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1、联想手机市场联想手机市场营销策划方案营销策划方案l随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存 在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着 3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理 功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在 新的产品趋势下创造亮点。l手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公 认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的 敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是 投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。l在这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域 将会有不
2、可限量的前景！目目 录录概要提示环境分析 SWOT分析 营销目标4123营销战略 5目目 录录营销组合策略 营销预算 策划方案控制 结束语 9678附录 10l本次策划旨在提高联想手机在武汉地区的市场 占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对 自身品牌的认识，制定出相应的营销目标，营 销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目 标的实现。1 1 概要提示概要提示当前市场状况及市场前景1.2009年1-9月， 全国通信业务总 量累计完成 8898.8亿元 比上年同期增长 24.6% 通信业务收入累 计完成4723.3亿 元 比上年同期增长 10.9%1.消费者选择手机 的观念 消费者喜欢的促 销方
3、式1.消费者购买的时 间 消费者的品牌忠 诚度 潜在消费者分析 消费者分析的总 结联想集团于2002年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定国内厂商三大胜算 手机行业发展的 必然规律 “穿草鞋”的勤奋 不可小视的本土 优势 市场的规模 消费者的动机 购买行为 市场成长 消费者的接受性2 2 环境分析环境分析以中青年为主，具有中等以上收入高科、美观、廉价无特别偏好主要在电信局和超市购买，品牌忠诚 度低消费者的分析总结2005商务人士女性群体目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、
4、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。行业总体竞争状况行业总体竞争状况了解分析竞争状况诺基亚三星松下学生群体主要竞争企业的营销状况主要竞争企业的营销状况与本品牌构成竞争的品牌手机市场竞争品牌品牌类型价格（元）飞利浦99f699索爱Z530C 999摩托罗拉W375 999营销环境中宏观的制营销环境中宏观的制 约因素约因素 国家对武汉的重视在近 几年尤为明显。市政交通的 日新月异让武汉人眼界日趋 开阔，对新发明、新事物都 有极强的接受能力。与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机 会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费 心理和市场格局 。在武
5、汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心 态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使 各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。唯楚有才的武汉一 直是教育先锋， 高教育 水品下高素质的消费者 追求高生活质量成为武 汉部分消费者的迫切需 求 , 也带动丁科技零售 总额的大幅度提高 ,联想 所面临的正是这样一个 规模不断扩大的市场。发展政策 武汉市场 高科产品 环境状况：PEST/STEP分析 3 SWOT分析SWOT机会（Opportunity ）手机市场日益饱和，但客户的 需求呈现多样，消费者以手机 购买的体验，功能方面的需求 为主。手机的用途改变了
6、通信 市场的产品结构、人们的生活 方式，给人们的生活沟通带来 了极大的方便。中国人口基数 大，人们的收入水平再不断提 高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。 优势(Strength)我们的手机附加有娱乐，学习 ，理财等应用软件的功能且价 格底，这很符合消费群体的要 求。并且在我们这里购买的手 机还有齐全的功能，如照相机 、MP3/MP4，游戏、手写/按键 两用看电视，上网等全部具备 ，并且还有一些特别的手机保 养，如：手机贴膜，手机美容威胁(threats)一些低质廉价的山寨手机 不仅占有了一部分手机市 场，并且严重影响了本土 手机的声誉。由于这是一 个比较饱和的市场 ,而且更
7、多的品牌都在开发更新的 功能，尤其是已有合资的 品牌在市场的垄断。缺点（Weakness ）知名度底，担心售后问题 的处理。而且市场对国有 品牌的不信任, 部分消费者 可能因为品牌原因不愿意 选择本产品。4 4 营销目标营销目标30个员工在三个月内根据市场上手机总数和我们 入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市 场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。 随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场 占有率将会达到一个新的高度。100200个 810万元 3.3%5%l企业以低价格，高质量，高附加值取胜。通过 促销和宣传使得消费者对联想品牌有更深的认 识，从而提高联想手机的市场占有率。 5 5 营
8、销战略营销战略6 6 市场营销组合策略市场营销组合策略销售渠道 渠道开发 促销策略 产品策略 价格策略 传单的发送 广告目标、广告主题、广告口号运用漫话形式介绍我们的手机 路牌广告与商业网站等达成商业联盟关系 在活动中宣传和销售电视广告报纸广告网络广告活动宣传促销策略提高连锁店 的知名度 时尚具有气 激情充满生 命力 联想 汇聚世界 力量 电视广告 广告文案电视广告抽奖展示赠品大小型的活动宣传和销售 7 7 营销预算营销预算实实物件数*单单价金额额（元） 电脑电脑 包1000*1010000 太阳镜镜2000*510000 T恤1000*1515000 手表500*2010000 台历历500
9、*2010000 剃须须刀1000*1515000l策划方案各项费用预算l成本费用总计67.55万元 7 7 营销预算营销预算非实实物金额额（元） 手机话费话费20000 上网费费5000 增值值200000 电视电视 广告费费用300000 网络络90000 展柜（包括销销售人员员工 资资及工作服等） 85000路旁和建筑物的横幅费费 用 450008 策划方案控制通常做法应急计划根据市场动态与实际根据市场动态与实际 碰到的因素随机应变碰到的因素随机应变 根据市场反映的信息根据市场反映的信息 做出相应的改变做出相应的改变 每月或季度详细检查目标的达到程度；高层管理者要对目标进行重新分析，找出
10、未达到的项目和原因；实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。l营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达 的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就 是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的 变迁可以把握本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也 更加准确。中国市场是公认的世界最大的手机市场，专攻中国市 场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握 有更多胜券。l联想公司通过其自身的品牌魅力以及本土企业的优势，结合良好 的营销策略，相信联想手机可以很快在武汉乃至全中国有更好的 发展空间。9 9 结束语结束语联想手机市场联想手机市场营销策划方案营销策划方案再见大学这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志， 也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代。似乎真的要和它说再见了。 大一上学 期参加东方 红舞蹈的演 出，成为大 学中一段难 忘的记忆。还是大一那年，认识了任志龙和石旭龙。 我们四个成为了好兄弟。全班同学海棠山游穿越火线 大学最爱玩的网络游戏我想给每一个同学，每一个我在大学里结 实的朋友一个拥抱。伤心和难过只有在自己毕 业的时候，才能体会得到。祝愿每一位老师身 体健康，请相信您的学生不会辜负老师们的教 导。再见大学
