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1、 新疆艺术学院第六届文化艺术项目创意策划大赛新疆艺术学院第六届文化艺术项目创意策划大赛暨首届新疆大学生文化创意创业大赛暨首届新疆大学生文化创意创业大赛申请书申请书方 案 名 称“私人订制”旅游项目开发研究_项 目 负 责 人 穆宝霞 _参 赛 院 校 新疆大学 指 导 老 师 白洋 刘东芝 _ 联 系 电 话 18690893169 新疆艺术学院声 明项目负责人承诺：我（们）保证申请书中所有信息为我（们）原创，真实可靠。否则，本人将承担相关责任。项目负责人签字： 穆宝霞、刘娜、冯凝、何志凌 2015 年 10 月 18 日申请书填写说明一、一、本表所有内容的填写要本着真实、原创的原则。如果出现
2、任何违规的行为将被取消参赛资格。二、参赛的项目创意策划可以依据实体展示或假借虚拟展示形式。参赛方案可以是个人单独设计或团队合作设计。三、参赛的项目创意策划应突出创新性和可行性。参赛项目的方案设计内容包括项目背景、项目可行性分析、项目实施计划、项目资金运作和预算及预期成果的转化等内容。四、在方案制作过程中，所涉及的数据及文献要标明出处，所涉及的相关专业概念要加以解释说明。五、在填写申请书的过程中，根据方案具体情况，本表所列项目可以适当调整。一、项目团队基本信息*姓 名穆宝霞性别女民族回出生日期1992 年 6 月 4 日一一 参赛院校 新疆大学联系方式13579947402姓 名冯凝性别女民族汉
3、出生日期1993 年 8 月 17 日项项 目目 负负 责责 人人二二 系、班级旅游学院旅游管理 15-3联系方式13579949089姓 名性别年级联系方式刘娜女15-3 13579947531何志凌 女 15-3 13649996728团团 队队 成成 员员姓名白洋性别男联系方式 18690893169指导指导 老师老师姓名刘东芝性别女联系方式 17799180639其他其他 相关相关 说明说明（主要设计者和核心成员前期相关科研成果、获奖情况等，可附于本页后）*说明：若仅有 1 人或 2 人完成方案，仅填写主要设计者栏即可；若团队成员中无法区分主要设计者，仅 填写团队成员栏；全部成员不得超
4、过 6 人。二、项目方案基本信息方案名称方案名称 “私人订制”旅游项目开发研究主题词主题词 （5-8 个）个）私人订制 量身定做 旅游 独特 专属内容提要内容提要：所谓“私人” ，意味着个性和空间。所谓“订制” ，蕴含着品质和创造。不仅仅是一次简单的消费，从某种意义上来说，私人订制是礼物，是给自己的如意 算盘；私人订制是一份心愿蛋糕，是送给自己一个痴心梦想；私人订制也是一种追求 精致生活的完美体验。独立的思想，自我的品味，中意的色彩，欣赏的款式，每一个追求高品质生活的人， 都会爱上量身定做特殊服务带来的满足感，我们的主题是“只有你想不到的，没有我 们做不到的” ，我们是您的旅行规划师。旅游已经
5、成为我们生活中不可分割的一部分， 休闲和放松解压完美的释放之地！方案的目标方案的目标：满足不同层次，各行各业，形形色色不同人的不同需求方案的意义方案的意义：私人订制体现的是一种顶级的私人服务，意味着某种“特权” ，但这种“特权”可 以让客人真正体会到旅游的深层意义奢华不是旅游本身，而是一种更加完美的生活方 式，让自己和家人拥有一段美好时光和长久的记忆。 方案的主体内容：“只有你想不到的，没有我们做不到的” ，我们是您的旅行规划师。方案的创新点方案的创新点：私人订制,量身定做旅游线路方案的研究方法方案的研究方法：线路访谈研究 三、项目方案设计3.13.1 项目背景分析项目背景分析项目宏观、微观分
6、析项目宏观、微观分析：21 世纪将是旅游的世纪，人们想旅游就旅游，想怎么旅游就怎么旅游的愿望， 在未来 20 年内有望成为现实。到那时，旅游将变得更方便。你不用跑到街上或托熟 人咨询，不用劳神劳力地亲自找旅行社定票、定房，只需坐在家里打个电话或通过电 脑网络，就可完成旅游查询和预定，到时会有人接你出门旅行，随着各地区经济的不 断发展，基础设施不断完善，旅游业供给的质量不断提升，同时，随着经济发展居民 生活水平得到提升，闲暇时间增多，从而有力地从供给和需求两个方面同时推动了旅 游业的发展。因此，无论是从供给的角度，还是从需求的角度来看，经济增长都有力 地带动了旅游消费的增加。面对多样的旅游需求市
7、场，我们能够满足游客的各种需求， 而不是单纯设计线路让游客选择。项目背景分析：项目背景分析：SWOTSWOTS（优势）： 1.全新服务模式，新潮时尚易受年轻人的喜欢，高端精致专业化易吸引高消费人群。 2.第一个专门试图打开特殊人群市场的旅游企业。 3.开发企事业单位市场，盈利空间较大。 4.重视家庭市场的深度挖掘。 5.创业管理者可以是年轻人，创业热情高，活力充沛，思维灵活，敢想敢做敢拼，又 有一定的专业理论基础作支撑,也可以是经验丰富，资深博学的长者，遇事沉着冷静， 稳重踏实。 W（劣势） : 1.筹资资金困难。 2.寻找培养优秀的服务团队困难。 3.管理经验不足。 4.产品及服务的价格上没
8、有优势。 5.合作的景区、酒店、交通运输企业的数量质量规模需较长时间积累。 O（机会）: 1.新疆已将旅游业作为支柱型产业，依据新疆旅游政策，旅游经济能够更平稳向上发 展，使新疆的 GDP 不断增长。 2.新疆客源在近几年有较大幅度增长，国内和本地游客持续升温，尤其是法定假日的 黄金旅游热潮将给企业带来重要商机。 3.新疆地区有二十几万在校大学生，具有很大的市场潜力。 4.新疆景区规模较大，旅游丰富。 5.旅游管理部门正在加强监管，正在完善。 6.新疆能提供高质量专业化的企业不多，也就意味着在质量上能和我们竞争的企业少。T（挑战）: 1.新疆有近几百家旅行社，竞争较为激烈。 2.对新进入的企业
9、可能会采取一些阻碍新公司进入的策略。 3.原创旅游产品易被复制或模仿。 4.顾客选择面大，砍价能力强。 5.随着网上预订服务的出现，有车一族的自驾游逐渐兴起，竞争较大。3.23.2 项目资金融资、预算和运作（包括项目资金的筹措方式、项目资金融资、预算和运作（包括项目资金的筹措方式、预算分配和运作模式及管理）预算分配和运作模式及管理）资金融资：资金融资：从广义上讲，为了建设一个新项目或者收购一个现有项目，或者对已有项目进行债务重组所进行的一切融资活动都可以被称为项目融资。 从狭义上讲， 项目融资（Project Finance）是指以项目的资产预期收益权益作抵押取得的一种无 追索权或有限追索权的
10、融资或贷款活动。我们一般提到的项目融资仅指狭义上的概 念。项目资金预算：项目资金预算：基本年支出：（1）办公场地，水电，暖气，电脑,网络等均由学校免费提供（旅游学院实 验室或者新疆大学创业实训基地）（2）设施设备： 传真打印复印一体机、 电话 共计：2000 元（3）承包旅行社私人订制部门的承包费 3000 元/每年合计：5000 元备注：设施设备若无损坏，每年基本支出 3000 元。基本月支出：（1）员工工资: 每月/10001500 元 15004=6000 元（2）微信平台操作员：每月/10001500 元 1500 元（3）打印复印纸 2 打：每月 225=50 元合计：7550 元运
11、转资金：每人投资资金 100004=40000 元注：最初，我们每周发一次团，我们针对学生团体，主要走量，价格低，我 们要保证自己是盈利的，我们的费用要比旅行社低一些，购物环节较少，尽量满足 每位游客的需要，这样，在刚开始时，我们要保证我们的资金运转。3.33.3 项目可行性分析项目可行性分析项目可行性分析项目可行性分析一、投资成本少，相关设施设备学校均可提供。二、拥有较庞大的客源，校内外学生、社会旅游需求人士均是我们的客源或潜 在客源三、加强宣传力度，通过微信平台、相关旅游网络等大众媒体传播私人订制的 影响力。四、可利用“私人订制”的自身优点，高利润、高增长率、高市场需求的优势。利润较普通产
12、品高 10%15%；每年约有 20%30%的增幅；根据网络调查，有近 93%的网友表示期待并愿意尝试订制旅游。纵观全局，可以预测订制旅游将成为未 来主流旅游模式。五、从邂逅到订制，影视旅游渐入佳境，越来越受到人们的关注，旅游的发展 为影视作品带来持久的生命力；影视作品则成为旅游目的地的极佳广告，例如：一 部泰囧掀起了泰国旅游的热潮；以及综艺真人秀节目爸爸去哪儿 、 奔跑吧 兄弟等。六、 “私人订制百变自由行”=可选的机票+精选的酒店+丰富的旅游目的地+ 专业的旅游资讯。自由行业务与普通“机+酒”产品有很大的区别，最大的区别在于：公司自由行 产品给客户提供的是专业团队打造的专业产品，而不是旅游要
13、素的简单 DIY。“私人订制百变自由行”为顾客提供专业的旅游资讯、提供目的地服务，语 言沟通、旅行经验、行动能力等。3.43.4 项目实施计划项目实施计划活动周期：活动周期：每周或每月，根据季节推出特色的旅游项目， （例如:郁金香节，薰衣草节，天 马旅游节等）针对学生群体，我们会推出周末一两日游，前往周边的旅游景点及娱 乐场地开展学生假期专项周末游，以此来缓解大学生枯燥无味的校园生活，丰富知 识，增强自身素质，了解新疆文化，开拓视野。活动场地：活动场地：我们利用现有的旅游学院模拟旅行社实验室，或者新疆大学创业实训基地（如 申请成功可免费提供）活动程序：活动程序：我们作为一个旅行社的私人订制的部
14、门，首先，我们由校内到校外，校外到社 会进行宣传，让游客前来咨询报名，我部员工轮流值班，为游客提供更真诚、更优 质的服务，根据游客的需求，尽可能的满足一切，行程结束后，会让您填写意见反 馈单，我们会虚心接受您的意见并不断的加以改进，争取下次为您提供更好的服务。宣传策略：宣传策略：我们可以通过微信朋友圈，微信平台扩大我们的宣传力度，利用网络，大众媒 体，张贴海报进行宣传，重视“口碑效应” ，赢得回头客，扩大知名度和影响力。3.53.5 预期研究成果的影响和应用孵化的前景预期研究成果的影响和应用孵化的前景从事私人订制旅行服务的中国名仕旅行网行程设计师李楠告诉中国日报 网记者，目前订制旅行产品的目标
15、客户群主要是精英阶层，他们一般年龄在 40 岁 至 60 岁之间。 “有地方特色、有主题的、能够满足个人爱好的线路更容易受到这些 客户的欢迎。 ” 对于多数人而言，订制旅行还只是个崭新的概念。有人甚至认为，订制旅行不 过是自助游的一种形式。从某种程度上来讲，私人订制旅行的确能够满足人们对于 自由的时间、随意的路线的个人需求，多少会给人留以“自助”之感觉。但事实上， 私人订制旅行比起自助游要精致得多。一位旅游行业的业内人士告诉记者，大部分客人对订制旅行的要求目前主要集 中在三方面：一种是侧重行程中奢华的物质享受，偏好于对服务的选择；一种是力 求追寻精神上的满足，比如去那些具有独特地理特点的地区从事如攀岩、滑雪或跳 伞等体验式活动；还有一种则更靠近深度式旅游，客人们会根据不同地区的气候特 点选择目的地，从而进行专门的充满娱乐的深度体验式旅游。目前国内的大部分旅行社更擅长于大众团队旅游，私人订制旅行的现状是还远 未被开发。当旅游市场发展到相对完善的水平时，旅游者对自己的旅游方式和消费 观念也就提出了更高的要求，随着个性化旅游需求的增加，未来的个人旅游市场将 会越来越细分化，旅游方式也会更加灵活多变，私人订制旅行将会成为旅游市场发 展的重要
