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1、2013年第二季度主推产品培训手册（ 光源+电工）导购管理室2013年3月13日产品概览 知道产品的使用属性，为匹配消费需求，推荐做准备产品参数 及对比 了解产品基础知识，总结提炼出特点-优点-利益点核心卖点/ 秒杀话术 总结分析，转化为更口语化的语言打动消费者。培训思路一、LED光源新品知识LED新产产品系列概览览LED基础照明光源LED重点照明光源花灯、水晶灯替换光源LED装饰照明产品P45球泡G45球泡MR16灯杯C35蜡烛泡220V灯带LED T5支架二季度主推光源产品概览二季度主推光源产品特点项目特点优点利益点LED芯片1、采用科锐等高光 效、高显色指数芯 片 3、良好的光输出方 式
2、1、显色指数大于80，无色温偏差； 2、3000小时光通维持率大于99%， 6000小时光通维持率大于97%，整灯 寿命长达30000小时 3、热能直接转换为光能、无需填充汞 等“催化剂”、释放光线不含紫外线1、被照物体色彩绚丽、 逼真； 2、光线稳定、寿命长久 ； 3、无汞无毒、无紫外线 辐射；安全环保散热处理1、高纯度导热铝材 2、罗旋状导热结构 设计 3、低功耗LED驱动 电源1、绝佳的导热性能，LED芯片工作温 度低于80芯片、整灯寿命长久； 2、加速灯体内外空气对流，散热效率 高达90%， 3、镇流器输出电流稳定，避免电压波 动带来的工作温度波动影响1、寿命长久； 2、工作稳定，维护
3、成本 低配光设计1、独特领先的LED 配光设计1、高效透镜折射，实现LED光线高效 合理分布、减少光能损失； 2、外观结构设计层次化、截光角设计 有效避免眩光，提升灯具使用效率1、高效节能； 2、外观漂亮、光线柔和P45G45LED P45/G45小灯泡产品概述小尺寸筒灯（2寸、2.5寸、3寸）餐吊灯、壁灯、花灯、台灯适配光源产品参数系列型号额定功 率 （W）光通量 (lm)色温 （K）显色指数 （Ra）灯头替换光源LED小 球泡P4532502700/40 00/600080E1425W白炽灯或7W节能 灯 G45325080E2725W白炽灯或7W节能 灯与白炽灯、节能灯对比项目P45/G
4、45白炽炽灯节节能灯LED P45/G45说说明规规格P45/G455-7W节能灯P45/G45灯头头E14/E27E14/E27E14/E27最小尺寸45*7046*8445*70与白炽灯尺寸相等、小于节能灯， （适配性更加） 功率 （w）255-731、光通量输出大于传统灯泡，与 节能灯亮度相当。整体亮度充足；2、相比传统灯泡节能80%以上同 等功率光效低、无节能效果流明数 （lm）200220-300250光效(lm/w)8 40 60寿命（h）10008000250001、使用寿命是白炽灯25倍以上， 节能灯4倍以上LED P45/G45卖点FAB1、等效替换、亮度不变（亮度与白炽灯或
5、节能灯相等） 2、节能省电（替换小尺寸节能灯或白炽灯节能50%以上） 3、寿命长久（使用寿命是节能灯5倍以上） 4、替换便利（尺寸小巧、灯头通用、直接替换）核心卖点1、尺寸替换便利，节能灯不同的光通量需要不同的功率段满足，但 LED球泡只要3W、5W两个功率段就可满足250-400LM需求；2、陶瓷灯体，散热效果更佳，使用寿命长久更安全。秒杀话术1、发光均匀，光线柔和舒适； 2、进口芯片，寿命是杂牌5倍 3、不发热，安全，家里老人小孩都可以摸，甚至可以由他们来换。LED MR16灯杯产品概述传统卤素类MR16灯杯替换产品，适合传统天花灯、射灯等卤素光源替换产品参数与竞品对比系列型号额定电压 （
6、V）额定功率 （W）光束角 （度）光通量 (lm)色温 （K）显色指数 （Ra） LED MR16MR16-4124252003000 4000 600080MR16-51252535080MR16-61262550080项目老品灯杯新品灯杯竞品1竞品2说明产品图片LED芯片欧司朗科锐飞利浦流明爱迪生 流明数 （lm/m）220250160160光通越低，亮度越低功率（w）3.6444 光效(lm/w)60604040光效越低，越耗电显色指数80808070显指越低、色彩失真光衰3000H103000H103000H103000H15 寿命（h）20000300003000020000 经销商
7、价60255545FAB1、等效替换（光输出达到卤素灯杯输出） 2、节能省电（5W替换35W卤素灯，节能85%） 3、寿命长久（使用寿命是卤素产品20倍以上） 4、替换便利（直接与原电子变压器对接，无需另配电器） 5、无UV辐射（无紫外线辐射，对被照物色彩、质地无损）核心卖点 采用科学的散热处理技术，导热和散热性能较好，杂牌灯杯使用一 段时间后容易发烫，影响灯杯寿命同时又容易灼伤人，LED灯 杯使用一段时间后不容发烫，更安全。秒杀话术 1、方便，直接把原来35W的灯杯换成5W的就好了；2、经过专业的散热处理，导热和散热性能极佳，长期点亮后不容 易发烫，寿命更久更安全。LED MR16灯杯一点补
8、充：需适配电子变压器-DB35-220/12LED蜡烛泡产品概述传统水晶灯、花灯卤素灯泡替换产品产品参数与竞品对比系列产品规 格型号额定电 压 （V）额定功 率 （W）光束角 （度）色温 （K）显色 指数 （Ra ）灯 头光通量 (lm)LED蜡 烛泡无尾C3522042702700/40 0080E14250拉尾C35220427080E14250项目老品烛泡新品烛泡史福特普通杂牌说明产品图片流明数 （lm/m）200250250160光通越低，亮度越低功率（w）4.5444 光效(lm/w)45606040光效越低，越耗掉显色指数80808070显指越低、色彩失真光衰3000H103000
9、H103000H103000H30 寿命（h）2000030000300005000结温（度）958585103结温越高、LED寿命 越短、光衰越大 经销商价55458540FAB1、光输出充足、光线耀眼、璀璨， 2、节能省电（替换原有白炽灯，节能80%） 3、寿命长久（使用寿命是白炽灯20倍以上，照明效果持久） 4、替换便利（尺寸小巧、灯头通用、直接替换）核心卖点科学的配光设计，通过合理的光学设计影响发光效果，比普通的 蜡烛泡光线更舒适和璀璨；秒杀话术1、LED蜡烛泡可以用2年多，普通白炽灯泡只能用7个月，经常替换非 常麻烦；2、4W蜡烛泡可替代25W白炽灯泡，长期使用下来非常省电。LED蜡
10、烛泡LED 220V装饰照明灯带产品概述室内装饰、烘托气氛类产品，满足家庭、酒店、娱乐场所对照明氛围塑造需求产品参数与竞品对比系列型号额定电压 （V）额定功率 （W）每米光通（ LM）光束角 （度）色温 （K）220V灯带352822032001203000/4000 /6500/红/ 黄/蓝/绿3528（高亮）2203300120 50502208450120 5050（高亮）2208600120项目普通220V灯带欧普220V灯带（普亮）欧普220V灯带（高亮型）说明规格3528 60颗粒/每米5050 60颗粒/每米3528 60颗粒/每米5050 60颗粒/每米3528 60颗粒/每米
11、5050 60颗粒/每米LED芯片国产芯片、封装台湾芯片、封装台湾芯片、封装1、国产封装色彩差异 大，颜色一致性难保 证 流明数 （lm/m）1002002004503506001、光通量低，照射空 间亮度不足； 2、同等功率光效低、 无节能效果功率（w）4123838 光效(lm/w)25175037.58050 显色指数6060707070-8070-801、色彩失真严重光衰1000H501000H501000H101000H101000H101000H102、光衰明显、快速， 有效使用时间短寿命（h）2000200010000100001000010000 应用室内点缀、装饰每米进价/米
12、6-713-1512231838FAB1、满足室内背景照明需求、光输出均匀、柔和 2、使用方便（无需配套电器、直接连接市电使用） 3、裁剪、对接简便（整米裁剪、专用配件对接无需接线，焊锡） 4、材质无异味、绝缘、耐用（表面塑胶、连接件耐高压、高温使用安全、寿命长久）、 不污染室内环境、健康、安全核心卖点连接配件有发明专利，安全易操作；LED 220V装饰照明灯带秒杀话术对比具体项目220V灯带（欧普）220V灯带（普通杂牌）外观产品图片光线均匀，柔和不均匀，外观粗糙安全性连接件连接配件专利设计， 安全可靠配件材质、设计简单仿制、 有一定安全风险材质灯体塑胶专用环保塑胶原料、 添加绝缘材料，表面
13、透明， 无异味。不污染室内空气、安全废旧回收塑料制成， 表面浑浊、异味重、 污染室内环境灯带导线灯带连接芯线选用优质铜材， 导电性能好、耐高温铝制芯线，导电性差、 灯带温度高，易出现短路、 暗区LED 220V装饰照明灯带LED T5支架产品概述吊顶、暗槽照明产品，达到传统T5荧光灯照明效果，适合上述空间室内照明产品参数与竞品对比系列型号额定电压 （V）额定功率 （W）光通量 (lm)光束角 （度）色温 （K）显色指数 （Ra）LED T5MX300-D5Z22054001202700/4 000/65 0075MX600-D10Z2201080012075MX900-D15Z22015120
14、012075MX1200-D20Z22020160012075项目老款12V灯带220V灯带LED T5支架T5荧光灯支架产品图片流明数 （lm/m）400/220450/26012001200（有效光通）功率（w）14（1000mm)11（1000mm)15（900mm长）24光效(lm/w)30368045显色指数80708080 光衰3000H153000H303000H63000H15寿命（h）2000015000400008000应用室内装饰、背景、气 氛照明室内点缀、装饰室内基础照明、吊顶预计每米系统进价 （灯带+驱动）75/43 （60/28+15）21/12 （无需另配驱动）1
15、05 （无需另配驱动）25 （无需另配驱动）FAB 1、光输充足，可实现对T5荧光支架的等效替换 2、节能省电、相比传统荧光灯T5支架节能30%） 3、寿命长久，寿命是传统T5 5倍以上 4、使用便利，公母插对接连接，简单、方便 5、无暗区，照明一致性佳 6、尺寸相比T5更为小巧、不受吊顶等狭小空间对尺寸限制核心卖点有公母插连接，简单方便无暗影。秒杀话术 1、比普通荧光灯支架更亮更省电；2、不容易坏，可以用个十年八年都没问题；3、公母插直接连上就可以了，简单方便；4、比灯带亮，有多个色温，既可以照明又满足装饰性的需求。LED T5支架一、电工A05系列A05系列产品定位高端产品。产品卖点 F（特点）A（优点）B（利益） 采用流行手机Iphone4s手机造型 ；造型独特、美观、时尚；外观美观，适合现代装修风格高强度PC面板；透明度高，仿水晶效果，硬度 高；耐刮划.采用鞍形接线方式；可以接入多股导线；更安全.功能键、边框模块化组成；可以任意搭配不同款型产品；更自由体现个人搭配想法.销售话术1、A05系列产品是采用流行手机phone4s手机的外观设计，造型独特、美观、时尚，适合现 代装修风格。2、A05系列产品面板采用高强度PC料，且强度高，防剐蹭，产品经久耐用。3、A05系列产品采用鞍形接线方式，可以接入多股导线，压线紧接触良好，使用更加安全。光 随 心 动 绽 美 生 活
