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2、销售对象，注意痛疼点与成功故事的引导)，。 Product产品一 Features-产品的功能特性-Advantages-产品与对手比的优势一 Benefits-产品给客户带来的利益(公司利益，个人利益)，问对问题!QI- 析可能的异议，对产品的，对方案的，对公司的。一Story-正面的，反面的。 重点，消除痛苦，带来快乐-*。 客户需求匹配的方法一 产品-需求匹配，客户-方案匹配，行业-客户-方案匹配 蓝字部分: 销售与售前探索客户需求红字部分;销售掌握产品卖点与案例售前还要掌握，展示利益实现方法，软件架构、算法、逻辑 全 用友软人狂 功能: (描述)|ero Rares | | Adwnt
3、iges | | Beneia Rema东 Maihod Story铺售对象 动脂 禹冶 利痢 备注 实现方法 案例+按对象分析(9 功能:U8报表-报表的穿透式查询 Peron Re 下AdvnaER | EnefE | 交n汪| Netbod Sm销售对象 功能 优势 利益 备注 实现方法 案例会计 是 节约查账时 | 从UFO的任 “| 我的一个朋间 一报表可穿 | 友(财务经上 是 是 透查询到总 | 理)，一天/以财务经理 是 是 节约查三时 | 账，明细 。 | 前，现在;旭 饰决困惑/得财务总监 是/决策型 是/实务型 是/实务型 类型不同 到奖励总经理 是 不关注 功能: U8
4、资金管理-资金预测 Pasm |Faad | AR pieie Ri Mi sy销售对象| 功能 估小 和 妥现沪法”| 案宦 二会计 是 从各业务“| 上海轮并| 胎。交全 有|条 |是 型 | 是/管理: wa | 测模型计 | 链断裂，财务经理 是/操作型，| 是/管理型 人 算，预测 在持续因 WE本 未来一段 | 利的情况 |财务总监 是 合理安排“| 时间的资 | 下被米其资金收付 | 金状况 。 | 林收购- 款, 借和 几 贷)，不断链 人 用)肯kt 预测企业在一段时间内资金的短缺和盈余情况，用以防 范支付危机，提高资金的全用效率。有 | W可以全而的资金管理，管理投 | 投
5、资是集团型企业次多管理投资管理 二人|从 的村由闪现投资收藏。 4中心的战略。有 | ug有完善的资金计划 计划是控制的前提，有了灾资金计划 爹计划，就可以对资金进行控制，提高资金使用效率二 有 | 供用户过择登录系统后是否自动 | 系统依据提前报警天数，自放 查询并显示金风险预警单”| 动预等，可以帮助企业降低 资金风险。有 | 包括二交结构分析和投资结构分| 分析革一期间内的投筹)资本结构 析， 资总额以及各种筹资类别的分析 构成比例，是企业筹资决策 的核心问题。 功能: NC总账-跨公司制证，查询 Fatures 【Advantag Person销售对象 本 实讽方法优势总部财务 1 跨公司查询更方便。是| 具备权限的经理 司 否有跨公司核算? 用户，在同 吐枉 | 一个中机，总部财务 同上+制度流程监控更”| 路公司操间 有力+全局资源 作。 总经 分公司财务经理， 同上+组织及流程重组(ESSC)。权有担心-集权。讲标如有参加，与总部人员详细 讲出底层的差异. 总经理 集团财多 *。 会计政策控制-= 多个公司账共存于一个数据库中-= 对会计科目等核算结构的修改控制参数)- 对折旧、捧提等会计估计的执行控制参数)- 对不同业务入账原则的执行动态会计平台)作届式集
