《浙江衢州05年香溢假日广场推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浙江衢州05年香溢假日广场推广方案（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、香溢假日广场项目住宅部分第 1 页 共 21 页浙江衢州浙江衢州 0505 年香溢假日广场推广方案年香溢假日广场推广方案概况概况.1 1衢州房地产市场浅析衢州房地产市场浅析.1 1消费者分析消费者分析.2 2竞争对手分析竞争对手分析.4 4产品分析产品分析.9 9广告推广思路广告推广思路.1010营销推广策略：营销推广策略：.1111推广计划安排推广计划安排.1212媒体宣传策略媒体宣传策略.1515香溢假日广场项目住宅部分第 2 页 共 21 页概况概况香溢假日广场地处衢州最繁华的下街、县学街交汇处，紧邻斗潭公园、斗潭河及人民医院，地理环境优越，商业氛围浓郁，由大型超市、主题商场及专业街区组
2、合而成，集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光等多项功能于一体，满足衢州市民一站式多元化的购物需求。其中住宅部分 A 组团销售已经基本结束，B 组团销售即将展开，香溢假日广场住宅部分 B 组团位于项目的中部，北临住宅部分 A 组团，南靠世纪联华超市，东为单身公寓，B 组团由 3 幢小高层，4 幢多层住宅，共 150 套单位构成。香溢假日广场项目住宅部分第 3 页 共 21 页衢州房地产市场浅析衢州房地产市场浅析衢州房地产市场概况：衢州房地产市场概况：衢州市房地产市场在经历了一段时间的低迷之后，7 月底8 月初已经出现部分反弹的迹象，进入 8 月份以来，衢州市各大楼盘的售楼部的来客数量已经有了明显的增加
3、，通过衢州市房管局了解的资料显示，衢州市 7 月备案的成交量已经达到了 184 套。衢州房地产市场预测衢州房地产市场预测通过对衢州房地产市场、板块市场、项目本身及目标客户群的详细分析，衢州市房地产市场在经历了一段时间的低迷之后将步入一个稳步上升阶段，由于国家针对房地产业出台的一系列政策以及大量楼盘进入市场，衢州市房地产市场由卖方市场向以客户需求为导向的买方市场的过度已基本完成，衢州市房地产项目正越来越重视小区内的规划、景观、绿化、销售服务以及后期的物管服务，同时衢州市场竞争层面也呈现板块化、品牌化、专业化，这就意味着香溢假日广场住宅部分 B 组团的入市不仅要面临微观的项目竞争，也要面临企业、板
4、块层面的竞争。如何在市场上找准机会点击败竞争对手？比拼的就是项目自身的品质、销售人员的服务以及每一个细节的比较。香溢假日广场项目住宅部分第 4 页 共 21 页消费者分析消费者分析房产新政的出台对于投资型的消费者造成了很大的影响，但是对于买房居住的消费者的影响并不是非常明显，随着衢州市房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，衢州市消费者的买房观念也日趋理智，衢州市消费者在买房时越来越重视开发商的实力，小区的景观、绿化、销售服务等诸多方面因素。同时由于房地产市场的部分复醒以及衢州市整体房价在浙江还处于一个较低的水平，所以投资型的消费者我们也不能忽视。目标客户群定位目标客户群定位客户群主要来源：政府
5、部门公务员，效益较好的企事业单位次要来源：自由职业者或个体经商人员边缘客户：少量社会精英和商业精英和部分普通市民香溢假日广场项目住宅部分第 5 页 共 21 页香溢假日广场住宅部分的目标购房者均为社会中层以上的支柱型力香溢假日广场住宅部分的目标购房者均为社会中层以上的支柱型力量，有着较大的影响力与传播力。量，有着较大的影响力与传播力。-有较高的文化素质、丰富的人生经验、社会经验，有着与类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；-热爱这座有着他成长足迹、倾洒激情的城市，对生活他充满信心和激情；-自信，洋溢着生命的活力，精力充沛，锐意进取，正处于事业的黄金时期（30 岁左右） 。-购房行为理性
6、化，不但要满足了居住型物业的需求，更加注重生活的便捷性，追求生活的“体验与享受” 。-这部分消费者对于户型、品质、景观的追求远远大于价格上的考虑。边缘客户：少量社会精英和商业精英和部分普通市民少量社会精英和商业精英和部分普通市民目标客户次要来源：自由职业者或个体经商人员自由职业者或个体经商人员目标客户主要来源：政府部门公务员，效益较政府部门公务员，效益较 好的企事业单位好的企事业单位香溢假日广场项目住宅部分第 6 页 共 21 页竞争对手分析竞争对手分析总的来说，衢州市目前在售的项目较多，但真正能对香溢假日广场构成最直接威胁的主要有世通华庭及贝林南湖世家。第一：世通华庭及贝林南湖世家与本案均属
7、于衢州老城区项目，项目无论是价格还是设计的定位都属于衢州市较为高端的项目，与本案的客户群有着较大的重叠性。第二：世通华庭二期及贝林南湖世家二期预计将于今年 10 月份11 月份开盘销售，与香溢假日广场的推出时间相近。世通华庭世通华庭地理位置：地理位置：世通华庭位于衢州市城北区域，紫荆路以北，新安路以南。目前销售状况：目前销售状况：一期已经售完，目前在售的是二期与三期。二期有12、14、16、17、18 号楼，其中 12、14、18 号楼为高层，共十六层。16、17 号楼为小高层住宅，共十二层。楼盘名楼盘名世通华庭区属区属老城区城北类型类型住宅、商铺占地面占地面积积（m m2 2) )10 万香
8、溢假日广场项目住宅部分第 7 页 共 21 页开发商开发商金豪房地产开发有限公司总建面总建面积积（m m2 2）28 万地址地址新安路 38 号总户数总户数1500电话电话05703046616 / 85606666层高层高（m m）2.9小区结小区结构构小高层、高层交付日交付日期期2006 年 7 月交通线交通线路路2 / 203 / 206 / 305 / 71 / 16 / 1B 销售量销售量无付款方式付款方式一次性 / 按揭按揭银行按揭银行工商银行车位9 万折扣率折扣率一次性：0.2% 按揭：0.1 价格价格车库14 万管理费（元管理费（元/m/m2 2. .月）月）0.6 元配套设配
9、套设施施超市 / 网球场 / 篮球场 / 商铺面积分布面积分布（m m2 2) )103 / 130 / 133 / 138 / 139 / 145 /164 /交房标交房标毛坯香溢假日广场项目住宅部分第 8 页 共 21 页准准房型分房型分布布三室两厅两卫 / 两室两厅一卫备注备注十大特色景观组团，40000 平方米景观绿地，现代简约、色彩明亮、雅致的建筑风格的纯高层的绿色景观住宅区。世通华庭的优势：世通华庭的优势：属于城市重点发展的城北区域，邻江滨公园和衢江，紫荆路横卧区路段，方便尤显，附近衢州二中重点中学，华茂外国语学校近在咫尺之间。区内规划较好，商、闹、动中心较近，南依音乐广场，临市中
10、心开出终点站是若干个车辆起始站，智能化小区，有消防报警系统，车辆出入。物业管理较为规范。世通华庭的劣势：世通华庭的劣势：住宅楼排列无序，价格偏高二期有几幢碟式楼，户型较差，客户选择余地小。贝林贝林南湖世家南湖世家香溢假日广场项目住宅部分第 9 页 共 21 页楼盘名楼盘名贝林南湖世家区属区属老城区类型类型住宅、部分商铺占地面积占地面积（m m2 2) )8993.95开发商开发商浙江贝林房地产有限公司总建面积总建面积（m m2 2）63612地址地址劳动路（君子兰大酒店隔壁）总户数总户数电话电话0570-3048988 8624288层高层高（m m）2.9小区结构小区结构多层、小高层（未开盘
11、）交付日期交付日期1 期 2006 年 8 月 30日 2 期 2006 年12 月 31 日交通线路交通线路2、10、18、301、16销售量销售量房型分布房型分布两室两厅一卫 三室两厅两卫 四室两厅两卫 平层加阁楼最高最高4000付款方式付款方式一次性、按揭最低最低3300（不含阁楼价按揭银行按揭银行售价售价（元（元/m/m2 2） 平均平均3500地上地上未定特别户特别户型售价型售价复式复式阁楼价为2600、2800车位车位数数地下地下香溢假日广场项目住宅部分第 10 页 共 21 页空中花空中花园式园式地上地上车位由物业公司管理，车库单价6000 元（元（元/m/m2 2）顶楼连顶楼连
12、天台式天台式车位车位价价地下地下8.8 万元/个折扣率折扣率3%-5%（团购可和经理谈进一步优惠）管理费（元管理费（元/m/m2 2. .月）月）多层 0.4，小高层未定面积分布（面积分布（m m2 2) )94.45 108.1 113.9 121.45 129.65 130.7 134.15 135.7 141.8 147.9 周边配套周边配套南湖公园、东方商厦、邮局、银行、医院、现衢州火车站、客运汽车站交房标准交房标准毛坯备注备注项目由九天企划推广；1 期分两标开盘，均为多层；2 期为小高层，尚未开盘；项目北面有南湖及南湖公园，风景优美；但南面里现有的火车线过近，有噪音；项目是衢州首家采
13、用节能环保材料的低能耗小区；项目外立面采用石质面砖；建筑密度为 26.398%；绿地率35.07%；容积率 1.57；建筑限高 35 米香溢假日广场项目住宅部分第 11 页 共 21 页分析：“知己知彼,百战不殆” ，通过对于主要竞争对手的分析，了解其优劣势，并结合本项目及消费者需求，挖掘项目差异性卖点，为项目的成功操作提供科学的依据。产品分析产品分析（一）基本概况：（一）基本概况：香溢假日广场地处衢州最繁华的下街、县学街交汇处，紧邻斗潭公园、斗潭河及人民医院，地理环境优越，商业氛围浓郁。即将推出的住宅部分 B 组团由 3 幢小高层，4 幢多层住宅，共 150 套单位构成。（二）卖点归纳：（二）卖点归纳：1、地理位置优越香溢假日广场地处衢州最繁华的下街、县学街交汇处，交通十分便捷。2、紧邻斗潭公园及斗潭河，环境优美3、周边商业配套齐全世纪联华超市，国际快餐连锁肯德基，国内家电连锁巨头国美电器已入驻本案，再加上小区内的特色步行街，酒吧风情街等商业配套设施的逐步健全，项目的商业中心优势越发明显。4、周边生活配套齐全项目东临衢州最大的医院人民医院，周边还有教工幼儿园、新香溢假日广场项目住宅部分第 12 页 共 21 页华小学、衢州实验学
