招聘薪酬谈判技巧

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1、招聘薪酬谈判技巧招聘谈判的定薪原则保证外部竞争性，能吸引与激励人才 保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人 才在企业内的相对价值招聘谈判的定薪策略要参考同行业相关职位的薪酬水平来确定本企业该职 位的薪酬水平 薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能 力、经验与过往业绩状况 薪酬的确定要符合公司的整体薪酬体系，薪酬水平与 结构要避免给员工造成较大冲击离职在职两种不同的定薪策略候选人状 态候选人的目标 与心理预期定薪幅度薪点确定指标备注离职保级、相对平衡 感-10%+10%候选人可选择空 间通常情况下，定 薪须在该职位薪 酬幅度范围内， 若低于下限则以 下限为准，若高 于上限则以上限

2、 为准在职晋级、相对溢价 感0%+30%候选人加盟意愿 强烈程度在职人员舍 弃目前工作 的成本企业平台、职位与权限、工作环境与同事关系、潜在 的晋升与加薪机会、年假、奖金、股权、工作地点、 家庭关系等谈薪策略压、拉、隐、放四步走压：适当给予应聘候选人以心理压力，降低其心理 期望值，让对方务实的看待薪酬（在招聘过程中，经常出现招聘人员被候选人提出 的在原公司的高薪唬住的现象，其实薪酬谈判的过 程往往是信息不对称的，90%以上的应聘者在提出 薪酬的要求时都会有上浮或夸大的成分）谈薪策略压、拉、隐、放四步走谈薪策略压、拉、隐、放四步走 拉：突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度谈薪策略压、拉、隐、放四步走 隐：薪酬告知方式与技巧也很值得注意，方式不对 很容易把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上 去谈薪策略压、拉、隐、放四步走谈薪策略压、拉、隐、放四步走最后通牒的使用技巧： 除非自己可以百分百确保薪酬提升的申请可以得到 批准，才可以使用这个方法。 这个方法可以使应聘者选择其他同等竞争对手的机 会降低到最小，并且能有效阻止应聘者再次讨价还 价谈薪策略压、拉、隐、放四步走 谢谢！ 愿本课程能给各位带来有益的收获