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1、安徽省百所高校百万大学生科普创意创新大赛 绿色复印校园行学 校：安徽工程大学 学 院： 人文学院 班 级： 行管101 指导老师： 周伟 姓 名：张欣成 张亚暾 但华娟 联系电话：18355327963 绿色复印校园行向尚复印社创意说明从浩瀚太空，遥望地球，地球就像一个白里透蓝的玻璃球.蔚蓝的海洋,褐色的陆地,绿色的森林、草原,银线般闪闪发亮的河流,朵朵的白云漂浮在上空,流出一幅幅清丽而柔和的画卷.地球是美丽的星球，但它的美丽并不仅仅在于它拥有这份罕见的蓝色，更在于它用几亿年的时间孕育了绿色的生命。地球是我们发现唯一拥有生命的星球，地球因生命而孤独，地球也因生命而美丽。 然而，随着现代人类科学
2、技术和经济的发展我们赖以生存的家园，也在人类征服和改造自然环境的过程中，遭受到了空前的损害。由于人们随心所欲，目光短浅，滥伐森林，导致了生态环境的严重破坏。漫漫黄沙代替了莽莽林海，曾经孕育灿烂古文化的江河经常变成干涸的河床，原本瑰丽的风景湮没为荒野，空中烟囱林立，浓烟滚滚，河中死鱼漂荡，污水滔滔，地上垃圾遍布，废渣成堆还有地下水位下降，气候变暖，冰川融化，大气污染，臭氧层空洞，破坏性风暴增多，海平面升高，生物种类锐减面对满目疮痍的地球，环保已经势在必行了。绿色代表着活力，象征着生命。绿色是环保，她是无需任何包装的生命，她是一切万物的根源，是人类赖以生存的颜色； 绿色是希望，是翘盼东方冉冉升起的
3、太阳，是对未来憧憬的颜色，是万物复苏的颜色。自然界的光彩需要绿色来点缀。国家的生存与发展需要绿色来推动，个人的成功同样需要绿色来充实。但是当我们迈着坚挺的步伐走在学校康庄大道上时，一张张被废弃的广告纸是那么的显眼。也许有人在感慨，又有一棵树浪费掉了，又有一支广告被埋没了但是，学校的打印机和复印机却在持续进行中。为什么我们就不能把环保、广告和打印复印结合起来呢？于是，我们的“向尚复印社”就应运而生了。向尚复印社本着环保、节约和服务的宗旨，为世界绿色事业的发展奉献出自己的微薄之力。那向尚复印社的具体运作流程又是怎样的呢。随着大学生扩招政策的出台，大学生的数量是越来越多，大学就是一个潜在的消费市场。
4、商人作为市场上的敏锐者和洞察者，又怎会轻易放过这个大好机会，于是，面向大学生的广告铺天盖地而来。而我们要做的第一步，就是联系有意愿在大学投放广告的客商，说服他们将广告业务交给我们来做。其次，我们进行详细地洽谈，按照他们的要求设计广告，并打印成品，一面印有广告，一面是白纸。再次，我们把这样地成品广告纸运送至我们向尚复印社的终端服务点。最后，我们再用成品广告纸的空白面免费为大学生复印资料。但是，天下没有免费的午餐，而我们的免费也不是无休止的，是有数量限制的。否则向尚复印社又以何生存。当然，这是我们的主营特色业务，而我们的副业就如同一般的打印复印小店一般。不过最大的区别就是我们将会以最优地服务和最低
5、地价格为同学生们打印复印。向尚复印社到底有哪些亮点为人们津津乐道。第一、绿色环保肯定是不言而喻，它既节约了不必要的纸张，又使广告纸达到了最大化效用。第二、针对性强，宣传面广。向尚复印社的直接目标群体就是广大在校师生，师生人数众多，受众面广。第三、广告宣传效果好。广告随着大学生复印的笔记、学习资料等自然而然地来到他们身边，当他们在使用这些资料时，广告也就能被他们有意无意的看见。并且，能达到广告留存时间长，重复浏览率高的效果。我们又凭什么自圆其说，自卖自夸。首先，我们对市场进行了一个深入调查，根据问卷调查结果显示，我们的项目受到广大客商和同学们的青睐。其次，我们的收入主要是客商的广告费和免费额度外
6、的打印复印费，而支出则只要房租和A4纸的费用，盈利空间大，并且，我们客源稳定。再次，向尚复印社可是有着优越的环境条件作支撑的。第一，社会环境，当前国家经济稳定，支持大学生自主创业的相关政策不断出台，而严峻地就业形势和绿色环保理念则为我们提供了有利的契机。第二、学校环境，安徽工程大学是一所综合性大学，师资力量雄厚，师生关系融洽，老师的悉心指导为我们创业给与了方便。第三、家庭环境，我们均生活在宽松明主的家庭氛围当中，父母的支持永远是我们坚强的后盾。第四、职业环境，我们都是学行政管理专业，对以后公司的运行肯定会有很大的帮助。其实，我们的项目最终目标是慈善。在我们项目运作后期，当复印社有一定规模，我们
7、的焦点将会集中到大学生就业和贫困大学生资助上。首先，我们会招聘大学生到向尚复印社兼职，增加大学生资金来源，实现他们的价值。其次，我们在有能力时，会分阶段资助贫困大学生，因为我们自身条件并不好，所以深深懂得有些大学生的困难，我们会用我们有限的能力去无限帮助他们。顾炎武说：天下兴亡，匹夫有责。当然，绿色的普及和推广也需要每一个人都付出努力，公益的普及需要每个人去关注，一个人的行动就像是一盏灯，当大家都点燃自己的那盏灯时，整个世界才会一片光明！而绿色复印校园行这种极具公益性和创新性的广告形式，既能对在校大学生进行绿色环保的教育，又能为商家进行广告宣传。一箭双雕，何乐而不为呢。 向尚复印社就是对绿色复
8、印校园行的一个具体实践。因为这绿为校园披上了绿纱，这绿为校园带来了健康的气息，这绿为校园添上了美丽的色彩。绿色校园，靠大家。 目录前言3第一章 自我认知与创业环境分析一、自我分析与盘点4二、360度评估 5三、SWOT分析 8 四、家庭环境分析 9 五、学校环境分析 10 六、社会环境分析.11七、职业环境分析 14第二章 创业计划一、 服务打造.171.1, 项目计划简介 .17 1.2, 服务内容与服务模式181.3, 技术介绍181.4, 服务优势181.5, 业务拓展19二、 市场分析与预测.202.1, 市场环境分析.202.2, 市场调查结果.232.3，竞争分析25三、公司战略与
9、管理.283.1, 公司三步走战略283.2, 公司内部管理29四、 风险分析.304.1, 市场分析304.2, 技术分析30第三章 实现目标方案一、 营销策略321.1，渠道策略321.2，产品策略.331.3，价格策略.331.4，促销策略331.5，其他策略34二、财务分析与预测.342.1，初始投资成本.342.2，财务分析.352.3，财务预算.352.4，投资分析.352.5，融资方案和回报352.6,退出策略37 三、项目盈利模式及成本分析 3.1,项目盈利模式38 3.2,项目成本分析38四、创业定位394.1，过去时（大一、大二） 394.2，现在、将来进行时.40 短期计
10、划（大三、大四） 中期计划（毕业后1-5年） 长期规划（毕业后6- ）五、评估调整.43 5.1,评估内容.43 5.2 评估时间.44 5.3，规划调整45结束语.46附：表1:问卷调查表 表2:产品样本前言每个人都是存在于社会组织中的个体，而对于个人生命中投入时间、精力最多的人生价值实现的部分，职业生涯能使我们体会到爱与幸福，享受到美与快乐。在一人有限的生命当中，职业生涯规划往往占有重要位置。职业生涯规划的目的不仅仅是协助个人按照自己的资历条件找一份工作，达成个人目标与理想，更重要的是帮助我们真正的了解自己，为自己拟定事业大计，筹划未来，找准方向，进一步详细估量内外环境的优势和劣势。在“衡
11、外情，量己力”的情形下设计出合理可行的职业生涯蓝图。 安东尼，罗宾曾说过：“有什么样的目标就有什么样的人生。”作为当代一名大学生，我们响应时代的召唤勇于创新，绿色发展。并且通过自我剖析和诸多因素的考虑，决定逆就业之大趋势，毅然选择属于我们的羊肠小道自主创业。在创业的同时，我们不忘绿色发展是永恒的主题，选择绿色创业，采取绿色实践。“绿色复印校园行”的运作模式就是将背面印有我们所联系的广告商的广告的打印纸用来免费为顾客打印，这样不仅保证了商家的广告得到很好地宣传，顾客在打印时得到了实惠，而且大量的纸张节约也达到了绿色环保的良好效果。这个想法可并不是凭空想出来的，我们从自身的个性特征出发，综合自身的
12、优势和劣势，采取前瞻与实际相结合的职业定位，运用科学的方法，并采取切实可行的步骤和措施，来充实我们的理念。第一章 自我认知与创业环境分析一、自我盘点与分析姓名张欣成张亚暾但华娟性格特点优点乐观开朗，自信，善辩，好交际，精力旺盛独立性强，有韧性，肯学习，善动脑，逻辑能力强乐观开朗，善言谈，做事谨慎，细致，积极向上缺点做事武断，好冲动固执，不知变通做事犹豫不决兴趣看史书（尤好晋商历史），看电影看军事新闻，关心时事听音乐，看杂志，参与集体活动能力担任过学生会干部、班级干部，组织能力强担任班级干部，学习能力强，策划能力强担任团联会学生干部、社团负责人，做事执行能力强价值观年轻的我们就像一张白纸，生命的
13、精彩要靠我们自己绘制不用泪水等待明天，只用汗水拼搏今天当面对悬崖的时候，不要犹豫，让自己跳下去，逼自己在下降过程中，长出翅膀来人格类型企业型、社会型研究型、传统型社会型、传统型适合职业企业领导、项目经理、营销经理会计、出纳员、投资分析员社会工作者、教育工作者、行政助理二、360度评估张欣成优点缺点自我评价1. 1.自信、开朗、积极向上2. 2.做事细心、关注细微3. 3.乐于助人、热心肠444. 想法多，敢于冒险51.有点自负2.做事优柔寡断3.缺乏耐心家人评价1. 1.热爱学习，是个好学生2. 2.尊重长辈，知道礼貌3. 3.点子多，做事勤快1.有时不爱听家人意见 2.年纪还小，缺乏经验老师
14、评价1. 1.学习认真，善于发问2. 2.办事稳重，细心3. 3.组织能力比较强1.时间观念不强朋友评价1. 1.乐于助人，够哥们 2. 2.幽默，我们的“笑星”1.有时有点意气用事2.很少和我们谈心同学评价1.有活力，能力强，与人为善1还年轻，不够成熟其他评价(兼职老板)勤快，幽默，做事负责社会验不足张亚暾 优点 缺点自我评价1.乐观，性格开朗；肯吃苦耐劳2.节约、生活习惯好、自觉性强；3.做事有恒心，肯吃苦耐劳、勤俭节约、生活习惯好、自觉性强1.顽固，不知变通2.性格过于温和3.缺乏运动4.知识储藏不够丰富家人评价1.为人老实、本分；干活有激情；2.能吃苦耐劳；热爱学习，肯钻研知错就改、善
15、于纰漏和改进自己1.做事过于刻苦，业余活动较少;2.往往受周围环境影响老师评价1.勤学好问，是好学生，成绩优秀，特别擅长数学；2.关心集体，热爱班级；3.积极参加班级活动，实践能力强1.学习的时候不太注意身体2.变通能力相对弱朋友评价1.待朋友真诚，乐于尽最大努力帮助朋友2.做事认真，从不拖拉1.重义气，心太软2.求胜心太强同学评价1.热爱学习，喜欢看各类书籍2.善于与同学沟通，能主动帮助同学心理素质较好，遇事冷静1.太理想主义但华娟优点缺点自我评价个性乐观开朗、为人诚恳兴趣广泛，善于与人沟通自信、勇于挑战不够自觉知识面不广家人评价乖巧懂事，不与人攀比原则性强，不随波逐流独立性强做事不能持之以
16、恒遇事果断老师评价勤奋好学，脚踏实地谦虚稳重，有活力适应能力强做事过于偏执朋友评价善解人意，待人真诚遇事沉着冷静，不骄不躁做事积极，责任心强心太软同学评价能吃苦耐劳，敢想敢做时间观念强，说到做到拥有较强的团队合作精神做事粗线条不拘细节其他评价兼职伙伴：做事认真负责，敢于承担责任二、 SWOT分析 每个人都有自己的优缺点，成功者比失败者多的就是自我认识的能力和自我完善的态度，通过认真思考，以下是我们对自己全面的分析内在因素外在因素优势（Strength）1.学习能力强，积极参与活动2.都有素质拓展训练，协作能力强3.目标明确4.有吃苦耐劳精神，责任心强1.国家政府支持自主创业2.芜湖市正处于快速
17、发展3.社会需要创新4.创业是缓解就业压力 的重要手段劣势（Weakness）1.专业知识不够全面、系统2.决策难以把握全局3.缺乏市场经验1.应对变化能力弱2.抗风险能力低3.竞争力强机遇(Opportunity)1.可继续深造学习，增长知识2.做兼职，增加社会阅历3.参加挑战性比赛，提升能力朋友圈子广，已接受外界信息1.学校支持，老师指导，机会大2.社会需求量大挑战(Threat)1.学以致用能力欠缺1.对资源利用不够主动2.家庭条件不允许给予太多资金支持四、家庭环境分析张欣成：家庭简介：家住皖北繁华的商业街，父母在当地经商，兄弟姐妹四个，三人读大学，还有一个妹妹读高中，家庭幸福。从小我就
18、耳濡目染，渐渐地我也喜欢上了经商，并立志以后要成为一名成功的企业家。父母期望：我的父亲很高兴我有自己的想法，在家中也教了我很多东西，而我关于经商创业的想法也逐渐成熟，但是他有约法三章，那就是必须成功完成学业，才可经商。个人努力：在大学期间，我一直在不断地提高和完善自己，并一直在寻找自己的团队，希望毕业后能够大展宏图，现在我的团队已经找到，我们也有了自己的创业想法。但华娟：家庭简介：家住皖南，父母就地打工，兄妹二人，家庭虽不富足却很美满。从小我就是一个古怪调皮的孩子，想法颇多。但是我也是一个懂事的孩子，明白父母的辛苦和不易。所以，我一值都很用功的学习，用自己的学习成绩来回报父母。父母期望：爸爸妈
19、妈一直都在用实际行动教我，自己的事情自己干。当我第一天上小学的时候，妈妈让我拿起扫帚打扫客厅，并且每一天都要干，那时候的我不明白妈妈的苦心，干的是满腹牢骚。现在懂得，也很受益。当我有很多奇奇怪怪的想法时，父母就告诫我，要务实，路是用脚走出来的。父母一直都希望我是一个独立自强的职业女性，房顶并不是我的一片天。个人努力：在大学期间，我积极参与各种各样的活动和比赛，还边学 习边做兼职，既是丰富自己的业余生活，也是对自己的锻炼。我时刻不会忘记生活就是一场竞技赛。我也不再是一个懵懂的女孩，退去了一脸的稚嫩，做事，做人也成熟很多。成为企业家不是我从小的梦想，加入这次的创业团队，也许是我人生有一个新的起点。
20、张亚暾家庭简介：家住皖南，父母在沿海经商，兄妹二人，家庭和谐。父母从小就对我很严格。父母期望：父母从小就鼓励我想做的事情，。他们希望我可以有自己的一番事业。在爸爸的眼里，真正的男人敢于挑战自己，敢于去追求自己所要、所想。更重要的是，要敢于承担责任。个人努力：在校期间，除了学习自己的专业知识，还涉及了许多其他专业的书籍，尽可能多的丰富自己的理论知识，使自己的知识先能广成一个面，再能突出一个点。五、学校环境分析1、安徽工程大学是一所以工为主的省属多科性高等院校和安徽省重点建设院校，校址坐落在国家级开发城市芜湖市。安徽工程大学按照“三做”育人理念，努力造就诚实做人、踏实做事、扎实做学问的应用型人才。
21、在这里，师生关系十分融洽，老师就是我们成长的良师益友，他们不摆架子，对于我们的问题都是悉心指导。2、学校成立了专门的就业创业指导部门，对于学生的创业想法进行合理指导。可以说，安徽工程大学为我们提供了一个很好的环境和平台，在这里我们不仅可以充分的汲取养分，而且可以不断的完善自己的创业想法，使我们的观点更加成熟。3、我们是行政管理专业，该专业涉及知识面宽，应用领域广。通过专业知识的学习，我们对企业管理有很好的理论基础，同时，每个学期我们都会进行认知学习，期末，学校会组队去实习，所以，我们对企业运作模式有一个大概和亲身的经历。4、一方面，学校重视暑假和寒假社会实践，通过社会实践，我们可以很好的锻炼自
22、己参与能力和动手能力，走出象牙塔，摆脱社会文盲，深入社会，融入社会当中去，更好的了解社会现状。另一方面，学校积极组织青年志愿者服务活动，更好的锻炼了我们的服务意识，为我们成功的进入服务行业，做好了准备。六、社会环境分析1、国家稳定的市场环境改革开放30年来，中国的市场体制不断得到完善，相关的法律制度不断健全，为我们在当今中国市场上的发展提供了一个公平、公正、有序的稳定市场环境。2、创业项目市场环境（1）、我们的创业项目属于第三产业，进入新世纪，第三产业呈现井喷式发展，发展的优势逐渐凸显出来，再加上国家对第三产业的扶持，使得我们发展第三产业更加如虎添翼。（2）、随着社会的发展，人们越来越倾向于绿
23、色消费，我们的创业项目就是一绿色为理念，与当今人们的消费倾向不谋而合。（3）、我们的创业项目在市场上是一个盲点，目前只有极少数人涉猎，在竞争方面，竞争程度小。3、政府政策支持（1）、国家政策支持：改革开发后，中国经过30年的发展，已渐渐的融入到世界中去。一方面，经济全球化的迅猛发展，对于中国提出了更高的要求，要想成为经济全球化的赢家，就不能仅仅依靠别人发展，就必须打造出自己的核心竞争力，党和国家越来越重视科技创新和民族品牌的发展；另一方面，大学生就业问题渐渐地成为我国的一个重要问题，党和政府除了尽一切力量促进大学生就业以外，还支持大学生自主创业，并提供一系列的优惠政策。国家对自主创业有很多优惠
24、，例如税收优惠、贷款优惠、资金补助等，我国还制定了一些法律法规为大学生自主创业奠定了一定的基础。（2）、当地政策支持：大学生自主创业前应完成身份确认，持本人有关材料到市人才交流服务中心办理毕业生身份认定，外地来芜自主创业大学生可同时办理人事代理和落户手续，符合“两年内毕业、户口落户在我市的高校毕业生”条件的，如通过认定即可获得芜湖市大学生自主创业证明。随后，自主创业的大学生可持芜湖市大学生自主创业证明、创业计划书等材料，前往位于市科创中心内的创业园管理办公室申请，如符合条件的发放芜湖市大学生创业园入园证明。自主创业大学生将会享受的优惠政策涵盖工商与税务减免、入园创业费用减免及管理与资金扶持等。
25、符合入园条件的毕业生，持芜湖市大学生自主创业证明芜湖市大学生创业园入园证明到市工商部门登记手续，给予免收登记类和证照类的行政事业性收费，对创办有限责任公司的，首次出资不少于注册资本的20%，最低可放宽到10000元，其余允许3年内分期到位，前两年到位应不少于注册资本的70%。对不符合入园条件的毕业生在另行确定创业地点后，持芜湖市大学生自主创业证明前往市工商部门办理登记手续，同样享受国家、省、市规定的创业优惠政策。已完成工商登记的创业者，持芜湖市大学生自主创业证明营业执照等材料到税务部门办理税务登记手续，进创业园的企业自进园之日起2年内免收税务登记证工本费，对大学生毕业后两年内自主创业，符合税收
26、减免税政策的，依法办理税收减免手续(从事个体经营的，免收税务登记工本费;除国家限制的行业外，一年内免征营业税、城市维护建设税、教育附加税和个人所得税)。入园企业自进园3年内，将免交物管费、减半交纳场地费;对科技型企业，市科技部门将在科技计划和资金上给予优先安排，简化审批手续，取得国内外专利的，根据相关规定给予资助或奖励。管理与资金扶持方面，市人才交流服务中心将为大学生创业企业免费提供2年的人事代理、户籍挂靠、组织关系接转、职称评审、人才招聘等公共服务;大学生自主创业时如自筹资金不足，可向户籍或创业项目所在地街道、镇就业和社会保障事务所申办贷款登记，其中个人可以申办不超过5万元、合伙经营或组织起
27、来创业不超过50万元的小额担保贷款，贷款期限最长不超过2年，属微利项目的财政给予贴息。七、职业环境分析1.专业认知 本专业学生主要学习行政学、政治学、管理学、法学等方面的基本理论和基本知识，受到行政学理论研究、公共政策分析、社会调查与统计、外语、公文写作和办公自动化等方面的基本训练，具备行政管理的基本能力及科研的初步能力。本专业培养具备行政学、管理学、政治学、法学等方面知识能在党政机关、企事业单位、社会团体从事管理工作以及科研工作的专门人才。行政管理专业毕业生可从事党政机关事业单位的行政协理员，办公室主任、行政主管、协调层或决策层高级助理，中外大中型企业前台秘书、行政主管、行政总监、总经理助理
28、等职 毕业生适宜在工商行政管理部门、涉外经济管理部门、经济监督检查等管理部门从事政策和法规研究及实际工作，学校、科研部门的教学或科研工作，大、中型企业和企业集团、公司的经营管理工作。行政管理可以看成管理学上的“万金油”，几乎每行每业都离不开它。但是，行政管理往往没有很明晰的工作范围，除非升任到中层领导，否则，在很多单位行政管理必须从小助理、小杂工开始做起：编写材料、收发文件、打字复印、接听电话、接待访客、端茶倒水、下基层蹲点等杂七杂八的事，都是必做的“功课”。一个成功的企业设有不同类型的管理岗位，它们是企业伸向不同领域拓展业务的有力触角，四轮驱动才能跑步前行。业务管理职位，就是那些细化到具体业
29、务工作的微观方面的管理专业，如：财务管理、工商管理等，侧重于培养专业性质强、职业特征明显的管理人才，分工明确，术业有专攻，自然也就容易做出成绩。2.外部环境分析(1)学校环境分析安徽工程大学是一所以工科为主的省属多科性重点建设院校，学校的工科发展历史长，基础雄厚，毕业生受到广大用人单位的认可，而相比之下，文科发展的历史短，优势并不明显，但是近年来学校领导坚持发展多科性大学的办学方针，学校的各个专业都获得了大发展。安徽工程大学行政管理专业是2004年经教育部批准2005年开始招生的，现在校学生420名，专业的发展的历史短，但是在校领导的重视发展和专业导师的共同努力下，安徽工程大学行政管理专业取得
30、了优异的成绩，承担了国家哲学社科项目、安徽省哲学社会科学项目、安徽省重点教研项目、安徽省人文社科项目等各类教学科研项目30余项，近年来发表学术论文60余篇、出版专著6部2011年安徽省高等院校省级质量工程建设评比中被评为“安徽省特色专业”。本专业的毕业生也得到了众多用人单位的认可，近几年专业就业率均保持在95%以上。（2）社会环境分析中国改革开发以后，经济迅猛发展，大量的外资企业给中国带来资金的同时，也带来了先进的管理技术。随着经济全球化的发展，中国企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，注重管理与创新成为必然。企业开始大量的引进管理人才，加大企业的管理，提高竞争力。行政管理专业属于管理类专业，但
31、有时有所专的专业，负责公司内部事务的日长管理，在现实中企业的内部运行方面有很大的正面效应，为各行各业的企业所普遍接受，社会需求量大。3.专业前景的自我认知行政管理专业属于管理类专业，在公司的内部运行中发挥着极大的作用，在各行各业我们几乎都可以看到行政管理工作者的身影，社会的需求量大，但是我们无法回避的问题是大学生数量的快速增加，使得大学生就业压力增大，企业行政管理的专业性要求并不是非常强，因此本专业的学生从事行政管理工作并不是占据很大的优势。我所在的大学的行政管理专业发展迅速，渐渐地获得了社会的认可，这为我们的就业开辟了不错的道路，但是，我们知道，我国开设行政管理专业的大学有几百所，更有中国人
32、民大学、中山大学等许多在这方面做得很好地高校，相比之下，我们的就业优势又面临着不小的挑战。因此，我们目前所学习的专业，可以说是在社会和学校的影响下，优势和劣势并在，既有就业的优势支持，也面临着极大的挑战。第二章 创业计划分析一、服务打造1 项目计划简介（绿色复印校园行）如今各种类型的广告充斥着校园，令人应接不暇。由于广告信息量太多、携带麻烦和同学们无暇顾及等原因，最终导致广告泛滥，垃圾桶往往成为这些广告的最终归宿，可见这种做法既达不到广告宣传的预期效果，也造成大量的纸张浪费，可谓是“赔了夫人又折兵”。在如今各种促销传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的、高亲和力的，能紧密联系广告与同学
33、们自身需要的，帮助大学生树立正确的社会观并能够永存的广告形式，同时它还具有公益性，即宣传“爱心和谐环保节约”理念的社会效果，最终反哺企业，为企业和社会造福！那么这是一种什么样的广告形式呢？把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内，再由统一安装的复印机为在校大学生进行免费复印，以这种极具公益性和创新性的广告形式达到一方面为商家进行广告宣传，另一方面还对在校大学生进行绿色环保的教育。项目名称：绿色复印校园行项目宗旨：普惠、环保节约、沟通 普惠：在校大学生都可以享受到我们提供的免费复印服务，从而为他们节约了一笔复印经费 环保节约：我们的口号是“让传单失业！”，每减少10000张传单就挽救了一
34、棵大树！每减少一吨纸就节约了70吨水！ 沟通：在学校选出100名左右学生参加我们为其免费提供的素质拓展活动，与他们进行沟通，使其成为我们隐形的“促销员”。2 服务内容与服务模式服务内容：为各种有意向在芜湖各大高校进行广告宣传的公司和机构提供广告设计与宣传。服务模式：联系客商设计客商所要求的广告复印成品（纸的背面为广告，正面为空白面）运至各高校点以免费复印的形式分发3 技术介绍在芜湖各大高校中设立免费复印点，视学校学生人数多少安排复印点的复印机数量。把背面事先印好广告的复印纸运至各高校，正面为前来复印资料的同学免费复印。4 服务优势亮点针对性强、宣传面广（“我的地盘我做主”）免费打印直接面对广大
35、学生与老师，目标明确；芜湖作为国家级开放城市，各大高校林立，学生人数众多，受众面广 亮点主动接受广告（美丽的第一次邂逅）在派发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费印”的广告大学生们在学习生活的同时，主动接受并认可。亮点留存时间长、重复浏览率高（相见时难别亦难） 学生自用的打印内容涵盖专业课件（开学时段）、参考书、专业等级考试资料（学期中时段）及期末复习等各类应考资料和论文、笔记等备用资料，并伴随学生的整个学习过程，因而其明显独特的优势是其他广告媒体所无法替代的。亮点乘数效应（心有多大，舞台就有多大）同学之间相互传阅复印的学习资料，常常是信息传播的媒介，从而一传十十传百，这样就
36、会形成“乘数效应”同时也迅速扩大广告的覆盖面，达到意想不到的广告宣传效果。亮点5绿色环保(清晰空气更健康)同学们在复印东西时，往往只用了纸的一面，而另一面就白白的浪费掉了，这种浪费岂不令人痛哉，同时这也与今天我国大力倡导创造节约型社会的理念相违背。现在大学生环保意识逐步增强，同时对环保事业也很支持，因此对我们的创意的成功实施奠定一定的基础5拓展业务仅仅靠绿色复印项目难以维持我们公司的运营，所以在把我们优势和特色凸显出来的同时，利用其吸引的客户，适时适当拓展公司业务。l 面向社会的一些广告业务我们可以接，因为校园广告与社会广告几乎没有什么区别，对于我们来说，份内的事，当然会当仁不让。l 在校园内
37、，我们可以接受消费者普通的打印复印业务，并收取一定的费用，略低于校园内的价格。l 接受学校的砧板、横幅的制作业务，因为其也属于广告范畴。l 照相、摄像业务，同时提供相机有偿出租。l 针对兼职中介公司来说，现在在校大学生做兼职的现象很平常，但是由于大学生可以用来找兼职的时间并不是很多，工作只是副业，学习才是最关键的等等一些原因导致他们不能很好地找到工作。我们可以广泛搜集有关兼职方面的信息，并与有关兼职公司合作，在我们的免费复印纸上发布面向大学生招聘兼职的有关信息。二、 市场分析与预测1.市场环境分析 (1) 宏观方面：政治方面，党和国家加强宏观经济的调控，出席了一系列的方针和政策为大学生自主创业
38、提供了良好的社会和政治环境，同时，国家也开始重视环保，加强了对环保的宣传和投入；经济方面，改革开放带来了中国经济的腾飞，大学生自主创业会给我国经济注入新的活力，促进中国经济的快速发展；法律方面，改革开放以来，我国制定了一些法律法规为大学生自主创业奠定了一定的基础，如公司法、合同法、工业产权法等，特别是个人独资企业法和中小企业促进法的制定和实施，给大学生自主创业注入了更多的扶持和保障，还有，为了加强对环境的保护，国家出台了中华人民共和国环境保护法；社会方面，大学生就业成为了社会的一大问题，大学生自主创业得到了社会各方面的支持和帮助，同时，随着经济的发展，国民素质显著提高，环保意识明显加强。 (2
39、)微观（经济）方面：芜湖现有高校12所，全日制在校学生人约为13万人，各高校具体人数统计结果如下表（数据统计时间2011-11-6）：序号学校名称学校层次人数1安徽师范大学本科267892安徽工程大学本科170003皖南医学院本科（含专科）163004安徽师范大学皖江学院本科66005安徽工程大学机电学院本科67006安徽机电职业技术学院专科110007安徽中医药高等专科学校专科100008安徽商贸职业技术学院专科101109芜湖广播电视大学专科-10芜湖信息技术职业学院专科800011芜湖职业技术学院专科1300012安徽芜湖技师学院专科6000注：本数据来源于各高校官方网站，统计结果为全日
40、制本、专科、硕士研究生和博士在校学生人数，数据为约数，不包括成人教育的在读人数。 注：此图来源于百度网络由上图可以看出学习用品的消费额度在大学生日常的消费总额中占极大的比重，据调查，大学生每月学习资料复印所花费的费用在整个学习费用支出上占有极其重要的地位。我们不妨简单做个假设，假设每个学生每个月需要使用10张复印纸，那么13万在校学生每月需使用的复印纸为130000*10=1300000.从数据中我们不免惊叹，原来芜湖各高校每月要使用如此巨大数量的复印纸，这其中确实蕴含着巨大的商机。我们再来看一组数据，根据安徽省中长期教育规划中的数据，安徽现有本专科高校超过百所，在校人数145万；再看看中央政
41、府发布的高等教育中长期规划中，我国从1999年扩招以来，整个高等教育规模增长幅度是非常显著的，从原来不到700万人的规模，现在已经增加到了2979万人，高等教育人数居世界第一。我们在感慨中国高等教育快速发展的同时，也看到了中国大学生中蕴含的巨大市场。 而我们的创业计划为学生免费打印和复印文稿，这势必会引起学生的关注和亲睐，因此我们可以看到我们的创业方向具有很大的市场开开发。我们知道大学生是成为中国很大的消费群体，很多商家也纷纷把目光投向大学市场，都想在大学生市场上分一杯羹，因此很多商家开始大肆在校园内投放自己的广告，广告大都以宣传单页和条幅的形式出现，于是我们看到的就是到处都是的宣传单页和条幅
42、，而同学们渐渐地对于厂家的这种宣传方式产生反感。这样，我们就看到的是厂家不惜成本的大肆宣传和同学们的不屑，厂家花钱出人力反而不讨好，在大学的市场依然难以有效打开。同时，大量的宣传单页的发放还造成了一定程度地资源浪费和环境污染。 综合分析以上内容，我们会发现，我国在校大学生每月都会需要大量的复印纸，同时许多关注大学市场的厂家也需要大量的宣传单页来开拓市场，而我们的创业方式就是通过在背面印有厂家广告的复印纸上为大学生免费复印文件。这样来看，一方面，厂家通过这种方式可以较为有效的宣传自己的产品，将钱花到实处；另一方面，大学生可以免费打印和复印自己所需的文件，学生得到了实惠。因此,我们认为我们的创业项
43、目是可行的,是具有现实意义的,相信我们一定会成功!2 市场调查结果毛主席说过,“没有调查就没有发言权”，为了更好地了解我们创业项目的可行性，我们团体分别对安徽师范大学地理信息专业和汉语言文学专业、安徽工程大学北斗星互助社、吾爱台球社和行政管理专业的部分同学进行了问卷调查；同时，我们团队成员分别到安徽师范大学、安徽工程大学和皖南医学院周围的商家和中山路步行街的部分专卖店进行了走访。通过我们团队连续几天的努力，终于将在校学生和商家对我们创业项目的认识和看法统计了下来，其结果如下：对学生的问卷调查结果：参与本次问卷调查的共有240名同学,其中,对于我们的项目持支持态度的有162人,占总人数的67.5
44、%；持反对态度的有45人，占总人数的18.75%；持无所谓态度的有33人，占总人数的13.75%，统计结果如上图。注：本计划书后面附问卷调查表对于商家的走访：对于商家，我们团队采取的是走访的方式，在我们向商家解说过我们的创业项目后，大部分商家都表示欢迎，当然，也有小部分商家对于我们的项目持怀疑和否认的态度，但总的来讲，我们的项目还是得到大部分的商家的欢迎和支持，他们表示希望我们能尽快落实项目，以方便他们进行有效地校园宣传！从对学生的问卷调查结果和与商家的交流，我们认为我们的创业项目是完全可行的，是具有很好的市场前景的，当然我们的项目付诸实施的过程会不可避免对存在一定的问题，那到时我们会认真研究
45、和改正，但仅就项目而言，我认为是可行的！3.竞争分析（五力模型分析）（1） 供应商方面我们的产品主要消耗一定的复印纸，同时还要考虑复印机的磨损情况。复印纸的供应商很多，而且他们的商品价格低，需要客户的大量要货，而我们免费为同学们复印文件，面向巨大的学生市场，其需求量可想而知，因此，我们可以和很多复印纸供应商讨价还价，争取最实惠的价格；对于复印机的问题，不得不引起我们的注意，复印机的磨损是不可避免的，而复印机的供应商相对较少，且价格昂贵，即使是维修都要大量的投入，因此，面对复印机的供应商，我们也是尽量找较多的供应商谈价，我们的压力很大，但我们必须尽最大的努力来降低价格。（2） 消费者方面我们免费
46、为学生复印，因此我们不用考虑学生的价格问题，主要考虑的是需要做广告的商家与我们谈价还价，其实市场上的广告价格都差不了多少，因此我们要制定合理的价格来吸引商家在我们这边投放广告，我们的优势所在就是我们的广告宣传更具有力度，在学生中更具影响力，因此我们可以用与市场上差不多的价格靠宣传力度来吸引商家。（3） 潜在竞争者方面很显然，一个好的创业项目必然会引来很多的人模仿照搬，他们进入市场会对我们形成一定的影响，他们会抢占我们的市场，对于我们的业务造成一定的打击。面对挑战，退缩只会失败，因此我们必须迎面而上，利用自己的优势战胜对手。我们是行业开拓者，我们比他们更先进入市场，我们已经拥有一定的社会影响力，
47、我们已经和许多商家形成了长久的合作关系，而且在实践的过程中我们获得了宝贵的经验，因此，面对他们，我们有很强的竞争力，当然我们也不会轻视我们的对手，我们会制定详细的方针和政策来面对挑战。（4） 替代品的威胁要说我们产品的替代品，我只能说对于复印，无广告的复印纸是我们复印纸的替代品，广告单页是我们广告面的替代品，也就是说，在现在的市场上我们的产品的替代品是分为两项的，还没有一种我们可以想象到的单独替代品。一件产品可以达到两种产品的使用效果，且价格实惠，我想我们的竞争力是显而易见的。（5） 同行业竞争者的竞争程度同行业的竞争主要是来自复印商和广告上的竞争，但是我们团队坚信我们的项目具有很强的竞争力，
48、在与复印商和广告商的竞争中一定可以找到切实的落脚点，稳扎稳打，取得胜利！经过我们团队之间的交流，我们认为面对竞争我们可以打响“价格战”和“价格效果并重战”！“价格战”我们的项目已经不用再详细的说明了，我们面向大学生免费打印和复印文件，不收大学生一分钱，而复印商则不同，他们的经营利润主要是来自打印和复印，不可能不收钱，这就是我们的竞争力所在。打响“价格战”，以免费复印来对抗有偿复印，我认为结果是不言而喻的。当然，我们不敢说我们一定会赢，但是我们强有力的竞争力一定会为我们拉来很多顾客，这就行了。“价格效果并重战”我们的收入来源就是商家的广告，因此广告对我们来说至关重要，我们也不得不面对广告上的竞争
49、。说实话，面对广告商，我们有很大的压力，他们往往有很强的实力，而且他们比我们要更加专业，因此，我们要打响“价格效果并重战”，我们既要给商家价格上的实惠，我们还要尽最大的努力加强我们的宣传效果。当然，我们有我们的竞争优势，因为我们面向学生免费复印文件，广告印在文件背面，这让学生可以减少对广告的反感情绪，增强广告的宣传效果，但是我们不会掉以轻心，会尽全力为厂家宣传，来赢得商家的支持，拉到更多的商家在我们这投放广告。总的来说，面对竞争，我们有优势也有劣势，但我们的优势更加明显，面对复印商和广告商的竞争，我们有信心和实力占据主动。同时，竞争来自方方面面，还有一些我们没有考虑到的问题，但我们会认识到自己
50、的优势和劣势，时刻准备面对来自各方面的竞争。三、公司战略与管理1.公司的“三步走”战略第一阶段创业初始阶段，公司起步阶段。月。特点：规模小：人员少，部门少，资金少。此阶段公司主要任务是调动创业者积极性（附：学习并掌握激励理论、群体理论），如何做到让大家认可我们这个项目，朝着一个既定的目标起航。此时我们公司不是行业规则的制定者而是遵循者，应注重多调查多学习其他公司的正反两方面经验。同时这也决定了我们公司承担的社会责任较少，公司更应该注重企业站稳脚跟。第二阶段创业进入正轨阶段，公司成长阶段。特点:公司职能部门逐渐补充完整。此时公司的主要任务是加强与行业之间的合作与交流，形成固定的工作伙伴，逐步成为
51、制定行业规则的参与者。同时这也意味着我们公司承担更多的社会责任。逐步在行业兴起来的我们应树立良好的企业形象为第三阶段公司发展打好基础。公司更要注重建立相应的管理制度，以制度管人。第三阶段创业的成功阶段，公司大繁荣阶段。特点：公司各项制度基本具备，公司员工增多，公司涉及业务面更为扩大。我们公司成为制定行业规则的主导者，同时这也表明我们公司应当承当更多的社会责任。公司更注重、更突出企业文化的建设。公司从第二阶段的制度管人逐渐演变成文化管人。2.企业内部管理我们的“规章十条”（1）顾客是上帝。（2）广告投放商是我们的衣食父母，保证以最低的价格为商家宣传，永远不毁坏商家的宣传单页。（3）宁愿我们自己吃
52、亏，不可伤害顾客的利益。（4）记得微笑，微笑是我们的态度。（5）顾客来了，要主动打招呼，礼貌很重要。（6）我们是一个团队，如果你不能为团队尽心尽责，那么请离开。（7）永远别忘了学习，公司需要你的进步。（8）面对对手，笑面相迎，尊重对手就是对自己的肯定。（9）我们是行业先锋，我们是开拓者。（10）我们都是向尚人。激励制度（1）.员工的工资与员工的业务能力挂钩，能者都得，多劳多得。（2）.对于公司的发展规划，发布信息征集员工的意见，每个员工都能够表达自己对公司发展的看法和意见。（3）.建立完善的员工福利制度。（4）.公司内部人员职位调整依据员工的绩效考评结果，并进行公示，保证有能力、工作认真的员工
53、能够得到公平的对待。（5）.公司定期对员工进行培训，对于新员工配备辅导员。（6）.每年我们都会评选出“年度最优员工”25名，对于年度最优员工会发放客观的奖励，并且会直接影响员工的升职问题。四、 风险分析1 市场分析 对于一个新的创业项目，创业初期遇到的竞争对手几乎没有，不过，我们要做长远打算。毕竟，如此一块大的隐形蛋糕（就目前而言）一旦现身于市场中，必定会引起血雨腥风的争夺.。未雨绸缪，我们必须快速做出反应，提出应对措施。首先，要快速占领芜湖的市场，在各大高校设立免费复印点，这样就能在今后的竞争中占有优势和主动性；其次，要与各高校建立合作关系，通过免费给学校复印一些有关材料、积极赞助学校组织的
54、一些活动等方式，赢得学校的认可，争取让学校与我们签订合同，保证我们一家在学校的入住权。2 技术分析公司刚刚起步，与传统的广告公司相比，我们公司本身缺乏相应的业务经验，公司职员自身也缺少相应的实战经验，在市场竞争中具有一定的弱势；公司运行模式极易被模仿，不免有人乘虚而入，挤压我们的生存空间。面对如此境遇，我们该如何是好？一来，广泛借鉴相关公司的成功经验，并与公司实际情况相结合，服务于公司的发展，以弥补业务经验不足的现状；二来，招聘具有创新精神的毕业大学生和拥有相关技术经验的人才，增强业务的实战能力；最后，加强创新能力建设，开发具有公司特色的业务产品，真正做到“直被模仿，从未被超越”。第三章 实现
55、目标方案 “千里之行，始于足下”，成功离不开我们的不懈努力与追求，为了我们的项目能够得以实施，我们的目标能够实现，我们为此作出了许多的努力和准备。一、 营销策略（4P分析）策略对于一个公司来说十分重要，而营销策略又是一个公司的重中之重，一个公司所做的一切都是围绕着营销而展开的，营销是一个公司的生命之源。制定了营销策略，公司能够更好地运作，从而创造好的经济效益，为公司可持续发展奠定物质基础。1.渠道策略 （1）在芜湖市交通发达、各种公司林立的地方设立门面店，作为公司的总部所在地，一来可以更好地接近客户源，方便有业务需求的客户找到我们；二来为公司设立一个良好的形象，要让顾客知道我们是一家正规的广告
56、公司（当然，营业执照是少不了的），而不是打游击的皮包公司；最后，有利于我们更多的了解相关信息，为我们公司抢得商业先机提供便利。（2）上门跑业务，天下不会掉馅饼，业务是要靠跑出来的，无利不起早，商业前景如此好的项目，未来的利必定是巨大的，面对如此一块庞大的蛋糕，谁会不为之心动，时间就是金钱，只有主动出击者才可能是未来的赢家。上门谈业务，可以节约顾客的时间，为顾客提供贴心服务；可以更好地锻炼我们，使我们能够更了解顾客需求，以便更好地做好业务，为公司深层次发展通过信息保障。2.产品策略为有业务需求的公司量身打造广告，广告个性化设计，本着顾客的要求来，力争创新，能够吸引人的眼球。另外，我们在芜湖各大高
57、校有着雄厚的宣传力量，能够达到公司意想不到的宣传效果，避免广告投资的浪费，可谓是一举两得，投资收益双保险。质量才是硬道理，不断提高服务质量和水平，为顾客提供又好又快服务，微笑服务，以一种积极的心态对待客户，全面提升为客户服务的硬件设备和软件设备。3.价格策略至于价格方面，一方面，广告设计与复印的价格根据市场行情加以确定，一般来说，不高于芜湖本地的市场价格;另一方面，广告宣传的价格与雇人发的工资相比略便宜些。真正做到价格公道，物有所值。4.促销策略（1）对于一个刚刚起步的小公司来说，初期的营销会很难，怎样克服初期的窘境呢？促销无疑是一个好办法，让客户在实惠中见识到我们公司产品质量和服务态度，为以
58、后正常化价格的合作打基础。本着互利共赢的原则，与客户之间诚信往来，顾客是上帝，我们所做的一切都是为了使客户满意，为下次合作创造条件，力求建立长期的业务关系。（2）我们可以效仿时下一些流行的做法留住顾客，如：建立会员制度，合作一定次数后就可以成为本公司正式会员，成为会员后，可享受本公司的一些业务优惠，到年终时还会收到一份礼品（试业务量的多少而定）。5.其他策略（1）近年来，国家十分重视环保问题，提出建设社会主义生态文明的目标。现在大学生积极响应国家号召，逐步树立绿色消费的环保理念，并将其付诸于实际。我们公司业务作为环保产品中的一份子，理所当然地受到大学生的青睐。（2）自己本生作为广告公司，广告宣
59、传自己是很有必要的，既可以节约广告宣传的成本，又可以让人们透过广告设计各方面内容了解我们公司的实力，认为我们能为业务合作提供技术支撑，可谓是一举两得，何乐不为！二、 财务分析与预测1 初始投资成本 （1）创意实行所需要的复印机。芜湖市内共有高校11所，视各以高校人数为依据，我们准备在安徽师范大学、安徽工程大学、皖南医学院和芜湖职业技术学院4所高校各放置两台复印机，其余7所高校各放置一台。复印机采取租赁形式。（2）各复印机的放置费用。我们准备将复印机放置在大学宿舍内：投放两台复印机的高校，在男女宿舍各放一台；投放一台的放置女生宿舍（出于细心考虑），由该宿舍集体复印。 （3）公司用地租赁费用。选址
60、在新时代商业街，租用一间30平米左右的房间。 （4）公司设备购置。办公电脑一台，打印机、复印机各一台，办公桌椅四套，用于客户接待的桌椅一套等其他必需品。2 财务分析（1）一台一般的复印机月租金约600元。（2）复印机放置费每个宿舍每月400元。（3）公司办公场所租赁费用每月约1000元。（4）办公电脑一台约4500元，一台一般的打印机，如佳能、惠普、三星的在800元左右，一台夏普的复印机约2600元。（5）4套办公桌预算600元，接待区配备（包括桌椅、茶具等）预算500元。3 财务预算 15*600+15*400+1000+4500+800+2600+600+500=25000（元）4 投资分
61、析 分析了各种的投资,可以说第一期投资还是相对较少的,是可以接受的,可能在真正的运行过程中还会有很多与我们预测的不同的情况,因此我们会预留8000元的投资资金,防止到时资金链出现断裂，保证开始的工作顺利进行。还有，我们的投资金额相对较少，我认为我的成本回收会更加快速，那么我们就能较快的回收资金、再投资、再回收、再投资，这将是一个很好的良好的循环，我们也就可以迅速的占领市场，提高自己品牌的知名度，为自己的不断进步和发展做好铺垫。5融资方案和回报融资方案大学生自主创业贷款：YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的
62、青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。债权融资：创业之初，资金是最重要的环节，也是最容易出问题的环节。资金的筹集是一切事物顺利展开的前提和基础。关于资金筹集，很大一方面我们每个创业者都可以作为我们这个公司的债权人，拿出创业资金，另一方面民间、亲友借贷都是比较可行的方式。政策扶持：创业扶持政策中，芜湖市在启动创业资金和税费优惠等方面做足了“文章”。创
63、业专项扶持资金以贴息、补贴、奖励、风险补偿等方式，用于购买创业成果、创业项目开发、开展创业培训、组织创业实训、加快创业基地建设等，并进一步拓宽融资渠道；另外，作为新型环保产业，对社会发展会产生一定的正外部性，有利于“资源节约型，环境友好型”社会建设，政府相关政策中有扶持环保产业的规定。企业内部集资：在本单位内部职工中以债券、内部股等形式筹集资金的借贷行为，是企业较为直接、较为常用、也较为迅速简便的一种融资方式，但一定要严格遵守金融监管机构的相关规定。6.退出策略一个公司要想长期的发展下去，就得制定一个符合公司的退出策略，把握好退出时机，基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等各种因素，综合考虑。
64、 (1) 资金回笼，谋公司之大治 项目的初始开展需要一定的资金投入，但是在项目走向正常运转的时候，我们也不得不考虑资金的回笼问题，资金回笼既可为项目的持续和正常的运转提供资金储备，同时，资金回笼也有助于为公司更好地谋划公司的全面发展、开拓新业务提供一定的财力支持，因此，资金回笼必须考虑，必须有完备的方案。1)公司应在保证项目的正常运行的条件下，对于项目运行所带来的利润进行合理分配，其中一项就是从运行过程中抽取一定的利润作为回笼资金，这项资金不应低于项目运行所带来利润的50%。2)公司在资金回笼问题上，既要注意回收资金，也应保证项目的正常运行和发展，我们回笼资金时会用40%50%的作为项目的运行
65、和发展资金，这主要包括购置新的机器、加大创意和设计的投入等硬件设施投入，同时，还包括项目的发展规划的顺利开展资金。3)项目在正常运行和发展的过程中，大量的资金投入会带来设施的更新换代，对于闲置无用的设施，我们进行转让，以收取一定的资金，此项资金将根据公司当前阶段的业务的重点做出适当的分配。(2)识时务，另谋出路 一个公司到长期亏本之时，决不能任其发展。等到山穷水尽时就悔之晚矣，所以在公司成立之前就要设立好亏本时的退出策略。1)退出经营不善及负债高的项目或业务，俗话说得好：识时务者为俊杰。对一些不可挽回的项目要忍痛割爱，该抛弃就抛弃，以避免不必要的更大损失。2)对一些自己无能为力的亏本项目或业务
66、，积极吸引对本业务有兴趣的合作伙伴，以出资认购股份的方式加以合作，公担亏本风险。三、项目盈利模式及成本分析1、项目盈利模式（1） 客商广告费用：联系好客商后，谈好价格及签订相关服务协议，然后收取费用。（2）平时打复印费：为了保证在淡季或闲时能够使公司正常运营，在做打印广告主业务的同时，也会从事学生单独的打复印业务，价格比市场价格略有优惠。（3） 材料费：A4纸及油墨消耗的费用。（4） 设备维护：电脑、打印机、复印机的维护费用。（5） 房租及其他：租运营点的费用，设备的损耗、2、 成本分析四、创业定位1、过去时（大一、大二）（学习上）（1） 我们已经初步学习和掌握了所学习的专业知识，学习成绩在班
67、级前列，并都获校级奖学金。（2） 经常泡图书馆，博览群书，在书中找到了毕业以后的去向-创业，并有计划地学习相关方面知识。（3） 利用闲暇学习相关技能知识，获得了国家计算机二级、会计从业资格等证书，现在正在学习NITEXCEL、网页设计等相关技能。（4） 在班级担任班委成员，在班级实际工作中锻炼了协调能力、培养了服务意识。（生活上）（1） 积极参与学校组织的各种活动，在参与中锻炼了自己，也获得了一些成绩。（2） 利用课余时间出去做兼职，增加接触社会的面，了解社会，学习了一些社会知识。（3） 在校园内开西服租赁店，来一个创业前的演练，在实际经营中学习了一些为商之道。2、 现在、将来进行时短期计划-
68、大三转变期（学习上）（1）学好专业知识并且主动加深专业课程的学习，多思考勤钻研。（2） “书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。多泡图书馆，多看书，广看书，为以后创业奠定厚实的知识基础。（3） 增加与老师接触，与老师交流我们的创业想法，并寻求老师的意见，有针对性地修改和补充。（4） 继续学习相关方面知识，考取相关方面的技能证书，为以后的创业奠定技术基础。（生活上）（1） 利用家庭经商的条件，暑假积极参与家庭公司经济活动中，学习经商实践经验。（2）多与学长学姐交流，了解当前就业和创业形势，收集创业信息，提前做好投身社会的准备。（3） 多与人交往，特别是身边的同学，建立广泛的人脉，作为创业的无形资产。
69、-大四实践期（学习上）（1）巩固专业课知识，修满学分。（2） 收集资料，准备毕业设计及毕业论文，顺利拿到学位证书。（3） 广纳百川，拓宽知识面，加强专业技能。（生活上）（1） 积极参加社会实践活动，锻炼实践服务能力。（2） 参加实习工作，为创业累积丰富的工作经验。（3） 做好创业准备，准确评价自己，制定创业目标。（4） 纯熟掌握创业政策和法律法规。（5） 积极准备做好创业知识储备和心理准备，向有经验者请教。总结：在学习上，我们会按照自己的学习计划一步一个脚印将它们付诸于实践，生活上养成良好的生活习惯，脚踏实地地去兑现对自己的承诺。中期计划毕业后第1-2年：首先参加就业，积累一定的社会经验和人脉
70、，同时储备一定的资金，为创业做好准备。第3年：团队成员着手开始创业项目的实施，通过个人、家庭出资和银行借款的作为创业启动资金，确立服务区域，并与相关单位建立合作关系，在顾客的面前树立良好的品牌形象，以一流的技术赢得顾客，以高质量取悦顾客，以公道价格留住顾客，将芜湖的市场打好基础。第4-5年：积极开展业务，逐渐扩大规模，扩建团队，为公司广纳贤能，在芜湖各大高校招聘相关专业优秀应届生，给予一定股份激励，使他们真正做到与公司同舟共济，最大限度激发工作热情。同时，我们也不断完善我们的知识和技能水平，逐渐向安徽省其他市扩张业务，抢占市场，同时开始因地制宜的寻找适合公司发展的新业务。长期计划第6-10年：
71、不断完善公司的规章制度，建立健全公司管理制度及一系列保障制度，完善运行机制，使其运行更为顺畅；扩大企业经营规模，开始放眼全国市场，在各省建设分公司，把公司做大做强，并开始扩张业务，加强服务特色。第10年以后，公司做到一定规模以后，加大对各省市分公司的支持，将市场不断深化，同时不应将视野仅仅局限于某一个方面，应该在把自己的特色产业做大做强的前提下，不断做长产业链，使产品向深加工、精加工方面发展，同时，逐步涉猎相关产业，为公司的长久发展奠定基础；深化组织结构改革，改革与公司经济制度不相适应的规章制度，使公司协调可持续发展。五、评估调整 俗话说：“计划赶不上变化。”职业生涯规划是需要实践检验和不断完
72、善的，因为人的认识是最复杂和多变的，不是一蹴而就，要经过不断地实践确认。同时，影响职业生涯规划的因素诸多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就需不断地对职业生涯规划进行评估与调整，使得职业生涯规划更加清晰、明确。1.评估内容职业目标评估：如果在计划时间内不能实现既有目标，我们则会根据情况有重点地完成主要指标，并在下一阶段适当把目标调低，目标的调低是为了我们在未来大的路上更实际、更好达到终极目标。职业路径评估：（1）.若在大学里，感觉创业不适合于自己，则会与队友相互交流，讨论相关问题，打消顾虑，扎实相关理论、技术；（2） .大学毕业后，将创业
73、项目付诸实践，若是实际没有按自己计划的方向发展，我们会再接再厉全力奋进，直至实践；（3）.若与队友意见发生分歧，可暂缓执行，三人商量而行；（4）、若觉得若觉得自己能力无法达到预期，就需要加强能力训练。实施策略评估：（1）.若在短期内工作压力过大或过度劳累，可请假修正一下，身体转好后再抽时间补回来；（2）.若公司长时间没有得到发展，则三人会找出原因，适当时重新作出相关规划；（3）.若在某一环节发生断层，空隙太大又在短期内无法弥补时，另图它法换取同等的经济利润。其他因素评估：（1）.身体状况糟糕时，先治疗好后，再创业；（2）.家庭发生变故；（3）.财务状况不佳。2.评估时间一切事物都是在不断变化发
74、展的，一成不变的事物是不存在的，所以为了保证测试的长久真实可靠，我选择每半年测试一次，以便更好的服务自己就业。3、规划调整调整原则：量体裁衣原则；可操作性原则；阶段性原则；发展性原则。调整方向：（1）.满意度：个人事务、职业生涯和家庭生活协调发展，尽心自力，发挥其最有效益。（2）.差距：时间间距较长，计划预测性准确度有失真可能；创业涉及方面众多，专业社交圈小，对后来发展不利。（3）.差距减小的方法：通过再教育：a）充分利用在校学习时间，为自己弥补所需的知识和技能，包括参与社团活动，广泛读书，选修、旁听相关课程，考取技能资格证书等。b)抓住每一个机会。相互交流讨论法：a)与老师、同学以及相关的人
75、交流；b)工作中积极与队友交流，更好理解对公司的意见和看法。实际锻炼法：提高注意力，养成良好的生活工作习惯，充分利用自身条件不断扩大社交圈，重视与同学的关系结束语 一个好的职业生涯规划，未必会赢得他人的喝彩与关注，但要摘取成功的桂冠，就必须对自己的人生进行规划。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快捷驶向成功的彼岸。有了规划就会有一个漂亮的人生吗？ 萧伯纳说：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己”。在当今就业形势下，创业未必不是一个优先选择。我们不能改变世界，但能改变自己，适应世界的需求，实现理想。
76、人生有梦才算美，几度风雨多轮回，沧桑摔出铁打汉，滚石酿出震天雷。古人云：哀莫大于心死，志莫大于永刻。在困难面前，只要我们的信念不变，我们就能展开双翅追求另一个艳阳天。因为年轻就是我们的本钱。附：表1:大学生对于免费复印的态度的调查问卷亲爱的同学：你好，很感谢您能抽出宝贵的时间参与我们的问卷调查，此次问卷主要是为了了解，大学生对于在背面印有广告的复印纸上免费为同学们打印和复印文件的看法和态度，希望您能够如实填写以下问题，感谢您的积极参与！安徽工程大学向尚职业规划小组1.您的受教育层次是？本科或专科 硕士研究生 博士 其他2.您每月复印文件大致在多少张？少于5张 510 1020 大于20张3.您
77、对于校园里的各种宣传单页的态度？喜欢 讨厌 无所谓 4,在校园里，你接触最多的是那一种形式的广告？ 网络广告 纸质广告 其他5. 校园里发的各种纸质广告，你一般怎样处理？ 看一眼，然后扔掉 直接扔掉 拿回寝室留着6.您认为商家在校园里投放大量的宣传单页是否有用？ 有用 没有 不知道7.如果以后我们免费为你们打印和复印文件，你的态度是？高兴 厌恶 无所谓8.如果免费给你复印或打印资料，背面是广告，你能否接受？ 接受 可以考虑 不接受9. 免费给你复印或打印的资料的背面广告，你会不会浏览？ 会 没事的时候看看 不会10. 免费复印或打印资料的背面广告，与街头发的广告相比，你对哪一个的内容会浏览多一些？ 资料背面广告 街头广告 两者都一样11.我们的创业宗旨是免费为大学生复印文件，并在文件后面插入广告，如果我们即将在你所在的大学开店，你的态度和建议是什么？支持 反对原因和建议：
