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1、 门店快速成交技巧福州办培训讲师林妤第 1 章开篇测试（一）下面，我们用最简单的办法测试你是否需要学习快速成交，你只需回答 你需要学习快速销售技巧吗123456顾客走到华为专柜时，你懂得如何留住吸引顾客吗？顾客走进门店后，你懂得如何快速探寻用户进店需求吗？顾客走进门店时，你懂得如何快速拦载成为你的用户吗？当向顾客推荐时，你懂得如何运用品牌优势及产品利益促进销售吗？当你首次销售成功后懂得如何二次销售，维网你的老顾客吗？当顾客提出因礼品与价格疑义时，你能够快速巧妙化解达成促销吗？第 3 章请数一数，你所回答的 个数：你需要学习快速成交吗0-3个“Yes”救命啊！你迫切需要 加强学习。3-6个“Ye
2、s”恭喜你，说明你是一 个优秀的促销员，请 保留并坚持你的方法 ，并向同事多介绍经 验吧！开篇测试（三）第 4 章为什么需要快速成交快速成交给你带来什么快速成交有哪些技巧目录快速成交后我要如何做第 5 章为什么需要快速成交孙子兵法上说：“激水之疾，至于漂石者，势也”。速度能决定石头浮沉。面对“快鱼吃慢鱼”的时代，速度决定人生进退，速度决定事业成败。大浪淘沙，优胜劣汰，这是万古不变的道理。要在竞争中斩露头角，脱颖而出，只有你自己与时间赛跑，与对手赛跑，才有可能会赢。事不宜迟，速度制胜第 6 章 快速成交能带给你什么 快速成交准备篇1快速成交技巧篇2快速成交促成篇3第 7 章快速成交有哪些技巧1快
3、速成交准备篇第 8 章工具准备 每人必备圆珠笔2支 有音乐、图片、视频SD卡1张 有效或无效SIM卡1张1 1 2 23 3产品熟悉 熟悉掌握产品销售3个最独特卖点 熟练演示产品最容易最吸引用户3个功能快速成交准备篇个人准备1整理仪容 工服、工牌着装配带 仪容整洁、干净第 9 章快速成交准备篇店面准备24 4 5 56 6货源信息 及时了解货源信息 将缺货机型颜色注明竞品对比 了解竞品货源及价格信息 了解竞品促销活动及政策信息销售政策 熟悉产品各档位销售政策 熟悉门店最新促销活动方案第 10 章2快速成交技巧篇第 11 章 如何快速 成交1分钟打招 呼拦截法1分钟快速 推荐法5分钟快速 体验法
4、快速成交技巧篇3步法1第 12 章快速成交技巧篇1分钟拦截法2销售从拦截开始步骤一步骤二步骤三30秒准备拦截 5米范围内应面向顾客 3米范围内应面带微笑 1米范围内应主动打招呼10秒快速打招呼吸引用户 您好，欢迎光临华为专柜+促销词20秒快速自我介绍营销 欢迎词+促销词+介绍词第 13 章快速成交技巧篇1分钟推荐法（3个卖点+3个优势+3个利益点）3第 14 章 例：先生/小姐，这三台真机来自不同价位手机，第一部华为C8815是千元档位中性能最稳并带有主流的4核处理器，第二部为A199价位在2000元配置双卡双待双通同时电池容量更大，第三部华为手机P6是3000元档位中外观最精致、性价比最高同
5、时还独有配置魔幻触控超精细触控功能；您可以随心体验看看。 推荐 要素3台 真机不同 价位独有 主流快速成交技巧篇5分钟体验法4第 15 章12体验必备：一杯热开水+一把凳子+一张用户SIM卡体验要素：用户（最关注）功能+（最独有）功能+（最常用）功能3快速成交促成篇第 16 章快速成交促成篇类比法1第 17 章推性价比 先生/小姐，三星Note 2是5.5寸大屏幕, 华为MATE6.1寸也是大屏幕，但价格更实惠性价比更高，您看那位先生（小姐）也是买这款手机，您还犹豫什么呢。 快速成交促成篇抢购法2第 18 章推限量 先生/小姐，这款华为P6手机促销只需预存XXX元赠送精美实用礼品，活动仅限三天
6、，您看许多顾客都在抢购，您可不要错过。 快速成交促成篇亮点法3第 19 章 先生/小姐，华为P6这款手机在同档位中,外观采用金属机身时尚精致、手感舒适，让您拿在手上更加高端大气上档次! 推外观快速成交促成篇客户关注法4第 20 章简短有效推关注 先生/小姐，CCTV1晚间新闻对华为 P6进行直击报道，全球最薄智能手机来自中国华为制造，EMUI也得了用户高度评价称赞，体验时肯定也已经感受到了,您觉得呢? 快速成交促成篇销售记录法5第 21 章推销量 先生/小姐，华为P6这款手机非常畅销,您可以看看销售记录连续几个月都是门店销售冠军，而且我自己的朋友家人也都在购买使用。 快速成交促成篇算帐法6第
7、22 章推服务 先生/小姐，您可能觉得门店价格比网上商城价格更高，但是在实体店购买售后服务更有保障，同时我来为您算笔帐吧(例 : P 6 网 上 价 格 2 4 0 0 元 , 实 体 价 格 2 6 0 0 元 ,确 实 贵 2 0 0 , 但 是 除 于 2 4 个 月 每 月 才 8 元 , 8 元 在 我 们 深 圳 连个 快 餐 都 买 不 到 是 吧 , 可 我 们 送 您 的 话 费 1 0 0 0 元 ， 您 在 网需 2 4 个 月 每 月 4 1 元 ， 您 觉 得 哪 个 更 合 算 呢 ？ ） 第 23 章快速成交后我要如何做3 32 21 1立即行动立即行动案例总结（快速成交） 成功销售哪些卖点 成功说明哪些疑义信息分享（销售氛围） 及时分享门店店员 及时分享促销人员销售记录（二次销售） 记录顾客联系方式 记录顾客使用习惯没有行动，一切为零第 24 章1 ,准备! 弹药充足的队伍战果可期2, 主动! 守株待兔的猎人没有猎物3, 先发! 先进入阵地的人获胜4, 呼叫! 及时呼叫支援是美国军队的长处5, 交流! 互动是湖南电视台的成功之处6, 焦虑! 明天的早餐在那里? 销售重于细节、细节决定成败，以下的6点你做到了吗？*一次的培训不是结束 ，而是开始。
