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1、1招生实战技巧招生实战技巧 寄语寄语朋友，当你来到广州，应聘到民办学校当一名教师的时候，首先就得面对招生，一些人就是因为害怕招生，而放弃了在广州发展的机会，放弃了当一名光荣人民教师的梦想。朋友，记住，山泉既然选择了大海，就会义无反顾，哪怕粉碎 身碎骨，也在所不惜，招生是民办学校的立身之本，当你为学校创造了价值，也意味着为自己创造了价值，少一点抱怨，多一些理解，学习招生，在招生中学习，这是民办学校老师必须牢记的信念。 现在的广州民办学校招生竞争异常激烈，一般在 20 分钟车程内，就有七八所学校，每到寒暑假，在人流集中的 路口、市场就有一字摆开的招生牌。如何使自己在芸芸众生中脱颖而出？那么，学习一
2、些招生理论和招生技巧是很有必要的。下面本人就将个人的招生心得进行总结，希望能对大家有所启发，帮助你招生走向成功之路。一、招生理论素养与招生心态一、招生理论素养与招生心态第一 树立招生必胜之信念。只要心中时时有这种信念，就像茫茫大海中的灯塔，指引你到达胜利的彼岸，只要心中有这种信念，就不会轻言放弃，招生中所受的委屈，就会一笑而过。当你确定了学校下达的招生任务目标，就要相信自己一定能完成，给自己打气，按时间段，分解自己的招生任务，在每一个阶段超额完成招生指标，如果没完成，就及时总结原因，向招生有经验的老师请教，向学校领导请教，就会找出问题所在，更正不足，重新树立信心。第二 要有能吃苦的心理准备。夏
3、天顶着暴晒的烈日，冬天迎着冷酷的寒风。正像孟子所说， “天降大任于斯人，必将苦其心志，劳其筋骨” 。不经历风雨，怎能见彩虹，这也是你在民办学校化蛹成蝶的必然经历。第三，要能放下自己所谓高贵的面子。一些人因 害羞始始终金口难开，认为自己是为人师表的老师，劝学生到自己的学校来，有王婆卖瓜之嫌。其实在招生时，教师要完成角色心理转换，此时的教师，更应该像公司业务的推销员，因为你推销的是学校的独具特色的办学理念和学校的管理，2推销的是一种教育服务，是为学生选择一个希望的未来，你不听我的，是你的损失，那么，此时的的就会理直气壮的跟家长打交道，不会畏首畏尾。第四，要有狼一样的狠劲和锲而不舍的精神。亮剑精神，
4、敢于亮剑，不惧任何招生对手，要千方百计让家长留下个人信息，并及时跟进联络，直至成功进校缴费注册。第五， “勤”字当先，要嘴勤、腿勤，尽可能多联系到招生信息，广种薄收，坚持每天登记 4 条以上有效信息，所谓“嘴勤”,就是见到学生目标就要问，两眼就要来精神，两眼就要发绿光，也许机会就在此时被你抓住了；所谓“腿勤” ，就是要多走动，树挪死，人挪活，俗话说“天道酬勤” ，山穷水尽之时，又会赢来柳暗花明。第六， “诚”字在心，诚信是做人的立身之本。招生同样要讲诚信，不要夸夸其谈自己学校的好处，多多倾听学生家长的想法，恰到好处地介绍自己学校的特色，问一问他身边有没有学生在我校就读，以及他们对学校的评价，
5、“金杯银杯，不如百姓口碑” 。诚心为其孩子将来着想，诚心为家长排忧解难。对孩子要有爱心，细节决定成败，注意每一个细节。第七，知己知彼。走出校门前，要熟悉自己学校，招生简章上的内容要烂熟于心，学校的位置要能准确表述，早晚校车到达的时间，对周边学校的情况要及时了解，特别是周边学校办学的弱点要了解，以便及时解答家长的疑惑。第八，注意个人形象，体现人格魅力。亲其师，才能信其道。举止大方得体，气质不卑不亢不亢 用家长的话说，像一个老师样，让家长相信你的身份而与你交流。 新教师一定要佩带工作牌， 第九，学校有好的招生激励机制，会为你提供源源不断的精神动力。大河涨水小河满，不要患得患失，相信学校会兑现承诺，
6、就像运动场上，在你回头犹豫的一霎那，脚下一滑，被别人超越。在海地实验学校，校董事会担心的是老师拿少了，而不是拿多了。给每位老师都提供充分展示自己发展的平台。3第十，在招生中遇到问题，及时与学校校长汇报，学校校长是你坚强的后盾，俗话说， “会哭的孩子有奶吃” ，正是此理 。二、招生操作流程与务实二、招生操作流程与务实第一步，成功搜集目标学生信息当你来到招生点上，面对匆匆而过的人群，怎样确定哪些人才是你的招生目标呢，要练就孙悟空般的“火眼精金睛” ，因为民办学校招生对象主要是外来人员子女，本地生都享受免费教育，对穿本地公办学校校服的学生无需过问，而从老家过来和其他民办学校的学生才是我们招生的目标，
7、看见提大包小包带小孩的，上前主动问好帮忙，然后问小孩在广州读书不？问一问小孩的老家，打打乡情牌，趁机发招生简章，介绍学校特色，然后记下学生姓名、电话，这就算得到一个有效招生信息。这也是最容易成功的一种，第二容易成功的是幼儿园毕业，选择一年级开蒙，最难的是在其他民办学校就读的学生，这也恰恰是生源最多的潜在市场。要学会打这场攻坚战，对这些学生及家长要善于找到切入点，从关心孩子的角度出发，宣传我校的办学理念，让家长相信选择我校，就是选择了光明的未来，并用行动感化家长，主要采取补课辅导的方式，在短时间内，使孩子的学习习惯和学习兴趣有明显的提高，到瓜熟蒂落就可带来学校报名缴费了，这种情况适合逐家访问，打
8、一片的歼灭战， 示范效应和从众心理，还会带动其他家长和孩子。 其次，还有一种搜集 信息途径，就是和孩子做朋友，多夸奖几句，让孩子自己写爸妈电话，或者带到他家，直接来面见家长。 第二步，电话预约或到家回访 当你采集到有效信息后，当天给予梳理一下，然后选择恰当时间打电话预约校车接来校参观，并要交代家长自己来校的话，要说明是某某老师介绍的， 有时家长上班不方便接听电话，就用手机发短信，提醒家长。到家回访要以辅导4作业为主，不要急于求成，欲速不达。 第三步，成功带家长参观学校当预约成功后，家长来参观学校，校车要准时，一次人数不要太多，不要超过两人以上，人多口杂，众口难调，当来学校参观时，自己不能解释清
9、楚，就介绍给校长接待，让校长来说服，让孩子喜欢这个新环境，注意观察家长情绪的变化，及时促成交定书费，交了定书费，意味着招这个学生成功了百分之九十，到交全费注册，还有许多变数。当然对表示回去考虑的家长要热情相送，及时更进联系，对明确表示不来我校的学生，要尊重他的选择，留有余地，下个学期也许又会回来。第四步，交了订书费后，到开学报到这段时间，要对学生信息跟踪，防止被其他学校挖走，开学时偏僻地方的学生，要带校车亲自去接车，搞好服务工作，兑现自己的承诺不能兑现的要给予解释。于是招生工作结束，你的所有的付出，也会得到回报。开学教学工作开始，同时，意味着新一轮招生开始，因为只有学校严格的管理，老师认真的教
10、学，才会得到家长的任同，才会留得住学生，才会在学生家长中形成好的口碑，到时家长的介绍会给你带来更大的收益，这也是招生的最高境界，无招胜有招，做到了这一点，你就是一位成熟的好老师。最后，让我们都来做一个民办学校有尊严的好老师。三、招生实操问答三、招生实操问答1 家长不肯留电话怎么办？家长不肯留电话怎么办？不要气馁，要发挥牛皮糖战术，打消家长认为你会骚扰他的顾虑，说，你拿着招生简章，也许有时拿掉了，想找都找不到，我联系你方便些，我不会乱打电话，到时打你一个问一下就行了 。 总之 ，要动之以情，万一不留也 要交代清楚，需要看学校 时来个电话，方便接送。2 怎样与家长电话预约？ 5一、在你拨打每一通电
11、话之前，都必须有这样一种心理准备，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一次的转折点，要有一个负责和坚定的态度，才能使你的心态有一种必定成功的动力。其次，要有内容准备，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的家长沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备，必要的话，提前演练到最佳。二、把握最佳时机 ，避免在吃饭时间和工作时间 与家长联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客家长是否有时间或方便接听。如“您好，某某学生家长吗？我是*学校的*老师，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”
12、，如果听出家长有事或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再 约 下次电话时间，然后再挂电话。三、 接通电话在电话接通后，要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。讲话时要简洁明了，长话短说，邀请.家长在某个具体时间带孩子来校参观，为避免家长总是说没时间，要给对方时间二选一，如明天上午还是下午，家长就会没时间思考，顺口说出上午或下午，那你再给他一个时间选择，就会预约成功了，然后，发个短信过去，提醒一下家长。同时，和家长讲话要注意适当语速，声音要适中 ，态度要不卑不亢。让人感觉亲切而不娇媚。3家长开口就要优惠怎么说？可以理直气壮的告诉他，我们学校是有品位的学校，一般不谈优惠，重抓教学
13、质量，教学质量不打折。特殊困难家庭招生简章上有 困难补助的标准。4 在招生点上，几天都得不到一个有效信息，或者在一个地方好久打 不开局面怎么办首先找主观原因，自己是否努力到位，自己是否嘴勤、腿勤，是否把所有的目标生源访遍，同时，贵在坚持，以诚心打动家长，酝酿一定时间发酵，到时会带出一大串。5 怎样注意招生安全？首先要注意交通安全，其次要预防疾病，夏天注意防暑，出门带点防暑药，6冬天注意保暖， “身体是革命的本钱” 。第三，要提防坏人，防止受骗。特别是年轻女教师，看见没带小孩的男人，邀请你到家里去，最好不去，偏僻地方，最好两人同行。 6、采集信息有哪些方式？可概括为两种方式：一、蹲点法，即选择人口集中的居民点，或人流较集中的路口、市场守候，采集招生信息。二、采蜜法 ，即像蜜蜂到处采集花粉一样，多点跑动，采集信息。 三、扫荡法，即像鬼子进村，逐门逐户派单、询问 。对于新手，适宜蹲点法和扫荡法。当然，熟悉情况后，三种方法可结合使用。7、怎样合理安排一天的招生时间？ 采集信息最有效的时间一般在上午 10 点至 12 点，约学生家长参观学校， 则可安排在中午以后。结语结语 总之，运用招生技巧，使之发挥出最好的作用，还需要自己融汇贯通，还 需要渊博的学识，扎实的专业知识和高尚的师德做基础，庄子云， “大巧若拙” 。 同时，也希望对渴望成功的那些教师们一些启发，能早日成为招生能手。
