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1、1华丰千禧节能灯设立分厂可行性分析报告华丰千禧节能灯设立分厂可行性分析报告一：项目优势一：项目优势（一）、天时、地利、人和的市场优势（一）、天时、地利、人和的市场优势天时政策支持，国家大力推广绿色照明工程及政府强制性节能产品采购。赚钱跟着政策走，永远是对的。 地利市场需求大，目前节能灯普及率不足 10%，除了城市居民的需求外，8 亿人口的农村市场，就是一座巨大的财富宝藏。办节能灯厂，产品可以行销全国乃至世界各地，市场永久，一次投资，终身收益。 人和我国约 4.3 亿家庭，有 300 亿元的市场规模，即使按 50%的消费计算，也有 150 亿市场。（二）、前景广阔的产业优势（二）、前景广阔的产业
2、优势节能灯市场空间显而易见，凡是用电的地方都会用到节能灯。（三、新颖独特的合作优势（三、新颖独特的合作优势采用“五统一”（统一设备、统一技术、统一品牌、统一管理、统一经营）的合作模式。开创办节能灯生产产、供、销一条龙服务的运营先河。（四）、多样化的赢利优势（四）、多样化的赢利优势采用“自主办厂+专卖店销售+批发+代销+经销+团购+照明工程+”多种赢利模式忧。（五）、贴心售后的保障优势（五）、贴心售后的保障优势严格规范的进货渠道，统一大批量集中采购，确保产品的质量，有效地降低生产成本。加上完善的产品售后服务，使产品具有更强的市场竞争力。产品质量在一年内免费更换，生产设备终身维修，快速安全的配送机
3、制，就是对合作商的最好支持。（六）、（六）、自主经营的灵活优势自主经营的灵活优势在当地办厂，依据商家的市场需求，以销定产，生产适销对路的产品，轻松地解决“货源”难题。因为商家在同样的产品，同等的质量，不同悬殊价格的情况下，绝不会舍近求远，而且商家无需积压货物，减轻了因资金周转所带来的压力，让商家享受丰厚的利润。在市、县、乡镇、村都可以发展合作商，坐享滚滚财源！2二：产品优势二：产品优势（一）节能灯与普通灯相比有五大好处：（一）节能灯与普通灯相比有五大好处：省电：同样亮度的节能灯它的耗电量仅为白炽灯的 1/5，省电近80%；耐用：节能灯的寿命一般是白炽灯的 10 倍；省钱：每支节能灯在使用寿命内
4、可以节省电费 124 元；节水：将 60W 的白炽灯换成同等亮度的节能灯，一年可节省发电过程中使用的水资源 200 升；环保：一盏节能灯一年可减少二氧化硫排放 1.5 千克，可减少二氧化碳排放 50 千克。（二）三笔帐算出节能灯无限（二）三笔帐算出节能灯无限“钱钱”景景A:为国家算笔能源帐为国家算笔能源帐据统计资料表明：目前我国每年用电量约 2500 亿度，若全部换成节能灯，每年就可节电 2000 亿度，这个数字是三峡电站年发电量的 3 倍。B:为老百姓算笔开支帐为老百姓算笔开支帐普通百姓生活照明省电对比表对比 方式灯数量 (个)/户功率 (W)/灯合计 功率 (W)每天使 用时间 (小时)每
5、年照明 用电量 (度)生活 电价 (元/度)每年照 明电费 (元)浪费电 费(元)白炽灯104040068760.8701665 电子节 能灯101010062190.8175140LED 节能 灯102206440.8360注：以上只是对普通老百姓生活照明用电的大慨计算：用节能灯一年最少能省 100 多块，多的还能省到 600 多元！对于老百姓来说，省钱就是硬道理。 C:为生意人算笔成本帐：为生意人算笔成本帐：一般商铺用电省电对比表对比 方式灯数量 (个)/户功率 (W)/灯合计 功率 (W)每天使 用时间 (小时)每年照明 用电量 (度)商业 电价 (元/度)每年照 明电费 (元)浪费 电
6、费(元)白炽灯10040400012175201.526380249663日光灯1002020001287601.51314011826 电子节 能灯1001010001243801.565705256LED 节能 灯1002200128761.513140注：以上是对中小商铺照明用电的计算，如小型超市、中型理发店、中小型饭店、中小型休闲中心、中型服装店等。对生意人来讲，控制成本是关健。用节能灯一年最少省几千块，多的还能省到几万块！（三）低本高质（三）低本高质 节能灯重新洗牌节能灯重新洗牌目前市场上节能灯价格分三档：一线品牌在 20-30 元/只，二线品牌在10-20 元/只，其它非知名品牌也
7、在 5-10 元/只。稍懂行业内幕的人都知道节能灯的许多品牌（包括大品牌）都是在他人厂家委托加工，贴牌生产，甚至一个工厂生产一样的产品，贴上不同商标，换个纸箱包装便变成各种品牌，缘何售价相差之大，无非是品牌宣传和厂家销售策略不同而已。许多品牌定价过高也制约了节能灯在农村的发展，根据调查显示，农民家庭愿意承受的价格在 10元左右，其实定价在 10 元左右，节能灯的利润仍然相当高，如果在城郊、乡镇或农村（大品牌节能灯的销售真空区域）推广市场空间更加广阔。各类品牌节能灯市场定位参考对比表：各类品牌节能灯市场定位参考对比表：品牌成本市场售价本地知名 度节能度售后消费群一线品牌6.8 元20-30 元强
8、优好城市高端二线品牌6.5 元15-20 元一般优一般城市普通消费 群市场杂牌1.5 元3-4 元无不节能国家 禁止无农村消费华丰千禧2-5 元灵活掌握强优好覆盖所有消费 群三：成都地区市场前景三：成都地区市场前景（暂无）（暂无）四：前往总部考察四：前往总部考察1. 产品的展示、介绍，包括：种类（普通、异形） 、优点、弊端、适用范围。2. 厂房选择的合理化建议。43. 设备问题：由总部提供（保质保量、运输、布局、安装、调式、保修） 、电源、操作。4. 四川地区代理权授予（书面，形成法律效力） 。5. 技术培训问题：派人指导培训（交通费、生活费用由哪方支付） 、培训周期、6. 车间安排建议：工人
9、、技术、科研7. 半成品的保证、半成品可否在当地购买；确定半成品和成品的运输方，如是我方，费用多少。8. 顺便对当地的华丰千禧进行考察、了解市场9. 费用的支付方式（费用所含设备、原材料（量是多少） 、技术）10. 宣传（广告）费用，是否由总部支付。五：厂房的选择五：厂房的选择1. 总部给予合理化的建议后综合我们当地的条件选择2. 选择大概范围：IT 大道沿线、成都都江堰沿线3. 如离成都远的话，应该考虑员工食堂和住宿问题。4. 交通问题六：生产方面六：生产方面1. 工人的选择以及培训。2. 科研应随时跟进总部，掌握最新技术。3. 必须拥有自己的科研队伍，对产品的弊端进行研究改进七：产品定价1
10、. 产品定价总部给予空间，自己定价。2. 结合成都地区市场以及非节能灯的价位进行定价。八：销售方式八：销售方式1.1.造势营销造势营销把握时势把握时势 奠定胜局奠定胜局 依托总部的强势广告支持，借助当地媒体，大力做好节能环保主题的宣传，从开业之日起，以强势品 牌，绿色形象工程亮相，让千禧品牌深入人心，力揽消费狂潮。 52.2.传统专卖传统专卖坐店经营坐店经营 以点带面以点带面 以直营店经营为主，向周边辐射，在超市、商场等商业中心开设代卖专柜，形成小区域连锁，逐步形成地方性垄断经营，迅速抢占市场。 3.3.DM 直销直销服务上门服务上门 产品外卖产品外卖 将产品目录印刷成 DM 宣传单，投放到工
11、厂、企事业单位、居民小区，只需一个电话，24 小时上门服务，既宣传了品牌，又方便了顾客，深受大家欢迎 。4.4.体验营销体验营销强化认知强化认知 刺激消费刺激消费 通过店内招贴，店外海报等宣传产品，并通过现场演示节能，净化空气等独特性能。让所有消费者都能亲手接触，留下直观深刻印象，刺激他们购买欲望。 5.5.攻关营销攻关营销锁定重点锁定重点 日进斗金日进斗金 利用自身或亲友的人脉关系，锁定房地产公司、装饰公司、工厂等重点单位，进行攻关营销，只要搞定一个大客户，你就胜券在握，如果关系到位，更是日进斗金。 6.6.会员营销会员营销返点消费返点消费 扩大销售扩大销售 免费向当地的各种单位、学校、居民
12、、事业单位等定向发放会员卡、贵宾卡、优惠卡、酬宾卡等。凭卡购灯折扣返点，积分返奖，以此推动和扩张灯的销售。 7.7.团购营销团购营销市场亮点市场亮点 各个击破各个击破 对于用电量大的单位或企业等，必须采取各个击破的方案，如政府单位、银行、企业厂矿、酒店、娱乐场所、医院、学校等，按照利益共享的原则，建立良好的经营合作关系，瞄准消费核心，提供成熟的各行业环保节能建议书和规范的投标书，同时提供强大的技术和设计支持，制定一对一的节能照明方案，最大程度满足客户需求。 8.8.礼品营销礼品营销关爱礼品关爱礼品 深入人心深入人心 差异化取胜，人无我有，为特定消费群制作生命健康加油灯，让他们的生6活环境更接近
13、自然，送领导、送朋友、送爱人、送父母贴心关怀，为别人储蓄健康，为自己储蓄财富。 9.9.活动促销活动促销策划理念，敛聚财富策划理念，敛聚财富 联合政府单位、居民小区等以“节约就是创造，节能减排我先行”等为主题，举办有奖知识竞赛，专题讲座，创造环保社区，绿色家园等活动，想想看，如果把这些部门调动起来，将会获得惊人的社会效应和利润。 10.10.联合经营联合经营合众联销合众联销 全面撒网全面撒网借船出海，把销售触角延伸到一切可以延伸的地方。与乡级、村级政府合作，强制性推动这个利国利民的项目到每家每户；与县级、乡级政府合作，公共照明使用节能灯，节省政府开支，赠送节能灯给用户或政府或单位，节省电费双方各提 50%，政府得政绩，商人取利润。公司还会根据各地人文风情，消费水平，环境等因素，制定一对一的销售方案。
