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1、网络营销数据全方位网络营销数据全方位 漏斗剖析方法漏斗剖析方法2目录 CONTENTS1展现量展现量2点击量点击量3访问量访问量4咨询量咨询量5成交量成交量3什么是百度营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗“，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。4付费推广阶段|企业网站阶段| 线下销售阶段 环环相扣 缺一不可效果转化利器网络营销漏斗5漏斗层级影响因素6一一. . 展现量展现量7什么是展现量展现量：在网民搜索查询时，如果
2、你的推广信息符合网民搜索需求的关键词被触发 ，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现， 也可称之为推广结果被网民查看的次数。 。8漏斗展现量环节展现量：处于漏斗第一层，也是最重要的一个环节，展现量的数据是最大的。9影响展现量的因素l 关键词数量和质量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名l 地域、预算、时长、账户结构10提升展现量的方法l 结合关键词工具、关键词组合表、百度指数、搜索词报 告、百度下拉框提示、百度相关搜索新增关键词。l 关键词推荐工具、百度指数查看关键词的热门程度l 合理设置关键词匹配模式l 提高出价、优化质量度，提升关键词排名l 拓宽推广地域
3、、在公司可承受的预算范围内合理设置每天 消费限额、稳定在线时长，做好账户的细分，设置合理的 账户结构11关键词工具12关键词组合表13百度指数百度指数网址：http:/14搜索词报告可将搜索词设置为 关键词或否定关键 词15百度下拉框提示百度系统推荐，与搜索词相关的搜索量最高的10个关键词。16百度相关搜索相关搜索的关键词推荐17二二. . 点击量点击量18什么是点击量点击量：推广结果获得网民的点击，点击量是衡量网站流量的一个指标，是指来访用 户点击网页的次数，一个独立的访问者是由IP地址或者cookie来决定的,同一个IP多 次点击只算一个点击。19漏斗点击量环节点击量：处于漏斗第二层，相比
4、第一层，点击量减少，展现量和点击量由百度推广 带来20影响点击量的因素l 关键词排名l 账户结构l 创意质量21提升点击量的方法l 提高出价，优化质量 度，提升关键词排名l 做好账户的细分l 优化创意，保证创意 的通顺、吸引、相关22创意内容对比相比第三条创意，第一、二条创意文字内容更丰富，突出自身实力优势，网民更容易 点击第一条和第二条广告。VSVS 23什么是点击率点击率：网民的点击数量/展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需求量越高，一般传统行业做阿里旺铺点击率大约在0.5%。24三三. . 访问量访问量25什么是访问量访问量：访问量即Page View，简称pv，网民每1次
5、对网站中的每个网页访问均被记录1次，一个独立IP可以产生多个PV，所以PV个数=独立IP个数，一般IP23PV影响访问量的因素网站打开速度26漏斗访问量环节访问量：处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又减少了。访问量由自身网站带来27提升访问量的方法确保网站能正常打开，提升网站访问速度 28四四. .咨询量咨询量29什么是咨询量咨询量：网民咨询企业的次数,咨询也叫询盘(enquiry)影响咨询量的因素网站质量、相关性、互动方便性30漏斗咨询量环节咨询量：处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。咨询量由自身网站带来31提升咨询量的方法l 研究浏览者兴趣、行为和习惯l 从顾客角度提供信息，解
6、除疑问l 有效利用丰富的网络营销工具，安装在线沟通工具 （如talk99）32网站质量对比网站一：页面结构单一、无吸引力。33网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明显，有即时沟通工具， 方便意向客户立即咨询。并且安装在线沟通工具，更能显示出公司的正规和实力，增加 网民的信赖度。34五五. .成单量成单量35什么是成交量？成单量：成交量是一种供需的表现，在某个时间单位内对某项交易成交的数量，简单 理解为订单的数量影响成单量的因素影响因素：销售能力36网络营销漏斗成交量环节成单量：处于漏斗最后一层，是数量最少的。成单量由自身营销能力带来37提升成单量的方法u确保在线咨询时间及反应速度u针对顾客问题提供专业解答38在线沟通案例一39在线沟通案例二40总结良好的推广效果需要找准方向、不断优化。读懂推广营销漏斗，快速找到问 题所在，针对性做出调整，把每一分钱都花在刀刃上！谢谢观看通俗|易懂|可落地的网络营销辅导
