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1、如何对店铺货品进行分析分析的内容n如何使店铺库存结构更合理?n周销售走势分析n周销售类别分析n畅销款分析库存结构的合理性包括两个方 面的内容:总量合理与结构合理：总量合理:是指目前的库存总量与销售规模 相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定 时期的销售。 结构合理：是指库存结构与目前的销售结构 相对应，在款式、颜色、规格等方面能够基本满足 销售的需要。店铺货源组织是否到位更表 现在店铺库存结构的合理性！1140610色进少，11412进多啦，销售不 好！有没有什么方法啊？保证店铺库存合理的方法：销存对比法：将店铺的销售与库存进行对比 ，从而根据库存可销售时间的长短来弥补库存结 构不合理性
2、。主要保证库存结构的合理性。分布分析方法：利用上市时间和货品的动 销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品 动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品 以及库存压力的大小。销存对比方法一：n计算出一个销售周期的日均销售；n读出店铺库存，六、八、十一位码均可；n表格格式如下：n建议补货量=(销售天数-库存周转天数)*日均 销售+铺场数量-库存数量商品码日均销售库存数量铺场数量可销天数建议补货量销售对比方法二：n读出店铺的库存数据；n读出店铺一个补货周期的销售；n按商品码进行排序n表格格式如下：n利用以上表格可以为店铺填制订单；分类xxxsxxsxssmlxlxxlxxxl配发 销售分布分析方法
3、n判断店铺库存总量和结构的合理性n判断那些商品后期可能存在库存压力n判断店铺库存后期压力的大小如何使用分布分析方法：n读出店铺新款商品累计销售数量；n读出店铺新款商品累计进货数量；n求出商品的动销率情况；n对于店铺累计进货与动销率来进行分类 ；分类以后形成表格如下：商品 款数动销率分组备注=30=40=50=60=70进货量分组5000 40003000 2000 1000周销售趋势分析法1、如何作两周店铺对比分析？ 2、如何作两周类别对比分析？ 3、如何作店铺销售趋势曲线图？两周店铺对比分析1、通过对店铺近两周同期销售进行对比 ， 以反应店铺近期销售的变化和现状！2、通过将店铺近期销售的变化
4、与直营 系统销售整体情况的变化作对比，进一步分 析产生该现状的原因是什么，在些基础上提 出改进的措施与建议。直属店两周对比报表n报告格式如下： 店名一二三四五六七合 计二周 对比日均 销售保 本 点气温气温气温气温气温气温气温江 一 店上周本周 合 计上周本周两周类别对比1、通过两周各直营店铺销售结构的对比，从而反应近期直属店铺销售结构的变化及销售结 构的现状，找出导致销售下降的因素。2、通过各店销售结构与直营店铺总体销售结 构的对比，发现本店铺销售过程中的不足。在此 基础上再深入到款。两周类别对比分析n表格格式如下： 类别上周本周升降数量 金额 比例 数量 金额 比例 数量 金额两周各店类别
5、对比分析n表格格式如下：n比例为该类别商品在整个销售中所占比重。类别店铺名称店铺名称店铺名称店铺名称金额 比例金额 比例 金额 比例 金额 比例店铺销售趋势曲线图n通过当前曲线趋势同历史进行比较，衡量 目前经营状况的好坏，并对后期销售趋势 作出预测n如何作店铺销售趋势曲线图如何作店铺销售趋势曲线图畅销款分析n对销售金额由大到小进行排序,销售金额累计 比例占80%的款可简单定义为畅销款。n新款配销存报表新款配销存报表n表格格式如下:n通过上面的表格,反应了直属区近几周进货 情况以及各款商品销售的变化，我们可以 发现那些款动销情况比较好。商品码累计动 销 率近几周进货近几周销售动 销 率进货 销售前2周前1周本周前2周前1周本周
