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1、本报告是严格保密的。贝沙湾构建以创新生活理念为场所精 神的滨海生活贝沙湾案例与项目香蜜湖1号北部湾一号项目特征匹配位于香港西海岸，拥 有极佳海景资源； 项目价格领跑全城； 强调用艺术标榜新生 活品味；项目地处厦门环岛路，拥有极 佳海景资源； 实现厦门豪宅市场的最高价； 强调贵族精神，超越产品主打 新的生活方式；主要借鉴意义1：如何将艺术品味与豪宅融为一体？主要借鉴意义2：如何宣导全新生活方式？主要借鉴意义3：如何为客户提供全方位的服务？本报告是严格保密的。香港贝沙湾项目一直被公认为香港豪宅项目的 先驱及典范贝沙湾基本信息香港岛贝沙湾九龙贝沙湾六期u发展项目名称：贝沙湾 (Residence B
2、el-Air)u区位：处港岛南区西海岸，是香 港传统豪宅地段，属于“香港硅谷 ”数码港中的住宅部分（数码港包 括核心办公大楼、国际级发数码港 艾美酒店、豪华住宅和购物商场）u发展商：盈科大衍地产发展有限 公司u卖方：香港数码港（附属发展） 有限公司u地块用途限制：私人住宅u年期：2000年5月22日起计50年u交通：有巴士、渡轮及规划中地 铁连接市区，18分钟至中环，20分 钟到尖沙咀，35分钟到机场u资源：背山面海，700米海岸线本报告是严格保密的。贝沙湾充分迎合香港新兴富人对高效、创新和 艺术的渴求贝沙湾客户艺术效率创新香港富人的新价值观通过南欧文艺复兴风情和珍稀艺术 品，塑造生活艺术理念
3、强调高效、优质、创新求变的国际 化服务紧邻数码港，香港精英的启发创意 空间香港，贝沙湾社区香港经济社会发达，当今富人缺少的不是豪华，而是“时间”与“创新”。贝沙湾实现香港豪宅的创新，成为满足现代富人和商界精英领略生活艺术、成就创意的新一代豪宅。城市背景：富足社会的精英理想港岛历来中西文化交融和碰撞发达的城市经济体，看尽繁华香港数码港IT业精英对创意空 间的热衷和明星们的追捧本报告是严格保密的。贝沙湾定位为港岛新一代豪宅，艺术品味及富 豪生活融为一体贝沙湾活动Bel-Air No.8香水卢浮宫珍藏展盈科05慈善亮灯仪式2003Bel-Air 秋冬时装晚宴百余件珍藏艺术品发展商已搜罗百余件艺术珍品
4、，包括来自苏 富比及佳时得的名画、干隆皇的墨宝等。除 了将一些艺术品存放于楼盘会所外，贝沙湾 的一手买家，可以凭发展商送出免费签账的 积分消费，以租借形式将艺术品带回家中， 让艺术品味及富豪生活，融为一体。2003年9月，为庆祝香港貝沙湾2期示范单位 正式开放，邀请明星、名模以及钢琴家李云 迪，举办“2003 Bel-Air 秋冬时装晚宴”。2006年，盈科大衍协办香港大受好评的“大 师对象巴黎龙比度中心珍藏展”。2007年，赞助北京“卢浮宫珍藏展古典 希腊艺术”。首创以住宅区名称为品牌的香水，命名为贝 沙湾8号（Bel-Air No.8），除用以送给住户 和买家，甚至将它当作清香剂，喷洒在住
5、宅 大楼的大堂内，以提升楼盘形象。体系一：客户所看到的本报告是严格保密的。贝沙湾室内设计和陈列品都充满艺术气质，艺 术标榜生活品位，引导业主全新生活艺术理念贝沙湾展示u贝沙湾用珍稀艺术品来诠释 豪华，通过艺术品来体现尊贵 的生活品位。u贝沙湾拥有专属品牌系列， 包括香水、香槟、浴袍、衣架 等品牌礼品。u贝沙湾尊贵而独一无二的会 所服务设施，让业主了解贝沙 湾的生活与艺术。贝沙湾宣称：“生活像艺术， 不能言喻，只能体会。每天游 历最美丽的艺术馆，让心灵跟 大师级作品对话，启迪凡界以 外的眼界”。本报告是严格保密的。贝沙湾六千万广告创意营销：“不是广告的广告”， 2007年度“HKMA/TVB杰出
6、市场策划奖”金奖贝沙湾媒介贝沙湾的影像迷宮：广告片堪称经典，轰炸式播放，成为网友下载的热 门。广告以法国南部为名，凸显身处香港也可以拥有欧洲的生活享受。 以法国来制造高尚格调的意图相当明显。而“豪宅新典范” 的绰头显示 楼盘的销售对象，不是普通市民，而是有身分地位的有钱人。红砖大宅、金发美人、白色的豪华游艇、迎风奔驰的跑车、海天一色的 自然美境、安躺海滩的闲情逸致、夕阳下的拥抱、亲吻。一个接一个影 像，营造出极为优越、高雅的生活格调。最有趣的地方是广告开首以文 字及女声发出了一个相当严肃的问题：“What are you doing the rest of your life?”，指向人生意义
7、及人生方向，甚具挑战性。 “不是广告的广告”。热销期内，贝沙湾在翡翠台推出一个系列微型电 视剧，每一集都浓缩了一个爱情故事，主角均为香港鼎鼎大名的男女明 星，郭富城、黎明等天王都曾出演过，情节扣人心弦，引得男女老幼一 集集追看下去。所有电视剧发生的背景都取自于“贝沙湾”实景，白天 、夜晚、晴天、雨天，“贝沙湾”的每一个美景都收录在故事的背景里 ，犹如春雨，润物细无声，俗称“不是广告的广告”。贝沙湾Bel-Air No.8 获得 2007年度“HKMA/TVB杰出 市场策划奖”金奖。评语为：充分显示如何利用 有效的市场定位手法，成功 创建品牌。整个市场策略非 常完整，亦能贯彻实行。贝沙湾以文化、
8、艺术为导 向进行整体包装。在提高 消费品位的同时体现楼盘 的高品质，使楼盘营销提 升到时尚、人文的领域。本报告是严格保密的。为贝沙湾业主子女提供一条龙教育服务贝沙湾配套位于数码港的弘立书院贝沙湾毗邻多间顶尖国际学校，提供一 条龙教育服务：由著名教育家执掌的弘立书院选址于贝 沙湾旁，占地13万平方尺，为贝沙湾业 主的子女提供最优越的教育选择；同时楼书中还注明20分钟可到达香港大 学、24所中学、27所小学、30所幼儿园 ，及11所国际学校。本报告是严格保密的。贝沙湾案例启示贝沙湾启示用艺术来诠释豪华，通过艺术品来体现尊贵处处强调产品本身以及附加的艺术气质 ；以高雅的艺术及卓越的素质被称为豪宅市场的典范。标榜生活品位，引导业主体验全新生活以滨海资源和财富为基础，但又力求突破， 让客户深切领略新生活方式。创新艺术体验创意空间，创新求变拥有专属品牌系列，并且产品和款式不断创新；会所设施和服 务也推陈出新，创意不断。服务近乎极端的高效率客户服务系统包括全方位物业服务体系，名车全程接送会员服务 系统，以及提供私人飞机，私人游艇等等。
