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1、价值 100 万的学习资料,华人成功学权华人成功学权因为，如果我 威陈安之老师说过：威陈安之老师说过：“成功一定有方法，失败一定有原因！成功一定有方法，失败一定有原因！” 我们想要成功，一定要学习成功的秘诀，同时，我们还要找到失败的原因，们学了一大堆秘诀，失败的习惯依然没有打断，这样我们无法很好的把成功的方法使用出来，就好比前进两步，又后退两 步，这样等于是原地不动！ 马云也曾说过，成功的方法千千万万，失败的原因就那么几个，现在你首先要知道的是到底是什么原因导致你至今不够成 功！失败的最重要的一个原因就是“学习不够学习不够”！ 比尔盖茨不是天生就是世界首富；巴菲特不是天生就会投资；陈安之老师不
2、是天生就会演讲； 马云不是天生就会经营企业.这些人之所以能够成功，成为顶尖人物，都是通过后天的学习而来。 不是你不会销售，是你还没有学习到销售的方法； 不是你不会打造团队，是你还没有学习打造团队的秘诀； 不是你不会赚钱，是你还没有学到赚钱的方法； 不是你没有自信，是你还没有学习如何让自己更有自信的秘诀.自然界有一个恒久不变的定律叫做“因果定律因果定律”！ 任何成功的人能够取得非凡的成就，他一定是之前做对了某些事情， 所以，只要你能明白他们成功之前到底做对了什么，然后你也采取同样的行动，那么，你也可以得到类似的结果。现在你找到了失败的最根本的原因，接下我要告诉你成功的最核心的秘诀！ 一个人要快速
3、的改变命运、成功致富，有两个非常重要的秘诀. 成功最重要的两个秘诀第一个叫做“学什么学什么？” 第二个叫做“跟谁学跟谁学？”现在我们先讲“学什么？” 陈安之老师发明了一个成功的公式： 成功=知识+人脉 当你具备了一定的知识之后，你就会吸引到好的人脉。 当然，我们一辈子要成功，我们要学很多很多的知识，21 世纪是资讯爆炸的时代，现在有我们一辈子都学不完的知识！ 所以，我们学习一定要有智慧，要有针对性！ 超速成功致富应具备的能力 如果你要成功致富，或者未来要成为千万富翁、亿万富翁，那你需要学习以下的知识： 第一：沟通说服力第一：沟通说服力 说服力=财富，你要赚钱就要说服别人把钱给你，你要建立团队就
4、要说服别人愿意跟随你， 你要倍增你的生意就要说服别人跟你合作. 学会了说服力，你就等于有了赚钱的机器，随时可以为自己创造可观的收入！ 说服力有两个重要的关键： 1、要会倾听 2、要会问 如何有效的倾听？我和你分享 7 个方法：1、永远坐在顾客左边或者右边，不要坐在顾客对面 你坐在他旁边表示你和他是同一战线的，而且如果你有资料也方便拿给他看。做在他对面就代表你们是对立的，这样沟通 起来有困难。 2、与顾客保持适当的距离 不要坐的太近，这样会让对方很压抑，而且万一你的顾客是位女性，而且如果在夏天穿的比较暴露你和她距离太近这样就 不太好了。当然，也不要离的太远。给你一个参考的标准，50 公分 3、保
5、持恰当的目光接触 沟通的时候不要一直盯着对方看 4、不要打断顾客说话 交流的时候你要等顾客把话说完然后你再开始说话，不要中途打断他 5、沟通中不要乱发声音 6、做聊天记录 在和顾客交流当中，你能够把他讲的重点记下来，这样，他会感觉你很重视你们的交流，这样会产生信赖感。 7、确认聊天记录 记录完以后你要和他确认一下你们今天讲的内容，这样会更加完善你们之间的信赖和认同感如何有效的发问？ 和顾客交流过程中 80%的时间是顾客说，20%的时间是你说，在你说的那 20%的时间当中，80%的时间是发问，20%的时间用 来陈述。 1、问简单的问题 （请问你贵姓？你是哪里人？你现在做的什么工作？.） 2、问“
6、Yes”的问题（你想成功是不是？你希望通过我们的合作赚到钱吗？） 超级说服力就是不断让顾客回答“Yes”的能力！ 3、问二选一的问题（你是南方人还是北方人？你是想成功还是一定要成功？你是付现还是刷卡？）说服力是有一套完整的系统的，你只要按照这套步骤一步一步开展你的销售工作，成交客户是必须的，下面我就和你分享 一下说服力十大步骤： 每当你做销售的时候，你就要按照这个流程一步一步的进行，不要跳步，就好像你要打电话找一个人，他的电话号码是 123456789，但是你拨 12345689，你是找不到这个人的，所以每一个步骤你都要做好，然后在进行下一步，记住，销售就是 一个流程。 现在，我和你解析一下说
7、服力十大步骤：说服力十大步骤：第一步骤：充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备 首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各 10 次，共 30 次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭 后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。 第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。 第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐 5 分钟。 第五、你要回答以下问题： 1、我是谁？我卖的是什么产
8、品？ 2、我专门为哪些人服务？ 3、这些人通常在哪里？ 4、我的产品帮助这些人解决了哪些问题？5、我的产品对顾客的五大好处是什么？ 6、我的产品和竞争对手最大的差异是什么？ 7、为什么我的顾客不应该购买竞争对手的产品？ 8、我如何证明我所说的是对的？ 9、为什么顾客现在就需要购买我的产品？ 第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。 不断的对自己输入证明的自我确认词句！ 第三步骤：建立顾客信赖感 首先是透过自己的形象！也就是为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第 一印象建立好了，那就成功了一
9、半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气 质。 第二要学会倾听。倾听的方法上面已经和你介绍过了。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对 方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。 第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每次销售至少带 5 个顾客见证。 第五是要使用名人见证。如果你的产品有名人在使用，或者有名人代言，要展示出来。第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。 首先前 20 分钟要聊 FORM，F 代表家庭；O 代表事业；R 代表休闲；M 代
10、表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值 观的销售，彻底了解顾客的价值观。价值观就是对他重要的事情。第三就是问问题。问 NEADS，N 代表现在；E 代表满足； A 代表更改；D 代表决策；S 代表解决方案。 举例： 你现在用的是什么美容产品？（欧莱雅） 你对它满意的地方有哪些呢？（价格不高、效果马马虎虎） 这个产品如果在具备哪些有点你会更满意呢？（美白和祛痘的效果再好一点） 选择一个美容产品的时候对你来说最重要的是什么呢？（产品的效果） 第二重要呢？（不会伤害皮肤） 第三呢？（价格不要太高） 你平常购物的时候是你自己做决定还是要和别人商量一下呢？（自己决定） 如果我有一款产品美白和祛痘
11、的效果非常好，不会伤害皮肤，同时价格不高，你愿意了解一下吗？（愿意？ 第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩 大伤口，最后再给解药。 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。 要把产品塑造成无价、唯一、非买不可，顾客不买就等于痛苦，买就是快乐！ 第六步骤：做竞争对手的分析 货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三， 举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞
12、争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重 要的价值观。 第七步骤：解除反对意见 反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过 6 个，假如这 6 条反对意见预先框视， 则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。常见的抗拒点有:(太贵了、没时间、有没有效、要和别人商量、考虑一下、不需要） 事先一定要想好每个抗拒点的解决方法! 第八步骤：成交 成交的话，在这里我介绍四种成交法。 第一个是作测试性成交；（你希望让自己皮肤变得更好吗？你愿意把握一个成功的机会吗？） 第二个是假设成交：（假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。） 第三个是
13、二选一成交；（今天是带两瓶走还是带一整套呢？） 第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉（原价 3800 元，现价 1000 元） 第九步骤：要求顾客转介绍 首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身 也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美 新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。 第十步骤：做好顾客服务 服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服 务包括四个步骤： 1、写感谢
14、信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您服务； 2、定期发祝福、感恩、幽默、励志、成功等方面的短信给客户，让他手机充满你的短信。 3、（一个月后或半个月后）寄资料给对方； 4、再寄资料； 5、持续半年、一年、二年、十年。 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累， 顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续 道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。 第二、领导力第二、领导力 当你有了一定的成就以后，你就要开始倍增团队，倍增团队就要靠领导力。 领导力有两个重要的秘
15、诀： 以最短的时间，帮助更多的人走向成功，让人人学会成功学，让中国成为世界第一强国！共同交流 QQ;258061488。每天 免费为您提供了大量励志，销售，管理，健康。婚姻，商战案例，成功学宝典.等经典文章。只为共同学习,帮助更多需要 帮助的人成功。1、选对人 在一个公司、一个团队当中，训练人不如选对人，你训练一头猪，那么它最后只能变成一头被训练过的猪。用一直羊来带 领一群狮子，不如用一头狮子来带领一夜群羊。一个领导、一个公司的老板一定不要自己亲自训练团队，你要让团队的第 一名来帮你训练，不是选有经验的来训练，而是要选有结果的人！ 陈安之机构选人的标准： （1）态度好 （2）有实力 （3）有成
16、功经验 （4）有团队精神 （5）喜欢付出、帮助别人 （6）有使命感 （7）没有借口 （8）有爱心 （9）爱学习 （10）谦卑2、把对的人放在对的位置 姚明打篮球很厉害，但是你让他去参加体操比赛，我想结果一定不太好，记住一句话，“不要把姚明当李宁”。所以在你 公司或者团队当中，适合做财务的你不要让他去做业务，适合做销售的你不要让他去做管理。 如果你是做团队生意的，我给你提供三个战略步骤让你做的很好： （1）创造团队 （2）训练团队 （3）倍增团队 创造团队最难，因为外事开头难嘛？如何创造团队？ （1）自己要比别人更努力 （2）要做出结果、业绩 （3）要让团队看到你事业的远景 （4）要让你的团队感觉到他们跟着你可以达成目标、实现梦想、并且可以在你身上不断学到东西！ （5）要对你的事业、产品足够的信心，你的信心会影响到别人 （6）领导者凡是以身作则 （7）大量学习 第三、潜能激励的能力第三、潜能激励的能力 每个人在不同阶段都会遇到瓶颈，都会有状态不好的时候，所以，你要会懂得如何激发你团队的战斗力，激发他的潜能让 他快速恢复巅峰
