《电话咨询及技巧_销售营销_经管营销_专业资料》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电话咨询及技巧_销售营销_经管营销_专业资料(29页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、 三 目电话咨询概述量 重要性目目的目电话咨询步骤目电话咨询技巧 电话咨询概述目电话咨询重要性日电话咨询是咨询者接触维克多教育的首要渠道日高质量的电话咨询是提升转化率的条件Ae ! | 一甸忆 1 1 区市 次 人PE 41扎亿司 2 SS1 攻昌省攻了光志过也、”二和aa电话咨询概述通过最短的时间达到学员通过对我们的声音、语音内容的认可进而认可我们的学校 /最后到我们学校进一步详细咨询几时请少演直浊和和87和和aa主要内容一、电话咨询步骤目首次电话咨询 ( 重点 )目回访电话二、电话咨询技巧 TAR和首次电话咨询步骤准备接听咨询电话 二 了12ED-mw首次电话咨询步骤 ( 1.准备接听咨询
2、电话 ) 目 检查环境 目 及时接起上 保持咨询室安静 目 三声之内目 准备物品 目 左手电话目 电话咨询登记表 了右手拿笔日 记录用的签字笔目 保持状态日 清清嗓子 AR上 保持微笑日 端正坐姿 准备接听咨询电话上 精神人满和me首次电话咨询步骤(2.自我介绍)目 主动问候目使用标准问候语目 主动报出公司名称、自己称谓日询问咨询者姓名日复述咨询者姓名攻“您好 ,维克多教育 ! 我 AR是xxx老师,请问您怎么称呼/贵姓? 忆首次电话咨询步骤 ( 3 .4 确定是否术关闫沫生目确定本人学习 确定是否本人学习 罩适度称链您/你要学我们的课程四|有|:用六需要了解一对性的给么工作性 二 首次电话咨询步骤 ( 5 .倾听引导咨滑 有噩 日 目 准确引导 ( 掌握主动 )目 主动聆听目不轻易打断对方提问目不能否定对方的问题目引导有无其他的问题捍随时记录咨询者问是日同时考虑回答的思路 倾听、引导咨询者提出问题四