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1、 中强集团天正幸福里整合营销方案中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789前 言“天正 幸福里”项目现已进入项目营销的前期阶段，通过此次提报，希望同贵公司在天正幸福里项以下几方面：项目营销定位目标客户定位阶段销售任务销售推广方式进行沟通，以期对项目营销有实际的借鉴和指导意义。中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ
2、:69031789产品理解市场研究项目销售包装推广报告要解决的几个问题幸福里的产品有什么特点？产品在区域市场的竞争力？市场行情及政策环境如何？我们的目标客户是谁？不同价格下我们面对的竞争对手和和客户？房子咋卖，每阶段的销售任务是什么？前期我们采取什么销售政策？项目启动市场推广怎么做？中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789产品理解市场研究项目销售包装推广目 录1产品(销售产品理解)结合市场调研，从客户的视角出发，对项目在市场的竞争力进行判断。项
3、目位置地块地形规划方案景观设计装修标准社区配套中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789产品理解市场研究项目销售包装推广地理位置西万路与绕城高速交汇处东北角两大公园分布在西侧高端项目、大盘聚集区域高新区未来的CBD区域客户流向的末端一般较好较差优越客户观点连片开发模糊了区域项目之间位置上的差别 交通距离的心里感觉也被缩短 项目与同区域项目，地理位置成为共有属性之一中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备
4、资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789地块地形占地24.44亩形状不规则，且被一条路分为南北两部分周边多为低矮村民住宅，无遮挡西、南两侧临路仅15米左右，噪音影响大项目名称占地面积总建面兰乔圣菲150亩18万罗曼公社15亩4万紫薇尚层85亩18万融侨紫薇馨苑432亩80万金泰假日花城318亩66万绿地世纪城1160亩120万逸翠园968亩106万合计区域内其他项目基本为大盘，其项目地块基本无明显硬伤 项目由于体量及地块形状，造成了噪音、村落成为项目的销售难点产品理解市场研究项目销售包装推广中强集团 天正幸福里整合营销方案20
5、09年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789规划方案规划建设3栋26层点式高层住宅总建筑面积8万，总套数826建筑密度约22，容积率4.91项目名称占地面积总建面容积率楼宇数总户数兰乔圣菲150亩18万2.811栋1000罗曼公社15亩4万4.382栋400紫薇尚层85亩18万3.5513栋1531融侨紫薇馨苑432亩80万2.751栋5500金泰假日花城318亩66万2.5346栋4000绿地世纪城1160亩120万2.0854栋4750逸翠园968亩106万3.552栋4500合
6、计3128亩412万同其他项目相比，我项目的高建筑密度、高容积率、小型社区；室外活动空间狭小将成为销售难点，但是客户对规划不满意者较少一般 较好较差很好客户观点产品理解市场研究项目销售包装推广中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789景观西侧50米景观带两个约休闲广场入口出主题景观客户需求客户需求明显多样化，周边楼盘自身配套及景观多数有特色我项目劣势明显项目名称兰乔圣菲紫薇尚层融侨紫薇馨苑金泰假日花城绿地世纪城逸翠园社区配套1.基本标配； 2.西
7、班牙园林景观； 3.商业配套； 4.停车位578个。1.基本标配； 2.社区商业。1.基本标配； 2.地辐射集中采暖； 3.双语幼儿园及小学 4.配套商业步行街； 5.开放式会所； 6.大社区园林景观。 7.停车位3500个。1.基本标配； 2.风情园林； 3.社区商业会所； 4.2500绿色景观带 ； 5.运动、休闲会所 ； 6.停车位3000个。1.基本标配； 2.室外休闲场所； 3.双语幼儿园； 4.社区商业配套； 5.停车位3600个。1.基本标配； 2.水景园林景观； 3.会所； 4.双语幼儿园 ； 5.社区商业。 6.停车位4500个。景观及社区配套配套停车位 ：200多个；商业：
8、两栋4层办公用楼底层，约4000中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户型设计项目名称一 室两 室三 室面积总量已售面积放量已售面积总量已售兰乔圣菲-80184套147套108-116276套196套罗曼公社51/5746套18套84-92258套134套112/11792套49套紫薇尚层44-47258套98套70-97203套110套125-13852套21套融侨紫薇馨苑-83-95132套119套119-161248套162套金泰假日花
9、城53192套79套77-97288套104套110-144346套211套绿地世纪城63-69150套128套69-107224套179套135-169246套170套合计39-69646套323套69-1071105套646套108-161984套613套户型一 室经济型 两室适用型 两室经济型 三室适用型 三室合 计面 积63.26 63-74 84-104 101-103 122-124 826套 76458 套 数26套102套492套104套102套总 量1644 69863303010671 19450比 重3125913%13客户对我项目户型的选择倾向周边项目两室市场放量最大，
10、竞争激烈,我项目两室为主，产品户型丰富,客户对各种户型选择平均，各种房源都有购买客户中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789周边项目配套标准在西安是属于中高水平 融侨紫薇馨苑1.毛坯房 2.外立面：高级面砖 3.外墙：高级面砖部分涂料 4.内墙：砂浆抹平 5.门窗：彩色铝合金窗 6.厨房：砂浆拉毛 7.卫生间：砂浆拉毛 8.24小时保安 9.市政供水、供电 10.天然气到户 11.地辐射集中供暖 12. 电话.有线.宽带入 13.广州日立电梯
11、绿地世纪城1.毛坯房 2.外墙：上部高级面砖底部涂料 4.内墙：水泥砂浆抹平 5.门窗：彩色铝合金窗 6.厨房、卫生间：墙面、地面水泥沙浆抹平，预留上下水 8.24小时保安 9.24小时热水、市政供电 10.天然气到户 11.地辐射集中供暖 12. 电话.数字有线.宽带入 13.上海三菱电梯我项目应选择在个别配套项目上出彩项目成本上投入不多，但可作为实效性的卖点对客户形成有力吸引装修标准及附属设施镜鉴项目入户门选择 窗户玻璃选择 有特点的公建装修产品理解市场研究项目销售包装推广2市场(市场行情研究)对市场传来政策信息，市场区域产品的情况进行充分的了解，对我项目有指导性的建议政策市场信息研判区域
12、市场研究判断项目目标客户研究户型市场竞争研究价格定位区间研判中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789宏观环境中强集团天正幸福里整合营销方案政策法规国六条有关“90 / 70”规定的实施，将促使区域市场在08年5月份后中小户型放量大增；08年起物业税开征，将再次抬高置业门槛，为项目销售带来不利因素；政府加大对保障住房的投资力度，将促使更多的经济适用房项目涌入市场，销售压力增大 。金融调控07年央行先后6次大幅度上调加息，各城市商品房成交均价均有不
13、同程度下降，客户普遍 持观望态度经济环境经济稳固增长，客户可支配收入逐年增加，将会有更多的资金流入房地产市场；股市获利促进房地产价格在08年整体快速上扬产品理解市场研究项目销售包装推广中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789西安房地产市场施工建设2003年至06年西安地产的施工面积增长78%，投资额增长74.2。整体走势稳中有升，风险相对较小，开发商积极性较高。销售量销售价格与销售额稳中有升但增幅波动不大。刚性需求较大，买方十分活跃。中强集团天
14、正幸福里整合营销方案产品理解市场研究项目销售包装推广中强集团 天正幸福里整合营销方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789面积（）6060-8080-9090-100100-120120-144144-180180 面 积批准预售28.4529.6233.9849.3879.94120.6978.0129.32月末累计可售19.1058.8654.0169.86163.49149.48119.3152.10登记销售22.4123.3326.7638.8962.9695.06
15、61.4423.09均价40303597337032993328339837554115 套 数批准预售5433454840125123824785895072974月末累计可售2678731452056629143421202671352228登记销售47003283311940975785720138791027全市不同面积区间住宅本年累计信息(万、套数 )分析：07年上半年全市累计可 销售套数最多的是100120平方 米，共计；14342套。排名第二的 是120-140平方米。第三是60 80平方米。60平方米以下小户型 供应量最小共2678套；从销售情 况看，120140平方米户型销售 套数最多，其次是100-120平方米 。60-80平方米交易量比较小（放 量大）。分析：07年上半年全市累计销 售套数最多的是120144平方米 ，占总销售套数的23%，7201套 。第二的是100-120平方米。占 17%，5785套。 第三是60以下小 户型。其次是144-180，90-100。80-120户型，放量最大、存量最大、销量最大！西安房地
