是跟我学的射箭。尹公之他是正派人，他看中 的朋友一定也是正派的。庾公之斯追到跟前，说

11、：先生 为什么不拿弓？子濯孺子说：今天我的病发作了，无法 拿弓。庾公之斯说：我向尹公之他学射箭，尹公之他是 向您学射箭，我不忍心用您传授的技术反过来伤害您。虽 然这么说，可是今天这事，是国君交付的事，我不敢不办 。说完便抽出箭来，在车轮上敲，敲掉箭头，射了四箭之 后返身回去了。” 20攻击的仪式化 人类通过学习和知识的继承，掌握了更为复杂的 仪式化艺术 上述例子中，做做样子的攻击对于庾公之斯来说 是很有利的，一方面保全了自己不杀伤老师的正 人君子的名声，另一方面也给自己留了一条后路 华容道上，关羽截住曹操，曹操就用自己以前对 关羽的一番照顾，加上一句：将军深明春秋 ，岂不知庾公之斯追子濯孺子之

12、事乎？21把对手变成朋友 2003年12月，美国的real networks公司向 美国联邦法院提起针对微软的反垄断诉讼 ，指控微软利用其Windows操作系统的支 配地位，在强迫个人电脑生产商安装 Windows Media Player的同时，对可能安 装的其它同类软件设置了重重障碍，限制 Real Networks公司在多媒体软件市场的发 展壮大。与此同时， Real Networks公司宣 称为此而遭受的损失已经超过10亿美元， 并要求微软支付同等数额的经济赔偿。 22 官司没有结束的情况下， Real Networks首 席执行官格拉塞致电比尔盖茨，希望得到 微软的技术支持，以使自己

13、的音乐文件能 在网络和便携设备上播放23 微软将向Real Networks公司赔偿7.61亿美元现金。同时 ，微软将通过MSN推广Real Networks公司的Rhapsody音 乐服务。此外，作为双方交易的一部分，Real Networks 将不再直接参与欧盟和韩国等世界各地针对微软的反垄断 调查。微软将支付Real Networks公司7.61亿美元的赔偿 金中4.6亿美元用于结束双方之间的反托拉斯诉讼法律争 端，另外微软还将支付Real Networks公司价值3.01亿美 元的现金以及促进并分发Real Networks公司Rhapsody音 乐期刊订阅服务的相关服务。微软同意让R

14、eal Networks 公司访问“多种Windows平台技术”以确保其Windows平台 的工作。此外，微软还将在MSN Games和Xbox 360的网 络游戏平台Xbox Live Arcade上推出RealNetworks的数字 游戏。 24 类似的故事也发生在微软和苹果两大公司 之间。 20世纪80年代，苹果与微软一直处于敌对 状态，为争夺个人计算机市场激烈竞争。 到了90年代，微软明显占据优势，掌握 90%的市场份额，而苹果却举步维艰。但 让所有人大跌眼镜的是，1997年，微软向 苹果公司投资了1.5亿美元，把苹果从破产 边缘拉了回来25 这两个故事发生在比尔盖茨身上，绝非巧 合，

15、而是来源于其对商机的把握和设计， 以及与对手握手言和的处世智慧。 占到敌人的身边去，把敌人变成朋友 农夫与邻居的故事 挡住别人的去路，自己也无法前进，调整 自己的姿态，避免针尖对麦芒26学会见好就收 春秋时，楚国是南方强国，公元前659年出 兵郑国。齐桓公与管仲约诸侯共同救郑抗 楚。齐国与鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹 八国组成联军南下 楚国在大军压境的形势下，派使臣屈完前 往谈判27 齐桓公知道楚国强大，又有准备，只好和 楚国定下昭陵之盟，撤军回国了 一个明智的博弈者无论面对怎么样的对手 ，在开始行动之前必须牢牢记住这样一个 原则：见好就收。 一个即明智又老到的博弈者事先必须顾及 到最坏的博弈结果，更高的警戒自己，更 要遵循遇败即退得原则，以保存实力 2004年中航油投机问题28让老板加薪的策略 在对抗的动态博弈中，双方可以通过彼此 提出威胁和要求，找到都能够接受的解决 方案，而不至于因为各自追求自我利益而 僵持不下，甚至两败俱伤 如何让老板加薪呢？29