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1、快速消费品制造企业营销网络管理与激励体系实践案例研究以可日可乐饮料公司为例 一.FMCG定义与消费者需求特征. 二.FMCG渠道特点* 三.FMCG渠道管理目标“. 四.FMCG企业营销网络与激励体系选择:|五可口可乐公司案例研究FMCG定义和需求特征”FMCC是Fast Moving母缩写， 代表快速消费品。快速是指它们依靠消费者高频次和重复的使用全人和包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药通常也可以归为此Consumer Goods的首字 ，1. 顾客的消费半径有限，追求消费便利性。，2.高感知差异化。消费者作风二昌和 与品牌内涵紧Un FMCC需求特征 FMCG顾客消费习惯分解
2、 目录* 一.FMCG定义与消费者需求特征.二.FMCG渠 道特点* 三.FMCG渠道管理目标， 四.FMCC企业营销网络与激励体系选择 五:可口可乐公司案例研究0快速消费品渠道分类， 根据营业面积和主营产品的不同，现代渠道可以分为K/A商场、连锁超市、连锁便利、商场超市等等-现代渠道 .， 根据营业规模和消费功能的不同，传统渠道可以分为食杂店、城市堆ITCTTCtGCCcom， 主要分为餐饮渠道与除餐饮外特通渠道。餐饮指具有一定消费引力，品牌宣传力的酒店或者快速连锁餐饮企业。特通指正常通路外封闭通特通渠道 路，如学校、车站、码头、机场等等。快速消费品渠 道特点上 由于快消品单价低，可蔡代性强
3、，顾客一般愿意就近购买所需商全信人汪交汪全全站汪全 记全计生 于证时 ， 为了达到很高的铺货率，快消品厂家必须通过多层级渠道辐射才 |1人， 由于快消品单价低，经销商往往同时兼营其他商品，对生产商的依赖较低。同时，快消品的功能可蔡代性强，这进一步加深了渠道的不稳定性。 渠道层级比贡复杂 加道稳定性不高 目录. 一.FMCG定义与消费者需求特征.二.FMCG渠道特点三.FMCG渠道管理目标 ， 四.FMCC企业营销网络与激励体系选择 五:可口可乐公司案例研究0渠道管理目标示意 里由于销售终映众多，企业进行渠道建设的必须要和 考虑自己的经济实力。不顾自身经济实力而言目 经济性效率性 四生产厂商与染道商存在控制权的斗争，这取决于ee 天导委一因和 可的 控制性 渠道管理目标的内部决定因素 下 企业财务实力 四 重要资源的可移动性 于 品牌知名度- 企业利润创造能 - 重要生产设备可 里 产品的可蔡代性移动性 于 经销商规模重要原材料的可里 企业的经销商政策 企业渠道员工的培训水平、适应力和判断力ia
