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1、无领导小组讨论（一） 主讲人：娄大海娄大海：好了，首先欢迎同学们来到今天的课堂，我们来讲一个叫做无领导小组讨论。 那我们在面试的时候，有这么几种面试类型，电话面试，一对一面试，小组面试和特殊性 面试，下面我们讲一个叫做无领导小组讨论环节，这个环节就是同学们俗称的群殴，比如 说一对一，叫做单挑，这个叫群殴，有的时候很多同学在那儿互相之间去 PK，面试官并不 参与其中，然后了，最后给出一个观察的结果。AC 讨论的就是俗称的一个群殴。下面我们来看这个东西，我们在现在的时候我们去找实习或者是投更多的简历，同样要 去做一个很烂公司的笔试，这个都很好，这两个环节我们一定要反复训练的，第一个叫做 笔试，第二
2、个叫做 AC，因为笔试这个东西，真题和模拟题是完全不一样的，如果同学们上 过新东方，那你会说，出模拟题的人都是不能出真题的人所以不要做模拟题，因为题只是 形式，关键是精神，但那些人他们理解不了精神，怎么能把习题作对了第一个我们的笔试。 一般笔试就是 ACHL，或者一些行测那样的测试比如说国有银行，我会做一些跟行测差不多 的一些逻辑分析题，第二个，我们今天的课程叫做无领导小组讨论，好，我们先看看这个， 同学们觉得这个是不是无领导小组的讨论，就那个长得跟秃子一样的男人，是领导对吧， 我们一般是这个样子如果是这个桌子，会坐1、2、3、4、5、6、7、8，会坐8个人，没有领 导和非领导之分，这个桌子，
3、我们一般去酒店里面，我们一般去吃饭，就会知道离门最近 的那个人就是小弟，离门最远的是领导，面对门的是领导，但是我们在无领导小组讨论的 时候，每个人都是平等的，我们会有一个潜在的领导，但是这个只是潜在的一般来说我们 每个人都想当领导，但是一场面试下来每个小组不会有一个特别明显的领导，一般是 OK， 这个同学在第一轮表现不错，略显领导体质第二轮就费了，第二轮是 C 表现得很好，因为 他站出来说了什么话，在第三轮的时候，B 和 C 争吵起来，这个时候 E 用自己的领导能力 把他压过去了，一般都是每一轮有一个或者两个出彩的东西。我们看看下面一个无领导小组讨论的特点，无领导小组讨论有这么几个特点，第一个
4、呢， 他的环节很固定，一般来说有两个是肯定有的，第一个叫做自我介绍，根据说了，第二个 叫做案例讨论，这个是环节固定，也可能会加一些环节，比如说一起编一个故事，一起办 一个节目，但是每一个加的环节都是跟小组有关的，因为我们把那么多人拉在一起，是一 个很大的成本，时间、场地把大家都约过来，如果说一对一测试，就没有这个必要了， OK，第一个叫做环节相对固定。第二个呢，多少讨论案例的过程重于结果，因为无领导小 组讨论的案例都没有是非之分，可能是 A、B、C 选哪一个，选 A，和选 B 选 C 都可以，不 会说 A 是最好的方案，C 是最差的，而一定是 A 在某个方面是最好的 C 在某一点来看是最 优的
5、方案，B 某一点比 A 差，某一点比 C 好，是这个样子的，也就是说，我们的案例大家 不要太过于追求结果，而是为什么，如果一个案例十分钟讨论，我们是选 A 还是选 B，为 什么，大家过了两分钟，还在争论，我们选 A 还是选 B，那就算了，OK 你就说我们不如投 票吧为简单，那么如果四个人选 A，选 B 怎么办，不是还有你吗，你跳过去就好了，因为 你跳过去这一点，你无形中是得到了另外四个人的支持那么这三个人，你也可以说服他们 说，我这样是为了集体利益好，这讲了一个我们讨论的过程重于过程。我们就讲个概况下 面我慢慢解释。第三个，叫做面对位置重于绝对得分。这么举一个例子吧我问这个女生就 是裙子这个女
6、生我给你一百块钱好不好？同学：好娄大海：答得这么干脆，好，我还没有说不附加任何条件了，OK，我给你一百块钱很好 是吧那这样，你们两个人，我给你们一千块钱，由你们两个，由这位同学提出分配方案， 他只能提出一次，你只能接受还是不接受，如果不接受钱就不给你了，如果你接受我就继 续给你，那这个女生提出的是，一千块钱他九百，我一百，你干不？同学：不干。娄大海：这位同学很理性，因为第一个问题跟第二个问题是一样的，都是这个女生得到 一百块钱，但是在小组讨论里面我们就不要这个样子了，是相对位置重于绝对得分，如果 每个人都加了9分，我只加1分，这个事情我就不要干，因为我们是要部分 PK 的，最后是我 和他之间怎
7、么选，平时要很理性，一个错误是没有关系，小组里面我们要看，我做完这一 点之后我是加了分，但他们是不是也加了分，同样，我如果做完这件事情之后，我减了1分 他们都减了9分，那就这么玩好了但是一般很难，很难让面试官看不出来所以说是，相对位 置重于绝对得分一定要看到，我做完这件事情，我在面试官心目中的排名中是否上升了， 而不是总得分，我们来看下一点。我刚才说过一个一对一面试中的自我介绍，那这个时候我又花很多时间拿出一个小组面 试中自我介绍，因为是一个不同的概念，大家看第一个叫做内容的改进，我上一个说过我 们会把很多的内容，1、2、3、4、5、6在家里准备好直接说出来，再做 PK，这是一个静态 的博弈，
8、OK，那么我们在无领导小组讨论中要做一个动态的博弈，静态的博弈就是双方出 牌，同时或者是有先后顺序，但是我不知道你出什么牌，比如说石头剪刀布，这个叫静态 博弈，比如说我们在家里准备自我介绍一起 PK，这个叫静态博弈那么动态博弈就是，我们 出牌有先有后，然后呢，我知道你出的什么牌，并且可以决定我的出牌结果，比如说象棋 围棋，这个动要动态博弈，我们在家里准备自我介绍，是静态的过来之后，可能会因为对 方的内容进行一定的修改，第一个修改，就是看有没有冲突的地方，比如说我自我介绍有 这么一个部分，就是说，我这辈子最大的成就是我考上的北京大学，OK，举例，然后在我 开始讲故事三原则，在我高三的时候，我特别
9、向往北京大学，在我高三的时候，我特别向 往北京大学，然后我知道我们这个地方，一年，一个县里面就只能出一个北大的学生，我 就特别努力的读书，去拼命读书，我悬梁刺股，这个时候，我妈妈说孩子别学了再学就死 了，我说死了也要学，我爸说，好，有骨气，要什么什么为祖国争光，然后一堆屁话，结 果最后了终于我落榜了但是我继续学第二年我复读，我终于考上了北大，所以我这辈子最 大的成就是考上了北京大学，体现了很多精神对吧什么坚强不屈，什么什么，朝着目标什 么 什么，或者第二年，我改变的方法，上了复读班什么的都可以说但是如果有一次这个故 事，假设很好，假设每次面试官都哭了，听着感动死了，但是万一有一个人，前面有一哥
10、 们，这么说，我这辈子最大的成就就是当上了北大的学生会主席，即使他只有一句话，我 们是一个很好的故事我们也没法说，因为根本没得比，就像中国和巴西，比什么不好，你 比足球，不就死了吗所以这是一个同样纬度上，不同级别的 PK，我们要听对方的发言看有 没有跟我们特别冲突的地方，如果有，把我们的拿掉. 第二个就更难了，第二个要通过别人的发言，来判断面试官的喜好，或者说通过自己 的发言判断面试官的喜好，来看看我们应不应该做内容的筛减或增加，如果面试官在你发 言的时候，瞪大眼睛看着你，聚精会神的看着你，偶尔做做笔记，就说明他非常喜欢你， 非常喜欢你的形态举止非常你这个故事，非常喜欢你说话的方法，我们就要多
11、去模仿他， 如果面试官员在看这个同学的时候，就觉得特别无聊，看看他的简历，然后坐在那儿开始 转笔，转笔知道什么意思吗，就是我觉得太无聊了，我又不能做别的事情，当我们每个人 一看他在转笔，OK，转笔就是，当我觉得讲课很无聊，我就转笔，开玩笑，我们只有大学 的时候，老教授讲课，下面都转笔都跟那个大话西游一样，因为太无聊了，面试官偶尔摸 摸口袋想发短信，又不好意思，你就知道，面试官不喜欢这个东西或者说当有的同学谈政 治问题的时候，分两种人，有的面试官特别喜欢参与政治，并且观点特别偏左边或者右边， 有的面试官工作上不要谈政治，当有同学谈政治了，你就看面试官的一个表现，他如果表 现好，你也谈政治，并且跟
12、他观点一样，如果他如果表现得很冷淡，很不屑，你就不要说 政治问题，举一个小的例子，通过观察面试官的喜好，来决定自己的内容，第一，内容要感性，第二，我们要最好正当第一个发言人，因为是小组面试小组面试的时候，面试官一 般会问，好，我们来做一个一分钟的自我介绍，轮流来做，那么谁先来，这个时候一定要 你先站起来，我们来算这么一笔帐，第一个站起来的人，首先可以体验什么，领导能力对 吧，第一站起来的人，如果你说得不好结果严不严重，对，不严重，因为没有问题，第一 个吃螃蟹的人，没有死就不错了，你说得不好，结果不严重，反过来，你是第一个起来发 言的，如果你不小心说得特别好，时间卡得特别准，一三一，段落也说得特
13、别好，并且三 个方面，可能是三个发明，三个词，每个故事都说得特别精彩，那么你无形中给后面的所 有同学，树了一个特别高的标杆，你是第二个人，你比他多准备那么长时间，你凭什么说 那么烂，你是第三个人，你比他准备了更长时间，你为什么说半分钟就下去的后面的人， 每个人加的印象分，都会在你身上，小组面试一定是总分守恒的，印象分是总分守恒的， 有人减分，必定有人加分，所以说，后面的人减的分，全部加在你身上这个时候，你太过 于突出了，但是你并没有得罪人下面我会讲，怎么样是得罪人，怎么样是突出自己的优势 因为你只是把自己做得很好，你并没有跟别人去相比，所以这个时候，能得到面试官的肯 定，也得不到其他同学的不肯
14、定的，要注意，我们在面试的时候，一定要得到其他同学的 拥护，不然你是玩不下去的，因为小组面试的核心就是，踩着其他同学的肩膀，让他们把 你给举上去，他们得举你，争当第一个发言者，因为讲话不好，根本不重要，讲得好，反 而有很多的加分同时我们为了体现领导能力，在你第一个站起来，讲完之后坐下的时候， 你可以朝向左边或者朝向右边，用一个不太大，但是面试官可以听到的声音，跟他说，要 不由你继续，我们顺时针讲下去，注意啊，声音不要太大，但是面试官一定要听得到，这 个度要自己把握，面试官觉得你在帮我的忙，你在帮我主导整个面试，因为有的时候，一 个小组人，都非常的腼腆，你起来的时候，依然没有人，你起来的时候，你
15、对面那个人你 们还是一个小组吗，我不管这个小组谁开头，但至少要顺序走，不要一个两个三个似的， 跟走跳棋一样，你帮助了面试官做这么一点，你就是一个很好的小组领导，这是第二个， 要当第一个发言人坐下去的时候，应该怎么说. 第三个，中英文版本的使用，我刚才说过，有的同学可能英语根本就不会，然后含辛 茹苦准备了一个特别好的英文自我介绍，那是不是一定要用，有的时候，我们这个东西， 要不要用，要看第一用出来有没有效果，第二有没有用在刀刃上，举这么一个例子吧面试 官说我们每个人进行一个自我介绍，两分钟，然后没有任何一个东西用英文，前面 1、2、3、4，四个同学都是用中文，他没有说中英文的要求，好，你是第五个
16、同学，你站 起来突然说英文，好不好，不好是吧，前面四个人是不是很恨你啊，好了，我们同学们再 想一想，换位思考，最恨你的是第几个人，第六个人，第六个就疯了，说不说呢，我要是 说英文，我本来英文也不好，说出来也不好意思，我要不说吧，就更被你鄙视了，因为你 看你都说了，我还不敢说了如果我说了，就是跟风了，就无论如何得不到好，所以6789也 很恨你，你看1234很很恨你，好6789也很恨你，那这个时候，你在第一轮就没得玩了，你 即使是正面的做得太好了，也有可能遭到大家的一个反对，因为你太优秀了，优秀的时候 并不是好事，你太优秀了，站在人民当中对面，何况是一些个故意体现自己的优秀，结果 英文又很烂，所以说我们不要再第一轮，就把同学们给得罪光了，小组面试的时候，很多 软素质是无法硬性衡量的，就是说领导能力，不能说你是十分，他是八分，我只能说，这 个人领导能力不错，那个人也不错，但是英语口语可以排名可以比较，并且一句，一句话 就足够了，我们两个人说英文，三句话就知道，你是说的伦敦腔，美国腔，还是唐山腔， 就是知道说什么话，那么在这个时候，你马上跳出来，把别人的英文都用自己的行动给否 定了，大家都会很
