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1、关于酒行业的调研报告摘要摘要：在当今社会的经济贸易发展中，酒行业占有了很大的地位，我国有悠久的酿酒历史，在长期的发展过程中酿造出许多被誉为“神品” 、 琼浆”的酒类珍品。我国著名诗人李白、白居易、杜甫、杜牧都有脍炙人口的关于酒的诗篇流传至今。千百年来人们反复吟唱。而如今，酒行业的发展日益壮大，酒在我们的生活中更是不可缺少的东西。关键字关键字：酒业 发展 营销 市场 销售前言实践时间：2012 年 1 月 12 日20 日 2012 年 1 月 28 日2 月 7 日实践地点：山西省原平市恒泰酒业总汇实践内容：学习酒行业的基本知识，包括酒的分类，酒行业的发展优势，酒行业的特点及发展历史。了解酒行
2、业的发展情况，本地的酒行业的营销方式，及供应方式。实践方法：通过工作，查找资料来熟悉调查。现将此次实践活动的有关调查情况报告如下一、行业简介一、行业简介（一）行业特点（一）行业特点酒类行业的发展趋势一直被社会各界所关注，今年酒业总产量将有小幅增长，价格窄幅波动，生产和市场进一步向名优酒集中今年我国酒类行业呈现五大特点：1、产量方面：今年我国酒业的总产量较去年将有小幅增长。2、价格方面：各种酒的价格将窄幅波动。虽然去年白酒价格上升幅度较大，但从走势看，白酒价格将逐步回落。而啤酒供给增长已经超过了需求增长，价格可能会小幅下降。由于加入世贸组织后国外产品的冲击和国内产能的增加，葡萄酒的价格将继续下跌
3、3、集中度方面：酒的生产和市场进一步向名优酒集中。我国加入胜劣汰进程，生产和市场进一步向名优酒集中。4、创新方面：创新将成为提高企业竞争力的必备法宝。创新是贯穿企业可行性战略中的必备“法宝” 。创新机制、创造差别、创造市场、创造方法将成为 2009 年中国酒业各个企业共同的选择。唯此，企业才能不被淘汰。5、管理方面;精细化管理将成为企业效益的重要支撑。 经济景气度尽管下降，但是酒行业依然面临着生产成本、管理成本以及营销成本的上升压力，加上产品销售价格的不再坚挺，这将直接带来企业利润的缩水，因此，精细化管理将成为各企业维持利润的重要支撑。（二）行业优势（二）行业优势1、中国酒业在企业营销管理、流
4、程规划、组织结构和运作上都有很大提升的余地2、民族文化优势:东方文化几千年以来不曾断层，以其独特的生命力持续影响着世界，并对中国特有商业文化的形成产生举足轻重的作用。因此，中国酒具有独特的工艺和别具一格的酒体风味。3、成本优势:我国酒行业的原料成本和劳动力成本都较低。4、品牌优势：我国几大名牌酒都在逐步迈出国门，走向世界，打响自己的品牌，成为世界的知名品牌。（三）我国酒行业的发展历史（三）我国酒行业的发展历史我国有悠久的酿酒历史，在长期的发展过程中酿造出许多被誉为“神品”、 琼浆”的酒类珍品。我国著名诗人李白、白居易、杜甫、杜牧都有脍炙人口的关于酒的诗篇流传至今干百年来人们反复吟唱。1、远古时
5、代：远古时期的人们，茹毛饮血，火的使用，使人们结束了这种原始的生活方式，农业的 兴起，人们不仅有了赖以生存的粮食，随时还可以用谷物作酿酒原料酿酒2、商周时代：在商代，酿酒业迅速发达，出现了青铜制造的酒杯，并开始用酒来祭神。3、汉、唐以后，除了黄酒以外，各种白酒(挠酒)、药酒、果酒的生产有了一定的发展4、近年来，我目的酿酒工业随着科学技术的进步形成了很大的生产能力，而且酒的种类也越来越多，行业规模迅速扩张。（四）酒行业的分类（四）酒行业的分类1、按酒精含量分：高度酒（51%-67%） 中度酒（38%-50%） 低度酒（38%以下）2、按酒的含糖量分：甜型酒（10%以上） 半甜型酒（5%-10%）
6、 半干型酒（0.5%-5%） 干型酒（0.5%以下）3、按酒的制造方法分： 酿造酒 蒸馏酒 配制酒4、按商品类型分：白酒 黄酒 啤酒 果酒 药酒 仿洋酒二、国内技术领先公司二、国内技术领先公司（一）五粮液集团有限公司（一）五粮液集团有限公司1、公司简介：五粮液集团有限公司位于 “万里长江第一城 ”中国四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂 ”。1959 年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为 “宜宾五粮液酒厂 ”。 从 1985 年起，原五粮液酒厂创造性地将历史文化传承与现代的科学运作相结合，从而取得了高速的发展。于1
7、998 年正式改制为 “五粮液集团有限公司”。从九五期间到 2004 年，公司创下了销售收入平均增长26%的神奇速度。公司发展的主要战略目标是：逐步提高高、中价位品牌的市场占有率，逐步降低低价位品牌的市场占有率，实施1+9+8 品牌战略（即 1 个世界性品牌、9 个全国性品牌、 8 个区域性品牌） ，在 70 余个品牌中打造出 18 个重点品牌，承载 40 万吨商品酒的销售量规模。把五粮液集团有限公司建设成为集规模化、现代化、集团化、国际化于一身的特大型企业。2.技术领先之处：“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以 “包包曲”为动力，经陈年老窖发
8、酵、长年陈酿、精心勾兑而成。其五谷杂粮的特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食的精华，规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料，酿酒风味单一、口感欠佳的缺陷，形成了 “香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称 ”的酒体风格，成为真正在环保的大自然中发酵的食品；其独有的自然生态环境、 600 多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。（二二）青青岛岛啤啤酒酒股股份份有有限限公公司司1、公司简介：1903 年 8 月，古老的华夏大地诞生了第一座以 欧洲技术建造的啤酒厂日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过
9、百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的 “青岛啤酒”的生产企业 青岛啤酒股份有限公司。1993 年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的 股份有限公司 。二十世纪九十年代后期，青啤公司开始全面实施 “大名牌战略 ” ，确立并实施了“新鲜度管理” 、 “高起点发展、低成本扩张 ” 、 “市场网络建设 ”等战略决策，以 “名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业 “从春秋到战国 ”行业整合潮流的引导者。对购并企业，青岛啤酒推行 “系统整合，机制创新 ”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管
10、理的管理模式和理念。目前，青岛啤酒公司在国内 18 个省、市、自治区拥有 55 家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次席。面对新的百年，青啤公司将不断创新，打造学习型企业，提高 核心竞争力 ，创建国际化大公司，做国际市场的价值专家、中国啤酒市场的领导者和超级明星，谱写新百年的辉煌篇章 。2、青岛啤酒技术领先之处：采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成，它成功的原因在于独特的酿造工艺和严格的工艺管理，在继续
11、传统酿造工艺的基础上，通过不断的技术改进，青岛啤酒的酿制工艺已日臻完善，而独特的后熟工艺和优良的酵母菌种更使其锦上添花，保证了产品质量的优异和稳定。公司制定了严格的高于国家标准的内部质量控制标准，从原料进厂到半成品加工直至成品出厂，须经过系统、严格的质量检测。1995 年公司已通过了由挪威船级社组织评审的ISO9002 国际标准认证，标志着青岛啤酒的质量管理水平进一步提高并已与国际接轨3、优质原料麦芽：采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦工艺精心制备而成；大米：以国内领先的大米新鲜控制技术保证大米的优质新鲜，并采用适宜的代码配比；酒花：采用优质新鲜的青岛大花和制定的优良香花；水：酿造用水；酵
12、母：采用青岛啤酒独特的啤酒酵母；4、独特的酿造工艺采用现代一罐法酿造工艺和独到的低温长时间后熟技术，历经30 多天精心酿制而成，同时通过国内领先的啤酒保鲜技术，保证啤酒口味的新鲜。 由此酿出风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气的啤酒。三三、所所在在实实践践公公司司分分析析（一一）公公司司经经营营产产品品：1、燕京啤酒系列2、五粮醇3、五粮春4、五粮液5、衡水老白干6、千秋老酒系列7、汾酒系列小兰花8、老白汾系列9、长城干红系列（二二）公公司司的的销销售售渠渠道道 ：1、是流通型渠道，如批发市场、商超、专卖店、名酒店等。2、是餐饮型渠道，如中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡厅等。3、是庆
13、典型渠道，诸如家庭聚会、同学聚会、商务聚会等。4、是服务型渠道，如企业组建品牌俱乐部，或加入目标消费者聚集的外部俱乐部，以及组织会员到开展户外旅游、探险活动等。5、是礼品收藏渠道，不仅可以是礼品，还可以是收藏品，更可以作理财产品。6、是团购渠道，企事业单位福利性购买，或者消费者联合起来的集团性购买。（三）酒行业调研体会（三）酒行业调研体会1、销售渠道：酒行业市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。所以，想要发展就要在做好流通渠道的前提下，进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，并慢慢向其他企事业单位渗透。2、销售方面：要及时的了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。3、市场方面：要拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。参考文献参考文献：酒类基本知识作者：刘洁班级：商学院电商 1133 班
