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1、浅析深圳影视广告制作的表现策略广告表现形式又称广告创意、广告构思，而影视广告的表现又存在八大策 略，这八大策略使得广告存在多种表现形式，使得广告更加有吸引力。广告的八大表现策略具体如下：第一、类比策略。即通过水平思维，把所要表达的意念依靠在其他事物上发现相同属性而借 以表达。把表面上毫不相干的事物联系起来，传达某一具体的营销观念。如上 海家化联合公司做的“清妃”化妆品系列广告，其创意就颇具水平。创作人员通 过运用同一策略，把女人分别与月亮、天鹅、与音符、与珍珠联系起来。然后 提出一条条颇有见地和说服力的标题“有变化才会完善”、 “有变化才会高贵”、 “有 变化才会灿烂”、 “有变化才会细润”，
2、广告的意念和视觉形象也简洁、贴切，一 看就懂。在“女人是月亮”这则广告中出现的是一轮弯月逐渐变成一轮满月，在 “女人是天鹅”广告中出现一只丑小鸭逐渐变成一只飞跃的美丽的天鹅，在“女人 是音符”广告中出现 12 个音阶，通过高低音符的变化奏出了绚丽的乐章；在“女 人是珍珠”广告中出现的是一个珠蚌逐渐使粗糙的砂石变成一颗晶莹的珍珠。 “清 妃”化妆品系列广告成功地拨动了女性变美的心弦，受到女士的欢迎。第二、幽默策略。它指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度 以及营销观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切。美国曾有这样的一个广 告实例：人们对美国加州葡萄干的营养性都十分了解，
3、但愈来愈多的消费者却 对它其貌不扬的外观有所排斥，进而产生偏见，不大愿意再去消费它。于是 1986 年该企业推出一部卡通电视广告片制作，片中根本不谈商品特性。只将葡 萄干拟人化，在舞台上又唱又跳，赢得满堂彩，滑稽有趣。因而拉近了产品与 消费者的距离，销量迅速上升。第三、对比策略。通过比较的方式，显示某一商品品牌或服务优于竞争对手，同时让公众信 服。如“活心丸”电视广告片制作 就是运用此法创意的。该广告把人们熟悉的钟 表比喻成人的心脏功能。钟表的齿轮老化、缺油令运转缓慢，人的心脏功能如 果出现故障，会呈现病态，滴油会使钟表灵活，病人服用“活心丸”会康复，两 种画面形象并列，对此，药物功效便一目了
4、然，深深地打动了消费者。第四、人性策略。“感人心者，莫先乎倩”。人性策略是指把人类心理上变化万千的感觉，加 以提炼和概括，结合商品的特性、功能和用途，以喜怒哀乐的形式在广告中表 现出来。如”三九感冒颗粒”的“暖暖的 很贴心”、 “丽珠得乐”胃药的”其实男人更 需要关怀”、 “威力”洗衣机的“献给母亲的爱”等广告都成功地运用了人性策略。第五、意境策略。美国当代销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的，他在其销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时 的滋滋声。 ”这是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。使消费者买到产品的同 时也仿佛买到了乐趣，从而增强对观众的
5、感染力，使其产生身临其境的感觉， 这便是意境策略。第六、悬念策略。不直接说明是什么商品，而是卖个“关子”，将商品渐次地表现出来，让消 费者在好奇心驱使下，加以猜测，然后到一定时候再一语道破，从而给观众留 下深刻印象。第七、威信策略。一般人对某些专家所具有专门知识的崇拜，只要专家对某一事物谈出自己 的看法，立刻就会得到人们的相信，这便是威信效应。威信策略广告运用时不 但可以援引有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能、作用，也 可以援引有关荣誉证书、奖状、奖杯、历史资料和享实，这些也能产生威信效 应。获得广大消费者或用户对商品的信任。第八、示范策略。指在电视广告片制作创意中，通过实物的实
6、验表演、操作、使用等来证实 商品品质优良，从而激发消费者的购买欲望，推动产品销售。更多深圳影视广告案例在线观看请登陆我们的网站（ http:/ ）深圳文丰影视传媒公司（ http:/）成立于 2004 年，主要从事企业宣传 片制作、纪录片策划及制作；电视媒体（宝安电视台、龙岗电视台） 、户外媒体投放；企业 形象推广和音乐电视（MTV） ；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视广告 文化传播公司。设有客服部、创作部、摄制组、制作部、媒介部等专业部门。 作为一家 专业的影视广告制作公司，拥有先进的摄制设备，并通过开放性的创作实体为国内外的过 百家公司提供服务，不断拓展我们的制作领域，创造出
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