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1、2007-11深圳国际 中国地产商域网房地产策划大全房地产企 业管理 团圆网 www.tuanyuan.tv2007-11深圳国际 中国地产商域网贵阳蓝天房地产开发公司品牌推广策略浅析www.tuanyuan.tv 中国地产商域网报告要解决的问题引言：问题一：我是谁？问题二：做什么？问题三：如何做？企业背景如何？有哪些资源优势？市场环境如何？企业处于什么状况？面临哪些问题？各阶段需要做哪些事情？国内知名品牌怎么做？现阶段蓝天地产品牌该怎么做？www.tuanyuan.tv 中国地产商域网目录：第一章：蓝天地产是什么 第二章：目前要做些什么 第三章：国内知名品牌怎么做 第四章：蓝天地产品牌如何做
2、 第五章：品牌形象设计建议 www.tuanyuan.tv 中国地产商域网蓝天地产是什么？第一章：蓝天地产是贵州省机场集团下属的国有控股企业，贵州机场 集团又是首都机场集团的下属企业。蓝天地产是集团公司延 伸产业战略的链条之一，目前主营房地产开发。蓝天地产具 有深厚的历史渊源和精神内涵，实力雄厚，潜能丰富，必将 成为浩瀚蓝天的一架地产战斗机。公司目前拟在铜仁市打造 第一个高品质地产项目，并以此实现企业品牌腾空的愿望。贵阳龙洞堡机场蓝天地产上属贵州省机场集团简介 贵州机场集团成立于2003年，是一个以航空运输保障为核心业务，集机场规划建设、管 理、商贸、酒店、建筑（房开）等为一体的企业集团。20
3、04年，贵州省机场集团公司与 首都机场集团公司实现联合重组，龙洞堡国际机场、铜仁机场、兴义机场等省内民用机 场统一纳入贵州省机场集团公司管理。目前，集团已有16家合作航空公司、始发航线50 条，通航城市40余个，日均起降航班近120架次，日均旅客吞吐量1.1万余人次。 上属首都机场集团简介 首都机场集团公司（英文缩写CAH）隶属于民航总局，是一家跨地域、多元化的大型国有 企业集团。 目前，公司全资、控股的成员企业30多家，管理资产规模超过1000亿元，员 工38000多人。公司旗下拥有北京、天津、江西、湖北、重庆、贵州、吉林、内蒙古、黑 龙江等9省（直辖市、自治区）所辖机场30多个，并参股沈阳
4、、大连机场，机场旅客吞吐 量占全国市场份额30%。首都机场集团www.tuanyuan.tv 中国地产商域网目前要做些什么？第二章：一、企业目前处于怎样的市场现状？二、企业目前处于怎样的市场地位？三、目前处于品牌认知过程的哪个阶段？四、企业目前要做些什么？www.tuanyuan.tv 中国地产商域网目前要做些什么？第二章：一、企业目前处于怎样的市场现状机会国家安定繁荣，经济环境优良 居民收入逐年增加，民购买力逐年增强 中国房地产起步晚，人口多，市场空间广阔贵州机场集团直属企业，实力雄厚 多年的机场建设经验，技术力量强大 拥有强势的媒体资源，有利于强占市场市场竞争越显激烈，地产巨头挥师全国 国
5、家宏观调控力度越来越大，频度越来越高企业成立不久，市场知名度不高 无明显开发业绩，品牌效应未形成 项目名称和属性尚未定性，产品无法感知优势 威胁劣势经济环境优良，发展空间广阔；房地产市场进入品牌竞争时代； 宏观政策越加严格，风险增加；公司新成立，知名度不高；具有 集团背景下的强势资源；项目名称和属性尚未定性。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网目前要做些什么？第二章：二、企业目前处于什么样的市场地位 非品牌开发商全国（区域）品牌开发商非品牌开发商在全国都具有很高知名度综合实力是业内的佼佼者具有良好的信誉和口碑在企业文化、产品质量、创新能 力、概念主张等方面各自具有鲜 明的个性和优势。
6、长期拥有大批的忠实的客户是政府和银行重视的对象企业知名度不高没有开发业绩或业绩不佳没有树立良好的信誉和口碑产品缺乏独特卖点和优势消费者不太认可企业及产品政府和银行的支持力度不强产品附加值不高企业难以做大、做强。公司新成立，知名度不高；无显著经营业绩，品牌效应未能形成 ；于陌生市场开发，在当地影响力不够。所以，目前企业为www.tuanyuan.tv 中国地产商域网目前要做些什么？第二章：三、目前处于品牌认知过程的哪个阶段万科、中海、招商坂田、香蜜湖、半山区四季花城、香蜜湖1号、兰溪谷城郊大盘、城市豪宅、山海国际社区谁做的 ？在哪里 ？名 称 ？是什么 ？开发商：区位：项目：属性：由于项目名称和
7、定位尚未确定，所以，目前蓝天地产 处于品牌认知第一阶段，即对开发企业的认知阶段。第一阶段第二阶段第三阶段www.tuanyuan.tv 中国地产商域网目前要做些什么？第二章：四、企业目前要做些什么提前导入企业品牌形象，提升企业知名度企业市场现状 1、市场发展前景乐观 2、赢得市场需要经营品牌企业市场地位 1、新企业，知名度不高 2、非品牌开发商/陌生市场处于对于企业的认知阶段 企业是谁、来自哪里、做什 么、在哪里做新企业，在当地知名度不高，需要提升；项目名称和属 性未定，无法感知；将以铜仁项目为起点，着力打造蓝 天地产品牌。所以，目前要做的是：www.tuanyuan.tv 中国地产商域网国内
8、知名品牌怎么做？第三章：一、万科地产二、中海地产三、合生创展四、金地集团www.tuanyuan.tv 中国地产商域网国内知名品牌怎么做？第三章：1、品牌之路：万科1988年进入房地产开发领域，经过近20年的发展，创立了一系列地产开发项目品牌以及 物业管理品牌，在全国消费者心目中树立了良好的口碑。万科在进行异地扩张的过程中，逐 渐体会到品牌的力量和价值。但万科的品牌发展之路并不平坦。从1991年开始，确定了以房 地产为发展方向，在全国十三个城市投资房地产项目，品种涉及住宅、写字楼、商铺、酒店 和保税仓等。由于缺乏整体开发思路和发展战略，公司资源迅速分散，再加上1993年国家宏 观调控，各地项目
9、相继面临资金和市场困境，13个城市的超长管理链条也使管理面临瘫痪的 局面，不同的开发品种和项目也不能形成规模效应和品牌效应。从1993年起，万科走上了“ 减法”之路，投资重点集中至深圳、上海、北京、沈阳和天津，投资品种集中于住宅开发。 经过7年的调整，万科选择了一个专业，建立了一个制度，培养了一支队伍，树立了一个品 牌。2000年万科再度开始了稳健而有步骤的新城市扩张战略，在全国10个城市的开发，形成 了“万科地产在中国”的开发格局。2001年，万科正式启动品牌整合计划，提出“建筑无限 生活”这一口号，建立品牌识别系统（VI）、品牌管理体系、传播策略及计划。从此，万科 开始进入快速、稳步的发展
10、轨道。2、品牌核心价值：建筑无限生活树立“以客户为导向”的服务理念。了解住户的个性和需求，从生活细节出发，注重建 筑的质量、功能、外观、环境以及管理和服务，营造健康、舒适、文明的社区生活氛围。 创新领先的产品开发 ，保持行业的领先水平。为此，万科创立专门的研究结构，与设 计单位合作，建立万科住宅标准体系，对施工 、采购、管理等加以规范，保证了建筑的质 量和品质。一、万科地产www.tuanyuan.tv 中国地产商域网国内知名品牌怎么做？第三章：3、品牌业绩：万科是目前国内第一地产品牌，目前品牌价值已经超过30亿元，公司业绩突飞猛进，根据 万科年报资料显示：2005 年 实现销售 收入 139
11、.5 亿元，增长 52.3% ； 实现净利润 13.5 亿元，增长 53.8% ；销售面积 231.8 万平方米，同比增长 达到 41.5% 2006年实现销售收入212.3亿元，同比增长69.04%；净利润21.55亿元，同比增长59.56%； 销售面积322.8万平方米，同比增长39.3%。 2007年公司将继续聚焦珠三角、长三角、环渤海城市经济圈，坚持普通住宅为主的开发方 向，计划开工面积约700万平方米，竣工面积约600万平方米，增加1000万平方米左右的项 目资源。项目2004年2005年2006年销售面积（万）163.8231.8322.8销售收入（亿元）93.6139.5212.
12、3实现利润（亿元）7.7813.521.55构件畅通的沟通平台，提供领先的物业服务。打破物管与住户之间传统的“对立关系” ，率先提出“共管式管理”，明确了“业主是主人，管理处是仆人”的新型关系。导入“酒 店式服务”、“无人化服务” 、“个性化”服务方式，始终为业主提供无微的服务。如此开盘景象，在万 科已是司空见惯。www.tuanyuan.tv 中国地产商域网国内知名品牌怎么做？第三章：二、中海地产中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，其前身中海地产股 份有限公司于2002年8月8日注册成立。作为中海地产集团有限公司的控股企业中国海 外发展有限公司1992年即在香港上市
13、。“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统 称，该品牌诞生成长于香港，辐射到澳门，发扬光大于中国内地。作为跨地域、具有国家 一级房地产开发资质的全国性地产品牌，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、 西安、南京、中山、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州等地进行房地产开发、基本建设投资 和物业管理服务，业绩卓著，声誉隆隆。截至2006年底，中海地产在内地已完成和计划投 入的房地产投资额达人民币964亿元，开发总量(含已建成、在建和即将开发的)超过2250 万平方米，已经成功发展了数十个房地产项目，目前在内地拥有土地储备面积超过1800万 平方米。 2006年，中海地产实现净利润24亿港元，截至
14、2007年7月，公司市值已达1200多 亿港元。 1、企业背景资料：www.tuanyuan.tv 中国地产商域网国内知名品牌怎么做？第三章：中海与万科多年以来一直是中国房地产业的双子星座，尽管中海与万科同为国内房地产行 业的标杆企业，但多年来，中海地产一直保持综合实力第一名的头衔。“工科”出生的中海地产，20多年来一直坚守“诚信卓越，精品永恒” 的经营理念，一 直强调“过程精品”，要求每一个项目的一砖一瓦、一筋一泥、一桩一柱、一楼一区的每 一个细节都是当时当地最优良的精品，任何一个地方任何一个项目都力求做到“设计新颖 、用料上乘、手工认真、定价公道”，以精耕细作的方式和精雕细琢的产品，推行“
15、选择 主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑主流产品、传播主流价值“的中海开发价 值观。具有海外背景的中海地产，及其所坚持的精品路线，不仅在内地抓住了大量中高端 客户，还赢得了大量的海外市场（目前有1/3是销往海外）。2、品牌核心价值：诚信卓越 精品永恒3、品牌业绩：1988年起中大力拓展内地市场，目前已完成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海经济 圈为重点，以内地中心城市为点状支持的发展布局。截至2006年底，中海地产在内地建 成或在建项目达60余个，累计开发总量超过2250万平方米，著名的楼盘有深圳阳光棕榈 园、香蜜湖一号、成都中海名城、上海中海馨园等等。2004-2006年，中海的净利
16、润领 先于国内所有房地产企业，分别为10.7亿港元、15.3亿港元和23.7亿港元， 2007年上 半年，中海净利润达到13.7亿港元，比去年同期增长60.2% 。2001年至2006年，中海实 现净利润复合增长达到41.5%。 截至2007年，内地地产公司从增至19家，已布局全国21 个核心城市，目前拥有土地储备超过2000多万平米，可用于未来4-5年的开发。中海开盘景象www.tuanyuan.tv 中国地产商域网国内知名品牌怎么做？第三章：三、合生创展合生创展集团有限公司（合生创展）1992年进军房地产业，1998年在香港联交所主板上 市。合生创展是致力发展住宅地产、商业地产、酒店地产、旅游度假产业和物业管理产 业等泛地产事业的大型综合性企业集团。从1993年起，合生创展积极投身风起云涌的改 革开放建设，开香港地产集
